影響力を高めるために読んでおきたい、交渉に関する本ベスト 14
公開: 2023-07-18交渉力を高めるための最高の交渉本のリストをチェックして、ビジネスや友人関係などでより早く「イエス」の返事をもらい始めましょう。
疲れすぎた幼児を寝かせる親、数百万ドルの契約を結ぶ重役、そして住宅購入の契約を結ぶ新しい住宅所有者に共通するものは何でしょうか? これらの現実のシナリオにはそれぞれ、リーダーシップと交渉が含まれます。 あなたがどれだけフレンドリーで、どれだけ親しみやすく、交渉の場でどれだけの見返りを示しても、あなたが優れた交渉者であれば、望むものを手に入れることはできません。
自分は交渉に積極的に時間を費やさないため、交渉者ではないと思われるかもしれませんが、実はそうではありません。 あなたが人間であれば、あなたは交渉人です。 あなたはまだそれを知らないだけかもしれません。 おそらく毎日交渉に時間を費やしており、交渉が成功しない可能性もあります。
もっと自信、成功、影響力を持ちたいと思ったことがあるなら、交渉術を学ぶことで恩恵を受けることができます。 しかし、熟練した交渉者とは何を意味するのでしょうか? それは何世紀にもわたる問題であり、何百冊もの本の主題です。 次回本屋に行くときに手に取っていただけるよう、最高のものを選びました。 より優れた、より熟練した交渉人になりたいと思っていて、そこに到達するために少し後押しが必要な場合は、これらの本から始めるのが最適です。
コンテンツ
- ベスト交渉本ランキング
- 交渉とは何ですか?
- 1. イエスへの到達: 屈服せずに合意を交渉する ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリー著
- 2. Chris Voss著「Never Split the Difference」
- 3.Crucial Conversations: Tools for Talking when Stakes is High（ケリー・パターソン、ジョセフ・グレニー、ロン・マクミラン、アル・スウィッツラー著）
- 4. 交渉術: 混沌とした世界で即興で合意する方法 マイケル・ウィーラー著
- 5. 「ノーから始める: プロがあなたに知ってほしくない交渉ツール」ジム・キャンプ著
- 6. 合理的に交渉する マックス・H・ベイザーマンとマーガレット・A・ニール著
- 7. アドバンテージのための交渉 G. リチャード・シェル著
- 8. 影響: 説得の心理学、ロバート・B・チャルディーニ博士
- 9. あなたが必要とする唯一の交渉ガイド ピーター・B・スターク、ジェーン・フラハティ著
- 10. 交渉の天才: 交渉の場で障害を克服し、素晴らしい結果を達成する方法 (ディーパック・マルホトラ、マックス・H・ベイザーマン著)
- 11. もっと獲得する: 仕事と人生で成功するためにどのように交渉できるか、スチュアート・ダイアモンド著
- 12. 交渉ツールキット: ビジネスや個人的な状況で望むものを正確に得る方法 ロジャー・J・ヴォルケマ著
- 13. ロイ・J・ルウィッキー、デイビッド・M・サンダース、ジョン・W・ミントンによる交渉
- 14. 女性は尋ねない：交渉とジェンダー格差 リンダ・バブコック、サラ・ラシュバー著
- 著者
ベスト交渉本ランキング
交渉とは何ですか?
