Cómo convertirse en redactor publicitario: 11 consejos comprobados

En este artículo, explico cómo convertirte en redactor publicitario y por qué es una gran elección de carrera.

Un redactor es una excelente manera de ganar dinero escribiendo. Los redactores publicitarios junior pueden ganar entre $400 000 y 50 000 al año, los redactores publicitarios senior pueden ganar más de $70 000 al año y los redactores publicitarios de primer nivel pueden ganar más de seis cifras al año. Unos pocos redactores, que se llevan una parte de las páginas de ventas de alto rendimiento, ganan incluso más.

Después de abandonar el periodismo, trabajé como redactor independiente, redactor de agencia y redactor interno en la industria de la tecnología durante más de diez años.

En este artículo, explicaré cómo convertirse en un redactor.

(Si eres nuevo en esta disciplina, este artículo explica qué hace un redactor).

1. Acepte pocos clientes con un descuento

Una cartera de redacción publicitaria es una excelente manera de atraer trabajos de clientes que pagan mucho. Si eres un aspirante a redactor sin un portafolio, no necesariamente tienes que escribir gratis.

En su lugar, encuentre algunos clientes potenciales en línea que tengan una copia mal escrita en su sitio web.

Critique esta copia y envíe sugerencias o una muestra de escritura. Proponga solucionar estos problemas por una tarifa modesta y un testimonio. Incluso si no responden, este proceso lo ayudará a estudiar el mercado y superar lo que la mayoría de los escritores temen: el rechazo.

2. Elige un nicho

Si está comenzando como redactor publicitario independiente, ofrezca trabajos de redacción publicitaria en todas las industrias para que pueda ganar más experiencia. Este enfoque lo ayudará a descubrir sus fortalezas y debilidades.

Es una buena idea trabajar para convertirse en un tipo específico de redactor con el tiempo. Ejemplos incluyen:

• Un redactor de comercio electrónico
• Un redactor de correo electrónico
• Redactor de una página de ventas
• Un redactor de correo directo

Los redactores publicitarios senior y bien pagados también se enfocan en una industria o nicho. De esta manera, solo tienen que mantenerse al día con las tendencias dentro de una industria en lugar de muchas. Y pueden adquirir referencias más fácilmente. Ejemplos de nichos rentables incluyen:

• tecnología B2B
• Salud
• Finanzas
• Desarrollo personal

3. Cree un archivo de deslizamiento

Los redactores publicitarios eficaces estudian lo que funciona. Guardan recortes de gran copia en un archivo de deslizamiento y consultan fórmulas comprobadas de redacción a menudo. En otras palabras, no escriben una página de ventas o una descripción del producto desde cero.

Cree su archivo de deslizamiento utilizando herramientas como Evernote, Dropbox, Hojas de cálculo de Google o una cuenta de correo electrónico dedicada. Agrega artículos como:

• Cartas de ventas y páginas que te gustan que convierten
• Descripciones efectivas de productos
• Embudos y secuencias de correo electrónico
• Banners y titulares de héroes
• correo electrónico directo

Su industria y formato elegidos determinan lo que se incluye en este archivo de deslizamiento. Cuando trabajaba como redactor, guardaba regularmente páginas de ventas, descripciones de productos y formatos de titulares populares de los competidores de mis clientes.

4. Lee grandes libros de redacción publicitaria

La redacción publicitaria no se enseña tan ampliamente como otros tipos de escritura, como la ficción literaria. Todavía puede aprender de redactores publicitarios de primer nivel leyendo y aplicando lecciones de los mejores libros de redacción publicitaria. Estos libros, a menudo contienen fórmulas populares de redacción y consejos para principiantes.

Si es un redactor nuevo, comience con Everybody Writes de Ann Handley. The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy es otra buena opción.

5. Tome un curso de redacción publicitaria

Si aún desea tomar un curso de escritura en línea, el Programa acelerado de escritores y artistas estadounidenses para redacción publicitaria de seis cifras es una buena opción. El curso incluye varios libros electrónicos interactivos (en forma de PDFS), entrevistas y lecciones breves de audio y video.

