フィクションとノンフィクションの作者のための2つの完全なコンテンツマーケティングの例

公開: 2022-03-22

先週、著者のための包括的なコンテンツマーケティング戦略に突入しました。

あなたがコンテンツマーケティングの世界に不慣れであるなら…「思い切って」は間違いなく正しい言葉です：5つのステップ、42以上の言葉、23の別々のビジュアル、そしてさらに読むための37以上のリンク。

洞察力がありますか？はい。

役に立った？私はそう確信している。

圧倒的？ 恐らく。

しかし、絶望しないでください。今日の投稿は、その計画を実行に移すことに関するものです。

どのように？

著者のための2つの完全なコンテンツマーケティングの例を見ていきます…1つはフィクション作家のリザウンガー、もう1つはノンフィクション作家のジェイコブマクミレンです。

コンテンツマーケティング計画を立てることは素晴らしいことです。しかし、その計画が実現するのを見ることほど実用的なことはありません。レビューとして、前回取り上げた5つのステップを次に示します。

あなたのコンテンツマーケティングの目標
あなたのコンテンツマーケティングオーディエンス
あなたのコンテンツマーケティング賄賂
あなたのコンテンツマーケティングコンテンツ
あなたのコンテンツマーケティングカレンダー

さて、これらのステップを頭に入れて…掘り下げてみましょう。

フィクション作家のためのコンテンツマーケティングの例

リザ・ウンガーは「ニューヨークタイムズであり、国際的にベストセラーであり、14の小説の受賞歴のある作家です。」彼女の本は世界中で26の言語に翻訳され、数百万部を売り上げ、「トゥデイショー、グッドモーニングアメリカ、エンターテインメントウィークリー、Amazon.com、独立書店、ミルウォーキージャーナル-センチネルとサンセンチネルをいくつか挙げてみましょう。」

1.目標

フィクション作家として、リザ・ウンガーのコンテンツ戦略の目標は明らかです。それは本を売ることです。

ただし、誤解しないでください。本を売ることが究極の目標かもしれませんが、これはリサのコンテンツが次々と手間のかかる売り込みであるという意味ではありません。代わりに、この主な目標は、リサ自身ではなく、彼女の視聴者を中心にしっかりと展開する多数のコンテンツによってサポートされています。

リサが私に言ったように：

ソーシャルメディア、ブログ、ニュースレターは、読者と連絡を取り合い、連絡を取り合うための貴重なツールであり、接続を維持することである意味で恩返しをします。
しかし、フィクションの場合、それはすべて仕事についてです…執筆。あなたの読者はあなたのところに来て、あなたが書いた物語のためにあなたと一緒にいます。

他のコンテンツも面白くて面白くて価値がある場合、それらは何か追加のものを手に入れています。そして、おそらくそのコンテンツのいくつかは、読者をあなたの架空の世界に招待します。
しかし、私の努力の主な目的は、各本が以前のものよりも優れているということです。それが最も重要なことだからです。

2.オーディエンス

彼女の主な目標を達成するために、リサには基本的に2人の聴衆がいます。現在の読者と新しい読者です。どちらの場合も、彼女の戦略は、ウェブサイト、ソーシャルメディアページ、メーリングリストの3つのオンラインアウトレットを通じて本物のコミュニティを作成することに重点を置いています。

彼女自身の言葉で、「私の読者は私にとってすべてです。」

聴衆とつながるということは、2つの神学的な質問に答えることを意味することを前に述べました。

あなたの聴衆は何から救われたいですか？
彼らはどの天国に届けられたいですか？

リサの場合、彼女が救いを提供する地獄は、男性が支配する業界の退屈でありふれたスリラーです。

当然のことながら、彼女の天国は娯楽です。しかし、繰り返しますが、誤解しないでください。リサは、当たり障りのない「読書を楽しむ」エンターテインメントを提供していません。代わりに、彼女は女性主導の、人生を重ねる、そして心理的に説得力のある娯楽を提示します。

証拠として、これらの要素をそれぞれ強調した最近の2つのFacebook投稿を検討してください。1つ目は女性主導、2つ目は人生が重複し、心理的に説得力があることです。

3.賄賂

彼女の聴衆を増やし、彼女の目標を達成するために、リサのウェブサイトは2つの方法で提示される1つの賄賂を提供します。まず、彼女のヘッダーに「ハローバー」（1つのフィールドだけで構成されるシンプルなフォーム）を含め、次に、新しい訪問者のために出口ポップアップを利用します。