実際には、交渉とは、2 つ以上の側の間で紛争を解決したり、合意に達したりするための話し合いです。 それは、母親と赤ちゃんのように愛情深く優しいものであることもあれば、誘拐犯の解放交渉のように厳しく緊張感に満ちたものであることもあります。 交渉に対する態度に関係なく、必要なスキルは同様です。 これらのスキルを学ぶことで、人生の人々や状況を支配する力が得られ、ほとんどの人は適切な指導を受けて交渉を学ぶことができます。
1.イエスへの到達: 屈服せずに合意を交渉するロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリー著
このリストの最初の本は、問題解決と交渉に関する頼りになる作品とみなされているため、 「Getting to Yes」です。 この本は、すべての当事者にとって相互に有益な合意に達する方法を読者に伝える世界的なベストセラーです。 これはハーバード大学の交渉プロジェクトの成果に基づいています。 この組織は、交渉の成功の背後にある理論を構築しながら、紛争の解決に取り組みます。 ロジャー・フィッシャーがプロジェクトのディレクターであり、ウィリアム・ユーリーは彼と協力して研究をわかりやすい形式にまとめ、交渉に取り組むための実証済みの戦略を読者に提供しました。
「いかなる交渉方法も、次の 3 つの基準によって公正に判断されます。合意が可能であれば、賢明な合意が得られるはずです。」 効率的でなければなりません。 そして、それは当事者間の関係を改善するか、少なくとも傷つけないはずです。」
ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリー、イエスへの取り組み
- ロジャー・フィッシャー (著)
- 英語 (出版言語)
- 240 ページ - 2011 年 5 月 3 日 (発行日) - ペンギン ブックス (出版社)
2. Chris Voss著「Never Split the Difference」
著者のクリス・ヴォスは交渉に慣れている。 FBIの人質交渉人として、彼は可能な限り最も困難な交渉のいくつかを引き受けてきました。 違いを決して分割しないでください いくつかの物語を語りながら、必要な交渉スキルを教えます。 副題の「人生がかかっているかのように交渉する」は、ハイチのギャングがはびこる街路を舞台にしたときなど、いくつかのシナリオではヴォスの人生が彼の交渉能力にかかっていたため、よく当てはまります。 彼が教えるテクニックは、より暴力の少ないシナリオに役立ち、ビジネス専門家がより多くの利益を得るのを助けたり、MBAの学生が夢の仕事に就くのを助けたりします。
「もう一つの簡単なルールは、言葉で攻撃されたときは反撃しないことです。 代わりに、調整された質問をして、相手の武装を解除してください。」
クリス・ヴォス、違いを決して分割しない
- ハードカバーの本
- クリス・ヴォス (著)
- 英語 (出版言語)
- 288 ページ - 2016 年 5 月 17 日 (発行日) - Harper Business (出版社)
3.Crucial Conversations: Tools for Talking when Stakes is High（ケリー・パターソン、ジョセフ・グレニー、ロン・マクミラン、アル・スウィッツラー著）
説得力を持ちたいのに、自分が不快になってしまうことはありませんか? それなら『Crucial Conversations』が必要な本です。 この本は、衝撃の大きい状況への備えを良くするための 6 分間の習得テクニックを読者に教えます。 この戦略を使えば、他の人が爆発したり、恐ろしい沈黙の扱いに転じたりするような状況でも、上手に耳を傾けることを学ぶことができます。 著者のケリー・パターソン、ジョセフ・グレニー、ロン・マクミラン、アル・スウィッツラーは、一か八かの感情が高まる会話のための戦略を提供します。
「対話スキルを向上させようと常に努力しているのは、最も才能のある人たちであり、最も才能のない人たちではありません。 よくあることですが、金持ちはさらに金持ちになります。」
ケリー・パターソン、ジョセフ・グレニー、ロン・マクミラン、アル・スウィッツラー、重要な会話
- ジョセフ・グレニー、アル・スイスラー、ケリー・パターソン、ロン・マクミラン (著)