Cubre todo, desde encontrar clientes y determinar qué tarifas cobrar. El curso pone un gran énfasis en las cartas de ventas de formato largo, aunque las lecciones también se aplican a otros formatos.

6. Trabajo para Agencia

Las agencias de contenido emplean regularmente a escritores de contenido para producir artículos, libros electrónicos y guías para sus clientes. Si bien estos trabajos no pagan tan bien e implican muchas horas, son una excelente manera de adquirir experiencia rápidamente.

Trabajar con una agencia también significa que pasarás mucho tiempo en compañía de otros escritores y algún tipo de editor. Los comentarios de estas personas mejorarán sus habilidades de redacción rápidamente.

7. Trabaja como redactor interno

Después de obtener algunos años de experiencia o suficientes testimonios, considere solicitar un trabajo de redacción interna en una empresa más grande. Pagará más y ofrecerá cierta seguridad laboral. También tendrás la oportunidad de trabajar con otros profesionales como un director de arte o un comercializador de productos.

Estas vacantes suelen aparecer en sitios web tradicionales de trabajos de redacción, así como en servicios como Flexjobs.

Los empleadores a veces les dan a estos roles diferentes términos, como estratega de contenido o escritor de contenido. Aunque a estas alturas, probablemente tengas suficientes habilidades para hacer ambas cosas.

8. Configure un sitio web de redacción publicitaria

Configurar un sitio web es relativamente fácil en estos días. Agrega tu sitio web a Google My Business y explica claramente en la página de inicio qué servicios ofreces. Proporcione a los clientes potenciales una forma de contactarlo.

De esa manera, es más probable que atraiga consultas de empresas locales interesadas. Cuando adquiera testimonios, agréguelos también a su sitio.

Si tiene el tiempo y la inclinación, también puede ir un paso más allá y escribir artículos optimizados para SEO relacionados con la redacción y publicar estudios de casos sobre su trabajo. Este tipo de contenido también debería funcionar bien en las redes sociales, aumentando el tráfico de su sitio web y

Considere también su marca personal. ¿Habla sobre la redacción de textos publicitarios de forma coherente en los canales de redes sociales que ha elegido? ¿Tu foto de rostro es clara y profesional?

9. Perfecciona tus habilidades de escritura

Un redactor siempre se esfuerza por mejorar su capacidad de comunicar los beneficios de un producto o servicio a través de la palabra escrita.

Además de excelentes libros de escritura, lea libros populares de psicología para que pueda dominar el arte de la escritura persuasiva. Comienza con Influence de Robert Caldini y Made to Stick de Chip y Dan Heath.

10. Estudia Gramática

Un buen escritor estudia los fundamentos de la gramática leyendo libros de gramática. De esa manera, obtienen una mejor comprensión de cuándo seguir o romper una regla gramatical.

Si está presentando clientes, verifique cualquier aplicación, prueba y pieza en busca de errores gramaticales y tipográficos. Recomiendo usar un buen corrector gramatical, así como herramientas como Hemingway Editor.

11. Aprenda los conceptos básicos de SEO y pruebas A/B

Los redactores publicitarios mejor pagados entienden Google Analytics y cómo ejecutar pruebas A/B efectivas en su copia y en nombre de los clientes. Estas son habilidades técnicas fuera de la palabra escrita, pero vale la pena adquirirlas si tiene la intención de escribir una copia en línea. CXL ofrece una serie de cursos recomendados en Google Analytics y SEO.

También se sienten cómodos trabajando con otros profesionales en diferentes disciplinas como diseño y SEO. Incluso si no es diseñador, es importante poder hablar el lenguaje del diseño, ya que complementa la copia efectiva. También te puede interesar nuestra guía sobre cómo convertirte en escritor técnico.

Conviértase en redactor publicitario: la última palabra

Un redactor es un trabajo económicamente gratificante. Es una buena elección de carrera para cualquier escritor que quiera ganarse la vida con la palabra escrita y se sienta cómodo usando sus habilidades para vender productos y servicios a los clientes. Gracias a Internet, los redactores pueden elegir entre una gran cantidad de oportunidades.