両方の賄賂の言葉は、彼女の本に「インサイダーズガイド」と「毎月自動的に本を獲得するチャンス」を提供することで、訪問者にメールアドレスを送信するように促します。

リサのようなポップアップを使用すると、不快に感じるかもしれません。しかし、安心してください、彼女は同じように感じました：

私はポップアップウィンドウに一種の強力な武装をしていたことを認めなければなりません。私の妥協点は、人々が到着したときではなく、出発したときにポップアップすることでした。のように：「あなたは私を訪ねるのに時間がかかりました。プレゼントなしで立ち去らないでください！」

私の考えは、「私が欲しいものや必要なものを提供しない限り、なぜ誰かがサインアップするのでしょうか。本に関する詳細情報、毎月の景品、執筆のヒントへのアクセス、本の推奨事項など」です。

人々は彼らが望まない情報で非難されます。私は彼らに私のニュースレターについて違った感じをしてもらいたい。ほんの少しのニュース、いくつかの写真のある骨の折れる問題でさえ、私は読者に少なくとも何かを得て欲しいです。

4.コンテンツ

これは物事が本当に良くなるところです。

リサのコンテンツは、自己奉仕的なレビューがあちこちに散らばっている売り込みの延長に過ぎないように見える従来の著者サイトとは対照的に、ハーランコーベンからの彼女のヘッダーの証言のように、健全な混合社会的証明です。最初の注文。リザ・ウンガーをまだ読んでいないのなら、何を待っていますか？」 —そして、レビューやコンテストから、お祝いや発表、そして彼女の聴衆も大好きな仲間の作家へのインタビューまで、すべてを特集したオリジナルの記事。

たとえば、リサのブログで最も人気のある投稿は、今年の5月6日に公開されたにもかかわらず、すでにFacebookで1000回以上共有されていますが、テスジェリッツェンのこの記事は次のとおりです。

インタビューは、人生と執筆の両方に関するテスからの直接の洞察でいっぱいです。それ自体、それはコンテンツを作成するための驚異的なアプローチであり、リサはスティーブンキングやジョングリシャムのような他の著者と何度も利用しています。ただし、彼女の戦略が優れているのはフッターです。

リサはゲストとスポットライトを共有するだけでなく、彼女自身の最新の本への直接リンクを含んでいます。

さらに良いことに、リサのブログには、彼女のコアオーディエンスの1つである「ママ作家の告白」に焦点を当てたカテゴリ全体も含まれています。そこには、心からの投稿のコレクションがあります。

そして、もう一度、リサは最後に、彼女とより深くつながるための目立たない行動の呼びかけを含めます。

自分のWebサイトに含めるコンテンツの種類の詳細については、Maryの壮大な記事「作成者のWebサイトの作成：決定的なガイド」を参照してください。インタビューと本の推奨事項に加えて、メアリーは「削除されたシーンと代替エンディング」、「短編小説」、「次の本のステータス」の最新情報、そして私の個人的なお気に入りである舞台裏の「調査」を投稿することを提案しています。読者に「あなたの創造的なプロジェクトの一部」であるように感じさせます。

5.カレンダー

コンテンツマーケティングカレンダーを作成することは、効果的な戦略を開発する上で最もセクシーな部分ではありませんが、一貫性を保つための唯一の方法です。そして一貫性は、フルタイムの執筆キャリアを実際に刺激する種類の聴衆を養い、育て、成長させる唯一の方法です。

良いニュースは、コンテンツマーケティングの一貫性を開発することです。それ自体がフルタイムの仕事である必要はありません。

リサのブログを調べてみると、毎月2つの新しい投稿が見つかります…それだけです。それぞれについて、リサは簡単な宣伝プロセスに従います。（1）新しい記事を公開する直前にソーシャルメディアに投稿し、（2）記事を公開し、（3）既存のリストにメールを送信します。

さらに、リサのオンラインパブリッシングカレンダーは強制されたものではありません。

正直なところ、私のプロセスはかなり有機的です。
感動したときに感じたことを書いて投稿します。
特別なスケジューリングアプリはありませんが、いわゆる「専門家」から予測可能なスケジュールを立てるように勧められています。考えていますが、想像もできません。私は高エネルギーの振動を追うようにしています。つまり、興奮したり、興味を持ったり、何かを共有したい場合は、私のブログを読んでいる人なら誰でも楽しめると思います。

