¿Cuál es la fórmula del puente antes y después? con ejemplos

Puede mostrar a su audiencia cómo pueden beneficiarse de su producto o servicio cuando utiliza el puente antes y después.

La redacción de correos electrónicos en frío es una de las formas más difíciles de redacción publicitaria para sobresalir. Hoy en día, las bandejas de entrada de las personas están bombardeadas con correos electrónicos que intentan llamar su atención. Ahora, debido a la gran cantidad de correos electrónicos de marketing enviados, los proveedores de correo electrónico como Gmail crearon una carpeta especial designada para estos correos electrónicos de marketing: la carpeta de promociones. Antes de que su audiencia incluso mire su correo electrónico, saben que está tratando de venderles algo.

El puente antes y después es una fórmula o plantilla de redacción que puede usar para llegar al punto de por qué la audiencia debe realizar su CTA (llamada a la acción). La fórmula BAB ayudará a que tu audiencia siga leyendo en lugar de ser enviado a la basura como otros correos electrónicos de marketing.

La parte anterior muestra el estado problemático actual de la audiencia. La parte posterior muestra el estado deseado que le gustaría tener a la audiencia. Y la parte del puente comparte cómo la audiencia puede lograr el estado deseado mediante el uso del producto o servicio de la empresa.

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Al escribir un correo electrónico en frío, es vital captar la atención del lector y llegar al punto. Si no te conocen buscarán todos los motivos para dejar de leer cuál es tu oferta. La técnica publicitaria BAB es una excelente manera de captar la atención del lector y mantenerla.

Según varios de los mejores libros de redacción publicitaria, esta técnica es poderosa porque se enfoca en los beneficios de una oferta. Prioriza estos beneficios para los prospectos en lugar de las características.

Es posible que los prospectos no entiendan la razón por la cual ciertas características son importantes. Si el lector no entiende el motivo de las funciones, perderá su atención. Entonces no les importa cuáles son las características, solo les importa cómo puede beneficiarlos.

BAB significa antes y después del puente. Consta de tres partes: Antes, Después y Puente. Un lugar común donde verá antes después de la publicidad puente es con productos para bajar de peso. Las empresas presentarán fotos de antes y después de sus clientes de pérdida de peso. Ese es el antes y el después de la fórmula. Luego presentan el puente de cómo sus clientes lograron resultados sorprendentes. Y posicionan su producto como la razón (puente) de su asombrosa pérdida de peso.

Antes

La primera parte es la parte anterior. Aquí te enfocas en el problema, la dificultad y cualquier problema que pueda enfrentar tu audiencia.

Si tuviera que escribir un correo electrónico frío a los redactores publicitarios que quieren mejorar sus correos electrónicos fríos, podría hablar sobre sus bajas tasas de conversión. Pero no puedo decir que tenga bajas tasas de conversión porque sus correos electrónicos apestan. Criticar a la audiencia solo haría que dejara de leer.

Necesito pintar la imagen de los problemas que enfrentan sin ofenderlos. Cuanto más profundice en las emociones negativas que están experimentando, más eficaz será. Encuentre esos puntos débiles con los que está lidiando la audiencia.

Podría decir algo como el siguiente ejemplo.

“La escritura de correos electrónicos en frío es una de las formas más difíciles de escribir correos electrónicos. No tener una relación previa con el lector como la que se obtiene al escribir correos electrónicos cálidos es la razón por la cual muchas personas que prueban los correos electrónicos fríos tienen tasas de conversión muy bajas. Si un escritor no puede proporcionar buenas tasas de conversión, tendrá dificultades para mantener a sus clientes y pasará más tiempo encontrando clientes que escribiendo para ellos. La frustración de no poder mantener un trabajo estable con la redacción de correos electrónicos en frío es la razón por la que muchos dejan de escribir correos electrónicos en frío”.

Así que aquí estoy repasando las frustraciones que enfrentan muchos redactores cuando escriben correos electrónicos fríos y se vuelve tan abrumador que terminan renunciando.

Después

La segunda parte de la fórmula es el después. ¿Cuál sería el después si arreglaran el problema presentado en el “antes” de la fórmula? En la primera parte de la fórmula, nos enfocamos en pintar una imagen oscura y sombría de las luchas que enfrenta la audiencia. Queremos pintar una imagen positiva y feliz para el prospecto.

Para lograr esto, enfócate en los beneficios. Una parte clave de cualquier buena redacción es centrarse en los beneficios y no en las características. Esto es especialmente cierto cuando se trata de una audiencia fría. Muchos redactores no tienen una comprensión completa de este concepto.

Una forma sencilla de entender esto es hacer la pregunta "¿y qué?" Si observa los productos para bajar de peso, podría decir "John perdió 87 lbs". Está bien, pero ¿y qué? “Ahora John puede moverse sin perder el aliento” Ok, pero ¿y qué? “Bueno, ahora John finalmente puede jugar con sus nietos”. Y puedes seguir. Pero puede ver que desea seguir investigando para encontrar el beneficio real que obtendrá la audiencia.

En mi ejemplo, repasaría los beneficios de encontrar que escribir correos electrónicos en frío es un proceso fácil.

“Cuando sabes cómo escribir correos electrónicos fríos, puedes ahorrar mucho tiempo en tu escritura porque sabes qué escribir. Aumentarás tus tasas de conversión. Y cuando aumente sus tasas de conversión, será un redactor de alta demanda y no siempre tendrá que preocuparse de dónde vendrá su próximo cliente. La debilidad de la mayoría de los redactores publicitarios es escribir para una audiencia fría. Si puede escribir correos electrónicos en frío efectivos, estará en el nivel superior de ganancias como redactor. Pasarás la mayor parte de tu tiempo haciendo lo que se supone que debes hacer, que te paguen por escribir para clientes que no buscan clientes”.

El beneficio que estoy impulsando en este ejemplo es monetario. Pasará la mayor parte de su tiempo escribiendo donde le pagan y aumentará sus ganancias. Puede elegir cualquier beneficio, pero es importante elegir uno en el que centrarse y no hablar de las características. Puede comenzar con las características para descubrir qué escribir, pero luego pregunte "¿y qué?" pregunta para averiguar los beneficios que escribirá en su copia.

Puente

La parte final de la fórmula es el puente. Aquí es donde se presenta la solución que une al lector del antes al después. El puente es el eslabón perdido que le falta a tu audiencia para pasar del antes al después.

Aquí es donde presentaría mi producto como el puente para llevarlos desde su oscuro y sombrío presente a los verdes pastos de la tierra prometida. Esta es la parte más simple de la fórmula. Si el antes y el después de la fórmula están bien escritos, puedes presentar cualquiera que sea tu producto. Y puede conducir fácilmente a su CTA.

Podría concluir mi ejemplo diciendo

“La fórmula BAS es lo que puede mejorar tus correos electrónicos fríos. Respóndame dentro de las próximas 48 horas y le enviaré mi libro gratuito Dispare sus tasas de conversión con The Before After Bridge”. Aquí puede ver que presenté mi producto y luego agregué algo de urgencia con mi CTA y, al ser una oferta gratuita, mi audiencia no tiene ningún riesgo financiero al aceptar mi oferta.

Si te gusta este artículo, consulta nuestra guía de errores comunes de redacción.