Cómo convertirse en redactor publicitario: una entrevista con Henneke

Henneke Duistermaat es redactora, autora y entrenadora.

Ha escrito para los principales blogs como Copyblogger y KISSMetrics y también publicó el popular libro Blog to Win Business: How To Enchant Readers and Win Clients.

En esta entrevista, Henneke explica cómo puedes convertirte en redactor publicitario, qué hace que el texto sea convincente y cómo es su vida y su rutina de escritura.  

Finalmente, Henneke recomienda una serie de libros que pueden ayudarlo a comenzar su viaje para convertirse en redactor publicitario.

P. ¿Cómo te convertiste en redactor?

Acabo de tropezar con la redacción publicitaria por accidente. Mi formación es en marketing. Ese es un buen fondo para tener.

Cuando hablo con los clientes, piensan que tienen un problema de redacción, pero el problema suele estar relacionado con su marketing.

  Realmente no saben quién es su cliente o qué valor le ofrecen. [El marketing] es una muy buena base para entender lo que quieren los clientes, hacer las preguntas correctas y obtener información de los clientes.

P. ¿En qué se diferencia la redacción publicitaria de otros tipos de redacción como el periodismo?

Redacto principalmente para páginas web.

Es bastante diferente porque la escritura periodística significa que la gente seguirá pasando tiempo leyendo artículos. Al escribir para un sitio web, debe ser mucho más rápido para transmitir su mensaje.

  Tienes que trabajar muy duro para simplificar tu mensaje y hacerlo lo más conciso posible para cuando llegue la gente. Tienen que obtener la información lo más rápido posible.  

P. ¿Ha tenido algún mentor?

Empecé a estudiar redacción publicitaria cuando tomé el curso de blogs invitados de Jon Morrow. Me recomendó algunos libros, y ahí es donde empecé.

Copyblogger fue otra fuente principal de información para mí. He sido muy autodidacta leyendo libros de redacción y estudiando redacción.  

También miré sitios como Apple y traté de averiguar cómo están escribiendo, y estudiar la teoría en los libros me ayudó a descifrar lo que estaban diciendo.  

P. ¿Adónde acude en busca de consejo?

Si estoy atascado, pido consejo en Autoridad.

Sin embargo, no he estado atascado a menudo. Soy una persona muy estructurada y gracias a mi experiencia en marketing y ventas, he entendido cómo vender algo. Solo es cuestión de ponerlo en palabras.  

P. ¿Cómo es un proyecto de redacción típico?

Siempre he utilizado un proceso estructurado al escribir. Primero trato de entender para quién escribo, investigando en línea y preguntando a los clientes qué quieren.

Luego, la siguiente etapa es investigar las características y los beneficios y comprender cuál es la característica más importante para el cliente. Y cuando leo transcripciones o encuestas o incluso reseñas en línea, trato de ver de qué habla más la gente.

Luego, destilo esta información en un mensaje clave (una propuesta de valor) y decido para cada página cuál es la acción que las personas deben tomar y qué se requiere para tomar esa acción.

P. ¿Cuánto tiempo te lleva un proyecto de redacción?

Suele tardar entre cuatro y seis semanas.

Eso no es tiempo completo. Si tengo un proyecto de seis semanas, el primer par de semanas sería investigar y luego escribir las páginas.

Por lo general, escribo un par de páginas a la vez y luego obtengo comentarios del cliente. Dependiendo del tamaño del sitio web, trabajo por lotes. Siempre estipulo en mi contrato que hay una ronda de edición como máximo.

La gente tiene que ser muy clara conmigo sobre lo que está mal y lo que está bien. Luego hago algunas ediciones finales y eso es todo.

A veces necesito investigar un poco más para una página Acerca de. Podríamos hablar más sobre la historia de la empresa o hablaré directamente con diferentes empleados que debían aparecer en esa página.

Me gusta tener un sentido de la personalidad. Si tienes un equipo, es bueno hablar con todos. Me gusta dejar que su personalidad brille.  

P. ¿Qué herramientas utilizas para escribir?

tengo una computadora Intento mostrar en un documento de Word la jerarquía del contenido que estoy escribiendo. Haré las fuentes más grandes para los títulos y subtítulos. Si es posible, combinaré los colores y las fuentes [con el sitio para el que estoy escribiendo].

