Dos ejemplos completos de marketing de contenido para autores de ficción y no ficción
Publicado: 2022-03-22La semana pasada, nos lanzamos a una estrategia integral de marketing de contenido para autores .
Si eres nuevo en el mundo del marketing de contenidos... "zambullirse" es definitivamente la palabra correcta: cinco pasos, más de cuarenta y doscientas palabras, veintitrés imágenes separadas y no menos de treinta y siete enlaces para leer más.
perspicaz? Si.
¿Servicial? Seguro espero eso.
¿Agobiante? Probablemente.
Pero no te desesperes. La publicación de hoy se trata de poner ese plan en acción.
¿Cómo?
Recorriendo dos ejemplos completos de marketing de contenido para autores ... uno de una escritora de ficción, Lisa Unger, y el otro de un escritor de no ficción, Jacob McMillen.
Tener un plan de marketing de contenidos es genial. Pero nada es más práctico que ver que ese plan se haga realidad. A modo de revisión, aquí hay cinco pasos que cubrimos la última vez:
- Su objetivo de marketing de contenido
- Tu audiencia de marketing de contenidos
- Su soborno de marketing de contenido
- Su contenido de marketing de contenido
- Tu calendario de marketing de contenidos
Ahora, con esos pasos frescos en tu mente... profundicemos.
Ejemplos de marketing de contenidos para autores de ficción
Lisa Unger es "autora de catorce novelas del New York Times y ganadora de premios y éxito de ventas internacional". Sus libros han sido traducidos a veintiséis idiomas en todo el mundo, han vendido millones de copias y han sido nombrados "Mejores del año" o elegidos por "The Today Show", Good Morning America, Entertainment Weekly, Amazon.com, Independent Booksellers, Milwaukee Journal-Sentinel y Sun Sentinel, por nombrar algunos”.
1. El objetivo
Como autora de ficción, el objetivo de la estrategia de contenido de Lisa Unger es obvio: vender libros.
Sin embargo, no se deje engañar. Si bien vender libros puede ser el objetivo final, esto no significa que el contenido de Lisa sea un argumento de venta de mano dura tras otro. En cambio, este objetivo principal está respaldado por una gran cantidad de contenido que gira firmemente no en torno a la propia Lisa... sino a su audiencia.
Como me dijo Lisa:
Las redes sociales, los blogs y los boletines son herramientas valiosas para ponerse en contacto y mantenerse en contacto con sus lectores, retribuyéndoles en cierto sentido al permanecer conectados.
Pero para la ficción, todo se trata del trabajo... la escritura . Tus lectores vienen a ti y se quedan contigo por las historias que escribes.
Si el otro contenido también es interesante, divertido y valioso, entonces obtienen algo adicional. Y tal vez parte de ese contenido invite a los lectores a su mundo ficticio.
Pero el objetivo principal de mis esfuerzos es, y siempre ha sido, que cada libro sea mejor que el anterior. Porque eso es lo más importante.
2. La audiencia
Para lograr su objetivo principal, Lisa tiene esencialmente dos audiencias: lectores actuales y lectores nuevos. Para ambos, su estrategia se centra en crear una comunidad genuina a través de tres puntos de venta en línea: su sitio web, sus páginas de redes sociales y su lista de correo electrónico.
En sus propias palabras, “Mis lectores lo son todo para mí”.
He mencionado antes que conectarse con cualquier audiencia significa responder dos preguntas teológicas:
- ¿De qué infierno quiere salvarse su audiencia?
- ¿A qué cielo quieren ser entregados?
En el caso de Lisa, el infierno del que ofrece la salvación son los thrillers aburridos y comunes en una industria dominada por hombres.
No en vano, su paraíso es el entretenimiento. Pero de nuevo: no se deje engañar. Lisa no está ofreciendo un entretenimiento insípido del tipo "disfrutarás leyendo esto"; en su lugar, presenta un entretenimiento motivado por mujeres, que se superpone a la vida y psicológicamente convincente.
Como evidencia, considere dos publicaciones recientes de Facebook que enfatizaron esos elementos respectivamente: primero, impulsado por mujeres y segundo, superposición de vida y psicológicamente convincente :
3. El soborno
Para construir su audiencia y lograr su objetivo, el sitio web de Lisa ofrece un soborno presentado de dos maneras. En primer lugar, en su encabezado incluye una "Barra de saludo", un formulario simple compuesto por un solo campo, y, en segundo lugar, utiliza una ventana emergente de salida para los nuevos visitantes:
El lenguaje en ambos sobornos atrae a sus visitantes a enviar su dirección de correo electrónico al ofrecerles una "Guía de información privilegiada" para sus libros, así como la "oportunidad de ganar libros todos los meses, automáticamente".
