Author Marketing Hell: 3 formas de evitar el agotamiento

Existe la forma "antigua" y la forma "nueva".

Uno lleva al "infierno del marketing de autor" y el otro al "paraíso del marketing de autor".

Verá, estoy sugiriendo un enfoque poco común para encontrar a su lector perfecto, atrayéndolo hacia usted y sus libros, y convirtiéndolo en admirador de por vida.

Author Marketing Hell is REAL. Es la obsesión con las "tácticas aleatorias" que no tienen una dirección o estrategia real, pero hay otra manera. Y eso es lo que quiero mostrarte: cambiará todo.

Después de escribir 6 novelas, varios libros de no ficción, lanzar múltiples cursos en línea y comenzar una compañía de software, aprendí (de la manera difícil) lo que se necesita para construir una audiencia que realmente le COMPRE.

Es tentador seguir el mismo enfoque cansado que todos los demás usan (NB: nadie te dice los números *reales* después de deducir todos sus gastos y tiempo), pero en realidad el enfoque "antiguo" está muerto.

Me explico un poco a lo que me refiero:

¿QUÉ ES EL INFIERNO DEL MARKETING DE AUTOR?

La frase "Infierno de marketing de autor" es una que uso MUCHO. Esencialmente, describe la "pesadilla táctica" por la que pasan tantos autores cuando intentan descubrir cómo ejecutar campañas de marketing efectivas.

PROBABLEMENTE ESTÉS FAMILIAR CON LA SENSACIÓN DE TRATAR DE MANTENERSE AL DÍA DE:

Twitter, Facebook, Instagram, jugar con su sitio web, diseñar formularios de suscripción, tratar de organizar firmas de libros, responder a los correos electrónicos de los lectores, organizar promociones conjuntas, ejecutar días libres de KDP, ofertas de cuenta regresiva...

Ajustando su portada, analizando su propaganda, tratando de obtener reseñas, lidiando con trolls, organizando obsequios, tratando de que su libro sea libre de perma…

Probar sus enlaces, medir sus tasas de clics, diseñar anuncios de Facebook, anuncios de AMS, anuncios de Bookbub, monitorear el rendimiento de sus anuncios, jugar con palabras clave, categorías, títulos, preguntarse si Snapchat vale la pena...

Y luego tu cerebro colapsa bajo su propia atracción gravitacional.

Y estás todo quemado.

¿SUENA VAGOMENTE FAMILIAR?

El “infierno del marketing de autor” es lo que sucede cuando no tienes una estrategia general. A menudo, es un enfoque de FUERZA BRUTA. Es un "empuje" en lugar de un "tirón".

(Cubriremos eso en breve).

Verá, cada una de esas "tácticas" enumeradas anteriormente puede ser muy valiosa por derecho propio. Pero si estás saltando aleatoriamente de uno a otro sin pensar en DÓNDE intentas ir, todo se desmorona rápidamente.

Así que no hagamos eso, ¿de acuerdo?

En su lugar, quiero proponer un enfoque poco convencional para el marketing de autor. Uno que no involucre el "enfoque disperso", o un ataque de fuerza bruta, o el peor consejo de todos los tiempos para los autores, que es "simplemente escriba más libros y el éxito sucederá".

Puaj.

Ahora, el diablo está en los detalles. Y antes de mostrarte el proceso completo, quiero que entiendas la estrategia (recuerda que la estrategia es lo que te ayuda a entender en qué “tácticas” debes enfocarte para mover la aguja).

La estrategia lo es todo.

ENTONCES, AQUÍ ESTÁN SUS OBJETIVOS PRINCIPALES: TRES "PILARES" O "PASOS" PRINCIPALES Y UNO EXTRA, PARA CUANDO TODO LO DEMÁS ESTÉ EN SU LUGAR:

TU ESTRATEGIA (TOMA NOTA DE ELLA)

1. OBTENGA EXPOSICIÓN

Nada de esto hace la más mínima diferencia si nadie sabe que existes. Tu objetivo es poner tu trabajo frente a tantas personas como sea posible. Luego, cuando haya configurado los pasos (2) y (3), convertirá esos "navegadores aleatorios" en fanáticos y lectores de pago. El objetivo aquí es toda la publicidad: preocuparse por las "ventas" más adelante.

2. CONVIERTE LOS NAVEGADORES EN VENTILADORES

Toda la exposición del mundo no significará nada si no puedes HACER algo con todo ese tráfico. Por lo tanto, su objetivo es alentar los "microcompromisos" de sus mejores lectores para filtrar los clientes potenciales deficientes y centrarse en los lectores con más probabilidades de comprar. Aquí es donde reducimos el grupo...

3. CONSTRUYE TU MARCA Y VENDE

Ha clavado la exposición y el compromiso, y su audiencia está creciendo. ¡Felicitaciones! Aquí es donde caen la mayoría de los autores. Ahora, deberá generar confianza y compromiso con su audiencia y "guiarlos por el camino" hacia la venta, sin ser agresivo ni enviar spam.

EXTRA: ESCALA Y AUTOMATIZA

Una vez que haya instalado este sistema, puede automatizarlo. Es decir, puede escalar sus resultados indefinidamente y realizar un seguimiento y medir adecuadamente su presupuesto de marketing para obtener el mejor ROI. No más “esperar lo mejor”: quiero que se concentre al 100 % en las métricas que moverán la aguja por usted.

Comprender su estrategia y usarla para informar sus esfuerzos de marketing y crecimiento lo diferenciará instantáneamente del 99.99% del resto.

