Lo que aprendí al lanzar mi primer best seller
Publicado: 2016-04-29Así que quieres lanzar un éxito de ventas. Genial. Todo escritor lo hace. Pero la verdad es que antes de que puedas lanzar un libro de gran éxito de ventas, tienes que escribir un libro de gran éxito de ventas. Esto es lo que quiero decir.
Cuando mi libro reciente, El arte de trabajar , se convirtió en un éxito de ventas instantáneo, la gente me preguntó cómo lo hice. Querían saber la táctica secreta de marketing o la estrategia de promoción que utilicé. Y esas eran las preguntas equivocadas para hacer.
Durante mucho tiempo, quise ser un autor de best-sellers. Construí mi tribu, aprendí a comercializar y armé equipos de lanzamiento de libros. Pero nunca sucedió. ¿Qué estaba haciendo mal?
Después de cuatro libros, finalmente obtuve un libro en las listas de los más vendidos. Pero no tenía nada que ver con el tiempo o la práctica. Con mi cuarto libro, aprendí a escribir un libro en el que creía que se vendería bien. Y cualquier escritor puede hacer esto, si entiende el proceso.
Sin embargo, solo un par de notas rápidas antes de comenzar:
- Este proceso funciona para escribir no ficción. No soy un autor de ficción, así que no puedo hablar de eso. Esto funciona para escribir instrucciones, consejos, autoayuda, memorias, negocios y casi cualquier otra forma de no ficción.
- No se trata de cómo jugar para llegar a una lista de los más vendidos. Intenté eso. No funcionó. Se trata de cómo escribir un verdadero éxito de ventas, un libro que continúa vendiendo decenas de miles de copias cada año.
3 lecciones que aprendí al lanzar mi primer libro superventas
Dicho esto, quiero compartir con ustedes mi proceso, lo que aprendí al ver a otros autores tener éxito y luego lo apliqué a mi propio viaje de escritura. Desperdicié años tratando de resolver esto, pero espero que tú no tengas que hacer lo mismo. Aquí hay tres cosas que aprendí al lanzar mi primer libro más vendido:
1. El mejor marketing sucede antes de terminar el libro.
Ryan Holiday me enseñó esto. Ryan ha trabajado con Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene y otros, y es responsable de ayudar a estos autores a vender millones de copias de sus libros. Entonces, cuando le pedí su mejor consejo para el lanzamiento del libro, Ryan me dijo: "La mayor parte del trabajo se hace una vez que se termina el libro".
Entonces, cuando escribí The Art of Work , pensé en las conversaciones que tendría, las entrevistas y las publicaciones de invitados que haría, y traté de darme un gran material con el que trabajar desde el principio. Como dijo una vez David Ogilvy:
El buen marketing hace que un mal producto fracase más rápido.
La mayoría de los autores escriben libros y luego piensan en el marketing. Pero esa es la forma incorrecta de hacerlo. En su lugar, necesita "hornear" su marketing en el libro: piense en los problemas que este libro ayudará a resolver y las preguntas que responderá y, de hecho, ponga esas cosas en el libro.
Para llevar: comience a pensar en marketing en el momento en que comience a escribir el libro.
2. La idea detrás del libro es lo que vende el libro.
¿Alguna vez notó que los libros más vendidos no siempre se escriben tan bien? ¿Es sólo el marketing lo que vende el libro? Por supuesto que no. Es la idea detrás del libro.
Los libros de no ficción más vendidos tienden a tener grandes ideas detrás de ellos que a menudo desafían las suposiciones de las personas sobre el mundo que los rodea. En este momento, los libros de autoayuda y de negocios contraintuitivos son especialmente populares.
Malcolm Gladwell es el rey de esto. Cada libro que escribe sigue una fórmula que se puede compartir fácilmente. Ejemplos:
- El punto de inflexión : creemos que las cosas grandes conducen a un gran cambio, pero en realidad a menudo son cosas pequeñas.
- Valores atípicos : Creemos que las personas exitosas trabajan muy duro y que cualquiera puede hacerlo, pero la verdad es que el éxito no es justo.
- David y Goliat : Creemos que la fuerza es mejor que la debilidad, pero a veces no lo es.
Para ser justos, Gladwell escribe libros fascinantes con una narración excelente. Así que no se trata solo de poner una buena idea en un mal libro. Pero hay muchos escritores talentosos que no tienen tanto éxito como él. La razón de esto, al menos en parte, se debe a la forma en que se colocan sus libros. Son respuestas sorprendentes a preguntas que la gente ya se está haciendo.
Para llevar: identifique una conversación que ya está sucediendo en el mundo y luego conviértala en la idea principal de su libro. Usa la contraintuición ("piensas eso, pero esto es realmente cierto") para hacer puntos que sorprendan al lector.
3. Dale al lector las palabras que quieres que comparta.
Cuando se trata de escribir el libro, una de las mejores cosas que puede hacer es comenzar con la idea principal (el argumento o la meta del libro), luego dividirla en ideas secundarias más pequeñas (los capítulos) y luego en puntos aún más pequeños. (las secciones, párrafos y oraciones).
Cada vez que haga esto, asegúrese de que cada idea sea atractiva y compartible.
Piense en cada capítulo como un artículo para una revista, una gran idea que podría sostenerse por sí sola. Incluya historias, hechos o ideas que las personas puedan entender fácilmente y con las que puedan conectarse. Haz que sea algo de lo que la gente pueda hablar fácilmente.
Mi amiga Lysa Terkeurst llama a estas "declaraciones pegajosas". Son frases que intencionalmente inyectas en el libro que la gente inevitablemente recordará y compartirá. Estos pueden ser tweetables o temas para una conversación durante la cena. Pero el punto es fomentar el marketing de boca en boca haciendo que el libro sea fácil de hablar.
Cuando estaba haciendo esto para The Art of Work , estudié el libro Love Does de Bob Goff, que ahora ha vendido más de un millón de copias. Al comienzo de cada capítulo, comparte un argumento contrario a la intuición que sigue esta fórmula: “Solía pensar X, pero ahora pienso Y”.
Así que copié eso. Trabajó para Bob, así que pensé que no estaría de más intentarlo por mí. Cada capítulo de mi libro comienza con una breve sinopsis del capítulo, pero está redactado de manera que sea algo que la gente pueda comprender fácilmente y luego compartir.
Conclusión: cuando escriba el libro, convierta cada idea en algo compartible. Usa la contraintuición para sorprender al lector y hacer que comparta tu trabajo con otros. Para obtener más información sobre esto, lea este artículo.
Es la escritura, tonto
Ahí vas. ¿Quieres lanzar un best-seller? Olvídate de todo lo que crees que sabes sobre marketing y tácticas promocionales y, en cambio, concéntrate en el acto real de escribir.
Pero mientras escribes, piensa en tu audiencia. Dales las palabras que quieres que compartan. Y asegúrese de comenzar con una idea interesante de la que el mundo ya esté hablando.
Eso es todo, en pocas palabras. Este enfoque debería ahorrarle mucho tiempo y dar buenos resultados. Para obtener más información sobre el lado de la comercialización de las cosas una vez que se escribe el libro, consulte esta publicación.
¿Cuáles son algunas de las técnicas de lanzamiento de libros que te han funcionado? Háganos saber en los comentarios.