Usar una ventana emergente como Lisa puede hacerte sentir incómodo. Pero tenga la seguridad de que ella se sentía de la misma manera:
Tengo que admitir que fui un poco forzado en la ventana emergente. Mi compromiso fue que apareciera cuando la gente se fuera, en lugar de cuando llegara. Como: “Te tomaste el tiempo de visitarme. ¡No te vayas sin un regalo!”
Mi pensamiento es: "¿Por qué alguien se registraría a menos que esté ofreciendo algo que quiere o necesita: más información sobre los libros, obsequios mensuales, acceso a consejos de escritura, recomendaciones de libros, etc.?"
Las personas reciben información que no quieren; Quiero que se sientan diferentes acerca de mi boletín. Incluso en un número básico con solo un poco de noticias, algunas imágenes, quiero que los lectores al menos obtengan algo.
4. El contenido
Aquí es donde las cosas realmente se ponen buenas.
A diferencia de los sitios de autores tradicionales que a menudo parecen ser poco más que argumentos de venta extendidos salpicados aquí y allá con reseñas interesadas, el contenido de Lisa es una mezcla saludable de prueba social, como el testimonio de Harlan Coben en su encabezado: "Suspenso psicológico de la primer orden. Si no has leído a Lisa Unger, ¿qué estás esperando? — y artículos originales que incluyen de todo, desde reseñas y concursos, hasta celebraciones y anuncios, y entrevistas con otros autores que también le encantan a su público.
Por ejemplo, la publicación más popular en el blog de Lisa, que a pesar de haber sido publicada el 6 de mayo de este año, ya ha sido compartida más de mil veces en Facebook, es esta pieza sobre Tess Gerritsen:
La entrevista está llena de ideas directamente de Tess sobre la vida y la escritura. En sí mismo, es un enfoque fenomenal para crear contenido, uno que Lisa utiliza en numerosas ocasiones con otros autores como Stephen King y John Grisham. Sin embargo, es en el pie de página donde brilla su estrategia:
Lisa no solo comparte el centro de atención con su invitado, sino que incluye un enlace directo a su libro más reciente.
Aún mejor, el blog de Lisa también incluye una categoría completa enfocada en una de sus principales audiencias: "Confesiones de una mamá escritora". Allí encontrarás una colección de publicaciones conmovedoras:
Y, una vez más, al final, Lisa incluye un llamado a la acción discreto para conectarse más profundamente con ella:
Para obtener más inspiración sobre qué tipo de contenido incluir en su propio sitio web, consulte el artículo épico de Mary Creación de sitios web de autor: la guía definitiva. Además de las entrevistas y las recomendaciones de libros, Mary sugiere publicar "escenas eliminadas y finales alternativos", "cuentos cortos", actualizaciones sobre el "estado de su próximo libro" y, mi favorito personal, "investigación" entre bastidores que Haz que los lectores sientan que son “parte de tu proyecto creativo”.
5. El Calendario
Si bien crear un calendario de marketing de contenidos no es la parte más atractiva del desarrollo de una estrategia eficaz, es la única forma de ser coherente. Y la coherencia es la única forma de alimentar, nutrir y hacer crecer el tipo de audiencia que realmente alimenta una carrera de escritor de tiempo completo.
La buena noticia es que desarrollar consistencia en el marketing de contenido no tiene por qué ser un trabajo de tiempo completo en sí mismo.
Trabajando en el blog de Lisa, lo que encontrarás son dos publicaciones nuevas cada mes... eso es todo. Para cada uno, Lisa sigue un proceso de promoción simple: (1) publica en las redes sociales inmediatamente antes de publicar un nuevo artículo, (2) publica el artículo y (3) envía un correo electrónico a su lista existente.
Además, el calendario de publicaciones en línea de Lisa es todo menos forzado:
Honestamente, mi proceso es bastante orgánico.
Escribo lo que siento, cuando me emociona, y publico.
No tengo ninguna aplicación de programación especial, aunque los llamados "expertos" me han alentado a tener un horario predecible. Lo estoy considerando, pero no me imagino haciéndolo. Trato de seguir una vibración de alta energía, lo que significa que si estoy emocionado, interesado, con ganas de compartir algo, supongo que cualquiera que lea mi blog lo disfrutará.
