ホワイトペーパー: 定義と目的

ホワイトペーパーは、問題に対する組織の立場を概説し、潜在的な顧客や関係者に教育的なコンテキストを提供する文書です。ホワイトペーパーは、説得力のある研究を提示し、当面の問題を詳しく説明し、問題の解決策を提供するように設計されています。

ここでは、ホワイトペーパーとは何か、その目的、さまざまな種類、例について説明します。これがホワイト ペーパーの完全なリソースであると考えてください。

ホワイトペーパーとは何ですか?

ホワイトペーパーは、政策やB2B（企業間）マーケティングで使用される説得力のある文書です。政府において、白書は国民を教育するための有益な政策文書です。このタイプの政策文書は、カナダ、オーストラリア、英国で最も一般的に使用されています。

ここで焦点を当てる B2B マーケティングでは、ホワイト ペーパーは電子ブックに似た長い形式のコンテンツであり、多くの場合レポートまたはガイドとしてフォーマットされます。ホワイト ペーパーは、企業のサービス、調査、戦略、または説得力のある顧客のフィードバックに関するものである場合があります。ホワイトペーパーは広告ではありません。これらは、読者が顧客になるかどうかに関係なく、読者にとって有益な情報を含む文書です。

ホワイトペーパーの目的は何ですか?

B2B ホワイトペーパーの目的は、読者がトピックを決定したり理解したりするのに役立つことです。これは、企業や組織を問題に関して権威と説得力のある代弁者として位置付け、明確で十分に研究された解決策を提供する詳細な問題解決ガイドです。

デジタル マーケティング担当者はホワイト ペーパーを使用して、新しいリードを獲得し、組織の売上を増やし、会社の認識を変えます。ほとんどの B2B ホワイトペーパーは、組織を思想的リーダーまたは権威者として位置づけようとしています。

ホワイトペーパーにはどのような種類がありますか?

B2B マーケティングには主に 4 種類のホワイト ペーパーがあります。どのホワイトペーパーもリファレンスガイドとして役立ちます。説得力を持たせるように設計されたものもあれば、より純粋に情報を提供するものもあります。

バックグラウンダー

背景説明者が、技術的またはビジネス的なサービスの利点を概説します。これらはテクニカル ホワイト ペーパーと呼ばれることもあります。これらは、製品の発表を補足したり、ビジネス ケースで聴衆を説得したり、技術的な評価をサポートしたりするためによく使用されます。バックグラウンダーは情報を提供することを目的としています。

番号付きリスト

番号付きリストは基本的に長くて詳細なリストです。ヒント、質問、ビジネス情報などが含まれます。リスト ホワイト ペーパーは、新しい情報や挑発的な情報で注目を集めるために使用されます。多くの場合、説得力のあるコピーライティングが特徴です。

問題/解決策

問題/解決策のホワイト ペーパーは、厄介なビジネス上の問題を指摘し、新しい解決策または改善された解決策を提供します。このタイプのホワイト ペーパーは、カスタマー ジャーニーを開始したり、関係者に情報を提供したり、説得力のある文書として機能することを目的としています。問題/解決策のホワイト ペーパーは信頼と信用を築きます。

ケーススタディ

ケーススタディのホワイト ペーパーでは、製品、サービス、またはソリューションに関する顧客の体験の実例が紹介されています。これは、企業顧客のストーリー、顧客の課題、そして製品がその課題の克服にどのように役立ったかを伝えます。ケーススタディには通常、技術情報が含まれており、顧客が自分のニーズに合った方法で製品を使用する様子を想像できるようになります。

ホワイトペーパーの重要な要素は何ですか?

ホワイトペーパーはリソースとして機能し、権威ある位置づけや説明とともに研究結果を表示する必要があります。内容は異なりますが、各ホワイト ペーパーには通常、次の重要な要素が含まれています。

• 概要または概要から始める
• 販売前に使用されています
• 供給に関する事実
• 物語的なテキストが含まれています
• 教育的です
• 多少の意見も含まれるかもしれません

ホワイトペーパーはどのようにフォーマットされていますか?

ホワイトペーパーでは次のことを行う必要があります。

• 5 ページ以上の長さであること
• 縦向きを使用する
• PDF ファイルとしてフォーマットされる
• チャート、グラフ、表、その他のグラフィックなどの機能の視覚化

ホワイトペーパーに関するよくある質問

ホワイトペーパーとは何ですか?

ホワイト ペーパーは、ビジネス上または政治上の問題に対処する詳細な情報文書です。ホワイトペーパーでは、多くの場合、企業のサービス、調査、戦略、または説得力のある顧客からのフィードバックが取り上げられます。

ホワイトペーパーの目的は何ですか?

マーケティングにおけるホワイト ペーパーは、見込み客を発掘し、企業や組織をソート リーダーとして位置づけ、権威を伝え、教育するために使用されます。政治の世界では、白書は問題に対する潜在的な解決策について国民に知らせるために使用されます。

ホワイトペーパーにはどのような種類がありますか?

ホワイト ペーパーには、背景説明、番号付きリスト、問題/解決策、ケース スタディの 4 つの異なるタイプがあります。背景説明者はビジネス製品の利点を概説し、番号付きリストは詳細なリスト、問題/解決策は説得力のある方法で問題の解決策を概説し、ケーススタディは実際の使用例を例示します。

ホワイトペーパーの重要な要素は何ですか?

ホワイトペーパーには 10 の重要な要素があります。ホワイト ペーパーは 5 ページ以上の長さで、縦長の PDF ファイルとしてフォーマットされている必要があります。物語のテキスト、視覚化、事実が特徴です。一般に、ホワイト ペーパーは序論で始まり、概要で終わります。これらは教育用であり、販売前に使用され、意見が含まれる場合があります。