サンクコストの誤謬：定義と例
公開: 2022-08-29あなたは本を書こうと決心し、5年経った今でもそれを書いています。 かつて興味を持っていたトピックはもう興味がなく、机に座ってタイピングを始めるのに苦労しています。 しかし、あなたは 200 ページに達し、小説の調査と執筆に何百時間も費やしました。
この時点で、あなたはプロジェクトを放棄することを検討しています。 しかし、何かがあなたを止めます—あなたはすでに多くの時間と労力を費やしていることをしつこく思い出させます. もしそれを終わらせなければ、あなたはそのエネルギーをすべて無駄にしたと思う.
そのしつこいリマインダーには名前があります。サンクコストの誤謬です。
サンクコストの誤謬とは？
サンク コストの誤謬は、取り返しのつかない相当な時間、お金、またはその他のリソースを既に投資しているために、失敗または失敗したベンチャーに固執することを伴う論理的な誤謬です。 それは、すでにコストが発生しているため、「お金の価値を得る」ために努力を続ける必要があるという考えにかかっています。
「損失を減らす」という言葉に精通している場合、それはサンク コストの誤謬に陥らないようにするための呼びかけです。
サンクコストの誤謬は、主に修辞的な戦略ではないという点で、他の論理的な誤謬の中でも独特です。 討論や談話でニシンやストローマンの誤謬に出くわすかもしれませんし、サンクコストの誤謬に出くわすことさえあるかもしれません。 しかし、個人が非論理的な選択を自分自身に正当化する方法として、はるかに頻繁に使用されています. 次の例を見てください。
- ヘルスケアは自分の分野ではないことに気付きましたが、医学部はあと 2 年しか残っていないので、がんばって卒業します。
- ビーチは混んでいて水は冷たくて気持ち悪いですが、ここまで車で行ったので泊まろうと思います。
最初の例では、医学部に留まるということは、この人が 2 年分の追加の学生ローンを積み上げ、実際に追求する予定のないキャリアの準備に 2 年間費やすことを意味します。 これらは、個人が他のキャリアオプションを模索するのに費やすことができた2年間です. 反対に、医学部に留まるということは、最終的に医学博士を取得して卒業することも意味し、その間に、キャリアの目標とニーズに合った医学専門分野を見つける可能性があります。
では、彼らが医学部で過ごした時間が埋没費用である場合、それは彼らが学位を取得し続ける必要があるということでしょうか? 最終的に、その答えは、そうすることでどのように利益を得ることが現実的に期待できるかにかかっています。そして、その答えは必ずしも白黒ではありません。 これが、埋没費用の誤謬を特定 (および克服) することを難しくしている理由です。
サンクコストの誤謬はどのように機能しますか?
誰もがサンク コストの誤謬に陥ることがあります。 これにはいくつかの理由があります。 1 つは、ほとんどの人がリスクを回避する傾向です。たとえ何かが期待どおりに進まない場合でも、より大きなリスクを伴う可能性のある未知の何かを試すよりも、リスクを知っている慣れ親しんだものに固執する方が安全だと感じることがあります。リスク。 これは損失回避、つまり利益を求めることよりも損失を回避することを優先する傾向に関連しています。 損失の影響は、利益の影響よりも大きく感じられます。これは、潜在的な損失と潜在的な利益に直面しているときに、人々の意思決定に影響を与えます。
もう1つの理由は、コミットメントバイアスです。 コミットメント バイアスとは、以前の行動や信念に固執する人間の傾向です。 サンク コストの誤謬は、個人や組織が自らの最善の利益のために行動することを妨げる可能性があります。
サンクコストの誤謬はどのような影響を与える可能性がありますか?