- 英語 (出版言語)
- 07/18/2023 (出版日) - MC GRAW HILL INDIA (出版社)
4.交渉術: 混沌とした世界で即興で合意する方法マイケル・ウィーラー著
『The Art of Negotiation』は、ビジネス交渉の戦術を教えることを目的としたハーバード・ビジネス・スクールの出版物です。 この本の著者であるマイケル・ウィーラーは、ハーバード大学ロースクールの交渉プログラムのメンバーです。 この本では、交渉を要求を設定して争う方法ではなく、探求のプロセスとして見る方法を探ります。 これらの原則は、家や車の購入などのビジネスおよび個人的な取引に適用されます。 ウィーラーは本の中で、交渉人をジャズミュージシャンに例えています。彼らは基本を知っているだけでなく、状況の変化に適応する方法も知っています。
「研究によると、倫理的な行動に関しては、ほとんどの人が自分自身を平均よりはるかに上に評価しています。 ニュース雑誌の世論調査では、誰が天国に行けると思うか人々に尋ねた。 ビル・クリントン氏は大差で、回答者から52パーセントの支持を得た。 元バスケットボールスター選手のマイケル・ジョーダンは62パーセントでより良い成績を収めた。 マザー・テレサは79パーセントで2人のアメリカ人男性を上回った。 しかし、彼女は最高ではありませんでした。 その栄誉は87パーセントで「あなた自身」に与えられました。」
マイケル・ウィーラー『交渉術』
- 状態の良い中古本
- ハードカバーの本
- マイケル・ウィーラー (著)
- 英語 (出版言語)
- 320 ページ - 2013 年 10 月 8 日 (発行日) - Simon & Schuster (出版社)
5. 「ノーから始める: プロがあなたに知ってほしくない交渉ツール」ジム・キャンプ著
伝統的に、交渉するときは、お互いの立場を見つけるという考えからプロセスを開始します。 著者のジム・キャンプは、「いいえ」から始めるよりも良い始め方があると主張しています。 この本は、最高の交渉人が「ノー」を聞くことを好むという事実から始まり、相手のニーズと感情に働きかけて、自分たちの目標に沿った、しかし相手にそれが合っていると感じさせる決定を下すという、最高の交渉人の戦術を探ります。彼らのものも同様に。
「辛い思いをせずに、ただ立ち去るべきですか？ あなたの決断が何であれ、あなたが交渉の主導権を握っているので、それは良い決断になるでしょう。」
ジム・キャンプ、ノーから始めよう
- ハードカバーの本
- ジム・キャンプ (著)
- 英語 (出版言語)
- 288 ページ - 2002 年 7 月 15 日 (発行日) - 通貨 (発行者)
6.合理的に交渉するマックス・H・ベイザーマンとマーガレット・A・ニール著
合理的に交渉する ハーバード大学ロースクールの交渉プログラムによって推奨されています。 著者のマックス・H・ベイザーマンとマーガレット・A・ニールは、5年間にわたって交渉に携わる1万人以上の幹部や学生を研究した。 彼らは、これらの人々の多くが交渉中に非合理的な行動をしていることを発見し、合理的に行動し、現実の交渉でよくある落とし穴を回避するためにどのように変化できるかを示すためにこの本を使用しました。 彼らは、合理的に交渉するには、交渉全体を通じて自分の最大の利益を念頭に置くことが必要であるという前提を使用します。
「合理的に交渉するということは、自分の利益を最大化するために最善の決定を下すことを意味します。 しかし、私たちは「イエスに到達する」ことには関心がありません。 私たちの研究は、多くの場合、合意がない方が良いことを示しています。」
合理的に交渉するマックス・ベイザーマンとマーガレット・ニール
- マックス H. ベイザーマン (著)
- 英語 (出版言語)
- 208 ページ - 1994 年 1 月 1 日 (発行日) - フリープレス (出版社)
7.アドバンテージのための交渉G. リチャード・シェル著
『Bargaining for Advantage』では、大学教授でウォートン・エグゼクティブ・ネゴシエーション・ワークショップのディレクターであるG・リチャード・シェルが、なりたい自分ではなく、現在の自分を使って効果的に交渉する体系的なアプローチを探ります。 シェルは、交渉戦略を探るために、熟練した交渉人の実話を語ります。 著者は、神経科学とそれが効果的な交渉にどのように関係しているかについても語っています。 シェルはまた、交渉を始める前に自分の期待や相手との関係を概説するなどの準備が交渉成功の鍵であると教えています。
