Una guía probada de marketing de contenidos para principiantes

En este artículo, cubriré el marketing de contenido para principiantes para que puedas hacer crecer tu negocio como creador.

Me uní a un equipo de marketing digital en una empresa de software británica en 2013. Allí, pasé siete años trabajando como comercializador de contenido. Creamos contenido como publicaciones de blog, artículos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, podcasts y videos para atraer clientes, crear conciencia de marca y hacer crecer el negocio.

Antes de unirme a este equipo de marketing de contenidos, trabajé como periodista. Podría decirse que los periodistas son buenos especialistas en marketing de contenido, ya que nos sentimos cómodos comunicándonos con una audiencia. El marketing de contenidos también es más estable financieramente que el periodismo.

Mientras tanto, utilicé el marketing de contenidos para hacer crecer mi negocio. Publiqué una larga publicación de blog a la semana sobre el oficio de escribir y crecí una lista de correo electrónico. Posteriormente, aumenté el número de blogs que publicaba cada semana.

También experimenté al azar con videos de YouTube antes de decidirme por los podcasts. El marketing de contenidos me ayudó a conseguir algunos trabajos de escritura independiente, como escribir para Forbes. También lo usé para vender libros y cursos y para ganarme la vida promocionando productos y servicios que uso (marketing de afiliación).

A lo largo de los años, experimenté con publicidad paga para vender mis libros, en particular anuncios de Facebook y anuncios de Amazon. Sin embargo, he obtenido resultados mixtos al usar publicidad paga para vender libros y cursos.

Llámalo blogs. Llámalo podcasting. Me gusta el término "marketing de contenidos", ya que es gratis. Cualquiera que trabaje en una economía de creadores puede comenzar con algo de sudor.

Además, si se siente cómodo escribiendo, haciendo podcasts, grabando videos o compartiendo historias en las redes sociales, posee una ventaja injusta sobre los competidores y otros empresarios. Te pagarán mucho dinero por habilidades que probablemente das por sentadas.

Pero, ¿cómo funciona el marketing de contenidos para principiantes? Sumerjámonos.

¿Qué es el marketing de contenidos para principiantes?

El marketing de contenidos describe la creación de contenido, es decir, artículos, publicaciones de blog, videos, podcasts, guías y otros formatos, para atraer a más clientes potenciales.

A diferencia del marketing saliente, mediante el cual se llega a los posibles clientes, esta estrategia se basa en el contenido para atraer a los clientes como un imán.

También conocido como marketing entrante, los especialistas en marketing de contenido crean y publican contenido que crea conciencia sobre su negocio y lleva a los clientes potenciales a una compra.

Esta estrategia de inbound marketing es ideal para cualquier persona que trabaje en una economía creadora porque Internet prospera con el contenido. También es relativamente fácil de aprender.

Marketing Tradicional vs. Marketing de Contenidos

Tradicionalmente, comercializar un producto o servicio implica esfuerzos de salida. Un vendedor llama en frío a una base de datos de prospectos o clientes potenciales. Los especialistas en marketing pagan por un anuncio en la televisión, la radio o una valla publicitaria. O configuran anuncios en Facebook, Google y otras plataformas.

El marketing de contenidos, por otro lado, permite que tu audiencia ideal venga a buscarte. Encuentran una publicación de blog útil a través de un resultado del motor de búsqueda, leen un hilo de Twitter interesante o se suscriben a su podcast o serie de videos.

Después de interactuar con sus artículos, videos o podcasts por un tiempo, es posible que decidan comprar uno de sus productos o servicios porque les gusta y confían en usted, gracias a su contenido.

¿Cuáles son los tipos de formatos de contenido más populares?