前述したように、サンク コストの誤謬は、個人が自分自身の最善の利益に反する行動を起こす可能性があります。 これは、彼らの判断を曇らせ、ベンチャーを続けることが必要な追加投資に値するかどうかを判断するのを難しくすることによって行われます。 医学部の例に戻ると、プログラムにとどまることを選択すると、学生の負債が 2 倍になり、彼らが本当に情熱を注いでいないコースワークを完了する可能性があります。
大規模に見れば、サンク コストの誤謬は、企業を圧倒的な製品に固執させたり、現代の消費者の需要や職場のトレンドに追いつくのを妨げたりする可能性があります。 たとえば、ある企業が数百万ドルを費やして最新鋭の小売店を立ち上げた後、e コマースを提供する競合他社に市場シェアを奪われる可能性があります。 サンク コストの誤謬は、同社が消費者を店に押し込もうとする方法として e コマースを提供することを妨げている可能性があります。
サンクコストの誤謬を避ける方法
検討しているすべてのアクションを論理的に考えることで、サンク コストの誤謬を回避できます。 長所/短所のリストを作成すると、これを行うのに役立ちます。 また、慎重に言葉を選び、投資、損失、価値などの感情的な言葉を避けることも役立ちます。 言葉遣いを具体的にして、決定に関連するすべての費用が実際に何であるかを確認できるようにします。
検討している各行動方針で発生するすべての費用をリストアップしてください。 すでに費やしたものは忘れてください (これには費やした時間と労力が含まれます)。 すでに費やしたリソースはなくなりました。 これは、あなたが行う選択に関係なく当てはまります。 サンク コストの誤謬を回避するには、それぞれのオプションで前進するために失うものと得るものだけを考慮してください。 これにより、選択肢がより明確になり、より合理的な選択ができるようになります。
サンクコストの誤謬の例
サンクコストの誤謬は、さまざまな形で展開する可能性があります。 場合によっては、結果として費用がかかります。 他のシナリオでは、危険な場合があります。 そして他の人では、唯一の結果は退屈です.
これは、サンク コストがかなり低い状況の一例です。退屈な本に固執するのは、それを終わらせる義務があると感じているからです。 図書館から本を借りて、約 2 章を読んだところで、自分が物語を楽しんでいないことに気がついたと想像してください。 最初の 2 つの章を読むのに時間を費やしたので、サンク コストの誤謬により、とにかく本を読み終えたくなるかもしれません。
これは、賭け金が高い例です。コンコルドの誤謬です。 1956 年、イギリスとフランスの政府は、新しい超音速飛行機、コンコルドの開発に投資しました。 当初、コンコルドの開発費用は約 1 億ドルと見積もられていました。 しかし、プロジェクトが継続するにつれて、その費用はますます高くなり、それにもかかわらず、政府はすでに多額の投資を行っていたため、支払いを続けました。 コンコルドは収益性の高いプロジェクトになることはなく、航空機は 30 年も経たないうちに退役しました。
サンク コストの誤謬は、さまざまなシナリオで発生します。 最後の例を考えてみましょう。家族が新しい家を購入します。 そこに住んで約1年後、ある配偶者は別の州で素晴らしい仕事のオファーを受けました。 支払った金額よりもわずかな金額で家を売ることができたにもかかわらず、夫婦は家に留まり、仕事を引き継ぐことにしました。 この場合、サンク コストは家の費用を上回り、夫婦は家を売却して利益を得ることができます。 しかし、何ヶ月にもわたる家探し、前払いの購入費用、家の準備と引っ越しに費やす時間への投資は、新しい機会をあまり魅力的に見えませんでした。
サンクコストの誤謬に関するよくある質問
サンクコストの誤謬とは？
サンクコストの誤謬とは、コースを変更することがより論理的な選択である場合でも、時間、お金、またはその他のリソースを既に投資した努力に固執する人間の傾向です。
サンクコストの誤謬はどのように機能しますか?
サンクコストの誤謬は説得力があります。なぜなら、損失は同じ規模の利益よりも大きく感じる傾向があるからです。 たとえば、一般的に、50 ドルを失うことは、50 ドルを獲得することよりも財政にとって大きな問題のように感じられます。
サンクコストの誤謬の例は何ですか?
チケット代を払ったからといって退屈な映画を終わらせるという選択は、サンクコストの誤謬の一例です。 もう 1 つの例は、会社がすでに数万ドルを投資してトレーニングを行っているため、能力のない従業員を交代させるのではなく、スタッフとして維持することです。
サンクコストの誤謬を避ける方法
決定を下す必要がある場合は、各オプションを進めた場合に発生するコストを考慮することで、サンク コストの誤謬を回避できます。 すでに費やしたものについて考えないでください。投資は過去のものであり、何を選択しても取り戻すことはできません。 将来に焦点を当てます。