18 expertos en marketing de libros revelan secretos que impulsan el reconocimiento, consiguen nuevos lectores y aumentan las ventas

No hay escasez de consejos sobre cómo comercializar mejor su libro publicado de forma independiente a nuevos lectores. De hecho, a veces parece que casi todo el mundo tiene algo que decir sobre el tema.

Entonces, ¿a quién crees? ¿A quién le prestas más atención? ¿Y quién, al final del día, realmente tiene razón?

Con esas mismas preguntas en mente, le pedí a 18 de los nombres más importantes de Internet en marketing de libros su mejor consejo, y los resultados fueron sorprendentes.

Lo que terminé con fue oro verdadero : el mejor de los mejores consejos sobre cómo hacer que un libro independiente realmente despegue, independientemente de su género. La crema de la cosecha.

A continuación, encontrará consejos de autores superventas, entrenadores de redacción, gurús del marketing, así como de algunos líderes intelectuales solicitados y blogueros superpopulares. Como era de esperar, no hay dos consejos iguales, sin embargo, cada uno es una pepita de genio de marketing que no deberías pensar en prescindir.

Siga leyendo: las ventas de sus libros se lo agradecerán

CJ McDaniel , Adazing Book Marketing Tweet

Para un nuevo autor de no ficción, hay poco más efectivo para romper la oscuridad que tener un prólogo escrito por una celebridad famosa o alguien muy conocido en su nicho. En el mundo de conectividad sin restricciones en el que vivimos, todos los filtros y guardianes de tus héroes se han ido; ahora puede enviarles mensajes de muchas maneras y obtener respuestas. He visto a muchos autores primerizos aprovechar este hecho y terminar con prólogos escritos por nombres reconocibles como Donald Trump y Stan Lee. Una vez que obtiene un prólogo de alguien con un nombre familiar, todo lo demás se vuelve mucho más fácil. Cuando los nuevos lectores seleccionan libros, es mucho más probable que realicen una compra si reconocen al autor del prólogo. Esta es una técnica con efectos duraderos. Cuando hace un comunicado de prensa, es más probable que los medios de comunicación lo vean como un experto y publiquen una historia si tiene un nombre conocido adjunto a su libro. Para conseguir un escritor de prólogo que pueda aumentar el valor de reconocimiento de su nombre, debe ser persistente. Algunos lo rechazarán, pero a la larga venderá libros y aumentará el reconocimiento de su propio nombre.

Joel Friedlander , el diseñador de libros

Una vez que haya terminado su libro, no tenga prisa por imprimirlo. Dedique algún tiempo a pensar en sus lectores potenciales y en por qué su libro podría atraerlos. ¿Cubre temas de los que nadie más está hablando? ¿Introducir una nueva idea, una innovación, un nuevo concepto? ¿Existen vínculos potenciales entre su contenido y los eventos que ocurren en el mundo? Salga y encuentre dónde pasan el rato sus lectores ideales, dónde tienen conversaciones. Ahí es donde quieres estar. Y recuerde, cuando llegue el momento de publicar el libro, es mucho más fácil, más gratificante y más divertido tener un grupo, sin importar cuán grande o pequeño sea, que esté esperando ansiosamente la publicación. Por lo tanto, ponga un poco de energía en construir esa comunidad de lectores primero, luego cree un libro que esté directamente dirigido a lo que esos lectores quieren y esperan, algo que realmente los sorprenda y complazca. Estarás muy por delante del juego si lo haces”.

Penny Sansevieri , Autor Expertos en marketing Twittear

Entonces, hablemos de fanáticos, o mejor: Super Fans porque los dos no son lo mismo y, a menudo, se malinterpretan.

Ahora mismo hay aprox. 4.500 libros publicados cada día en EE.UU. Esto significa que todos los días hay más de 4000 libros nuevos que compiten por el espacio en las estanterías, la atención de los revisores, etc. Incluso si no tienen nada que ver con su libro, siguen obstruyendo la tubería. Debido a esto, es cada vez más evidente que comprometerse con los lectores en un nivel muy básico no solo es importante para el lanzamiento exitoso de un libro, sino que es obligatorio. Pero, ¿qué significa realmente “compromiso”? Bueno, significa nutrir y hacer crecer a tus seguidores hasta que se comprometan tanto y se entusiasmen tanto que hagan el marketing por ti. Dejame darte un ejemplo.

