説得力のあるライティングテクニック：ステラライティングキャリアへの鍵

説得という言葉を考えると、あらゆる種類の否定的な考えや感情が脳を駆け巡っていることに賭けます。

あなたは説得を押すこと、操作すること、あるいは嘘をつくことと同じです。

説得力があると見なされる可能性のある行動をとらないように、あなたはかなりの努力をするかもしれません。

そのように考えると、文字通りあなたの執筆キャリアを損ない、成功する可能性を劇的に妨げる可能性があると私があなたに言ったらどうしますか？

聴衆を探している作家として、あなたは説得しなければなりません—そしてそれは説得力のある執筆に熟練することを意味します。 あなたのキャリアはそれに依存しています。

苦い真実は、あなたが注目されて成功する現実的なチャンスを得るには、効果的、非謝罪的、そして倫理的に説得することを学ばなければならないということです。

説得力のあるライティングテクニックがあなたの仕事にスポットライトを当てる方法

マスター説得者になるという考えは、作家としてのあなたとあまりうまく合わないかもしれないことを私は理解しています。 多分それはあなたにとって少し不快です。 他の人を説得しなければならないことは、書くことの技術を安くすることを感じるかもしれません。 けっこうだ。

しかし、誰か、誰かが必要なときに…

• メーリングリストに参加する
• 原稿を読む
• ブログにアクセス
• メールクエリに返信する

…それから、倫理的な説得を習得することは非常に理にかなっています。

説得はあなたの仕事に輝くスポットライトです。

何十人もの作家が同時に注目を集めているので、群衆の中で目立つようになるためのあらゆる利点が必要です。 そして、それを成し遂げる方法は、他の人よりもあなたを選ぶように人々を説得することです。

説得はあなたの芸術を安くしません…それはそれを示します。

（これをツイートしてください！）

説得力を少し緩める時間

私はあなたがどこから来ているのか理解しています。 他の人に何かをするように説得して説得しなければならないことを考えるとき、あなたの肌はほんの少し這う。

そして、なぜですか？

あなたの人生、テレビ、映画、文学は、他の人に生計を立てるように説得する人々は信頼されるべきではない悪者であることをあなたに教える素晴らしい仕事をしました。

たとえば、メディアは最も明白な説得者のグループである営業担当者について何を教えてくれましたか？

彼らは泥棒の束です。 彼らは皆、警戒を怠った人をだまして奪うのを待っている信頼できない詐欺師です。 右？

いや、実は。 そうではありません。 実際、ほとんどの場合、それは完全に真実ではありません。

事実、ほとんどの説得者（少なくとも長期的に成功する者）は、かなり高い倫理的立場に立っています。

そして、それはまさにあなたが作家として成功するためにならなければならないタイプの説得者です。 説得についての否定的な先入観を脇に置き、それをあなたのために働かせ始める時が来ました。

ブログの投稿、質問状、カバーレター、履歴書のいずれを書いている場合でも、他の人にあなたに気づき、あなたがしたい行動をとるように説得する能力は重要です。

説得力のある文章の信じられないほどの力を有利に利用するためにあなたが取らなければならない2つの主要なステップがあります。

1. あなたは作家として、説得を不当に判断し、それと友達を作る必要があることを認める必要があります。
2. あなたは説得力のある友達を作り、それを習得し、それをあなたの人生に組み込む必要があります。

倫理的かつ強力に説得力を同時に発揮する方法

あなたは誰かと間違った足で降りたことがありますか？そして後であなたは彼らが実際には友達を巻き上げるかなりクールな人であることに気づきましたか？

これがあなたと説得の間で起こっていることであることをあなたに提案するつもりです。 あなたはそれをネガティブなものとしてラベル付けするように導いた、あまりお世辞のない経験をしました。

しかし、文字通り、あなたが考えることができるすべての成功した組織またはエンティティは、それらの中で最も利他的なものでさえ、説得力を習得していると考えてください。

• あなたの好きな慈善団体は説得しますか？
• 教会はどうですか？
• 非営利団体？
• マザーテレサのような宣教師？

彼らは人々に彼らのために特定の行動を取るように説得しますか、それとも彼らにお金を与えますか？ 彼らはあなたの祈り、寄付、労働、または時間を得るために説得しますか？