Ejemplos de marketing de contenido para autores de no ficción
Ahora dirijamos nuestra atención a la otra cara de la moneda del autor: la no ficción.
Jacob McMillen es redactor y creador de contenido freelance. Es principalmente un proveedor de servicios que ayuda a las empresas con sus esfuerzos de marketing digital, pero también usa su blog, Digital Careerist, para ayudar a enseñar a otros trabajadores independientes cómo aumentar sus ingresos y avanzar en sus carreras. El embudo de marketing de contenido de su sitio es un gran ejemplo de cómo los emprendedores individuales pueden incorporar estos principios sin las herramientas o los gastos de una gran agencia.
1. El objetivo
El objetivo del marketing de contenidos es, en última instancia, convertir a los visitantes en clientes de pago. Desafortunadamente, muchos escritores no tienen un producto para vender.
¿Adivina qué? Jacob tampoco.
Todavía no, de todos modos... pero eso no lo detiene, porque no se necesita un producto terminado para vender un producto terminado . Esta es la belleza de los pedidos anticipados, y es la razón principal por la que Kickstarter vale más de $ 500 millones: las personas están dispuestas a comprar algo valioso por adelantado.
Además de reclutar nuevos clientes, el objetivo de Jacob es vender por adelantado su próxima guía profesional independiente, que se incluye en Gumroad para evitar gastos generales.
2. La audiencia
El público objetivo de Jacob es muy específico: escritores independientes nuevos o de nivel medio que buscan trabajos en línea mejor pagados.
Entonces, ¿dónde va uno para encontrar escritores independientes?
El 36,85 % del tráfico entrante de Jacob es "directo", que suele ser el resultado del marketing por correo electrónico. Esto significa que está creando activamente una lista de correo electrónico de personas que disfrutan de su contenido y se ajustan a su público objetivo.
Además del correo electrónico, casi el 30 % proviene de las redes sociales y el 25 % de referencias a través de blogs de invitados. Solo el 9% de su audiencia proviene del tráfico de búsqueda orgánica.
En otras palabras, no existe una fuente única que proporcione un flujo interminable de escritores independientes. Realiza marketing de forma activa en una variedad de lugares, encontrando personas a través de búsquedas, redes sociales y comunidades de escritores existentes.
El punto, sin embargo, es que a pesar de esta variedad de fuentes... todo lo que escribe Jacob gira en torno a una audiencia central. Esto le da unidad a toda su estrategia de marketing de contenidos.
3. El soborno
La forma en que Jacob conecta a su audiencia con su objetivo es a través de un soborno. Dos para ser exactos:
Soborno n.º 1: el plan de carrera de 3 años del escritor sobrepagado
Soborno n.° 2: 20 técnicas probadas en el campo para triplicar su lista de correo electrónico en menos de un año
Estos son imanes de prospectos ideales porque satisfacen necesidades apremiantes en el espacio de trabajo independiente: primero, el infierno de carecer de una dirección profesional rentable y, segundo, el infierno de no poder construir una lista de correo electrónico considerable. Al igual que el resto del contenido de Jacob, como verá en el siguiente paso, ambos se basan en su experiencia real.
4. El contenido
En lugar de repetir el estándar "estas son las mejores prácticas para obtener más clientes como trabajador independiente" que ofrecen la mayoría de los entrenadores de redacción, el contenido de Jacob ofrece valor que solo él puede brindar: experiencia personal.
Dado que tiene algo que otros escritores independientes quieren (una carrera exitosa y lucrativa como escritor), sus publicaciones giran en torno a exactamente lo que está haciendo, cómo pudo hacerlo y cómo otros trabajadores independientes también pueden hacerlo.
Por ejemplo, una de sus publicaciones más populares en el sitio es Cómo gané $ 4,000 la semana pasada simplemente sentado aquí escribiendo.
En él, Jacob analiza de dónde vinieron esos $4,000. Cualquier persona interesada en replicar sus ingresos (es decir, su público objetivo) naturalmente querrá saber más.
Para publicaciones de invitados fuera del sitio, identifica temas que serán interesantes tanto para la audiencia del sitio invitado como para su propia audiencia objetivo. En esta publicación para Mirasee, titulada Guía paso a paso para iniciar una carrera en solitario en menos de un año, Jacob describe un plan para los aspirantes a emprendedores (el público principal de Mirasee) para que renuncien a sus trabajos y tengan éxito por su cuenta.
Y aquí está el truco de marketing de contenido verdaderamente perspicaz que no debe ignorar.