Como creador, atraes clientes usando muchos formatos de contenido diferentes. Algunos formatos valiosos de marketing de contenido hoy en día incluyen:

• Publicaciones de blog
• Artículos
• libros blancos
• Guías
• infografías
• podcasts
• Vídeos
• Imágenes y memes
• listas de control
• Cuestionarios
• Presentaciones
• seminarios web
• Historias de redes sociales
• Estudios de caso
• Recomendaciones de clientes
• Embudos de correo electrónico

Seleccionar el formato correcto para su negocio y su audiencia es un desafío para un nuevo comercializador de contenido. Debes concentrarte en lo que funciona y evitar el síndrome del objeto brillante.

Los blogs son uno de los formatos de contenido más antiguos y populares para los especialistas en marketing de contenido. Los blogueros han construido negocios utilizando contenido desde principios de la década de 2000, en parte porque cualquiera puede iniciar una instalación de WordPress de forma gratuita. Y hoy, también puedes usar plataformas como Medium y Substack.

El video es un formato de marketing de contenido popular gracias a YouTube, las historias de Instagram y TikTok. Es un buen formato para cualquiera que no le guste crear contenido con la palabra escrita.

Particularmente me gusta el audio como formato de contenido para los creadores. Un lector pasa dos o tres minutos comprometiéndose con un contenido escrito antes de hacer clic en continuar. Y eso suponiendo que el artículo o la publicación del blog sea lo suficientemente bueno como para captar su atención. La mayoría de las publicaciones no lo son.

Sin embargo, un consumidor de podcasts pasa más de siete horas a la semana escuchando sus programas favoritos y está feliz de comprar productos y servicios que promocionan los anfitriones. Si está publicando un programa semanal popular de 30 minutos, ¡eso es un tiempo comparativamente largo para mantener la atención de alguien!

El contenido de video cae en algún lugar en el medio. Según este informe, los videos más populares de Youtube duran unos diez minutos, y la participación suele caer después del primer minuto.

No es necesario probar cada tipo de formato de contenido. Lo más probable es que solo unos pocos sean relevantes para su nicho y audiencia. Así que elija uno o dos formatos con los que se sienta cómodo y que su cliente ideal ya consuma .

En resumen : comience sus esfuerzos de marketing de contenido en función de lo que funciona. Es un tipo de restricción creativa.

Identifique su público objetivo

Si estás creando para ti mismo o como pasatiempo, puedes escribir, grabar o compartir contenido sobre lo que quieras o con quien quieras. Eso es lo que hace la mayoría de los consumidores en Facebook, Instagram e incluso YouTube.

Sin embargo, para tener éxito como comercializador de contenido, ejerza disciplina sobre los tipos de contenido que crea.

Para acertar con el marketing de contenidos para principiantes, comprenda quién es su audiencia y qué es lo que quiere. Entrevistarlos. Encuéntralos. Realice llamadas de Skype o Zoom con ellos. Cree un perfil de mercado objetivo.

Averiguar sus esperanzas, necesidades, sueños y aspiraciones. Describa su demografía. ¿Qué productos compran y a quién siguen en línea?

A continuación, alinee sus productos y servicios con las necesidades de sus clientes. De lo contrario, corre el riesgo de perder el tiempo creando contenido que no hace crecer su negocio.

Finalmente, alinee sus productos y servicios con su perfil de cliente ideal. Resúmalo en una sola oración que informe tus activos de marketing de contenido. Por ejemplo, puede decir algo como: ayudo a X a lograr Y.

Las empresas más grandes utilizan declaraciones de posicionamiento para guiar todos sus activos de marketing de contenido.

Hubspot dice que crea herramientas y software para las empresas que las ayudan a crecer, mientras que Nike proporciona a los atletas y consumidores ropa deportiva de moda y de calidad.

Para mi sitio, Conviértete en escritor hoy, se me ocurrió la declaración de posicionamiento: ayudo a los escritores a ganar autoridad, generar impacto y compartir sus historias.

Estudia a tus competidores

Crear contenido de alta calidad lleva tiempo y requiere amor por el oficio. Pero no es necesario reinventar la rueda. Estudie el contenido creado por otras figuras de autoridad, expertos e influyentes en su nicho.