彼らはそうします。 それは彼らが生き残り、繁栄する方法です。 それは彼らが貪欲または悪であることを意味しますか？ 彼らはあなたをだまして騙そうとしていますか？

もちろん違います。

これらのタイプの組織は、世界を私たち全員にとってより良い場所にすることを心から試みています。

そして、彼らは見事で、謝罪のない説得者です。

説得自体は、ハンマーのように、無垢で強力なツールです。 それ自体は、単なるツールです。

その良し悪しは、ツールを使用する人の意図に完全に依存します。

人はハンマーを使ってホームレスのための家を建てたり、他の人を傷つけたり殺したりするための武器として使うことを選ぶことができます。

ハンマー自体は強力であると同時に無実です。 そして説得の法則もそうです。

倫理的に使用すると、説得の法則は、数え切れないほどのWin-Winシナリオのきっかけになる可能性があります。

説得の法則のいくつかと、それらが説得力のある文章にすぐに影響を与える能力をどのように持っているかを詳しく見てみましょう。

あなたの説得力のあるライティングテクニックプレイブック

社会心理学者は200以上の説得法を特定しましたが、以下で最も単純で最も強力な3つの法則を紹介します。 あなたは、あなたの文章に対して人々がどれほど敏感であるかに驚くでしょう。

（さらに、この記事の最後に、別の便利な説得力のあるライティングリソースを手に入れる方法を紹介します！）

*1つの注意

これらの法律は強力です。したがって、大きな力には大きな責任が伴うことを忘れないでください。 これらの法律はいずれも、倫理的または非倫理的な目的で使用される可能性があります。 非倫理的な操作が長期的に機能することは決してなく、真実は毎回出てきて、カルマは本物であることを覚えておいてください。 常に倫理的に説得します。

1：相互主義の法則

この法律の核心は、誰かが私たちのために何か良いことをするとき、私たちは彼らのために何か良いことをしたいという強い衝動を持っているという事実です。 それが意識的であろうと潜在意識的であろうと、それは非常に現実的で観察可能な現象です。

友人と昼食に出かけ、彼らが15ドルの請求書を支払うと、脳内で何かが自動的にトリガーされ、その見返りに何かをしたいという衝動が生まれます。 そして、あなたが往復するとき、それは不釣り合いでさえあるかもしれません。 あなたは$100の夕食で$15の昼食を返済するかもしれません、そしてそれについて二度考えないでください。 今ではそれは強力です。

相互主義の法則の要点は、私たちが見事な説得者になるためには、最初に連続した贈与者になる必要があるということです。そして、私たちが贈る贈り物は、大きく、実質的、または高価である必要はありません。 それは誠実でありがたいことです。

説得者として、あなたは倫理的かつ効果的にこの法律を使用して、執筆のキャリアを支援することができます…

• 新規または既存のサブスクライバーに無料ダウンロードを提供する
• あなたが注目を集めている出版社にあなたの助けをボランティアする
• フォロワーに役立つ情報を定期的にメールで送信する
• 誰かに恩恵を与える
• 視聴者に真に価値の高いコンテンツを一貫して提供する

時間が経つにつれて、これらの行動や行動は、あなたが贈与者であるという印象を受取人に与えます。

相互主義の法則は、それらの人々があなたの贈り物を心から感謝するとき、彼らはある時点で、彼ら自身で、またはあなたが彼らに頼んだために、相互主義することを定めています。

Done自身のMaryJakschに手紙を書いて、彼女がこの法律からどのように利益を得たかについての素晴らしい話をしています。 スーパーブロガーのレオ・ババウタを助けるという彼女の誠実な申し出により、彼女自身のAリストのキャリアが始まりました。

2：社会的証明の法則

この法律は、人々が何をすべきかわからないとき、彼らは彼らの考えや行動を導くために彼らが特定する他の人々に目を向ける傾向があることを私たちに告げています。 言い換えれば、人間は、仲間が社会的に受け入れられると考えることを実行するという非常に強い意欲を持っています。 それは「みんながやっていれば、それはいいことだろう」という考え方です。

この法律を説得力のある文章に活用するには、次の種類の社会的証明を仕事やコミュニケーションに意図的に組み込んでください…

• お客様の声

最も一般的で最も明白なタイプの社会的証明である優れた推薦状は、あなたの仕事を直接承認して記録に残すことにより、あなたが彼らの信頼の一部をあなたに貸していることを知っている信頼できる情報源を特徴としています。