Cada uno de esos artículos termina con un llamado a la acción integrado a uno de sus dos sobornos.
Al final de su artículo en el sitio hay un cuadro de suscripción:
Y, al final de sus publicaciones de invitados fuera del sitio, su biografía de autor contiene un enlace directo al segundo soborno:
Como si eso no fuera lo suficientemente estratégico... Jacob usa SmartBribe para ofrecer de inmediato dos actualizaciones de contenido a cualquiera que se suscriba a su soborno. Tenga en cuenta que estas actualizaciones son piezas de contenido realmente adicionales . El usuario no tiene que completar ninguno de los siguientes pasos para acceder a lo que se le prometió originalmente. El "Plan del escritor sobrepagado", por ejemplo, ya los está esperando en su bandeja de entrada una vez que envían su dirección de correo electrónico.
En el primer paso de la actualización, los invita a compartir el recurso a través de Twitter para obtener, sorpresa, sorpresa, acceso a su otro soborno, las 20 técnicas probadas en el campo para triplicar su lista de correo electrónico en menos de un año:
En el paso dos, los invita a compartirlo por correo electrónico:
Una vez que se completan esos dos pasos, el cliente potencial tiene acceso inmediato a ambas actualizaciones:
En este punto, probablemente te estés diciendo a ti mismo: “Todo eso está muy bien. Pero suponiendo que alguien tuitea, envía un correo electrónico a un amigo y confirma su dirección de correo electrónico, ¿no deja eso a Jacob en tierra de nadie cuando se trata de lograr su objetivo pagado desde el paso uno para reservar su libro electrónico o programar una consulta ?
No.
Porque en la última página del Blueprint, viene este CTA final:
Y con eso, volvemos al objetivo muy pagado que comenzó todo:
5. El Calendario
Jacob opta por mantener las cosas relativamente simples con su calendario de contenido, utilizando una hoja de cálculo de Google para planificar y realizar un seguimiento de su flujo de contenido.
Realiza un seguimiento por ubicación de publicación y palabras clave específicas y utiliza páginas adicionales en su calendario para recopilar ideas de temas y posibles publicaciones de invitados y objetivos de clientes.
Si no tiene tiempo para escribir 10 publicaciones de blog por mes, está bien. Todavía puede beneficiarse de publicar constantemente incluso solo dos veces al mes, y luego, cuando tenga tiempo, puede escalar desde allí.
Dado que Jacob es un escritor independiente, en lugar de simplemente publicar una tonelada de publicaciones para su propio blog, mata varios pájaros de un tiro al ser contratado para escribir en blogs en o alrededor de su nicho objetivo.
Por ejemplo, en lugar de escribir esta publicación sobre trabajo independiente para su propio sitio o enviarla como un blog invitado no remunerado, Sitepoint.com lo contrató para escribirla. Al (nuevamente) concluir esa publicación con un CTA para una de sus actualizaciones de contenido, pudo obtener todos los beneficios de una publicación de invitado y al mismo tiempo recibir un pago.
Usando este método, Jacob ha estado construyendo metódicamente su lista de correo electrónico y solo publica una vez al mes en su propio blog (compartió los números conmigo a continuación). La clave es que utiliza su calendario para mantener un flujo constante de contenido en la web.
Sea estratégico sobre su estrategia de contenido
Ya sea que sus sueños giren en torno a convertirse en un célebre autor de ficción o en un redactor de no ficción bien pagado... ya sea que se trate del impulso del artista para contar su propia historia o una pasión ardiente por construir un negocio que cuente la de otras personas... ya sea que esté comenzando o ya tener editores, fans y clientes esperando entre bastidores...
El marketing de contenido para autores es una técnica comprobada para mostrar su personalidad, vincularse con su audiencia y aumentar sus ganancias, incluso si no es un especialista en marketing.
Pero para tener éxito, tienes que ser estratégico.
Y ser estratégico significa dos cosas: (1) hacerse con una estrategia integral de marketing de contenido que realmente pueda usar y (2) encontrar inspiración y sabiduría práctica de autores que ya están viviendo el sueño.
Con suerte, estas dos últimas publicaciones han hecho exactamente eso.
Primero, el plan está delante de ti...
- Tu meta
- Tu audiencia
- tu soborno
- Tu contenido
- Tu Calendario
En segundo lugar, se han descrito dos ejemplos completos de marketing de contenidos: paso a paso y visual por visual.
Entonces, ¿qué queda?
Ya sabes la respuesta a eso... es hora de empezar.