Los 20 mejores consejos de marketing de contenidos que debes conocer para tener éxito en línea

Consulte nuestra guía con consejos de expertos en marketing de contenidos que puede aplicar hoy para aumentar el éxito de sus campañas.

¿Quiere una audiencia comprometida a la que le guste y quiera hacer negocios con su marca? Esa es una pregunta retórica porque cualquier empresario esperanzado diría un "¡Sí!" lleno de emociones. ¿Entonces, cómo puedes hacer eso? A través del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos utiliza contenido que usted crea, publica y distribuye para interactuar y construir una audiencia de clientes y clientes potenciales. En el mundo moderno del marketing en redes sociales, poder crear y distribuir contenido que la gente quiere leer es una de las formas más importantes de hacer crecer un negocio en línea. Si está interesado en este tema, disfrutará de nuestra guía de marketing de contenidos para principiantes.

7 de cada 10 especialistas en marketing en 2023 se centraron fuertemente en el marketing de contenidos para sus clientes, y con razón. Es una opción eficaz que cuesta menos que los medios de marketing tradicionales. Cuesta un 62% menos que otros tipos de marketing y, sin embargo, genera el triple de clientes potenciales. Pierdes dinero potencial y clientes potenciales si no te involucras en el marketing de contenidos.

1. Defina su audiencia

Para escribir bien el contenido, necesitas definir tu audiencia. ¿Quién es el público objetivo de su sitio web o negocio? ¿Qué necesitan de su negocio? Cree personajes compradores detallados que le ayuden a conocer al miembro de su audiencia ideal mientras responde estas preguntas y sea detallado.

Enumere características como edad, nivel de ingresos, intereses y necesidades. Luego, centre sus esfuerzos de creación de contenido en alcanzar estos puntos. Si un contenido satisface las necesidades e intereses de su audiencia, estarán más comprometidos con él.

2. Utilice bien los datos y el análisis

A medida que crea y utiliza su contenido, no se limite a adivinar si sus esfuerzos de marketing están llegando a los consumidores. Debe tener datos para analizar la efectividad de sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Utilice herramientas de análisis para medir su éxito a través de datos objetivos y elija esos datos con cuidado. Google Analytics es una gran herramienta para obtener estos datos. Veamos algunas de las categorías de datos que puede analizar.

Tráfico

El tráfico es importante y es un excelente punto de partida para evaluar la efectividad de su marketing de contenidos. Descubra cuántas personas visitan sus canales de marketing digital y decida si necesita mejorar esas métricas.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es más valiosa que las cifras de tráfico. Si tiene una tasa de conversión alta con menos seguidores en un canal y una gran cantidad de tráfico pero conversiones mínimas en el otro, el que genera más contactos o negocios es probablemente el que funciona mejor.

Porcentaje de rebote

La tasa de rebote mide la rapidez con la que un visitante abandona su sitio. Si las personas se van rápidamente sin interactuar, entonces debes analizar más de cerca los tipos de contenido que ofreces y asegurarte de que satisfaga las necesidades de tu público objetivo.

Duración promedio de la sesión

Finalmente, eche un vistazo a la duración promedio de la sesión. Si las personas no permanecen en su sitio el tiempo suficiente para hacer negocios con usted o leer nuestro contenido, es posible que desee ajustar su estrategia de marketing de contenido para mantenerlos en la página por más tiempo.

3. Cree un calendario de contenido para mantener la coherencia en el trabajo

La coherencia es clave para utilizar bien el contenido e interactuar con su audiencia, y un calendario de contenido le ayudará a mantener la coherencia. Utilice el calendario de contenidos para planificar uno o dos meses completos de su marketing de contenidos.

Este plan evitará los estancamientos de la creatividad y el bloqueo del escritor y generará coherencia, con publicaciones regulares a intervalos rutinarios, al tiempo que reducirá los espacios entre las publicaciones con las que tienen que lidiar sus lectores. Para cada entrada, sea específico sobre lo que compartirá. Incluya información sobre:

• Tema
• Colaboradores
• Estado
• Fecha de vencimiento
• URL
• Categoría
• Gráficos o imágenes
• Autor

4. Utilice plataformas de redes sociales

Las redes sociales son la magia de hacer que el marketing de contenidos funcione. Como canal de marketing, las redes sociales están creciendo un 25% anual y ahora son más efectivas que la búsqueda paga para generar tráfico. Además, las personas pasan tiempo en las redes sociales, por lo que usarlas hará que su contenido llegue a más miembros potenciales de la audiencia. Forbes estima que las personas pasan 145 minutos en las redes sociales cada día y tienen un promedio de 7,1 cuentas de redes sociales cada una, por lo que se trata de una gran cantidad de oportunidades para llegar a su público objetivo.