「交渉とは、私たちが誰かに何かを望むとき、または他の人が私たちに何かを望むときはいつでも行われる対話的なコミュニケーションプロセスです。」
アドバンテージのための交渉、 G. リチャード・シェル
- 合理的な人のための交渉戦略
- 改訂および更新されました。
- リチャード・シェル著
- 有利になるように交渉する。
- G. リチャード シェル (著)
8.影響: 説得の心理学、ロバート・B・チャルディーニ博士
ロバート B. チャルディーニ博士は、人々と何が彼らに「はい」と言わせるのかを研究することに 35 年を費やしました。 その結果が、交渉プロセスで心理学を活用する方法を探求した『影響力: 説得の心理学』です。 著者は科学を簡単な言葉で分解し、交渉のテーブルに向かうときにこれらの原則を適用する方法を説明します。 このアドバイスは査読済みの証拠に基づいた科学的研究によって裏付けられており、さらに説得力があります。
「つまり、真に才能のある交渉者とは、最初の立場が十分に誇張されていて、相手から望ましい最終提案をもたらす一連の譲歩を許容しつつも、最初から不当とみなされるほど奇抜ではない人である。」
ロバート・B・チャルディーニ博士、影響力：説得の心理学
- ハードカバーの本
- Cialdini PhD, Robert B (著)
- 英語 (出版言語)
- 592 ページ - 2021 年 5 月 4 日 (出版日) - Harper Business (出版社)
9.あなたが必要とする唯一の交渉ガイドピーター・B・スターク、ジェーン・フラハティ著
ピーター・B・スタークとジェーン・フラハティは協力して、 あなたに必要な唯一の交渉ガイド。 この本では、昇給などの大きなことでも、家事を手伝うなどの小さなことでも、交渉で勝つための 101 の方法が紹介されています。 紹介された 101 の戦術には、ボディランゲージの合図の認識、いじめっ子への対処、非倫理的な交渉戦術への対抗などが含まれます。 スタークとフラハティは成功したビジネスプロフェッショナルであり、その経験をこの実用的な本にまとめています。
「ほぼすべての交渉において、理想的な結果は双方にとって有利なものです。 双方のニーズと目標が満たされているため、双方とも前向きな気持ちを持ち、再び交渉する意欲を持って立ち去ります。」
ピーター・B・スタークとジェーン・フラハティ、あなたに必要な唯一の交渉ガイド
- ピーター B. スターク (著)
- 英語 (出版言語)
- 304 ページ - 2017 年 6 月 13 日 (発行日) - 通貨 (発行者)
10.交渉の天才: 交渉の場で障害を克服し、素晴らしい結果を達成する方法 (ディーパック・マルホトラ、マックス・H・ベイザーマン著)
ディーパック・マルホトラ氏もハーバード・ビジネス・スクールの教授で、マックス・H・ベイザーマン氏と組んで「交渉の天才」を発表しています。 この本では、彼らが数十年に及ぶ行動研究に基づいて、強力な交渉に備える方法を教えています。 彼らは、弱い立場からでも交渉する方法、信頼関係を築く方法、そして交渉から離れる時期を知る方法を教えます。 この本は、敵対的または非倫理的な交渉や、権力の立場からどのように交渉に参加するかなど、困難な状況に目を向けることを怠っていません。 このアドバイスがあれば、交渉の場でもそれ以降でも成功することができます。
「直接的な質問に答えることを拒否することに不快感を感じる場合は、別の関連する質問に答えると申し出ることで不安を和らげることができます。 ここでの考え方は、特定の質問に答えることができない、または答える気がないことを率直に伝えた上で、他の有益な情報を提供することで譲歩することです。」
ディーパック・マルホトラとマックス・H・ベイザーマン、交渉の天才
- ディーパック・マルホトラ (著)
- 英語 (出版言語)
- 352 ページ - 2008 年 8 月 26 日 (発行日) - Bantam (出版社)
11.もっと獲得する: 仕事と人生で成功するためにどのように交渉できるか、スチュアート・ダイアモンド著