Suscríbete a sus canales, lista de correo electrónico y/o blog. Compre sus productos y servicios para que pueda comprender cómo utilizan el contenido para posicionarse a sí mismos y a sus productos y servicios. Herramientas como Ahrefs y Buzzsumo también pueden ayudar a aplicar ingeniería inversa al contenido popular al proporcionar información sobre lo que se clasifica y se comparte.

Guarde sus materiales de marketing de contenido en un archivo de deslizamiento personal. Esto lo ayudará a estudiar y comparar tipos populares de formatos de contenido, ofertas, titulares, etc.

Si tiene dificultades para encontrar tiempo para crear contenido todos los días, bloquee el tiempo de libro en su calendario. Reserve al menos una hora para un trabajo creativo profundo.

Si es un ajetreo secundario, créalo antes de tu trabajo diario. Si es tu actuación principal, haz que la creación sea una prioridad sobre las tareas administrativas. La técnica Pomodoro es particularmente útil para enfocarse en un trabajo creativo profundo.

Elija uno o dos canales

Cuando trabajaba en un equipo de marketing de contenido, más de una docena de nosotros administraba la creación y publicación de contenido a través de múltiples canales, incluidos YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium y Facebook.

También producimos contenido para varios blogs, campañas de correo electrónico y campañas de publicidad paga. Fue una enorme cantidad de trabajo para un gran equipo con muchos recursos financieros.

Si eres un nuevo creador y tu nombre no es Gary Vaynerchuk, es casi imposible tener éxito en todos los canales con tu mejor contenido. Aunque técnicamente puede copiar contenido de un canal y compartirlo directamente en otro canal, eso no significa que funcionará.

Hasta que tenga los recursos para contratar a alguien que pueda respaldar los esfuerzos de reutilización, es mucho mejor concentrarse en uno o dos canales en los que puede sobresalir.

Conozca quiénes son las personas influyentes clave en estos canales y construya relaciones con ellos. Estudie las complejidades del contenido popular utilizando herramientas como Buzzsumo. Concéntrese en crear contenido de alto valor específicamente para sus canales elegidos.

Por ejemplo, para mi negocio, me concentré en publicar artículos perennes de formato largo sobre el oficio de escribir. Descubrí cómo alinear estos artículos con la intención de los buscadores usando herramientas de optimización como Clearscope.

Experimenté con redes sociales como Facebook y YouTube sin mucho éxito. Para mi sorpresa, Pinterest atrajo más tráfico a mi sitio.

Recientemente me concentré en las plataformas de redes sociales dirigidas a escritores y creadores que se sienten cómodos con la palabra escrita, como Medium y Twitter.

Invertir en SEO

Aprender a optimizar el contenido para los motores de búsqueda paga dividendos con el tiempo. Aunque el contenido puede tardar meses en posicionarse y generar un retorno rentable, el contenido orgánico de alta calidad suele ser más rentable que una campaña de publicidad paga.

Si está produciendo cualquier forma de contenido escrito, identifique los términos clave para incluir en el contenido utilizando herramientas como Google Keyword Planner, SEMRush o Ahrefs.

Para el contenido escrito, me gustan las herramientas de optimización de contenido como Clearscope. Me ayudan a comprender la intención de búsqueda e investigar qué están haciendo los competidores. Dicho esto, estas herramientas pagas son excesivas para los sitios más nuevos.

Investigue las cinco o diez consultas más populares del motor de búsqueda de Google según su tema. Preste especial atención a cómo abordan la intención del buscador. Por ejemplo, ¿este contenido es informativo o transaccional?

El primero responde a una consulta como, "¿Cómo puedo lograr X?" mientras que el segundo suele revisar o comparar productos.

Incluso si está creando contenido de video o audio, vale la pena investigar formatos, palabras clave y temas que resuenen con sus espectadores y oyentes ideales. Keywords Everywhere funciona bien con Youtube.