ノンフィクション作家のためのコンテンツマーケティングの例

それでは、著者のコインの反対側であるノンフィクションに注目しましょう。

Jacob McMillenは、フリーランスのコピーライター兼コンテンツクリエーターです。彼は主にサービスプロバイダーであり、デジタルマーケティングの取り組みで企業を支援していますが、彼のブログであるDigital Careeristを使用して、仲間のフリーランサーに収入を増やし、キャリアを伸ばす方法を教えています。彼のサイトのコンテンツマーケティングファネルは、大規模な代理店のツールや費用をかけずに、ソロプレナーがこれらの原則をどのように取り入れることができるかを示す好例です。

1.目標

コンテンツマーケティングの目標は、最終的に訪問者を有料の顧客に変えることです。残念ながら、多くの作家は販売する製品を持っていません。

何だと思う？ジェイコブもそうしません。

まだ、とにかく…しかし、完成品を販売するために完成品を必要としないので、それは彼を止めません。これが予約注文の美しさであり、Kickstarterが5億ドル以上の価値がある主な理由です。人々は、価値のあるものを事前に購入する用意があります。

新しいクライアントを参加させることに加えて、ジェイコブの目標は、オーバーヘッド料金を回避するためにGumroadにリストされている彼の今後のフリーランスのキャリアガイドを事前販売することです。

2.オーディエンス

ジェイコブのターゲットオーディエンスは非常に具体的です。高額のオンラインギグを探している新規または中堅のフリーランスライターです。

それで、フリーランスの作家を見つけるためにどこに行くのですか？

Jacobの着信トラフィックの36.85％は「直接」であり、これは通常、電子メールマーケティングの結果です。これは、彼が自分のコンテンツを楽しんでいて、ターゲットオーディエンスに収まる人々のメーリングリストを積極的に構築していることを意味します。

メールの次に、30％近くがソーシャルメディアから、25％がゲストブログからの紹介から来ています。彼のオーディエンスのわずか9％がオーガニック検索トラフィックから来ています。

言い換えれば、フリーランスの作家の終わりのないストリームを提供する単一のソースはありません。彼はさまざまな場所で積極的にマーケティングを行っており、検索、ソーシャルメディア、既存の執筆コミュニティを通じて人々を見つけています。

ただし、重要なのは、このようにさまざまな情報源があるにもかかわらず、ジェイコブが書いたものはすべてコアオーディエンスを中心に展開しているということです。これにより、彼のコンテンツマーケティング戦略全体が統一されます。

3.賄賂

ジェイコブが聴衆を彼の目標に結びつける方法は賄賂を通してです。正確には2つ：

賄賂＃1：過払いの作家の3年間のキャリアの青写真

Bribe＃2：1年以内にメーリングリストを3倍にするための20のフィールドテスト済みテクニック

これらは、フリーランスの分野で差し迫ったニーズを満たすため、理想的なリードマグネットです。まず、収益性の高いキャリアの方向性が欠如していること、そして次に、かなりの数の電子メールリストを作成できないことです。ジェイコブの他のコンテンツのように（次のステップで見るように）、どちらも彼の実際の経験から引き出されています。

4.コンテンツ

ほとんどのライティングコーチが提供する「フリーランサーとしてより多くのクライアントを獲得するためのベストプラクティスはここにあります」という標準を再ハッシュする代わりに、ジェイコブのコンテンツは彼だけが提供できる価値、つまり個人的な経験を提供します。

彼は他のフリーランスの作家が望んでいる何かを持っているので-成功した、儲かる執筆のキャリア-彼の投稿は彼がしていること、彼がそれをどのようにできたか、そして他のフリーランサーがそれをどのように行うことができるかを中心に展開しています。

たとえば、彼のより人気のあるオンサイト投稿の1つは、先週、ここに座って$4,000を稼いだ方法です。

その中で、ジェイコブはその4,000ドルが来た場所を分析します。彼の収入を複製することに興味がある人（つまり、彼のターゲットオーディエンス）は、当然、もっと学びたいと思うでしょう。

オフサイトのゲスト投稿の場合、彼はゲストサイトのオーディエンスと彼自身のターゲットオーディエンスの両方に興味をそそるトピックを特定します。 Miraseeのこの投稿では、「1年未満でソロキャリアを開始するためのステップバイステップガイド」というタイトルで、Jacobは、ソロプレナーになる予定の人（Miraseeのコアオーディエンス）が仕事を辞めて自分で成功するための計画の概要を説明しています。

