Los 10 mejores libros de marketing que vale la pena leer

Los mejores libros de marketing explican cómo construir relaciones duraderas con tu audiencia ideal. Proporcionan estrategias atemporales que cualquiera puede implementar. Redondeamos algunos de ellos.

Leer un libro clásico de marketing de productos puede ayudarlo a perfeccionar su estrategia de marketing como creativo o propietario de un negocio y aprender de otro profesional de marketing. Las estrategias de los mejores libros de marketing son atemporales, prácticas y, por lo general, basadas en la investigación.

Los siguientes libros de marketing ofrecen consejos prácticos para cualquier creativo, emprendedor o líder de un equipo de marketing.

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03/12/2022 11:18 GMT

1. El engaño de Ícaro de Seth Godin

En este libro de marketing de 2012, Godin toma prestada una gran idea de la mitología griega: la historia de Ícaro que voló demasiado cerca del sol. Godin usa la historia para empujar a los lectores a pensar más allá de una típica carrera corporativa.

Explica cómo la sociedad está entrando en una nueva era de creatividad. Hace un llamado a los creativos para que hagan arte y extiendan su trabajo al mundo.

Godin, uno de los primeros defensores del marketing de permiso, hace un llamado a los creativos para que eviten crear para el mercado masivo y, en cambio, dejen que una audiencia ideal los encuentre. Y explica cómo ignorar a los detractores y críticos. Es una buena lectura para cualquier persona con una idea creativa de ajetreo.

El escribe,

“La estrategia está vacía sin cambio, vacía sin pasión y vacía sin personas dispuestas a enfrentar el vacío”.

Seth Godín

2. Hooked: Cómo crear productos que formen hábitos por Nir Eyal

¿Quieres aprender sobre el growth hacking? No busque más.

Muchos dueños de negocios quieren crear productos que generen hábitos y que la gente ame.

En este libro de 2014, Eyal explica cómo usar el modelo de gancho de cuatro pasos para crear productos que aman a los consumidores. Estos son: disparador, acción, variable y recompensa. Cubre las diferencias entre recomendaciones pagadas, ganadas, propias y de relación para productos y servicios.

Eyal describe cómo las empresas inteligentes posicionan sus productos como un oasis de alivio para las personas con necesidades urgentes. Finalmente, ofrece un marco para evaluar sus motivos para usar el modelo de anzuelo.

El escribe,

“Los productos que requieren un alto grado de cambio de comportamiento están condenados al fracaso”.

nir eyal

Mira nuestra entrevista con Nir Eyal.

3. Influencia de Robert Cialdini

Todos los especialistas en marketing deben comprender la psicología que impulsa a su lector, cliente o audiencia ideal. En este libro de psicología y marketing de 1984, Cialdini examina los conceptos básicos de la persuasión a través de siete principios:

• Compromiso
• Consistencia
• Gusto
• Autoridad
• Escasez
• Validación social
• Reciprocidad

Explica cómo persuadir a la gente para que diga que sí. También examina el poder de la persuasión y cómo convencer éticamente a alguien para que actúe.

Si desea aclarar el posicionamiento de su empresa o producto, este libro es una buena opción. El escribe,

“Un conocido principio del comportamiento humano dice que cuando le pedimos a alguien que nos haga un favor, tendremos más éxito si damos una razón. A la gente simplemente le gusta tener razones para lo que hace”.

Roberto Cialdini

4. Cómo las marcas se convierten en íconos por Douglas B. Holt

En este libro de 2004, Holt explica qué deben hacer los especialistas en marketing si quieren crear una marca icónica que resuene entre los clientes. Describe algunas de las marcas más exitosas de Estados Unidos en los últimos cincuenta años, incluidas ESPN, Harley-Davidson y Budweiser.

Holt también explica cómo las grandes marcas gestionan la lealtad de los clientes y se involucran en el activismo cultural. Pasó más de veinte años investigando y escribiendo este libro de marketing.

“Las marcas icónicas realizan anuncios que a la gente le encanta ver. Con la llegada de la Web, los clientes buscan estos”.

douglas b holt

5. Estrategia del Océano Azul por W. Chan Kim y Renee Mauborgne

En este libro, los profesores Kim y Mauborgne abogan por que las empresas ingresen a nuevos mercados sin competencia a través de una estrategia de océano azul. De esta manera, pueden ampliar su alcance y atraer a nuevos clientes. Su tesis se basa en un examen de diez años de 30 industrias.

Los autores utilizan el ejemplo del lanzamiento de iTunes y del Cirque du Soleil. Por otro lado, una estrategia de océano rojo representa ingresar y competir dentro de un mercado disputado. Es una buena lectura para cualquier comercializador B2B.

