Alles, was Sie über Copywriting wissen müssen

Wenn Sie einen eingängigen Slogan für ein neues Produkt hören oder auf eine Social-Media-Werbung stoßen, die Sie zum Lachen bringt oder zum Teilen zwingt, sind Sie auf effektives Texten gestoßen.

Das Ziel des Copywritings besteht darin, mithilfe von Text eine Aktion bei einem Publikum hervorzurufen. Ein Texter ist ein Profi, der dafür verantwortlich ist, dieses Ziel durch Worte zu erreichen.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eine Form des überzeugenden Schreibens , die Unternehmen für Marketingmaterialien und -ressourcen verwenden. Die Absicht besteht darin, die Leser dazu zu ermutigen, den Sprung zu einer bestimmten Aktion zu wagen, und zwar mithilfe einer kunstvoll gestalteten Botschaft, die als „Kopie“ bezeichnet wird. Typischerweise besteht das Ziel darin, einen Leser zum Kauf oder zur Übernahme einer Idee zu motivieren.

Beispiele für Texterstellung gibt es überall, etwa auf der Verpackung Ihrer Lieblingsprodukte, im charakteristischen Slogan einer Marke und in den E-Mail-Werbeaktionen und Anzeigen von Einzelhandelsgeschäften.

Was macht ein Texter?

Wenn Sie auf der Suche nach einer Karriere als Autor sind , die geschäftliche Ziele mit kreativem Schreiben verbindet, bietet das Verfassen von Texten möglicherweise die richtige Balance. Texter sind professionelle Autoren, deren Aufgabe es ist, überzeugende Texte für eine Vielzahl von Marketingmaterialien und Kampagnen zu verfassen.

Wenn sie an einem Copywriting-Projekt arbeiten, müssen sie das Produkt oder die Idee recherchieren, was die Befragung von Kunden und Experten und die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse von Texten umfassen kann.

Mit diesem Grundwissen entwerfen sie mehrere Versionen ihrer Texte, um das jeweilige Marketingziel zu erreichen, und arbeiten während des gesamten Prozesses mit internen Markeninteressenten zusammen. Mit jeder Überarbeitung des Entwurfs soll die Kopie so verfeinert werden, dass sie so einzigartig und ansprechend wird, dass sie aus einem Verbraucher einen Kunden macht.

Wann wird ein Texter benötigt?

Copywriting ist in allen Bereichen des Marketings allgegenwärtig, unabhängig vom Unternehmen oder der Branche. Beispielsweise wird es in traditionellen Medien beim Schreiben des Drehbuchs für einen Fernsehwerbespot sowie in Printanzeigen und auf Werbetafeln verwendet. Die Wörter, die Sie in Marketingmaterialien lesen und hören, sind Copywriting in Aktion.

Ebenso wird Copywriting in neuen Medien eingesetzt, darunter der Text für On-Site-Bannerwerbung und die Nachrichtenübermittlung in Social-Media-Anzeigen und E-Mail-Marketing.

Es wird auch für Produktbeschreibungen, Website-Texte, Multimedia-Beschreibungen und andere geschäftliche Marketingtexte verwendet.

Copywriting vs. Content Writing

Copywriting-Jobs unterscheiden sich vom Schreiben von Inhalten in ihrer Absicht. Der Zweck des Textens besteht darin, etwas zu verkaufen oder den Leser zu einer gewünschten Aktion zu ermutigen. Bei dieser Aktion kann es sich um den Kauf eines Produkts, den Verkauf einer Idee, das Ausfüllen eines Online-Formulars oder die Anmeldung zu einem kostenpflichtigen Webinar handeln.

Das Schreiben von Inhalten, ob Blog-Schreiben oder SEO-Schreiben, soll Aufmerksamkeit schaffen, Leser aufklären, informieren oder inspirieren. Content-Autoren erzählen Geschichten durch längere Texte, etwa einen Online-Artikel, ein Whitepaper, ein E-Book oder eine Fallstudie.

