¿Qué es un embudo de venta de libros y por qué lo necesita?

Un embudo de ventas de libros sigue el mismo principio que todos los demás embudos de ventas comerciales.

Cuando un lector potencial se encuentra con su libro, ha logrado llamar la atención.

Pero muy pocos saltarán inmediatamente a la acción de comprar su libro.

Para los nuevos autores, especialmente, necesitas llenar este vacío con elementos de interés y deseo.

¿Qué es un embudo de venta de libros?

Cuando comience a promocionar su nuevo libro, utilizará muchas de las herramientas estándar.

Las redes sociales siempre son un buen punto de partida. Pero también puede usar los servicios de promoción de libros o comprar anuncios en Facebook o tal vez en Twitter.

La mayoría de los autores ahora tienen un sitio web o un blog. Puede atraer más interés en las redes sociales escribiendo y compartiendo una nueva publicación de blog sobre su libro.

Para el lanzamiento de un libro, puede usar un obsequio de libros gratis para atraer lectores potenciales.

Todos estos elementos de promoción de libros pueden ayudar, pero están inconexos.

Un embudo de ventas de libros puede ayudarlo a usar cada parte de su campaña de promoción de libros en el orden correcto.

Para vender con éxito cualquier producto, servicio o libro, debe guiar a sus clientes potenciales a través de una ruta de compra lógica.

No necesita utilizar un embudo de ventas sofisticado a nivel empresarial.

Pero al pensar en cómo funciona un tipo básico de embudo, puede mejorar la promoción de su libro y las ventas de libros resultantes.

Llamar la atención es fácil

Cuando promociona su libro utilizando todas las herramientas y servicios a su disposición, obtendrá atención.

La gente notará su libro o la portada de su libro en las redes sociales y tal vez una parte del contenido que escribió y compartió.

Si utiliza un servicio de promoción de libros, puede aumentar la cantidad de lectores potenciales que ven su libro.

Pero esto es sólo el punto de partida.

Podría obtener fácilmente 2000 visitas a su libro en una semana o menos.

Pero, ¿cuántas ventas obtendrá?

Crear interés es un factor crítico en la venta de libros.

Imagínese si un lector se topa con su libro en Facebook o Twitter y hace clic en su publicación.

¿Dónde los envías? ¿A Amazon?

Tu libro puede ser de ciencia ficción o romance.

Pero, ¿y si al lector sólo le gustan las novelas policiacas o la fantasía medieval?

Enviar a sus posibles compradores de libros directamente a Amazon está bien con moderación.

Pero si todas sus herramientas de promoción de libros conducen a Amazon o a un enlace universal de compra de libros, nunca creará ningún interés o deseo.

Para crear más interés en usted, el autor y sus libros, es mucho mejor "canalizar" a sus lectores hacia algo más interesante que un botón de compra de libros.

Cómo construir un embudo de libro simple

No necesita crear un embudo de ventas complicado y costoso que usaría una gran empresa.

Estos suelen implicar técnicas agresivas de marketing por correo electrónico.

A menudo utilizan un imán de clientes potenciales y sistemas de correo electrónico automatizados para iniciar una secuencia de correo electrónico para aumentar las conversiones de ventas.

No vale la pena el tiempo de nuevos autores autoeditados, ni la inversión en sistemas tan complejos.

Pero puede usar muchas herramientas gratuitas, su capacidad de escritura y su imaginación para crear elementos de un embudo de ventas que lo ayuden a vender más libros a largo plazo.

1. Crea páginas de aterrizaje

Es muy fácil diseñar y publicar páginas de aterrizaje en tu blog o sitio web.

Puede crearlos en casi cualquier plataforma de blogs.

Si tiene un puñado de ellos, puede vincularlos para ayudar a crear más interés.

Podrías tener páginas sobre ti como autor o diferentes páginas que brinden más detalles sobre tu libro o personajes.

2. Cree una lista de correo electrónico

Cuando comienza a crear una lista de suscriptores de direcciones de correo electrónico, tiene una ruta directa a sus lectores potenciales.

Pero sí, algunos servicios de correo electrónico pueden resultar bastante caros.

Una de las mejores soluciones es usar Mailchimp. Puede usarlo gratis para hasta 2,000 suscriptores. Esto suele ser suficiente para un nuevo autor.

Puede integrar botones y formularios de suscripción de correo electrónico en su sitio y verificar la tasa de apertura de sus campañas de correo electrónico.

3. Enviar un boletín

Una vez que haya comenzado a crear una lista de correo, no bombardee a sus suscriptores.

Terminarás en su correo no deseado muy rápidamente.

Un poco ayuda mucho en el marketing por correo electrónico.

Podría enviar una actualización mensual sobre sus escritos y publicaciones.

4. Libros electrónicos gratuitos

Si ha publicado algunos títulos, puede promocionar un sorteo en su sitio.

Es una gran herramienta de marketing que a menudo se usa para la primera de una serie.

Puede ofrecer su libro como una descarga gratuita de libros electrónicos.

Pero si puede, siempre es mejor hacer que los lectores ingresen sus direcciones de correo electrónico para obtener una copia gratuita para ayudar a construir su lista de correo.

5. Ofrece un regalo especial solo para tus suscriptores

Otra idea es escribir una historia corta y ofrecerla como un libro electrónico gratuito especial para sus suscriptores.

No es necesario publicarlo. Simplemente use Calibre para crear un libro electrónico de Word en formatos mobi y epub.

Es una gran técnica porque no te cuesta nada.

Pero está creando mucho interés en su escritura, lo que conducirá a mejores ventas de libros.

6. Piensa fuera de los puntos

Cada vez que promocione su libro, piense detenidamente en el enlace que le adjunta.

Pregúntate a dónde quieres enviar a un lector potencial. ¿Puedes encontrar un enlace más interesante que tu página de ventas de libros de Amazon?

¿Qué te llevó al último libro que compraste? ¿Cómo puedes recrear ese proceso?

¿Ha pensado en vender sus libros electrónicos directamente a los lectores de su blog y suscriptores de correo?

No necesitas un embudo complejo. Pero al pensar en todas las opciones que tiene, puede ayudar a mejorar las ventas y la clasificación de su libro.

Conclusión

Escribir un libro es fácil. Vender un libro no lo es.

Pero puede hacerlo un poco más fácil al comprender el proceso por el que pasa un posible comprador de libros antes de decidirse a comprar.

Sus posibilidades de éxito aumentarán considerablemente cuando llene la brecha entre la atención y las ventas con elementos de interés y deseo.

Seguir escribiendo. Pero también sigue pensando.

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