• 信頼性を借りる

これは、広く知られている個人または団体からの引用または実際の歴史的事実を、直接の承認なしに使用することを意味します。 たとえば、あなたの文章がアメリカの医療制度が崩壊しようとしていることを指摘している場合、あなたの主張を裏付けるニューヨークタイムズのフロントページからの引用や見出しの画像を含めることができます。

または、Albert Einstein、Oprah、Edison、またはMichael Jordanのストーリーや引用を使用して、信頼性の高い人があなたの書いているものをサポートしていることを示すことができます。 推薦状とは異なり、有名な人物が見知らぬ人であっても、あるいは亡くなった場合でも、その人物から信頼を借りることができます。

倫理的にしてください。 そうでない場合は、マイケルジョーダンからの実際の直接の声のように誤って見せないでください。

• 他の人はそれを愛する

最後に、あなたの作品が好きな他の多くの人々が強力な説得手法であることを単に指摘するだけです。 この投稿の右上のどこかに、「Write to Done」という短い文章があり、「年間250万人以上の読者に参加してください！」と書かれています。

それは非常に少ない言葉で多くを語っていますね？ それはメアリーとこのサイトについてすぐにあなたに何を伝えますか？ 自分の仕事が需要があること、または人身売買が多いことを（正直に）示したり暗示したりするためにできることはすべて、あなたが注目すべき人物であることをすべての人に示します。

3：希少性の法則

この法則は、何かが不足すると、それを所有したり、使用したり、体験したりするという私たちの欲求が自然に強くなるという事実を示しています。 この法則は、他の2つのよく知られた概念に関連しています。需要と供給。 そして、喪失への恐れが利益への欲求よりもはるかに強力な動機であるという事実。

この法則は、正しく倫理的に使用されれば非常に強力です。

たとえば、 「急いで！ 残り3つです！」 あなたが人気のあるコンサートのチケットについて話しているなら、それは素晴らしい動機です。 しかし、無料の電子書籍のダウンロードのように、ほぼ無制限の供給で何かについて話している場合、それは大ざっぱで欺瞞的です。

オファーを利用する機会を逃すことも、機会が製品やサービスの実際の購入にリンクされていなくても、希少性の良い例です。

たとえば、 「今すぐ私のメーリングリストに参加すると、キャリアの流れを変える可能性のある貴重なコンテンツをすぐに受け取ることができます。 」

オファーが実際に期限切れになることはありませんが、この言葉は、今それをしなければ、決してそれをしないかもしれないことを暗示しています。 潜在的な損失のその単純で正確な提案もまた、希少性の一形態です。

この法律はあなたの執筆キャリアにどのように役立ちますか？ 劇的に！ そして、あなたが想像できる限り多くの方法で…

• 書籍は急速に売れています–数量が続くうちに今すぐ注文してください。
• まだ3つのタイムスロットがあります。
• 機会を逃さないでください。
• 今朝の時点で、私はまだ2人のクライアントを引き受けることができます。

繰り返しますが、実際の希少性を使用していることを確認してください。 誤った希少性は、単に間違っていることを除けば、親指の痛みのように際立っています。

説得力のある文章を次のレベルに引き上げる

説得の法則を文章に取り入れて活用することを決定すると、人々があなたの仕事と対話し、それに反応する方法の違いにすぐに気付くでしょう。

これらの3つの法律を実装して、群衆の中で目立つようにしたり、より多くの聴衆を引き付けたり、作品を販売したり、新しいクライアントを獲得したりします。

説得の法則を理解して効果的に使用すると、新しい機会が開かれ、ビジネスが成長し、フォロワーとクライアントのためのWin-Winシナリオが作成されます。

追加のボーナスとして、私は説得力のある執筆に関するチートシートを作成しました。これは、説得力のある説得者のためのクイックスタートガイドである9 Laws ofPowerPersuasionと呼ばれるWritetoDoneの読者向けです。

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著者について：

Gary Koriskoは、彼のブログRebootAuthenticで倫理的な説得について書いています。 ゲイリーの無料のクイックスタートガイドとボーナス電子書籍を入手して、売り切れずに現金化する方法を学びましょう。