8 consejos efectivos para lanzar un producto

¿Sabía que alrededor del noventa y cinco por ciento de todos los lanzamientos de productos terminan fallando?

Si intenta planificar el lanzamiento de un producto sin implementar las estrategias de lanzamiento más efectivas, es posible que no tenga éxito. Por eso es una buena idea prepararse con la mayor antelación posible.

Independientemente de si se está preparando para lanzar algo pequeño o algo grande, será útil tener un plan detallado.

Para facilitarle las cosas, hemos escrito una guía. Sigue leyendo si quieres saber más sobre el lanzamiento de un producto.

1. Comprenda a su cliente

Independientemente de si se refiere a lo que está haciendo como "investigación de mercado" o "desarrollo de clientes", es esencial que comprenda qué motiva a sus clientes. Esto implicará identificar cuáles son sus objetivos y puntos débiles.

Una vez que comprenda estas cosas, le resultará más fácil encontrar el tipo de solución adecuado. Al contrario de lo que mucha gente cree, no es necesario pasar años haciendo esta investigación.

De hecho, podría ser suficiente mantener conversaciones con diez o quince de tus clientes ideales. Cuando tenga conversaciones con ellos, observe cómo comienzan sus oraciones.

Trate de hacer preguntas de seguimiento que los alienten a profundizar un poco más en sus respuestas.

Al mantener estas conversaciones, será más fácil para usted tener una comprensión más clara de cuáles son sus puntos débiles y qué tipo de soluciones están buscando.

2. Crea una declaración de posicionamiento

Si se está preparando para el lanzamiento de un producto, asegúrese de escribir una declaración de posicionamiento. Esta declaración debe identificar para quién es su producto, qué hace el producto y qué lo hace único en comparación con otros productos.

Si desea escribir una declaración que profundice más, explique qué nombre de marca le dará a su producto o servicio. También puede ofrecer evidencia sobre cómo y por qué su producto es único.

Una vez que haya escrito esta declaración, será más fácil preparar un comunicado de prensa del producto.

3. Presente su oferta a las partes interesadas

A continuación, deberá presentar su oferta a las partes interesadas de su organización. Esto asegurará que todos estén en la misma página.

Si notas que algunos de tus trabajadores no están comprando el producto, es posible que tus clientes tengan una reacción similar. Pero si sus empleados lo disfrutan, el lanzamiento de su producto podría tener éxito.

4. Diseñe una estrategia de comercialización

Utilizará su estrategia de comercialización para promocionar y lanzar su producto o servicio. Algunos tipos de productos de la empresa tendrán los lanzamientos más efectivos si utilizan una estrategia de embudo.

Pero hay otros tipos de productos que requerirán un enfoque de volante.

El proceso de diseño de una estrategia de comercialización tendrá varias partes móviles. Si desea mantenerse organizado mientras desarrolla esta estrategia, debería considerar usar una plantilla.

Mientras crea su estrategia, también será útil comenzar a desarrollar una estrategia de contenido. Averigüe qué tipos de contenido tendrán más probabilidades de captar la atención de sus clientes potenciales.

También deberá elaborar una estrategia para distribuir su comunicado de prensa.

5. Crea un objetivo para tu lanzamiento

Deberá articular sus objetivos de lanzamiento antes de implementar su estrategia de lanzamiento. Es más probable que su lanzamiento tenga éxito si escribe objetivos claros y específicos.

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos de lanzamiento, deberá recordarlos de vez en cuando. Por ejemplo, su objetivo podría ser generar una determinada cantidad de ingresos o realizar una determinada cantidad de ventas.

Si no está seguro de si los objetivos que ha establecido son realistas, considere crear objetivos SMART. Estos son objetivos que son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada.

6. Armar contenido promocional

Una vez que haya establecido sus objetivos de lanzamiento, será el momento de comenzar a diseñar contenido atractivo que se alineará con sus actividades promocionales. Considere escribir publicaciones de blog, producir un podcast o crear un canal de YouTube.

También es importante diseñar una página de aterrizaje.

7. Trabaja con tu equipo

Deberá asegurarse de que todos los empleados de su organización estén preparados para el lanzamiento. Asegúrese de que todo esté en su lugar para comenzar a comercializar su producto o servicio.

Puede mantenerse en contacto con sus empleados utilizando un sistema de gestión de contenido como Slack o ClickUp. También es una buena idea enviar correos electrónicos regularmente para asegurarse de que todos estén en la misma página.

8. Lanza tu producto y evalúa los resultados

Después de haber realizado todos los pasos anteriores, estará listo para lanzar su producto o servicio. Al final de su período de lanzamiento, deberá evaluar cómo se ha desempeñado su estrategia de lanzamiento al mercado.

No dude en hacer pivotes cuando lo necesite si las ventas de los productos de su negocio no cumplen con sus expectativas. También deberá reflexionar sobre los objetivos de lanzamiento que estableció.

No te preocupes si el lanzamiento no acaba cumpliendo tus objetivos. Toma esta experiencia como una oportunidad de aprendizaje. La próxima vez que lances un producto o servicio, estarás más preparado.

Lanzamiento de un producto: comprender lo que implica

Si planea lanzar un producto, es importante conocer los mejores consejos y trucos para el lanzamiento de productos.

Y recuerde lo importante que es escribir y distribuir comunicados de prensa. Si necesita ayuda para hacer esto, eReleases está aquí para usted. No dudes en conocer más sobre nuestros servicios.