売り込みメールの書き方

よく書かれたターゲットを絞った売り込みは、新規顧客を閉じ、ビジネスを成長させ、利益を増やすための力を与えるのに役立ちます。 コールドメールはあらゆる販売プロセスの中核部分ですが、売り込みメールテンプレートを切り取って貼り付けることで、成功の可能性を高めることはできません。

最高の売り込みは個人的で実用的であり、感情の重要性を見落とさないでください。 売り込みメールの作成には、心理学、芸術、科学、経験の組み合わせが含まれます。 最高のビット？ 私たちはあなたがそれを行う方法についてすべてを学ぶのを手伝うことができます。

この詳細なガイドでは、最新の業界の洞察を使用して売り込みメールを作成する方法について説明します。 開始を支援するために、7つのセールスファネル戦略とセールスピッチメールテクニックを示す7つのセールスピッチメールの例を提供します。 最後になりましたが、Flowriteの売り込みメールテンプレートを使用して売り込みを強化する方法を紹介します。

売り込みとは何ですか？

売り込みメールは、クライアントを対象としたサービス、製品、またはソリューションの重要なポイントの短いプレゼンテーションです。 効果的な売り込みは短く、甘く、プロフェッショナルで、パーソナライズされており、読者が購入したり、会議を手配したりするために知っておく必要のあるすべてのものを提供します。

人気のある売り込みの定義の1つは、それを「電子メールによるエレベーターピッチ」と呼んでいます。これは、方法の本質を捉えています。 しかし、売り込みの意味を見逃しています。

効果的なエレベーターピッチは、市場の提案を捉えます。 最高のセールスメールは顧客の問題を解決します。

このガイドは、エレベーターピッチやセールスピッチを書くことについてではありません。 あなたはそれを自分でしなければならないでしょう。 ただし、提案を明確で説得力のあるメールにまとめるお手伝いをします。

良い売り込みをする方法

毎日受信トレイで無視されるメールの数を考えると、最良の売り込みは読まれるものです。

その上で、売り込みメールは顧客とのつながりを築くことに関するものです。 あなたはセールスファネルの認識と配慮のレベルで活動しているので、あまり一生懸命に努力しないでください。

では、何が良い売り込みになりますか？

簡単に言えば、ハードセルとソリューションで彼らを打つ前に、あなたは彼らの注意を引き、興味を起こさなければなりません。

専門家によると、成功する売り込みには3つの要素があります。

1. 問題から始めます。 ソリューションから始めないでください。 問題から始めます。 彼らは問題に気付いていないかもしれないので、興味を引くために最初にそれを概説してください。
2. ピッチの開始を垂直方向に調整します。 一般的なピッチは無意味です。 あなたの売り込みがあなたが接触しているビジネスに向けられていることを確認してください。 この情報のロックを解除するには、調査を行う必要があります。
3. 賭け金を提供します。 彼らが問題を解決しない場合はどうなりますか？ 製品やサービスを購入するメリットは何ですか？

これらのファンダメンタルズは、成功するセールスピッチの中心であり、以下で実践されます。 しかし、最初に、売り込みを書くための最も一般的なテクニックのいくつかを見てみましょう。

セールスピッチテクニック

成功した売り込みメールは、顧客を引き付け、売り上げを伸ばすために使用されます。 彼らはすぐに読者の中の何かを利用し、問題点にぶつかったり、興味をそそったり、過去の会話を参照したりします。 採用するアプローチは、販売目標到達プロセスの段階によって異なりますが、いくつかの手法は他の手法よりも適切です。

チームのセールスハッカーは、これを7つのセールスピッチ手法に絞り込みました。 それらが何であるか、それらがどのように機能するか、そしてそれらをいつ使用するかはここにあります。

1. 過去の会話を参照する–以前に見込み客と話したことがある場合は、共有されている問題とその解決方法に焦点を当てます。
2. 質問からエレベーターピッチを開始する–質問から販売ピッチを開始すると、私たち全員が答えを知りたいので、興味が生まれます。 これは、目標到達プロセスの最上位の戦略に適した穏やかなアプローチです。
3. 短くする–潜在顧客のもう1つの目標到達プロセスのアプローチは、会話を開始するように設計された短いピッチを作成することです。
4. 機能ではなく利点を強調する–プロセスの実際的な側面ではなく、顧客が享受する結果やあなたと一緒に仕事をした経験に焦点を合わせます。 繰り返しますが、これは目標到達プロセスのすべてのレベルで機能します。
5. データにピッチを固定する–統計にストーリーを伝え、数字でリードさせます。
6. ストーリーを語る–ストーリーを使用して製品を販売することは、非常に大きな影響を与える可能性があるとドナルドミラーは言います。 キャラクターを確立し、問題を作成し、それを解決するためのヒーロー（あなた）を提供します。
7. 正式ではなく会話を続ける–売り込みは、必要に応じて非公式で楽しいものにすることができます。

