Was ist ein CTA und wie schreibt man einen?

Wussten Sie, dass Sie laut Hubspot Ihre Konversionsraten um bis zu 121 % steigern können, wenn Sie CTAs als Ankertext in Blogs verwenden? CTAs sind jedoch nicht das Einzige, wofür sie gut sind, denn sie sind auch ein entscheidender Bestandteil erfolgreicher Pressemitteilungen.

Was ist überhaupt ein CTA? Es ist ein Aufruf zum Handeln, der die Leser auffordert, etwas zu tun.

Was sollten sie tun? Das kann alles sein, vom Ausfüllen eines Formulars über das Tätigen eines Anrufs, das Vereinbaren eines Termins bis hin zum Verfolgen eines Blogs. In jedem Fall wird ein überzeugend gestalteter Aufruf zum Handeln einen großen Beitrag dazu leisten, Ihr Publikum durch die Reise des Käufers zu führen.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Inhalte erstellen, Ihren Lesern aber nach dem Lesen nichts zu tun geben, verpassen Sie viele potenzielle Leads, Conversions und Verkäufe. Hier erfahren Sie, was Sie über CTAs wissen sollten und wie Sie einen überzeugenden für Ihre Inhalte erstellen.

Was ist ein CTA?

Ein CTA oder Call-to-Action ist ein Element einer Webseite oder eines Inhaltsteils, das den Leser auffordert, eine Art Aktion durchzuführen (daher der Name!).

Übliche CTAs umfassen Schaltflächen, Links, Bilder oder Textzeilen, die Aktionsverben verwenden („kaufen“, „folgen“, „hier klicken“, „mehr erfahren“ oder „jetzt anmelden“). Ziel ist es, den Verbraucher zum nächsten Schritt des Verkaufstrichters zu bewegen.

CTAs können bei der Verbesserung der Konversionsraten effektiv sein, unabhängig davon, ob das Ziel darin besteht, einen Leser dazu zu bringen, einen Kauf zu tätigen, sich für einen Newsletter anzumelden oder ein Whitepaper herunterzuladen.

Beim Entwerfen eines CTA ist es wichtig, im Hinterkopf zu behalten, was der Leser tun soll, und den CTA so klar und prägnant wie möglich zu gestalten. In diesem Zusammenhang ist es hilfreich, die wichtigsten Arten von CTAs zu verstehen und zu verstehen, was sie bewirken.

Die Hauptverwendungen von CTAs

Sie denken vielleicht, dass Leute CTAs nur dann verwenden, wenn sie möchten, dass jemand etwas kauft. CTAs können jedoch auch breiter eingesetzt werden, um jede Art von Aktion zu fördern. In den meisten Fällen gibt es drei Ziele, die Unternehmen mit einem optimierten CTA erreichen wollen.

Leads generieren

CTAs werden häufig verwendet, um Leads zu generieren, indem der Benutzer aufgefordert wird, seine Kontaktinformationen im Austausch gegen etwas Wertvolles wie ein Whitepaper oder ein E-Book anzugeben.

Sobald der Lead generiert wurde und Sie die Informationen einer Person erfasst haben, können Sie sie durch weitere Marketingmaßnahmen pflegen. So führt ein CTA normalerweise zu Conversions.

Verkaufszahlen steigern

Eine der wichtigsten Anwendungen für einen CTA ist die Umsatzsteigerung. Indem Sie den Verkehr auf eine bestimmte Zielseite oder Produktseite lenken, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher einen Kauf tätigen.

Darüber hinaus können CTAs verwendet werden, um Interessenten, die bereits Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, zu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun und zahlende Kunden zu werden.

Gewinnen Sie Abonnenten

Sie verwenden auch effektive Handlungsaufforderungen, um Ihre Leser zu ermutigen, Ihren Blog zu abonnieren. Ein Call-to-Action ist eine Aussage oder Frage, die eine sofortige Antwort oder Reaktion hervorruft.

Sie können beispielsweise einen CTA am Ende eines Blogbeitrags verwenden, der die Leser auffordert, Ihren Blog für zukünftige Updates zu abonnieren. Um einen effektiven CTA zu erstellen, müssen Sie ihn spezifisch, relevant und umsetzbar machen.

Wo sollten Sie einen Call-to-Action einfügen?

