ホワイトペーパー: 定義と目的

公開: 2023-01-30

ホワイトペーパーは、問題に対する組織の立場を概説し、潜在的な顧客や利害関係者に教育的な背景を提供するドキュメントです。ホワイトペーパーは、説得力のある調査を提示し、目前の問題を詳述し、問題の解決策を提供するように設計されています。

ここでは、ホワイトペーパーとは何か、その目的、さまざまな種類、および例について説明します。これをホワイトペーパーの完全なリソースと考えてください。

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ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーは、ポリシーおよび B2B (企業間) マーケティングで使用される説得力のあるドキュメントです。政府では、白書は国民を教育するための有益な政策文書です。このタイプのポリシードキュメントは、カナダ、オーストラリア、および英国で最も一般的に使用されています。

ここで取り上げる B2B マーケティングでは、ホワイトペーパーは電子ブックに似た長い形式のコンテンツであり、多くの場合、レポートやガイドとしてフォーマットされています。ホワイトペーパーは、企業のサービス、調査、戦略、または説得力のある顧客からのフィードバックに関するものです。ホワイトペーパーは広告ではありません。それらは、読者が顧客になるかどうかに関係なく、聴衆にとって有用な情報を含むドキュメントです。

ホワイトペーパーの目的は何ですか？

B2B ホワイトペーパーの目的は、読者がトピックを決定または理解できるようにすることです。これは、ビジネスまたは組織を、問題に関する権威ある説得力のある声として位置付け、明確で十分に調査されたソリューションを提供する、詳細な問題解決ガイドです。

デジタルマーケターはホワイトペーパーを使用して、新しいリードを生み出し、組織の売り上げを伸ばし、会社の認識を変えます。ほとんどの B2B ホワイトペーパーは、組織を思想的リーダーまたは権威者として提示することを目的としています。

ホワイトペーパーにはどのような種類がありますか?

B2B マーケティングのホワイトペーパーには、主に 4 つのタイプがあります。どのホワイトペーパーもリファレンスガイドとして役立ちます。説得力のあるものもあれば、より純粋に有益なものもあります。

バックグラウンダー

バックグラウンダーは、技術的またはビジネス的なオファリングの利点を概説します。これらはテクニカルホワイトペーパーと呼ばれることもあります。多くの場合、製品の発売を補足したり、ビジネスケースで聴衆を説得したり、技術評価をサポートしたりするために使用されます。バックグラウンダーは情報を提供することを目的としています。

番号付きリスト

番号付きリストは、基本的に長くて詳細なリストです。ヒント、質問、またはビジネス情報が含まれます。リストホワイトペーパーは、新しい情報や挑発的な情報で注目を集めるために使用されます。多くの場合、説得力のあるコピーライティングが特徴です。

問題解決

問題/解決策に関するホワイトペーパーは、厄介なビジネス上の問題を指摘し、新しい解決策または改善された解決策を提供します。このタイプのホワイトペーパーは、カスタマージャーニーを開始したり、利害関係者に情報を提供したり、説得力のあるドキュメントとして機能したりすることを目的としています。問題/解決策のホワイトペーパーは、信頼と信用を築きます。

ケーススタディ

ケーススタディホワイトペーパーでは、製品、サービス、またはソリューションに関する顧客の経験の実例を紹介します。ビジネス顧客のストーリー、顧客の課題、および製品がそれを克服するのにどのように役立ったかについて説明します。ケーススタディには通常、技術情報が含まれており、顧客が自分のニーズに合った方法で製品を使用することを想像できるようになっています。

ホワイトペーパーの重要な要素は何ですか?

ホワイトペーパーはリソースとして機能し、信頼できるポジショニングと説明とともに研究を表示する必要があります。内容は異なりますが、各ホワイトペーパーには通常、次の重要な要素が含まれています。

イントロダクションまたはエグゼクティブサマリーで始まる
販売前に使用されます
供給の事実
物語のテキストが含まれています
教育的です
若干の意見が含まれる場合があります

ホワイトペーパーはどのようにフォーマットされていますか?

ホワイトペーパーは次のことを行う必要があります。

5ページ以上の長さ
縦向きを使用する
PDFファイル形式であること
チャート、グラフ、表、その他のグラフィックスなどの機能の視覚化

ホワイトペーパーに関するよくある質問

ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーは、ビジネス上または政治上の問題に対処する詳細な情報文書です。多くの場合、ホワイトペーパーには、ビジネスのサービス、調査、戦略、または説得力のある顧客からのフィードバックが含まれています。

ホワイトペーパーの目的は何ですか？

マーケティングのホワイトペーパーは、リードを生成し、企業や組織をソートリーダーとして位置付け、権威を伝え、教育するために使用されます。政治では、問題の潜在的な解決策について一般に知らせるために白書が使用されます。

ホワイトペーパーにはどのような種類がありますか?

ホワイトペーパーには、背景説明、番号付きリスト、問題/ソリューション、ケーススタディの 4 種類があります。バックグラウンダーはビジネスオファリングの利点を概説し、番号付きリストは詳細なリストであり、問題/解決策は説得力のある方法で問題の解決策を概説し、ケーススタディは実際のユースケースを例示します。

ホワイトペーパーの重要な要素は何ですか?

ホワイトペーパーには 10 の重要な要素があります。ホワイトペーパーは 5 ページ以上の長さで、縦長の PDF ファイルとしてフォーマットされている必要があります。それらは、物語のテキスト、視覚化、および事実を特徴としています。通常、ホワイトペーパーは概要で始まり、要約で終わります。それらは教育的であり、販売前に使用され、意見が含まれる場合があります。