ニューヨーク・タイムズのベストセラー『Getting More』 （スチュアート・ダイアモンド著）では、交渉時に人々に影響力を与えるために、心の知能指数、認識、文化的多様性、コラボレーションを活用することについて触れています。 ピューリッツァー賞受賞作家でありウォートン・ビジネス・スクール教授でもある彼は、あらゆる人間の出会いには交渉が含まれると信じています。 この本の中で、彼はこうした日常生活の場面で成功するためのツールを人々に提供しています。
「購入者が販売者の車を批判して価格を安くするなどの策略には注意してください。 この戦術は売り手の価値を下げ、守りを固めるだけです。 代わりに標準を使用してください。」
スチュアート・ダイアモンド、さらに進化
- 状態の良い中古本
- スチュアート ダイヤモンド (著)
- 英語 (出版言語)
- 416 ページ - 2012 年 8 月 14 日 (発行日) - 通貨 (発行者)
12.交渉ツールキット: ビジネスや個人的な状況で望むものを正確に得る方法ロジャー・J・ヴォルケマ著
Roger J. Volkema は、The Negotiation Toolkitで欲しいものを手に入れる方法について専門的な洞察を提供します。 自己評価とミニアンケートを含むワークブックとして書かれたこの本は、自分にとって譲れないものを理解して、自分が望むものを貫くことができるようにするのに役立ちます。 著者は、この本はあらゆる読者に、たとえ生来の交渉能力のない読者にも、交渉プロセスで成功を収める方法を教えるだろうと主張している。 あなたの職種に関係なく、この本の原則は、より優れた交渉人となり、より成功するのに役立ちます。
「あなたが彼らを助けたり傷つけたりできると信じない限り、人々はあなたと交渉しません。」
Roger J. Volkema、交渉ツールキット
- ロジャー J. ヴォルケマ (著)
- 英語 (出版言語)
- 208 ページ - 1999 年 6 月 1 日 (発行日) - AMACOM (出版社)
13. ロイ・J・ルウィッキー、デイビッド・M・サンダース、ジョン・W・ミントンによる交渉
交渉 ロイ・J・ルウィッキー、デヴィッド・M・サンダース、ジョン・W・ミントンによる『この本は古典的な作品です。 駆け引きや交渉という考え方に心理学的なアプローチをとります。 また、これらの会話やグループ内の対人関係に現れる可能性のあるさまざまなダイナミクスにも注目します。 『交渉』は仕事の世界、特にマネージャーに焦点を当てており、読者がすぐに実践できる実践的な解決策を提供します。
「人は事実そのものではなく、事実が自分にとって何を意味するかに基づいて意思決定を行う。」
ロイ・J・ルウィッキー、デビッド・M・サンダース、ジョン・W・ミントン『交渉』
- 状態の良い中古本
- ロイ・J・レウィッキー (著)
- 英語 (出版言語)
- 544 ページ - 1999 年 5 月 3 日 (発行日) - McGraw-Hill/Irwin (出版社)
14.女性は尋ねない：交渉とジェンダー格差リンダ・バブコック、サラ・ラシュバー著
初任給の交渉をしないために、多くの女性がキャリアの中で50万ドル以上を失っていることをご存知ですか？ 『Women Don't Ask』では、著者のリンダ・バブコックとサラ・ラシュバーが、女性が通常交渉をしないことを選択する個人的および社会的な理由に焦点を当てています。 著者らはまた、女性が望むもの、受けるに値するものを求める方法を教えることで、女性がこれらのスキルを習得できるよう支援しようとしています。 それは最初のステップ、つまり交渉することを決めることから始まります。
「女性が仕事での生産性、家庭での幸福、人生全体の満足度を向上させるかもしれない変化を想像できたとしても、彼女たちの抑圧された権利意識が、彼女たちの要求に真の障壁を生み出しているのです。 女性は自分が持っているものに不満がなく、もっと価値があるとも思っていないため、より低いもので満足することが多いのです。」
リンダ・バブコックとサラ・ラシュバー『女性は尋ねない』
- リンダ バブコック (著)
- 英語 (出版言語)
- 272 ページ - 2007 年 2 月 27 日 (発行日) - Bantam (出版社)
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