Ofrecen consejos como,

"Crear. No Compitas.”

W. Chan Kim y Renee Mauborgne

6. ¡Aplastándolo! por Gary Vaynerchuk

Este libro de 2018 explica cómo usar las redes sociales como una forma de marketing entrante y para construir una marca personal. Vaynerchuk también ofrece ideas sobre las últimas estrategias de marketing en redes sociales basadas en sus experiencias como influencer.

Este libro de marketing en redes sociales es ideal para cualquiera que dedique tiempo al marketing de contenidos. Vaynerchuck es uno de los narradores, junto con Rich Roll y Amy Schmittauer. Tiene más de 8 horas de duración. Algunos de los consejos de marketing para las redes sociales ya están desactualizados, pero los principios subyacentes siguen siendo valiosos.

Vaynerchuk dice,

“Ama a tu familia, trabaja muy duro, vive tu pasión”.

Gary Vaynerchuk

7. Hecho para quedarse por Chip y Dan Heath

Publicado en 2007, los hermanos Chip y Dan Heath explican por qué algunas ideas prosperan y otras mueren. Es similar al trabajo de Cialdini en que se centra en la psicología en lugar de las tácticas de marketing.

Según los autores, las personas recuerdan ideas que son simples, inesperadas, concretas, creíbles, emotivas y basadas en historias.

Este libro es una buena opción para cualquiera que quiera usar una gran idea para vender su producto, servicio o incluso un libro. También es bueno compartirlo con un equipo de marketing más amplio.

Los autores escriben,

“No existe tal cosa como una audiencia pasiva”.

chip y dan heath

8. Perro Zapato por Phil Knight

En este libro, el fundador de Nike, Phil Knight, describe cómo se graduó de la escuela de negocios, pidió prestados $50 a su padre y fundó Nike. Describe la estrategia de Nike para competir contra archirrivales como Adidas y cómo evolucionó la marca Nike. También cuenta de dónde salió el famoso swoosh.

El escribe,

“Ten fe en ti mismo, pero también ten fe en la fe. No la fe como otros la definen. La fe como tú la defines. La fe como la fe se define a sí misma en tu corazón”.

phil caballero

9. Marketing de contenido épico por Joe Pulizzi

¿Quieres iniciar un blog de negocios? O tal vez esté considerando utilizar el marketing de contenido, por ejemplo, podcasting, para crear un nombre para su empresa.

Pulizzi es el fundador de Content Marketing Institute y en este libro de 2013 explica los seis principios detrás de los grandes especialistas en marketing de contenido. Ellos:

• llenar una necesidad
• Comunicarse consistentemente
• Usa una voz humana y auténtica.
• Expresar un punto de vista
• Evite hablar de ventas
• Son reconocidos como de la mejor raza (o lo serán en algún momento)

Este libro combina muy bien con cualquier cosa de Godin o Vaynerchuk. Pulizzi escribe,

“El marketing de contenidos es el proceso comercial y de marketing para crear y distribuir contenido para atraer, adquirir e involucrar a un público objetivo claramente definido y entendido, con el objetivo de impulsar una acción rentable del cliente”.

Joe Pulizi

10. Vendedor perenne por Ryan Holiday

Este libro de marketing es una excelente lectura para los creativos. Holiday explica por qué algunos proyectos creativos superan la prueba del tiempo mientras que otros se desvanecen. Se enfoca principalmente en libros exitosos y famosos en este trabajo de 2018, pero también describe empresas memorables de otras industrias, por ejemplo, The Shawshank Redemption.

El consejo de Holiday sobre la identificación de un público objetivo ideal y la elaboración de una declaración de posicionamiento se aplica a muchos tipos de proyectos creativos, incluidos un negocio, un podcast o un libro.

El escribe,

“Con la mentalidad correcta, el proceso correcto y el conjunto correcto de estrategias comerciales, puede aumentar la probabilidad de que su trabajo se una a las filas de estos clásicos. Su éxito puede ser su éxito”.

ryan vacaciones

Los mejores libros de marketing: palabra final

Estos son algunos de los mejores libros de marketing disponibles en la actualidad. Si tiene problemas para encontrar tiempo para leerlos, Audible es un gran servicio para consumir libros durante el viaje, en el gimnasio o dando un paseo. (Consulte nuestra revisión de Audible).

Recuerde, puede pasarse toda la vida leyendo libros de marketing sin tomar ninguna medida. Así que elija uno, léalo e incluya los consejos para usarlos en su negocio.

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