Trabajamos con esta autora para el lanzamiento de su libro: The Publicist. Cuando salió la segunda parte de este libro, juntamos el libro uno y el dos e hicimos un sorteo promocional. Regalamos 61.000 copias, de ese número pasó de 19 reseñas a más de 200 en menos de una semana. También recibió más de 200 cartas de lectores además de la promoción (dentro de la ventana de promoción que fue de dos días) y estas cartas han aumentado con el paso del tiempo. Así que más lectores escribiendo. Más fans con los que interactuar. Ella respondió a cada uno de los fanáticos individualmente. Sí, uno a la vez . Agradecerles por escribir, por su reseña, etc. Ese fue el primer paso para convertirlos en Super Fans. Luego se comprometió con ellos en las redes sociales, enviándoles cromos de personajes (que les encantaron) y haciendo otras promociones en torno al libro que eran exclusivas para estos fans. Entonces, paso dos, ella los hizo sentir realmente importantes. Importaban y ella quería que lo supieran.

Hay un gran libro que leí que realmente recomiendo, se llama The Curve de Nicholas Lovell. En este libro habla sobre los Súper Fans y cómo son muy, muy grandes fanáticos de todo lo que haces. También cita un estudio que muestra que solo se necesitan 1,000 Súper Fans para llegar a una lista de los más vendidos (en el libro dice la lista de los más vendidos del NYT, pero me imagino que también funciona para USA Today y otros). ¿Por qué es esto? Porque un Súper Fan es alguien que no solo está comprometido contigo, sino que le contará a una docena o más de sus amigos sobre este increíble libro. Ellos te ayudarán a comercializar, revisarán el libro, lo compartirán en sus redes sociales. En otras palabras, los Super Fans son cruciales para el éxito de cualquier autor.

KM Weiland , Ayudando a los escritores a convertirse en autores Tweet

El marketing tiene que ver con la personalidad. Se trata de hacer llegar tu personalidad, tus libros, tu marca, a tantas personas como sea posible. Eso comienza con una plataforma, y ​​la base de esa plataforma es su hogar en la web. Comience a crear una lista de correo electrónico tan pronto como pueda, ya que esta será su única ruta directa segura a lectores dedicados. Ofrézcales contenido que les interese para mantener su atención: dibujos, obsequios, ofertas especiales, vistazos a su vida. Elabore sus lanzamientos de libros con cuidado, ya que los algoritmos de ventas de Amazon lo tratarán bien si puede demostrar desde el principio que puede generar ventas. Y sobre todo, ¡diviértete! No permita que el marketing sea una tarea; aceptarlo como un desafío. Tu audiencia sentirá esa actitud y responderá a ella.

Anne R Allen , el blog de Anne R Allen... con Ruth Harris Tweet

Para los nuevos escritores de no ficción, el mejor uso de su energía es crear un blog bueno y sólido dedicado al tema de su libro. Genere tráfico comentando en tantos blogs de su campo como pueda y hágase amigo de otros expertos. Nunca los trates como rivales sino como aliados. Luego pídales un blog de invitados para ellos. Los blogs de invitados son una de las herramientas de ventas más poderosas para todos los autores, pero especialmente si escribes no ficción.

Para los novelistas y escritores de memorias con un libro, el mejor consejo que les puedo dar es que escriban otro. Mientras escribe, construya lentamente una plataforma y una red con personas de su grupo demográfico objetivo (o sus padres y bibliotecarios). Casi todas las mejores herramientas de marketing independiente requieren más de un libro. Por lo tanto, aconsejo un "lanzamiento suave" de los primeros libros mientras escribe en un blog, se conecta en red y recopila reseñas. Entonces te recomiendo 3 cosas:

1) Comience a ejecutar ventas de 99c o cuentas regresivas y anúncielas en boletines de ofertas de libros electrónicos,

2) Entrar en antologías o conjuntos en caja de varios autores y promociones

3) Alinee algunos lugares para invitados en blogs que se adapten a su género

CJ Lyons , CJLyons.net Twittear

Mis consejos número uno, dos y tres son los mismos: ¡escribe el próximo libro! Hágalo tan genial que los lectores del libro n.º 1 salten de alegría y quieran contárselo a todos sus amigos... lo que significa dirigirlo a los mismos lectores que el libro n.º 1.

(Sé que todos estamos impacientes, pero incluso recomendaría a los nuevos autores que tengan 2 o 3 libros editados profesionalmente y listos para publicar para que puedan hacer una publicación escalonada de los tres y aumentar su número de lectores más rápido. Casi nadie escucha ese consejo, ¡pero realmente funciona!)