これらのアプローチについては、以下の7つのセールスピッチメールの例で参照します。 しかし、最初に、プロの売り込みメールを構成する方法を見てみましょう。

メールの売り込みの書き方

すべての売り込みには、会話や創造性に関係なく、すべての専門的な電子メールで使用される5つの重要事項が含まれています。

1. 件名
2. 挨拶
3. ボディコピー
4. サインオフ
5. サイン

以前の投稿でプロのメールを書くための一般的なアドバイスを読むことができるので、基本に集中する必要がある場合はそこから始めてください。

重要なのは、売り込みアプローチに合うようにこれらの要素を調整することです。 方法は次のとおりです…

売り込みメールの開始方法

一般的なプロの電子メールでは、「Dear」の後にその人の名前（知っている場合）または一般的な挨拶を書きます。 ただし、最近の売り込みメールでは、従来のメールグリーティングを、読者を引き付けるためのより非公式な方法と交換することがよくあります。

メールの開始方法の決定は、使用している売り込みメールのスタイルによって異なります。

単純な「こんにちは」または「こんにちは<人の名前>」を次の行と一致させることができます。

• 以前の会話の売り込み–「私は私たちの製品/サービスに関するいくつかの詳細情報をフォローアップしています…」
• 質問ベースの売り込み–「現在のプロバイダーから最良の取引を得ていますか？」
• 売り込みの短いメールの例–「このメールは読むのに1分かかり、お金を節約できます。」
• 福利厚生ベースの売り込みメール–「当社のソフトウェアは時間とお金を節約できます。」
• データベースの売り込み–企業の50％が私たちと協力することを選択する理由を学びましょう…」
• ストーリーベースの売り込み–「あなたのような他の企業がどのようにお金を節約しているかを学びましょう…」
• 会話型の売り込み–「売り込みのメールは無意味ですよね？間違っています！」
  

電子メールを開始する方法の詳細については、電子メールの挨拶と電子メールの開始行に関する記事をお読みください。

売り込みメールを終了する方法

正式な電子メールのサインオフは通常、2つのアプローチのいずれかを使用します。 人の名前を知っていて使用したことがある場合は「誠実に」を使用し、そうでない場合は「忠実に」を使用します。

ただし、この記事で説明したように、売り込みでは多くの正式なルールが不要になるため、これらのエンディングを使用する必要があるとは思わないでください（必要な場合を除く）。

次のオプションを使用できます。

• 敬具
• ありがとう
• 敬具
• よろしく
• あなたからの便りを楽しみにしています

または質問で終了します：

• 詳細情報が必要ですか？
• より多くのデータが必要ですか？
• 何か質問がありますか？
• 私はあなたのすべての質問に答えましたか

売り込みメールを閉じる方法

売り込みのメールはすべて接続の作成に関するものなので、売り込みを開始して閉じることをお勧めします。 たとえば、会議の予約、電話の手配、または電子メールによるフォローアップを依頼することができます。

いくつかの効果的な売り込みメールの締めくくりのテクニックは、上記で特定された7つの売り込みテクニックを使用します。 それがいくつかの売り込みの締めくくりの例でどのように機能するかを見てみましょう。

• 以前の会話の売り込み–「あなたが解決策を探していることはわかっています。会議を手配してあなたにぴったりの会議を見つけましょう。」
• 質問ベースの売り込み–「まだ解決策を探していますか？見つけました。今すぐお問い合わせください。」
• 短い売り込みメールの例–「今日電話を手配しましょう」
• メリットベースの売り込みメール–「当社の製品はマーケットリーダーです。電話で理由を説明させてください。いつ無料ですか？」
• データベースの売り込み–「データは私たちがどれだけあなたを救うことができるかを示しています。」
• ストーリーベースの売り込み–「ストーリーの教訓は、お金を節約することです。電話を予約すれば、ヒーローになります。」
• 会話型の売り込み–「これまで読んだことがあるので、明らかに興味があります。電話を予約して、さらに詳しく見ていきましょう。」

電子メールを終了する方法をさらに深く掘り下げたい場合は、電子メールのサインオフと締め切りに関する記事を読む必要があります。

セールスピッチのメールの件名

メールピッチの件名は、視聴者に最初に表示されるものであり、それが共鳴しない場合は、視聴者に表示されるのは1つだけです。

最高の件名は、彼らがそれを開くことを奨励するために必要な関心と熱意を生み出すことに焦点を当てています。

• 過去の会話を参照する–「私は会話をフォローアップしているだけです…」
• 「サプライヤーから最高の価値を得ていますか？考えていない」という質問からエレベーターピッチを開始します。
• 短くしてください–「お金を節約するためにこのメールを開いてください」
• 機能ではなく利点を強調する–「当社のソフトウェアが他のソフトウェアより優れている3つの理由があります」
• データの売り込みを固定する–「私たちはビジネスの仕事を50％速く支援します」
• ストーリーを語る–「企業がお金を浪費する理由（およびそれを回避する方法）を学ぶ
• 正式ではなく会話を続ける–「このメールを読んでお金を節約する」