Es gibt keine einzige Antwort auf die Frage, wo Sie einen Aufruf zum Handeln einfügen sollten. Wo Sie Ihren CTA platzieren, hängt vom Gesamtziel Ihres Inhalts sowie von der spezifischen Botschaft ab, die Sie vermitteln möchten.

Es gibt jedoch einige allgemeine Richtlinien, die Sie befolgen können, um sicherzustellen, dass Ihre CTAs effektiv sind.

Überlegen Sie zunächst, worauf sich die Aufmerksamkeit Ihrer Leser konzentrieren wird. Wenn Sie beispielsweise einen Artikel schreiben, werden sich Ihre Leser wahrscheinlich auf den Text konzentrieren. Daher ist die Platzierung eines CTA am Ende des Artikels möglicherweise am effektivsten.

Wenn Sie dagegen eine E-Mail-Kampagne entwerfen, werden Ihre Leser den Grafiken und Bildern wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit schenken. In diesem Fall kann es effektiver sein, einen CTA in der Nähe eines auffälligen Bildes zu platzieren.

Eine weitere wichtige Überlegung ist der Kontext Ihres Stücks. Wenn Sie beispielsweise eine Pressemitteilung schreiben oder veröffentlichen, ist es möglicherweise nicht sinnvoll, einen CTA einzufügen, der den Leser auffordert, etwas zu kaufen.

In diesem Zusammenhang soll der CTA normalerweise eine Webseite besuchen, um mehr darüber zu erfahren, worüber in der Pressemitteilung gesprochen wird (dies kann jedoch variieren!). Letztendlich wird es ziemlich unterschiedlich sein, je nachdem, welches Ziel Sie mit den von Ihnen erstellten Inhalten verfolgen und wo Sie sie veröffentlichen.

So erstellen Sie einen großartigen CTA

Ein CTA ist ein sehr wirkungsvolles Online-Verkaufsargument, da es die Psychologie Ihrer Besucher anspricht. Daher ist es wichtig, dass Ihre CTAs einzigartig und absolut spezifisch für Ihre Art von Publikum und Ihre speziellen Ziele sind.

So können Sie einen überzeugenden und hochkonvertierenden CTA schreiben, unabhängig davon, wohin er führt, wenn Sie neu in dieser Art des Textens sind und sich noch in der „Was ist ein CTA“-Phase der Dinge befinden.

Schaffen Sie Anreize für Ihre Leser

Um Menschen zum Handeln zu bewegen, müssen Sie etwas Wertvolles im Gegenzug anbieten. Das Geheimnis liegt darin, Benutzern einen Grund zu geben, ihre E-Mail-Adressen anzuklicken, zu teilen oder weiterzugeben.

Bieten Sie grundsätzlich etwas Wertvolles im Austausch für ihren Klick an. Dies kann ein Coupon, eine kostenlose Probe oder der Zugang zu exklusiven Inhalten sein. Erhöhen Sie bei Bedarf den Einsatz, indem Sie Social Proof direkt über oder unter dem CTA hinzufügen.

Wir sprechen hier von Erfahrungsberichten oder Bewertungen von zufriedenen Kunden. Dies hilft potenziellen Kunden zu zeigen, dass andere mit Ihrem Angebot erfolgreich waren.

Befehlen Sie ihnen, etwas zu tun

Ein großartiger CTA ist keine Bitte, sondern ein Befehl . Sie müssen Ihrem Publikum genau sagen, was Sie tun sollen und warum es es tun sollte. Die besten CTAs sind klar, direkt und leicht verständlich.

Sie sollten auch für den Rest Ihrer Inhalte relevant sein und zu Ihren allgemeinen Marketingzielen passen. Wenn Sie beispielsweise den Web-Traffic erhöhen möchten, könnte Ihr CTA lauten: „Klicken Sie hier, um mehr über unser neuestes Produkt zu erfahren.“

Wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, lautet Ihr CTA möglicherweise „Jetzt einkaufen und kostenlosen Versand erhalten“. Was auch immer Ihr Ziel ist, stellen Sie sicher, dass Ihr CTA spezifisch und umsetzbar ist. Lehnen Sie sich dann zurück und beobachten Sie, wie sich Ihre Ergebnisse verbessern.