Reserve tiempo para crear contenido

Como creador, posee una ventaja injusta sobre los empresarios y cualquier persona que quiera hacer crecer un negocio en línea. Ya te sientes cómodo con procesos creativos como escribir, grabar, hacer podcasts y crear contenido en línea.

Muchos empresarios pagan miles de dólares a los creadores para que hagan algo que ya disfrutas y en lo que eres bueno.

Así que reserva una buena parte del día cuando estés en tu mejor momento para un trabajo creativo profundo. Podría dedicar este tiempo a escribir publicaciones de blog optimizadas en torno a términos de búsqueda específicos. Podría entrevistar a personas influyentes y clientes en su nicho. O puede grabar una serie de episodios de podcast o videos para YouTube.

Como comercializador de contenido, pasa una parte desproporcionada de tu día creando contenido y documentando tus procesos.

Si aún necesita ayuda, lea mi guía Cómo enfocar.

Planifique su cronograma de publicación

Como nuevo comercializador de contenido, no te arrepentirás de dos cosas:

1. Dedicar tiempo a crear contenido todos los días
2. Programar su contenido por adelantado

Estos son importantes hábitos creativos.

Cuando esté comenzando, publique pronto y con frecuencia. Una vez que atraiga a una audiencia, avance hacia la planificación y programación de su contenido con anticipación.

Un pequeño búfer le permite encontrar y corregir más errores. También evita posponer la publicación de un contenido porque le preocupa que no sea lo suficientemente bueno o si la vida sucede.

Con un calendario editorial, puede determinar temas y temas para abordar en el contenido del blog, marketing por correo electrónico, podcasts, contenido de video y redes sociales.

Esta práctica ayuda a contar una historia consistente a clientes y seguidores, especialmente si desea promocionar o lanzar un nuevo producto. Además, permite reutilizar contenido de un formato a otro más fácilmente.

Publica tu contenido

Publicar contenido es fácil… al principio. A medida que crece su negocio, documente los procedimientos operativos estándar. Luego, delegue la mecánica de publicación a un miembro del equipo para que pueda concentrarse en la creación. Alternativamente, use un software para ayudar.

Actualmente opero varios sitios web de nicho diferentes.

Para los sitios más nuevos, publico contenido tan pronto como está listo para poder evaluar qué funciona. No es un gran riesgo, ya que estos sitios no reciben mucho tráfico y también he subcontratado la producción de contenido.

Para sitios web de nicho establecidos con tráfico, programo y publico contenido con uno o dos meses de anticipación con la ayuda de un asistente virtual. Sigo un enfoque similar para las redes sociales.

Invertir en promoción de contenido

El marketing de contenido efectivo difiere de escribir un libro, grabar un video u otro tipo de trabajo creativo. Los especialistas en marketing de contenido promueven su contenido y construyen relaciones con clientes ideales.

Después de todo, se llama marketing de contenidos por una razón.

Después de publicar una nueva serie de artículos, los envío a los suscriptores de la lista de correo electrónico y los reutilizo en hilos de Twitter.

Después de grabar y publicar un episodio de podcast, normalmente envío al entrevistado un audiograma (un clip de audio que se puede compartir en las redes sociales) o un enlace al episodio y les pido que lo compartan en las redes sociales.

Cuando era miembro del equipo de marketing de contenido, usábamos técnicas populares como la publicidad en Facebook para promocionar guías y publicaciones de blog. También utilizamos la divulgación en LinkedIn y pedimos a personas influyentes que compartieran o contribuyeran a algunas campañas.

Hoy, como propietario de varios sitios web de nicho, recibo regularmente solicitudes de otros especialistas en marketing de contenido que promocionan su contenido. Por lo general, quieren enlaces... a cambio de compartirlos con sus varios cientos de seguidores en Twitter.

Difícilmente es un intercambio justo. Detesto estas campañas de promoción de contenido y las evito como parte de mis esfuerzos de marketing de contenido. Pero funcionan bien para otros especialistas en marketing de contenido.