売り込みのフォローアップメール

売り込みはプロセスの最初の段階ですが、メールの売り込みをどのようにフォローアップする予定かを詳しく説明する必要があります。 繰り返しになりますが、受信者にあなたが何をしようとしているのかを伝えるのは良い考えです。

インスピレーションのアイデアは次のとおりです。

• もっと知りたい？ 2日以内に電話します。
• 会議を手配するために私にメールしてください。
• 私たちがどのように手助けできるかについてチャットするために電話で集まりましょう。 空いているとき？
  

販売フォローアップメールについて詳しく知りたい場合は、それらに関する記事を確認してください。

売り込みメールの例

これは、上記の7ピッチの手法を使用した最良のセールスピッチの電子メールサンプルの選択です。 会話型アプローチ、質問型アプローチ、詳細なデータとコストベースのアプローチ、および短い電子メールの例を提供します。

最も効果的な売り込みは、これらのテンプレートを実験の基礎として使用するようにパーソナライズされ、ターゲットを絞って調整されています。

以前の会話の売り込み

すでに連絡を取っている人への売り込みは、もっと個人的なものにする必要があります。 （彼らが忘れていた場合）あなたの以前の関与を彼らに思い出させることから始めて、彼らにメッセージを合わせてください。 これは、既存の顧客への売り込みの例です。

質問ベースの売り込み

読者が答えを知りたがる（あなたが望む）ので、質問で売り込みを始めることは効果的なアプローチです。 提案の詳細へのリードとして質問を使用し、答えを提供することを忘れないでください！

短い売り込みメールの例

この短い売り込みメールは、非常に率直であることによって機能する、実証済みのアプローチです。 これは、多数の人にメールを送信するファネルの上部にある効果的な販売手法です。

メリットベースの売り込みメール

製品、サービス、またはソリューションのメリットに焦点を当てることは、目標到達プロセスの途中のメッセージの貴重な販売戦略です。 あなたはあなたのソリューションに対する認識と関心を確立しました。そして今、あなたが最高である理由を彼らにぶつけてください。

データベースの売り込み

データと詳細は販売において強力です。 事実と数字を使用することは、競合他社が提供するものよりも認知度を高め、製品、サービス、またはソリューションを宣伝するための成功した方法です。 最も強力な統計を選び、それらに固執します。 多すぎると（良いことでも）、圧倒される可能性があります。

ストーリーベースの売り込み

ストーリーベースの電子メールは、物語を使用して関心を高めます。 うまくやれば魅力的な戦術ですが、ある程度の練習が必要です。 構成要素には、障害（問題）の特定、ヒーロー（あなた）の作成、旅の説明、および製品またはソリューションがヒーローが障壁を克服するのにどのように役立つかを示すことが含まれます。

会話型の売り込み

この例が示すように、売り込みのメールは重要なものである必要はありません。 会話型の売り込みは、特定の製品に適しています。 それはあなたの聴衆を魅了し、意識を高め、そしてつながりを作ることです。 これは、優れた目標到達プロセスの戦略です。

Flowriteによる売り込みメールテンプレート

Flowriteは、指示をすぐに送信できる電子メールやメッセージに変換するAIライティングアシスタントです。 私たちのブラウザ拡張機能とウェブアプリは、メールのフォーマット、大文字小文字の区別、文法、スペル、句読点を処理します。 つまり、メッセージに集中することができ、Flowriteが配信を処理します。 私たちのAIテンプレートコレクションは、売り込みメールを支援するための数十のメールテンプレートを備えています。 Flowriteを使用して売り込みのメールを成功させるのがいかに簡単で迅速かを把握するには、以下の例を確認してください。

結論

セールスピッチの作成は、すべての営業担当者が知っておく必要のある重要なスキルです。 このガイドでは、売り込みメールの書き方を学ぶために必要な構成要素を提供しました。 覚えておいてください：練習は完璧になります。 調査、試行錯誤の組み合わせが、最高の売り込みメールを作成するための基礎となります。 したがって、前進する際のアドバイスは、いくつかの売り込み手法と戦略を開発し、それらをテストして、ターゲット顧客で何が成功しているかを確認することです。 ただし、優れた売り込みの作成についてサポートが必要な場合は、売り込みのメールテンプレートを使用してください。