Cómo escribir correos electrónicos fríos a los inversores: lecciones de 30 VC

Realidad: enviar correos electrónicos fríos a los inversores puede funcionar.

¿La prueba? Factmata recaudó una inversión de $ 500,000 de Mark Cuban a través de un correo electrónico frío. Mapistry convirtió un alcance frío en una ronda de financiación de $ 2,5 millones. Talkdesk, una empresa con una valoración de $ 3 mil millones, se financió inicialmente a través de un correo electrónico frío bien elaborado.

Pero, ¿cómo escribir un correo electrónico frío a un inversor? Nos sumergimos profundamente en Twitter para descubrir qué hará que los inversores de capital de riesgo abran y lean su correo electrónico.

Sacamos a la superficie y analizamos 30 tweets de algunos de los principales VC que comparten sus consejos para los fundadores que les envían correos electrónicos. En esta publicación de blog, compartiremos 10 consejos fríos de correo electrónico basados ​​en estos conocimientos.

1. Sé breve

Este consejo ocupa el lugar número uno en nuestra lista porque a menudo apareció en nuestra investigación.

Por lo tanto, mantenga la longitud de su correo electrónico frío para un inversor entre 50 y 200 palabras.

Solo tiene unos segundos para causar la impresión inicial, y la presentación completa del correo electrónico debería demorar entre 45 y 90 segundos en leerse.

La primera línea tiene la mayor probabilidad de ser leída, así que haz que cuente.

2. Mantenlo simple

Un buen correo electrónico frío tiene una estructura simple. Aunque las preferencias exactas entre los inversores varían, no puede equivocarse con lo siguiente.

1-2 oraciones sobre por qué contactó a esta empresa de capital de riesgo en particular.

5-8 viñetas para información esencial:

• Introducción a los fundadores
• El problema que estás tratando de resolver
• como resuelves ese problema
• Figuras de tracción
• Información sobre la ronda de financiación
• Posibles otras cosas importantes que establecen la credibilidad (nombre del inversionista principal, propiedad intelectual, órdenes de compra firmadas, asociaciones clave)
  

Uno de los consejos típicos fue prestar atención al formato cuando se trata de mantenerlo simple. Debes evitar las paredes de texto. Divida el texto en párrafos cortos o use espacios entre líneas, viñetas y numeración. La brevedad es el rey.

‍ Recuerda: siempre puedes elaborar en el pitch deck si es necesario.

3. Haz tu investigación

Dedique tiempo a tratar de comprender los objetivos y las preferencias de cada inversor al que se esté acercando. Esto lo ayudará a determinar si sería una buena combinación para su empresa o no y conectarse con ellos a nivel personal.

¿Cuál es su trasfondo? ¿Cuáles son sus valores? ¿En qué etapa invierten? ¿Se enfocan en industrias, geografías o modelos comerciales específicos?

Pronto notará que cada VC es diferente. Así que asegúrese de personalizar su enfoque.

4. Adjunta un pitch deck por adelantado

Al enviar un correo electrónico frío a un inversionista, su trabajo es reducir la fricción y hacer que sea lo más fácil posible para ellos decir que sí.

Si encuentran tu propuesta interesante, querrán saber más de inmediato. Facilite su vida y adjunte un pitch deck. Use un formato común para que sea rápido de leer y hojear. Estudie los pitch decks de empresas emergentes exitosas para perfeccionar el suyo.

Sin embargo, hay una excepción para cada regla: no todos los capitalistas de riesgo esperan recibir una plataforma de lanzamiento en el correo electrónico inicial, o en absoluto. Especialmente en aquellos casos en etapas iniciales en los que hay una gran cantidad de inversionistas entrantes, es posible que los fundadores no tengan tiempo para crear un mazo y, en cambio, confíen en los documentos de Notion o en las primeras demostraciones de productos para presentar su idea. Esto nos pasó en Flowrite.

5. Incluye un CTA fuerte

Cuando escriba un correo electrónico frío a los inversores, siempre haga su pregunta específica.

¿Estás recaudando fondos? Luego proponga una breve llamada o reunión de presentación.

Además, pedir más de una cosa en su alcance inicial hace que sea más difícil obtener una respuesta. Puede solicitar comentarios o consejos más adelante, incluso si el inversor rechazó su propuesta.

6. No lo dudes

La mayoría de la gente nunca envía correos electrónicos fríos. Temen que parezca spam y que sean una molestia. Esto le da una ventaja.

Con solo superar sus dudas y presionar 'enviar' después de escribir ese correo electrónico frío y reflexivo, puede avanzar.

Según los tweets que encontramos, parece claro: los VC leen y responden correos electrónicos fríos. Enviar uno tiene una ventaja ilimitada, con una desventaja cercana a cero.

7. Sea específico

Este consejo se aplica en todos los ámbitos.

Hágale saber al inversionista que desea contactarlo específicamente y no cualquier VC. Muestra números reales y precisos desde el principio. Presenta un problema específico y explica brevemente cómo lo estás resolviendo. Evite las palabras de moda y la jerga como "interrupción" y "Uber para X".

Y, por último, escribe tu discurso como se lo explicarías a un amigo: escribe como hablas.

8. Revisar

Corregir. Corregir. Corregir. Y corrija una vez más.

Elimine los errores fáciles: errores tipográficos, de puntuación y gramaticales. No hay nada peor que enviar un correo electrónico con un nombre mal escrito.

Haz que otros lean tu texto. Después de escribir durante horas, casi definitivamente estarás ciego a tus propios errores. Entonces, tómate tu tiempo. No presione enviar antes de haber pulido su tono a la perfección.

9. No pierdas el tiempo

Respeta el tiempo de los demás. Explique el valor que crea, y si el VC está interesado, responderá.

No pida una hora de su día o la luna del cielo en esta etapa; eventualmente llegará allí si hay una coincidencia potencial.

Otras cosas a evitar de acuerdo con nuestra investigación:

• No despotrices mucho sobre la historia de cómo se te ocurrió la idea de negocio.
• No pida un NDA.
• No te disculpes por enviarles correos electrónicos en frío.

10. Prueba también con otros canales

Hay tantos canales además del correo electrónico para contactar a las personas en estos días.

Hay literalmente docenas de listas de Twitter sobre inversores de capital de riesgo. Algunos capitalistas de riesgo utilizan las salas de Clubhouse para escuchar lanzamientos y descubrir nuevas oportunidades. ¿Qué hay de LinkedIn? Grupos de Slack, comunidades de Discord y la lista sigue y sigue... Por lo tanto, hay muchas formas de hacer un seguimiento de su correo electrónico. No dejes que se desperdicien.

‍ Si desea hacer su propia investigación, puede encontrar la lista completa de 30 tweets que descubrimos aquí . Esperamos que encuentre útiles estos consejos y Flowrite la próxima vez que escriba un correo electrónico frío a los inversores.