Una vez que haya creado un contenido, publíquelo en su sitio web, blog o canal de redes sociales y luego use sus otras plataformas de redes sociales para correr la voz. Comparta la publicación de su blog en Facebook y LinkedIn, o twittee sobre la infografía en Twitter. Utilice YouTube para llamar la atención sobre nuevos sitios web. No se olvide de publicar anuncios pagos mientras planea utilizar sus plataformas de redes sociales para correr la voz. La publicación de anuncios pagos con contenido eficaz atraerá más atención a cada pieza a medida que la publique.

5. Colabora con personas influyentes en tu nicho

Los influencers a quienes les gusta su negocio o producto pueden presentarlo a nuevas audiencias. Conozca los influencers en su nicho o los nichos que siguen los miembros de su audiencia y establezca relaciones con ellos. Con su nombre en su contenido, puede que le resulte más fácil aumentar su audiencia y llegar a otros.

La colaboración hace dos cosas. En primer lugar, genera credibilidad para su contenido en línea. Si el influencer es alguien en quien la gente confía y el influencer recomienda su negocio, entonces la audiencia también querrá confiar en usted. En segundo lugar, muestra su contenido a una audiencia más amplia. El influencer compartirá el contenido colaborativo con su audiencia, lo que puede aumentar su número de seguidores.

Para que un influencer esté dispuesto a asociarse contigo, debes darle un incentivo. Si tiene un producto, puede ofrecer una muestra gratuita a cambio de su revisión. Si tiene buen contenido o una gran audiencia, puede intercambiar diferentes tipos de contenido para las audiencias de cada uno. Sea creativo aquí, pero sepa que debe darle al influencer una razón para trabajar con usted.

6. Utilice imágenes para contenido atractivo y memorable

Las imágenes guían al lector a través de su página. Un diseño de página eficaz entrelazará fotografías e infografías entre texto optimizado para SEO para que el contenido sea atractivo para el lector y, al mismo tiempo, atraiga tráfico orgánico de los motores de búsqueda. Además, las imágenes le brindan un lugar para agregar etiquetas y palabras clave para que el contenido genere tráfico.

Lo visual va más allá de las simples imágenes. Los títulos, subtítulos y viñetas también crean elementos visuales en la página. Estos también pueden ayudar a los lectores a interactuar y recordar su contenido. Los vídeos también son cruciales para generar interacción con sus lectores y visitantes. Cuantos más elementos visuales haya en la página, mejor será la experiencia general del usuario.

7. Optimice el contenido para los motores de búsqueda

La optimización de motores de búsqueda aumenta la visibilidad en línea de su empresa y los resultados de búsqueda orgánicos. El SEO no debería ser su único enfoque al crear contenido, pero es esencial considerar cómo su contenido ayudará a llegar a las principales páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Recuerde, el 75% de las personas nunca hacen clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda, por lo que debe obtener una buena clasificación. Además, aparecer alto en las SERP te convierte en una autoridad en tu nicho y mantiene a tu banda visible para más personas, incluso si esas personas no siempre hacen clic.

El contenido optimizado para los motores de búsqueda debe satisfacer las necesidades del lector e incorporar palabras clave de forma natural. Dedique algo de tiempo aquí mientras elabora su plan de marketing porque los motores de búsqueda son una excelente fuente de tráfico orgánico.

8. Cree y utilice contenido de formato largo

Guías, documentos técnicos, libros electrónicos y artículos más extensos son un componente importante del marketing de contenidos. Pueden ayudar con el tráfico de búsqueda, ya que el contenido de formato largo obtiene un 77% más de clics que los artículos cortos, y este tipo de contenido lo califica como un experto. Se considerará que alguien que pueda crear una guía definitiva sobre un tema tiene conocimientos. Esta es una excelente manera de promocionarse como un líder intelectual en su área temática.