Si le resulta difícil equilibrar la creación con la promoción, esto es lo que le recomiendo:

Crea primero.

Promocionar segundo.

La creación garantiza que siempre tendrá una base de gran contenido para promocionar, y lo ayudará a perfeccionar su oficio. Además, son dos actividades diferentes que involucran diferentes partes del cerebro. Entonces, ¿por qué multitarea?

Puedes escribir o grabar videos durante varias horas por la mañana. Luego tómese un descanso y pase la tarde preparando campañas de marketing por correo electrónico, publicidad u otros esfuerzos de promoción de marketing de contenido.

Revise el contenido de mayor rendimiento

En última instancia, el marketing de contenidos debe contribuir al resultado final de su negocio en términos de clientes, ventas o ingresos.

La forma de hacerlo depende de la naturaleza y el tamaño de su empresa. Como propietario de un sitio web, hago un seguimiento de la cantidad de ingresos que generan los artículos en términos de publicidad gráfica y marketing de afiliación. Utilizo Google Analytics y algunas otras herramientas de informes para hacer esto.

Cuando era miembro de un equipo de marketing de contenidos, calificábamos el rendimiento de los activos de marketing de contenidos. Etiquetamos y rastreamos el rendimiento de las llamadas a la acción en artículos, guías y videos para comprar un producto o realizar una prueba gratuita.

Otros creadores evalúan el rendimiento del contenido en términos de:

• Venta de cursos o productos
• nuevos clientes
• Conciertos de habla
• Acuerdos de patrocinio

Recomiendo a los nuevos especialistas en marketing de contenido que asignen medidas o métricas de adelanto y retraso como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido. Estos ayudan a equilibrar el trabajo creativo con la gestión de un negocio rentable. Así es como funciona para los nuevos especialistas en marketing de contenido.

Las medidas de plomo describen algo en lo que puede influir directamente arremangándose o encargando a más creadores que ayuden. Los ejemplos de medidas de predicción incluyen artículos escritos, episodios grabados y videos publicados.

Por otro lado, una medida de retraso es como una revisión posterior a la acción. Revela cómo se realizó su contenido.

Ejemplos de medidas de retraso incluyen descargas y vistas del tráfico del sitio web. No puede aumentar directamente el tráfico del sitio web presionando un botón, pero usa el análisis para decidir qué hacer más.

¿Escribir una serie de publicaciones en el blog? Utilice los artículos publicados como su medida principal y el tráfico o las palabras clave clasificadas en los resultados del motor de búsqueda como su medida de retraso.

¿Has grabado varios podcasts nuevos? Utilice la cantidad de episodios grabados por mes como su medida de anticipación y las descargas como su medida de retraso.

¿Ha creado una nueva campaña de correo electrónico? Utilice los correos electrónicos creados como su medida de plomo y las tasas de clics o las ventas como su medida de retraso.

Hoy en día, es relativamente fácil para los creadores de contenido hacer un seguimiento de sus piezas de contenido más atractivas utilizando el análisis nativo de una plataforma. Así que aproveche todos estos datos para potenciar y recibir pagos por su creatividad.

Una guía para principiantes sobre marketing de contenidos: la última palabra

El marketing de contenidos es ideal para cualquiera que disfrute del trabajo creativo y quiera que le paguen bien por hacerlo. Como creador, encontrará que lo ayudará a hacer crecer su negocio y vender más productos y servicios.

Además, como creador, posee una ventaja injusta sobre los empresarios comunes que gastan miles de dólares en contratar a otros creadores como usted para promocionar sus negocios.

Elija un formato de contenido y temas que atraigan a su audiencia ideal. Crea contenido de alta calidad primero. Promocionar y monetizar en segundo lugar. Planifique sus esfuerzos y utilice medidas de adelanto y retraso para revisar los esfuerzos de marketing de contenido.

Un poco de rigor lo ayudará a equilibrar el trabajo creativo con el pensamiento empresarial analítico.

Preguntas frecuentes sobre el marketing de contenidos para principiantes