Donde otros autores están tirando dinero a ciegas en los anuncios de Facebook y se quejan de que "los anuncios de Facebook ya no funcionan", lo sabrás mejor.

Cuando lea el "último hackeo secreto de Kindle" que de alguna manera le garantizará el éxito de la noche a la mañana (y probablemente prohíba su cuenta), sonreirá y seguirá caminando.

Cuando otros autores se apresuran a intentar completar 5.654.567 tareas aleatorias sin entender POR QUÉ están haciendo ninguna de ellas, tendrá una hoja de ruta clara para alcanzar sus objetivos de ventas y trabajará con calma y de manera constante para alcanzarlos.

Eso es lo que te da tener una estrategia. Pero el problema es que la mayoría de los autores no tienen uno. Para la mayoría, tratar de hacer crecer un negocio de redacción y publicación se ha convertido en una obsesión con “hacer tantas ventas como sea humanamente posible AHORA MISMO”.

Lo cual, obviamente, no es muy útil.

Así que quiero darle un enfoque poco convencional. Uno que no lo tendrá apurado con un caso crónico de síndrome de cabeza explosiva.

Todo se reduce a comprender esos tres pilares de la estrategia que describí anteriormente (y el "cuarto pilar" adicional una vez que tenga todos los demás en su lugar).

TRÁFICO Y EXPOSICIÓN

Realidad: no hay escasez de tráfico en Internet. Para obtener más tráfico, vaya a la "Tienda de tráfico" y compre algo, o dedique horas para que crezca orgánicamente. Preferiblemente, harás ambas cosas.

Pero la exposición y el tráfico en sí mismos no son la solución. Hay más en el rompecabezas (¿recuerdas los 4 pilares anteriores?).

Cuando entre el 85 % y el 95 % de las personas que llegan a la página de su libro desde un anuncio no compran, está dejando mucho potencial sobre la mesa.

¿Qué pasaría si pudieras convertir ese 95% de "vagamente curiosos" en "fanáticos leales"?

Llegaremos a eso. Pero primero, todo lo que vas a hacer depende de tu exposición. En términos simples, la cantidad de personas que saben que existes, que hacen clic en tus enlaces, que llegan a las páginas de tu libro...

En resumen, el número total de ojos puestos en usted y su trabajo.

Obtener exposición no es terriblemente difícil. No hay escasez de tráfico en Internet. Es lo que HACES con el tráfico lo que importa (tratar de que las audiencias frías COMPREN COMPREN COMPREN es un atajo hacia el agotamiento financiero y un caso crónico de síndrome de cabeza explosiva).

Y lo que HACES con el tráfico está surgiendo en las siguientes partes. Pero por ahora, veamos algunas formas simples de obtener exposición.

EL “NUEVO” CAMINO

Esencialmente, de lo que estoy hablando es de un enfoque de "empujar" versus "jalar".

La vieja forma de hacer las cosas te hace “empujar” a la gente hacia algo que TÚ quieres (por ejemplo, una venta).

La nueva forma se enfoca en “atraer” a las personas hacia ti brindándoles algo que ELLOS quieren.

Esto significa proporcionar algo de valor que atraiga a los lectores hacia USTED. Luego, asegúrese de que la mayor cantidad de personas posible lo sepa.

Aquí es donde entran tácticas como libros permafree, promociones gratuitas de KDP, Reader Magnets, obsequios, promociones conjuntas, eventos de varios autores y, sí, sus anuncios de Facebook, anuncios de AMS y anuncios de Bookbub.

Todas estas son formas fantásticas de ponerte frente a la gente. Pero el objetivo no es la venta. Aún no. El objetivo es exponer el VALOR que proporcionas a las personas CORRECTAS.

ESE ES EL CAMBIO DE MENTALIDAD QUE NECESITAS.

Renuncia a la idea de la "venta instantánea" y trabaja para construir algo sostenible y significativo. Esto significa ajustar sus objetivos.

No hay problema de exposición. O, al menos, es fácilmente reparable (por ejemplo, los ejemplos anteriores). El mayor desafío es “qué hacer con toda esa exposición”.

Y ahí es donde la mayoría de la gente cae. Duro.

No sé ustedes, pero no estoy particularmente entusiasmado con la perspectiva de trabajar duro para conseguir que mi trabajo sea visto, solo para perder hasta el 95% (o más) de esas personas para siempre.

Por lo tanto, quiero mostrarle "qué hacer a continuación" para evitar esto, crear una audiencia leal y convertirlos en compradores.

En resumen, para que esto funcione, necesitamos:

Genere más del tráfico CORRECTO: los lectores adecuados para sus libros
Convierta a más de las personas CORRECTAS en suscriptores (en su lista de correo electrónico)
Nutre, emociona y DELEITA a tus suscriptores, y véndeles (cuando sea el momento adecuado)
Automatice y escale: ponga su "sistema" en piloto automático para que se ocupe de todo el trabajo pesado, lo que significa que puede concentrarse en otras cosas (como escribir el próximo libro).

Descubrir esto cambió todo para mí, y creo que también puede cambiarlo todo para usted.

Me gustaría mostrarte cómo hacer que todo esto funcione.

Si está listo para "probar algo nuevo", únase a Mary y a mí en un taller en línea exclusivo el martes 31 de julio. Lo llevaré detrás de escena y le mostraré cómo construir este sistema y comenzar a ver resultados en tan poco tiempo. como 7 días.

Si está listo, simplemente haga clic en el enlace a continuación para registrarse. ¡Estaré ansioso por verlo en el show en vivo!

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