En segundo lugar, utilice este tipo de contenido para atraer personas a su sitio. Puede ofrecer un libro electrónico o una guía gratuitos como descarga si alguien se suscribe a su boletín informativo o a su página de redes sociales. Esto, a su vez, puede ser una herramienta para guiar al lector hacia un producto o servicio con fines de lucro que usted ofrece.

Para escribir contenido de formato largo, considere usar una plantilla que lo ajuste todo o contratar a un escritor que pueda escribirlo por usted. Desea tener contenido útil y de alta calidad en este artículo para que sea eficaz y le ayude con sus esfuerzos de marketing.

9. Reutilizar el contenido existente en diferentes formatos

Reutilizar el contenido le permite obtener más beneficios de marketing por su inversión. Por ejemplo, considere convertir los datos en una infografía si escribe una publicación de blog informativa. La infografía se puede compartir en sitios como Facebook o Pinterest, donde el texto puede no ser tan impactante.

Luego, use la misma información para crear un podcast, llegando a personas que normalmente no son del tipo que lee publicaciones de blogs. Incluso puedes dividir el artículo en varias publicaciones en las redes sociales, lo que aumenta tu alcance. Además, considere reutilizar el contenido antiguo para crear una pieza nueva con datos actualizados sin escribir uno nuevo desde cero.

10. Incorporar narraciones para contenido relacionado

El contenido que se comparte más en redes sociales y tráfico orgánico es el contenido que cuenta una historia. Siempre que sea posible, incorpore la narración de historias en su contenido. Algunos de los anuncios más virales de todos los tiempos han hecho esto. Considere el siempre popular servicio de caja de prescripción de Dollar Shave Club para maquinillas de afeitar y productos de aseo. Lanzaron su servicio con un vídeo divertido pero informativo y han tenido un gran éxito. Continúan incorporando la narración de historias en su publicidad a medida que avanzan.

Nike es otra marca que lo hace bien. Cuentan las historias de los atletas y los desafíos que enfrentan y destacan los productos de su marca en los videos. Usar historias de esta manera hace que su contenido se sienta más humano y relacionable con su audiencia, y puede ser una estrategia de marketing eficaz para muchos formatos de contenido diferentes.

11. Supervisar y responder a los comentarios

Cuando realice marketing en línea, terminará recibiendo comentarios y opiniones. A veces serán positivas, pero otras no. De cualquier manera, supervise los hilos de comentarios y retroalimentación y responda a ellos, lo que le ayudará a construir relaciones y hacer crecer su audiencia.

No se ponga a la defensiva cuando necesite manejar una crítica negativa. En su lugar, ofrezca una disculpa y revise su compromiso con un servicio excelente. Por ejemplo, si un hotel recibe una crítica negativa de un huésped, podría responder así: “Lamento escuchar lo desafiante de su estadía. Nuestro objetivo es superar las expectativas de nuestros huéspedes cada vez que nos visitan, y parece que no lo hemos logrado. Comuníquese con nuestro equipo de servicio al cliente para que podamos resolver este problema rápidamente”.

Si la reseña es infundada, el mismo hotel podría decir: “Lamentamos su decepción. Nuestro equipo señala que durante su estadía, abordamos sus inquietudes con dos visitas de limpieza adicionales y un descuento para estadías futuras. Si hay alguna forma adicional en la que podamos ayudar, háganoslo saber”.

12. Utilice el marketing por correo electrónico de forma eficaz

El marketing por correo electrónico es una parte poderosa de una estrategia de marketing de contenidos exitosa. Encuentre formas de crear una lista de correo pidiendo a los consumidores que se suscriban mediante obsequios de libros electrónicos, seminarios web gratuitos y códigos de cupón. Luego, cree una campaña de marketing por correo electrónico que, de forma lenta pero constante, establezca relaciones con clientes potenciales hasta el punto de realizar una compra.

También puede utilizar esta lista de boletines por correo electrónico para informar a su audiencia sobre contenido nuevo cuando lo publique, alertarlos sobre ventas o informarles cuando lance un nuevo producto o servicio. La clave es mantener la información de los correos electrónicos informativa y útil, no demasiado centrada en el marketing, para que las personas permanezcan suscritas a la lista.