Beachten Sie, dass es wichtig ist, hier ein Gleichgewicht zu finden. Sie möchten nicht, dass der CTA unhöflich oder fordernd klingt. Es sollte jedoch wie ein starker Vorschlag klingen, der einen Wert hat.

Denken Sie daran, dass der Leser immer das Gefühl haben sollte, eine Wahl zu haben; Dieser Aufruf zum Handeln soll sie davon überzeugen, dass dies die beste Wahl ist, die sie treffen sollten.

Verwenden Sie handlungsorientierte Wörter

Die Wörter, die Sie in Ihrem CTA verwenden, können einen großen Einfluss auf seine Wirksamkeit haben. Im Allgemeinen sollten Sie versuchen, eine handlungsorientierte Sprache zu verwenden, die klar zum Ausdruck bringt, was der Leser tun soll.

Diese Wörter sind wichtig für CTAs, weil sie überzeugend argumentieren und in den zugewiesenen Raum passen müssen. Hier sind einige Wörter, die oft auf den Listen vieler Texter landen:

• Frei
• Du
• Jetzt
• Garantie
• Da
• Sofort
• Neu

Diese Worte sind nicht narrensicher, aber sie neigen dazu, die Leistung des CTA und seine Effektivität in einem Großteil der Verkaufstexte zu verbessern.

Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Wie jeder weiß, der schon einmal eine erfolgreiche Marketingkampagne durchgeführt hat, ist es wichtig, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, um Menschen zum Handeln zu bewegen. Und wenn es darum geht, einen großartigen Aufruf zum Handeln zu erstellen, ist dieses Prinzip besonders wichtig.

Eine der besten Möglichkeiten, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, ist die Verwendung einer zeitbasierten Sprache in Ihren CTAs. Anstatt beispielsweise zu sagen „Klicken Sie hier, um mehr über unsere Angebote zu erfahren“, könnten Sie sagen: „Melden Sie sich vor dem 1. Oktober für unseren Newsletter an und erhalten Sie 15 % Rabatt auf Ihren ersten Einkauf.“

Dies sagt dem Leser sofort, dass es von Vorteil ist, jetzt Maßnahmen zu ergreifen, und es ist viel wahrscheinlicher, dass es zu einer Conversion führt.

CTAs und Pressemitteilungen

Gibt es CTAs auch in Pressemitteilungen? Sie wetten! Jede gut geschriebene Pressemitteilung sollte mit einem Call-to-Action enden, der die Leser auffordert, etwas zu unternehmen.

Ohne CTA mag Ihre Pressemitteilung interessant sein und Aufsehen erregen, aber es ist unwahrscheinlich, dass sie zu konkreten Maßnahmen führt. Und zu Ihrem Glück ist das Schreiben eines großartigen CTA für eine Pressemitteilung ähnlich wie das Schreiben eines großartigen CTA für andere Plattformen.

Einige Call-to-Action-Tipps für das Schreiben von Pressemitteilungen beinhalten, sie kurz und prägnant zu halten. Ihr CTA sollte nicht länger als ein paar Sätze sein. Kommen Sie direkt auf den Punkt und machen Sie es den Lesern leicht zu verstehen, was Sie von ihnen erwarten.

Seien Sie spezifisch und machen Sie es umsetzbar. Dann teste es aus. Bevor Sie Ihre Pressemitteilung versenden, testen Sie Ihren CTA, um zu sehen, wie effektiv er ist. Senden Sie die Pressemitteilung an ein paar Freunde oder Kollegen und sehen Sie, ob sie verstehen, was Sie von ihnen erwarten, nachdem sie sie gelesen haben.

Holen Sie sich Hilfe beim Verfassen von Pressemitteilungen

Was ist also ein CTA? Es ist ehrlich gesagt einer der wichtigsten Aspekte beim Schreiben einer erfolgreichen Pressemitteilung. Es ist eine Kunst und eine Wissenschaft, einen effektiven CTA zu erstellen, und wir sind hier, um Ihnen dabei zu helfen.

Von der Frage, was in eine Pressemitteilung aufgenommen werden muss, um die Aufmerksamkeit zu erhalten, die sie verdient, bis hin zum Angebot erstklassiger Schreib- und Bearbeitungsdienste bieten wir alles. Klicken Sie hier, um die Vorteile unserer Dienstleistungen zum Verfassen von Pressemitteilungen zu entdecken.