Hay una pequeña extensión de Chrome que se llama WhatFont. Si usa eso, puede desplazar el texto en cualquier página web y ver qué fuente usan.

Es bastante básico pero da una mejor impresión al cliente. Si hay una sección 'Cómo hacer' con tres pasos diferentes, crearía cuadros para tener una idea de cómo se verá [esta página].

P. ¿Cómo es tu rutina de escritura?

Varía para mí, pero me gusta por lotes. Por eso me gusta hacer proyectos de varias semanas. Yo mismo edito mis borradores dos veces. Lo dejo por 24 horas. Luego, lo edito de nuevo. Luego, lo dejo por otras 24 horas. También hago que alguien lo corrija antes de enviarlo al cliente.

P. ¿Qué consejo le darías a alguien que quiere convertirse en redactor?

El mejor consejo que puedo dar es colarse en la cabeza de su lector y realmente tratar de entender lo que está buscando.

La base de una buena escritura es la empatía.

P. ¿Cuál es el peor consejo que has escuchado sobre la redacción publicitaria?

Hay gente que dice que hay que escribir rápido. Creo que hay una alternativa. No soy un escritor rápido en absoluto. También puede ser un escritor lento y centrarse en la calidad. No creo que la velocidad sea siempre el camino.

P. ¿Qué consejos de productividad puede ofrecer a los escritores?

Simplemente bloquee algo de tiempo en su calendario. Pueden ser 30 minutos a primera hora o pueden ser todos los viernes por la tarde. Realmente depende de tu día y de lo que esté en tu lista de tareas pendientes.

Algunas personas pueden escribir una publicación de blog a la semana simplemente dedicando media hora a primera hora de la mañana a escribir un título, el primer borrador y el segundo borrador.

  A muchas personas les resulta más fácil concentrarse durante unas horas. Si es una prioridad, tienes que ponerlo en tu calendario o tu agenda. Si no bloqueas el tiempo, no sucederá.

P. ¿Cómo conseguiste tus primeros clientes?

Conseguí todos mis primeros clientes a través de la publicación de invitados.  

Busqué blogs populares que fueran leídos por propietarios de pequeñas empresas y gente de negocios. Escribí publicaciones de blog para ellos sobre redacción. KISSmetrics y Copyblogger fueron los mejores para mí en términos de referencia de clientes. Todavía publico como invitado una vez al mes, pero no como antes, cuando escribía dos o tres publicaciones como invitado por mes.

Redacción de libros recomendados por Henneke

Comportamiento humano y persuasión.

Predeciblemente irracional de Dan Ariely

Contagioso de Jonah Berger

Influencia. La psicología de la persuasión por Robert B. Cialdini

Brainfluence de Roger Dooley

Cambio por Chip y Dan Heath

Vender es humano de Daniel H. Pink

Conducir. La sorprendente verdad sobre lo que nos motiva por Daniel H. Pink

escritura y comunicacion

Métodos de publicidad probados por John Caples

Conectado para la historia por Lisa Cron

Resonar de Nancy Duarte

Cómo escribir una novela condenadamente buena de James N. Frey

Hecho para pegar por Chip y Dan Heath

Robar como un artista de Austin Kleon

Pájaro a pájaro de Anne Lamott

El arte de la explicación de Lee Lefever

El genio accidental de Mark Levy

Sobre la escritura de Stephen King

El manual de redacción publicitaria de Adweek por Joseph Sugarman

Ca$hvertising por Drew Eric Whitman

Marketing

Reglas de contenido por CC Chapman y Ann Handley

Marketing del permiso por Seth Godin

Vaca Púrpura de Seth Godin

Cómo te ve el mundo de Sally Hogshead

No me hagas pensar de Steve Krug

Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas de David Meerman Scott

La dama alta con el iceberg de Anne Miller

Puede encontrar a Henneke en Enchanting Marketing.

Recursos para redactores

• ¿Qué hace un redactor?
• Redacción de fórmulas 4 de las mejores
• Los mejores cursos de redacción publicitaria