13. Cree contenido generado por el usuario

Hay dos tipos de contenido generado por usuarios que son particularmente útiles en su marketing de contenidos: reseñas y testimonios. Las reseñas muestran lo que estás haciendo bien y te permiten participar si estás haciendo algo mal. También proporcionan una valiosa prueba social de que usted es una empresa legítima que ofrece lo que dice que hará. Y normalmente son gratis.

Los testimonios pueden ser más difíciles de conseguir porque hay que solicitarlos, pero también pueden ser poderosos si provienen de personas que usted puede demostrar que son clientes reales. Cuantos más de estos tengas, más clientes nuevos te verán como una opción válida para su elección de compra.

14. Utilice el humor y la personalidad para crear contenido entretenido y compartible

Imagínese que le encargan vender un producto que haga que ir al baño sea menos vergonzoso. Eso es precisamente lo que tenía que hacer la marca Poo-Pourri. Este producto es un spray para inodoro que elimina los olores y decidió tomar el humor del baño y crear un plan de marketing funcional a partir de él.

Esto comenzó con el clip viral de YouTube Girls Don't Poo, y la brillantez del marketing ha continuado desde este divertido lanzamiento. Hoy en día, es una empresa multimillonaria debido a sus atrevidas estrategias de marketing. Puede incorporar su sentido del humor y personalidad en el contenido que cree para aumentar las acciones sociales y mantener todo el proceso entretenido para usted y su audiencia.

15. Cree contenido atemporal y imperecedero

Por un lado, quieres crear contenido divertido que la gente quiera compartir. Sin embargo, una de las razones por las que el anuncio original de Poo-Pourri es tan efectivo es que sigue siendo divertido nueve años después de su publicación original. No hay nada en el anuncio que lo haga pasar de moda. Esto es lo que se conoce como contenido imperecedero; necesitas crearlo.

El contenido imperecedero sigue siendo relevante o puede renovarse para incluir información actual sin reinventar completamente la rueda, de modo que siga funcionando para sus esfuerzos de marketing, incluso después de su lanzamiento inicial y su impulso de marketing.

16. Utilice temas de actualidad o eventos actuales

Mientras busca ideas para su contenido, no descuide los temas de actualidad o los eventos actuales. Integrarlos en tu contenido llamará la atención y te hará lucir actual y moderno. El tema de tendencia atrae al lector para que visite su página y el contenido de calidad lo mantendrá interesado una vez que esté allí. Los eventos actuales también son oportunos para su audiencia y hacen que su contenido se sienta relevante en relación con su posición en la toma de decisiones.

Dunkin' Donuts hizo esto bien en 2015 cuando un meme comenzó a circular preguntando a la gente si un vestido era blanco y dorado o negro y azul. La cadena de donas creó una publicación en las redes sociales a juego, aprovechando efectivamente un tema de tendencia para generar interés en sus pasteles populares.

17. Realizar encuestas y sondeos para descubrir las necesidades de la audiencia

Si sus personajes compradores y su investigación de mercado no le brindan suficiente información, utilice encuestas y sondeos para ayudar a obtener información sobre lo que su audiencia necesita. Incorpore encuestas y sondeos a su estrategia de marketing y utilice los datos y las respuestas que obtenga para comprender lo que su audiencia realmente necesita de usted y de su sitio web.

Luego, ajuste su marketing de contenidos para satisfacer esa necesidad. Esto lo guiará hacia temas relevantes y oportunos que generan tráfico orgánico.

18. Ofrezca actualizaciones de contenido

Atraiga a las personas para que le den su dirección de correo electrónico o inicien una conversación con usted con actualizaciones de contenido, como descargas gratuitas, obsequios de productos gratuitos a través de un sorteo o acceso VIP a una venta especial antes de que el público en general obtenga el descuento.

Aproveche los datos, las encuestas y las respuestas a las encuestas que tiene para encontrar exactamente qué tipo de actualización de contenido funcionará para los clientes de su empresa y luego use esa información para elegir la actualización de contenido que ofrecerá.

19. Colaborar y realizar promociones cruzadas con otras empresas y marcas.

La promoción cruzada es ligeramente diferente a la colaboración con personas influyentes. Con la promoción cruzada, dos marcas o empresas con productos que se complementan trabajarán juntas para promocionar los productos de cada una. La clave para utilizar esta estrategia es colaborar, lo que significa promocionar su producto y viceversa y elegir productos que no sean competidores.