#4 sería comenzar su lista de correo mientras está puliendo sus libros y preparándolos para publicarlos. Constrúyalo a través de un sitio web limpio, funcional y atractivo y otras redes sociales con las que se sienta cómodo (las personas pueden notar cuándo no se está divirtiendo y simplemente "trabajando", así que aproveche sus fortalezas). Comience a enviar boletines; manténgalos genuinos como si estuviera escribiendo a la persona que más ama su escritura y realmente quiere saber qué está pasando con su vida y sus libros.

Y por último, repite conmigo, ¡escribe el próximo libro!

Aquí está la fórmula mágica: escribe un gran libro, dale tiempo a tus lectores para que lo encuentren y lo disfruten y díselo a sus amigos, repite.

Es realmente así de simple y así de difícil.

Kristine Kathryn Rusch , Kris escribe un tuit

Escribí un libro completo sobre cómo los escritores pueden asegurarse de que los lectores encuentren libros. El libro, Discoverability, está dirigido a escritores con más de 10 libros publicados. Porque si empiezas cualquier tipo de promoción antes de tener un backlist, estás perdiendo el tiempo. Lo que el lector quiere al final del primer libro tuyo que lee es saber dónde encontrar el próximo libro. Si no hay un próximo libro, has fallado.

Y tenga en cuenta que dije "el primer libro tuyo que leen" no "tu primer libro". Es muy raro que los lectores comiencen con el primer libro de un escritor. Los lectores encuentran un libro que parece interesante, luego lo leen y lo aman, y buscan más de ese escritor. Piense como un lector, escritores. ¿Cuántas veces has comprado un libro porque alguien te lo dijo en Facebook o porque viste un anuncio? ¿Una vez? ¿Dos veces? ¿Cuántas veces has comprado un libro porque te gustó el anterior? Demasiados para contar, apuesto.

Mi consejo para la promoción de nuevos escritores: escribir el próximo libro. Y el siguiente Y el siguiente Empieza a pensar en la promoción durante mucho tiempo en el libro 5. Confía en mí. Escribir el próximo libro funciona mejor.

Dean Wesley Smith , DeanWesleySmith.com Twittear

Si un nuevo escritor se me acercara para darme consejos de marketing y promoción, si estuviera de un humor franco y honesto, les diría que no se molestaran en escribir un primer o incluso un segundo libro, excepto algunas publicaciones en Facebook y Twitter para que la familia y los amigos saben que el libro está ahí. Incluso si el escritor puede hacer que un lector recoja su libro, y el lector lo compra y lo lee, ¿qué leerá el lector a continuación? El escritor no tendrá nada más, por lo que la promoción se desperdicia. Así que creo que un nuevo escritor debe realizar su trabajo de la manera que considere adecuada para su carrera y luego concentrarse en escribir el próximo libro. Concéntrate en aprender a ser un mejor narrador. Concéntrese en aprender negocios, artesanía y derechos de autor. Concéntrese en aprender qué es una buena propaganda y una buena portada. Y luego, en algún lugar alrededor de cinco a diez libros terminados y terminados, comience a aprender sobre promoción.

Elizabeth Spann Craig , ElizabethSpannCraig.com Twittear

La visibilidad en los minoristas en línea, especialmente en Amazon, es clave para el éxito. Esta visibilidad depende de una serie de factores, pero uno de ellos parece ser las reseñas. En lugar de pedirles a familiares y amigos que escriban reseñas de nuestros libros, deberíamos considerar buscar reseñas reales mediante promociones especiales. Las ventas cortas de $0,99 o las promociones gratuitas (donde el precio de Amazon iguala a Smashwords u otros sitios) son buenas maneras para que los lectores nos descubran. Espere unas semanas antes de que comiencen a llegar las reseñas. Escribir más libros también es vital para la visibilidad. Cuantas más propiedades en línea tengamos con los títulos de nuestros libros, mejor será nuestra visibilidad en los sitios minoristas. Y mientras tanto, deberíamos tener un formulario en nuestros sitios para que los lectores se suscriban a nuestro boletín electrónico, que es una de las mejores y más personales formas de comercializar nuestros libros.

Annie Jennings , Annie Jennings relaciones públicas Tweet

Una de las mejores maneras de crear una gran ventaja para el desarrollo de su carrera profesional es ser considerado un experto creíble y de alto nivel en su campo. Aparecer como invitado colaborador o experto en programas de televisión y otros medios importantes en línea, periódicos o revistas es una excelente manera de construir su reputación, poder e influencia.