Beim Schreiben von Inhalten wird das Verfassen von Inhalten oft als „Top of Funnel“ betrachtet, was bedeutet, dass es darauf abzielt, breite Verkaufskontakte zu gewinnen, indem im Laufe der Zeit Vertrauen beim Leser aufgebaut wird. Im Allgemeinen wird das Verfassen von Texten verwendet, um das Geschäft am Ende des Verkaufstrichters mit einer Botschaft abzuschließen, die die Zielleser dazu auffordert, die endgültige, gewünschte Aktion für eine Verkaufskonversion durchzuführen.

Welche Fähigkeiten braucht ein Texter?

Um Texter zu werden, müssen Sie über ein solides schriftstellerisches Fundament verfügen. Sie benötigen jedoch auch andere Fähigkeiten:

• Kommunikation
• Analytisches Denken
• Problemlösung
• Kreatives Denken
• Recherche und Interviews

Wenn Sie einige der oben genannten Fähigkeiten verfeinern müssen, kann ein Blick auf die besten Ressourcenbücher zum Verfassen von Texten hilfreich sein.

Beispiele für Copywriting

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele erfolgreicher Kopien in verschiedenen Branchen, die jeweils aus unterschiedlichen Gründen effektiv sind.

Asana: Klares Wertversprechen

Der für die Produktseite von Asana verfasste Text ist effektiv, weil er seinen Lesern ein klares, unkompliziertes Wertversprechen bietet. Beim Lesen des Slogans und der kurzen Beschreibung auf der Seite verstehen potenzielle Kunden und Kunden diese beiden Dinge:

1 Was Asana ist.Es sei „der einfachste Weg, Teamprojekte und -aufgaben zu verwalten“.

2 Wie Asana ihnen hilft.Es bietet Funktionen, die Teams dabei helfen, „synchron zu bleiben, Fristen einzuhalten und ihre Ziele zu erreichen“.

Ricola: Prägnantes Geschichtenerzählen mit Humor

Ricola, eine Marke für Hustenbonbons, traf mit ihrem prägnanten, aber komischen Text ins Schwarze, der veranschaulicht, wie ein vorzeitiger Husten die Bedeutung einer Aussage verändern kann.

In fünf Worten erkennt der Leser sofort, wie ein „Husten“ versehentlich andeuten kann, dass die Beziehung möglicherweise mehr als nur platonisch ist.

„Sie ist (hust) nur eine Freundin“

Glücklicherweise hält Ricola unfreiwilliges Husten aus dem Gespräch heraus, sodass Sie sicherstellen können, dass Ihre „guten Nachrichten wie gute Nachrichten klingen“.

Cards Against Humanity: Markenbezogene Stimme

„Cards Against Humanity“ behält sein Exemplar unter der Marke . In allen Bereichen seiner Marketingressourcen, etwa in der Produktverpackung und im FAQ-Bereich seiner Website, die hier als „Ihre dummen Fragen“ bezeichnet werden, erstellt das Unternehmen witzige Texte, die sich selbst, seine Kunden und, nun ja, die Menschheit herabwürdigen.

Und diese Kopie ist effektiv, weil sie den Kunden genau das bietet, was sie von der Marke erwarten: gewagte Botschaften, die sich selbst nicht ernst nehmen und unterhalten sollen.

Häufig gestellte Fragen zum Copywriting

Was ist Copywriting?

Copywriting ist eine Form des überzeugenden Schreibens, das in Marketingkampagnen und -materialien verwendet wird. Der Text, der als „Kopie“ bezeichnet wird, soll Aufmerksamkeit erregen oder eine Aktion provozieren, beispielsweise einen Kauf tätigen oder sich für einen Kurs anmelden.

Was macht ein Texter?

Ein Texter ist ein Fachmann, der für das Verfassen überzeugender Botschaften verantwortlich ist, die in Marketingmaterialien wie Online-Werbung, Produktbroschüren oder kommerziellen Skripten verwendet werden.

Welche Fähigkeiten braucht ein Texter?

Ein Texter muss ein kreativer Denker sein und ein ausgeprägtes Verständnis für die Marke und Zielgruppe eines Unternehmens haben. Darüber hinaus muss er über ausgeprägte analytische, kommunikative, problemlösende und technische Schreibfähigkeiten verfügen.