そして、これがあなたが無視してはならない真に洞察に満ちたコンテンツマーケティングのハックです。

これらの記事はそれぞれ、彼の2つの賄賂のうちの1つに対する統合された召喚状で終わります。

彼のオンサイト記事の終わりには、オプトインボックスがあります。

そして、彼のオフサイトのゲスト投稿の終わりに、彼の著者の経歴には、2番目の賄賂への直接リンクが含まれています。

それが十分に戦略的ではなかったかのように…ジェイコブはSmartBribeを使用して、賄賂にサインアップした人に2つのコンテンツアップグレードをすぐに提供します。これらのアップグレードは、純粋に追加のコンテンツであることに注意してください。ユーザーは、最初に約束されたものにアクセスするために、次の手順のいずれかを完了する必要はありません。たとえば、「過払いの作家の青写真」は、メールアドレスを送信すると、受信トレイですでに彼らを待っています。

アップグレードのステップ1で、彼はTwitterを介してリソースを共有するように招待し、他の賄賂である1年以内にメーリングリストを3倍にするための20のフィールドテスト済みテクニックにアクセスできるようにします。

ステップ2で、彼は電子メールで共有するように招待します。

これらの2つの手順が完了すると、リードは両方のアップグレードにすぐにアクセスできます。

この時点で、あなたはおそらく自分自身にこう言っているでしょう。しかし、誰かがツイートし、友人に電子メールを送り、電子メールアドレスを確認したとしても、ステップ1から電子書籍を予約注文したり、スケジュールを設定したりするために、ジェイコブを無人地帯に残すことはありません。相談？」

いいえ。

ブループリントの最後のページに、この最終CTAがあります。

そしてそれで、私たちはそれをすべて始めた非常に支払われた目標に戻っています：

5.カレンダー

ジェイコブは、Googleスプレッドシートを使用してコンテンツの流れを計画および追跡し、コンテンツカレンダーで物事を比較的シンプルに保つことを選択します。

彼は投稿の場所とターゲットを絞ったキーワードで追跡し、カレンダーの追加ページを使用して、トピックのアイデアと潜在的なゲストの投稿およびクライアントのターゲットをまとめます。

月に10件のブログ投稿を書く時間がない場合は問題ありません。月に2回でも一貫して投稿することで、引き続きメリットを得ることができます。時間がある場合は、そこからスケールアップできます。

ジェイコブはフリーライターであるため、自分のブログに大量の投稿を公開するのではなく、ターゲットのニッチ内またはその周辺でブログの執筆に雇われることで、1つの石で複数の鳥を殺します。

たとえば、自分のサイトのフリーランスについてこの投稿を書いたり、無料のゲストブログとして投稿したりする代わりに、彼はSitepoint.comに雇われて書いています。（再び）彼のコンテンツアップグレードの1つにCTAを使用してその投稿を終了することにより、彼はゲスト投稿のすべてのメリットを享受しながら、支払いを受けることができました。

この方法を使用して、ジェイコブは自分のブログに月に1回程度しか投稿せずに、系統的にメーリングリストを作成しています（彼は以下の番号を私と共有しました）。重要なのは、彼が自分のカレンダーを利用して、Web全体にコンテンツの安定したストリームを発信し続けることです。

コンテンツ戦略について戦略を立てる

あなたの夢が有名なフィクション作家または高給のノンフィクションコピーライターになることを中心に展開するかどうか…それがあなた自身の物語を語るアーティストの意欲に関するものであろうと、他の人に伝えるビジネスを構築するための燃えるような情熱に関するものであろうと…出版社、ファン、クライアントを待ち構えています…

著者向けのコンテンツマーケティングは、マーケティング担当者でなくても、あなたの個性をアピールし、視聴者との絆を深め、利益を増やすための実証済みの手法です。

しかし、成功するには、戦略を立てる必要があります。

そして戦略を立てるということは、（1）実際に使用できる包括的なコンテンツマーケティング戦略を手に入れることと、（2）すでに夢を生きている著者からインスピレーションと実践的な知恵を見つけることの2つを意味します。

うまくいけば、これらの最後の2つの投稿はまさにそれを行っています。

まず、計画はあなたの前にあります…

あなたの目標
あなたの聴衆
あなたの賄賂
あなたのコンテンツ
あなたのカレンダー

次に、2つの完全なコンテンツマーケティングの例が概説されています。ステップバイステップとビジュアルバイビジュアルです。

では、何が残っているのでしょうか。

あなたはその答えを知っています…それは始める時です。