Pero, ¿cómo comienzan los autores, expertos y oradores a convertirse en un estatus de experto de alto nivel que les brinde nuevas oportunidades y respeto en su industria? La mejor manera es ser contratado como comentarista invitado en programas de entrevistas de radio en los mercados de las grandes ciudades y en programas de radio nacionales. Un ejemplo de un programa de radio impresionante es uno que se considera la estación principal en una ciudad importante y tiene una cobertura de señal de al menos 50,000 vatios. Aparecer como invitado en programas de entrevistas de radio es una de las mejores maneras de cubrir el país con su mensaje, obtener valiosas credenciales en los medios y promocionar su libro, sitio web y negocio.

Annie Jennings PR es una prestigiosa firma de publicidad que ofrece a autores, expertos y oradores la campaña de programas de entrevistas de radio más poderosa que su dinero puede comprar. La campaña de radio incluye una garantía de rendimiento, capacitación ilimitada en medios y la oportunidad incomparable de trabajar con profesionales de los medios que entienden cómo funcionan los medios y lo posicionan de acuerdo con su mejor ventaja.

Cathy Stucker , Venta de libros Tweet

Comience por hacer que su libro sea lo mejor posible. Haga que lo editen profesionalmente antes de enviarlo a los editores o publicarlo usted mismo. Si va a autopublicar, una portada diseñada profesionalmente es imprescindible.

Mientras vende este libro, piense en futuros libros. Cree una lista de correo electrónico, para que pueda mantenerse en contacto con sus fanáticos e informarles sobre próximos eventos, nuevos lanzamientos y otras noticias.

Haz algo todos los días para promocionar tu libro y construir tu reputación como autor. Use tanto los nuevos medios como los métodos de marketing tradicionales: bloguee, envíe comunicados de prensa, sea activo en Facebook y otras redes sociales, hable con grupos locales, haga entrevistas de radio y aproveche cada oportunidad que pueda para estar frente a lectores potenciales.

Mickie Kennedy , eReleases Tweet

Mucha gente le dirá que la mejor manera de comercializar su libro es escribir más libros. Sin embargo, después de casi 20 años de trabajar con autores independientes, descubrí que son las personas que comienzan a comercializar su trabajo incluso antes de que se publique las que inevitablemente tienen más éxito.

Lo que no quiere decir que sea demasiado tarde para que su trabajo ya publicado que tal vez haya sido comercializado tenga éxito. Para nada.

Cuando se utiliza como parte de una estrategia más grande de marketing y relaciones públicas, aprender a escribir un comunicado de prensa que capte la atención de los medios locales y nacionales es una de las mejores cosas que puede hacer por la salud y la longevidad de las ventas de su libro.

Louise Myers , Tweet de gráficos instructivos

¡No olvide el poder del marketing visual para su libro! La combinación de palabras convincentes más una imagen poderosa hace que los espectadores se detengan y tomen nota. Y las citas de imágenes se encuentran entre las publicaciones más compartidas en las redes sociales.

¿Cómo puedes hacer estas imágenes virales? Comience sacando un par de docenas de fragmentos de sonido de su libro. Cuanto más corto, mejor: de 6 a 12 palabras cada uno. Crea UN fondo simple que combine con la portada de tu libro. Agregue el nombre del libro y la URL del sitio web en la parte inferior de la imagen. Coloque cada una de las citas sobre el fondo y guárdelas como archivos individuales. ¡Visite mi sitio para obtener información específica sobre cómo hacer esto usted mismo fácilmente, con software gratuito!

Shannon O'Neil , Tweet de DuoLit

Cuando se trata de marketing, lo peor que pueden hacer los autores es NADA. Es fácil sentirse abrumado y no saber por dónde empezar, pero todo lo que tiene que hacer es dividir las tareas grandes en tareas más pequeñas. Comience por averiguar quién es su lector objetivo, luego averigüe dónde pasan esos lectores en línea: ¿qué blogs, sitios web y plataformas de redes sociales usan? Luego, todo lo que tiene que hacer es saltar a la conversación y comenzar a conectarse con sus lectores. Recomendamos comenzar con el método "Boflex": dedique 20 minutos, tres veces por semana al marketing. Elimine primero las cosas pequeñas y construirá un plan de marketing más amplio en muy poco tiempo. ¡Mientras estés haciendo ALGO, estarás progresando y conociendo nuevos lectores!

Sandra Beckwith , Build Book Buzz Tweet

El mejor marketing para un libro es el buen boca a boca, y no se beneficiará de eso a menos que escriba un libro excelente que se vea y se lea como si hubiera sido publicado tradicionalmente. Incluso el lector menos exigente puede detectar rápidamente un libro autoeditado y pasar de él a uno que el lector sepa que ha pasado por el proceso de edición garantizado por una editorial tradicional. Entonces . . . escribe un gran libro (y haz que los lectores beta objetivos lo confirmen) y gasta dinero en editarlo y empaquetarlo.