20. Manténgase actualizado con las tendencias y cambios de la industria

Por último, manténgase actualizado sobre los cambios en la industria del marketing online. Cuando los algoritmos de los motores de búsqueda cambien, tenga una manera de orientar sus esfuerzos para ajustarlos en consecuencia. De manera similar, si su industria o nicho enfrenta cambios o la demografía de su audiencia cambia, considere ajustar su contenido para llegar a ellos mejor. Esto puede significar elegir un nuevo medio de comunicación para comercializar o reutilizar el contenido para llegar a un nuevo tipo de cliente. Si se mantiene actualizado con los cambios, podrá adelantarse a la competencia.

Por qué debes crear una estrategia de contenido

Según Search Engine Journal, el 83% de las marcas dice que tener contenido efectivo es más importante que contenido frecuente, y la única forma de hacerlo es con un plan. No puedes descuidar tener una estrategia de marketing de contenidos si quieres ser eficaz en el marketing online.

Por el contrario, pierdes una parte considerable de tu público objetivo si no tienes una estrategia. Entonces, ¿cómo se puede elaborar un plan que funcione? Considere estas ideas:

Establecer metas

Establezca objetivos que sigan el acrónimo SMART: simples, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados. Establecer objetivos para su marketing general guiará la creación de su contenido y le brindará algo que pueda medir para asegurarse de que esté funcionando. Un contenido excelente es esencial, pero necesita una forma de medir el éxito de ese contenido.

Determinar tipos de contenido y temas

A continuación, enumere los temas potenciales que podría cubrir a través de su contenido. Luego, determine los tipos de contenido que puede utilizar. Cree varias publicaciones, incluidos videos, artículos, comunicados de prensa, contenido extenso, infografías, memes y publicaciones en redes sociales. Utilice las personas de su comprador para guiar la selección de temas y tipos de contenido.

Crear un calendario de contenido

Como se mencionó anteriormente, utilice un calendario de contenido para planificar la distribución de su contenido. Considere espaciar su contenido de dos a tres días entre publicaciones. Observe sus estadísticas de tráfico para determinar los días de la semana que le brindan la mejor participación y programe su calendario en torno a esos días.

Implementando su plan

Usando sus listas y su calendario de contenido, cree y lance su contenido. El plan correcto probablemente conducirá al éxito, pero siempre pruebe el contenido para asegurarse de que llegue a su audiencia. Modifique y ajuste su plan según sea necesario.

Cómo medir el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos

Simplemente participar en la creación de contenido y lanzarlo no es suficiente. Necesita saber que sus esfuerzos de marketing de contenidos están funcionando. Aquí hay algunas cosas específicas para medir:

• Tráfico del sitio web: utilice Google Analytics para esta métrica. Haga clic en "Adquisición", "Todo el tráfico", "Fuente/Medio" o "Canales" para encontrarlo.
• Comportamiento del usuario: observe las métricas de tasa de rebote, tiempo en la página, páginas o sesiones por visita y visitantes nuevos versus visitantes recurrentes. Esto se encuentra en el panel "Comportamiento" de Google Analytics.
• Impresiones y CTR: utilice Google Search Console en "Rendimiento", "Resultados de búsqueda" y "Consultas" para encontrar el número total de impresiones y clics, lo que le indicará si el contenido de una página específica está funcionando.
• Acciones y vínculos de retroceso: el buen contenido se compartirá, así que realice un seguimiento de esta métrica para ver si su contenido está resonando. Utilice BuzzSumo y busque por URL para ver estos datos.
• Conversiones: finalmente, realice un seguimiento de las conversiones o la generación de clientes potenciales en Google Analytics. Esta métrica se encuentra en "Conversiones", "Objetivos" y "Descripción general". Cuantos más clientes potenciales o conversiones obtenga con un contenido, más eficaz será.

El marketing de contenidos llegó para quedarse, ¿lo estás utilizando bien?

El marketing de contenidos no va a ninguna parte. Claro, los métodos pueden evolucionar y cambiar con el tiempo, pero la esencia permanece constante: el marketing de contenidos se trata del lector y lo que necesita, no de su marca. Mientras trabaja en su plan de marketing de contactos y crea contenido de alta calidad para sus canales, estos consejos le ayudarán a alcanzar el éxito.

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