Al mismo tiempo, aprenda todo lo que pueda sobre quién es más probable que ame su libro. Ese es tu público objetivo. Cuando conozca bien a esa persona, será más fácil mostrar el título de su libro a personas como ella a través de la publicidad, las redes sociales y otros medios. Desea asegurarse de que las personas que se beneficiarán más de su libro sepan que está listo y esperando para entretenerlos, ilustrarlos o informarlos.

Julie Isaac , Espíritu de escritura Tweet

No hay duda al respecto, las redes sociales han revolucionado la promoción de libros. Ahora puede conectarse con la audiencia de su libro al instante y de forma gratuita. Desafortunadamente, veo que demasiados autores se quedan atrapados allí. Para maximizar el éxito de su libro, es importante contar con un plan de promoción que incluya la promoción en línea y fuera de línea, los medios tradicionales y las redes sociales. La buena noticia es que los dos fluyen juntos a la perfección. Los artículos y extractos que está presentando como publicaciones de blog de invitados también se pueden presentar a periódicos y revistas regionales. Las preguntas de la entrevista o las presentaciones que ha preparado para los seminarios web funcionarán igual de bien para programas de radio y apariciones en librerías. Cuanto más amplíe sus horizontes de relaciones públicas (dónde y cómo se encuentra con sus lectores potenciales), más posibilidades tendrá su libro de tener un éxito real y duradero.

Frances Caballo , Redes sociales solo para escritores Tweet

Tan pronto como sea posible en el proceso (idealmente, por qué todavía está escribiendo su primer libro), trabaje con un webmaster para crear un sitio web con un blog. A medida que continúa escribiendo su libro, aventúrese en las redes sociales que tengan sentido para su género. En otras palabras, ve donde están tus lectores. Creo que todo escritor necesita estar en Twitter, pero más allá de eso, no pierdas el tiempo en las redes sociales si tus lectores no están ahí. Por ejemplo, si está escribiendo novelas para adultos jóvenes o adultos nuevos, debe estar en Tumblr. Si escribe novelas románticas, debe tener una página de Facebook y una cuenta comercial de Pinterest.

Una vez que tenga cuentas en las redes sociales, comience a involucrar a sus lectores tanto como sea posible en el libro que está escribiendo. Por ejemplo, deja que tus lectores te ayuden a seleccionar la portada de un libro o incluso el nombre de algunos personajes. Cree hitos en su página de Facebook para el día en que comenzó a escribir su libro, el día en que va a un editor, el día de su publicación y la primera lectura de su libro.

Sobre todo, recuerda que las redes sociales son una experiencia social. Nunca uses las redes sociales como publicidad. La gente acude a las redes sociales para divertirse, conectarse y, como lectores, para conocer a los escritores. No caigas en la trampa de tratar de acumular un gran número de seguidores o me gusta en Facebook. El Santo Grial de las redes sociales es el compromiso y cuanto más comprometido esté con sus lectores, más libros eventualmente venderá.

Amy Quale , Wise Ink Tweet

Las palabras pueden ser un trampolín para el cambio y los autores pueden ser creadores de movimiento. Encuentre una pasión o propósito más allá de su libro y establezca metas específicas en torno a ese propósito. Tus metas no deben tener nada que ver con la cantidad de libros que planeas vender o la cantidad en dólares que obtendrás de las ventas; las metas deben ser sobre lo que quieres que tu libro haga en el mundo. Tome esos objetivos en cada decisión que tome en la publicación. La creación de objetivos basados ​​en el propósito y la pasión lo mantiene enfocado en tácticas reales que conectarán con los lectores; si te enfocas demasiado en los números, perderás el punto (y en última instancia, el éxito)”.

Brian Jud , APSS y Premium Book Company Tweet

Los editores de libros pueden aumentar sus ingresos y ganancias con ventas no retornables de grandes cantidades a compradores en corporaciones, asociaciones, escuelas, agencias gubernamentales y las fuerzas armadas. Estas personas compran libros directamente de las editoriales para usarlos como premios, incentivos, promociones de ventas, con fines educativos y, a veces, para revenderlos. El factor que diferencia a este segmento de las librerías y otros minoristas es que usted vende directamente a los compradores de estas organizaciones. El contenido es el rey en este sector. Los compradores quieren usar su contenido como una herramienta para aumentar sus ventas, presentar nuevos productos, educar a los estudiantes o motivar a los miembros o empleados.