Fórmulas de redacción publicitaria: 4 de las mejores

Este artículo ofrece algunas fórmulas de redacción publicitaria populares que lo ayudarán a escribir de manera persuasiva y más rápido.

Si se pregunta qué hace un redactor publicitario, escriben para vender productos, servicios e ideas. Si está escribiendo para una audiencia en línea, también es una habilidad valiosa para aprender.

Los redactores se destacan en:

• Captar la atención de los lectores (incluso si no tienen mucho de sobra)
• Persuadir a la gente para que lea tu trabajo y que tus ideas tengan valor
• Convencer a los lectores para que tomen medidas, por ejemplo, unirse a su lista de correo electrónico, compartir su trabajo, comprar su libro, etc.
• Convertir una descripción de producto aburrida en beneficios rápidos.

No temas: hay docenas de fórmulas de redacción que puedes aprender y escribir mejor no ficción. En esta publicación, compartiré contigo cuatro fórmulas de escritura útiles.

1. La secuencia motivadora

Robert Bly es un redactor publicitario estadounidense que ideó la secuencia motivadora. Hay cinco pasos en esta secuencia.

1. Llama la atención de tu lector
2. Identificar un problema o necesidad
3. Posiciona tu respuesta
4. Demuestra tu respuesta
5. Pídele al lector que actúe

Puede usar esta fórmula de redacción para presentar sus publicaciones de blog y artículos de no ficción. También puede utilizar los distintos pasos de esta fórmula de redacción para delinear sus artículos.

Utilizo mucho esta fórmula cuando escribo artículos como este.

Ejemplos de secuencias motivadoras

La naturaleza paso a paso de la Secuencia Motivadora hace que sea fácil de aplicar. Es particularmente útil para publicaciones de blog y artículos más breves.

Aquí hay tres ejemplos de la Secuencia Motivadora en acción.

Consulte nuestro explicador sobre la fórmula del puente antes y después.

Ejemplo 1: Nuevos blogueros

Los nuevos bloggers tienen que lidiar con mucho ruido en línea cuando comienzan. Usemos esta secuencia para guiarlos en la dirección correcta.

[Captar la atención de su lector]

“Si estás usando Facebook para hacer crecer tu blog, estás perdiendo el tiempo”.

Ahora aborda su problema:

[Identificar un problema o necesidad]

“En 2014, Facebook cambió la forma en que muestra las publicaciones de las personas. Este cambio significa que la única forma de obtener tráfico real de Facebook a tu blog es pagando por ello. Y si eres un bloguero nuevo, probablemente no puedas permitirte pagar por el tráfico”.

A continuación, configura tu respuesta:

[Coloca tu respuesta]

"No te preocupes. En esta publicación, te daré cinco estrategias de tráfico gratuitas y fáciles de aplicar para tu nuevo blog”.

El resto de la publicación de su blog debe demostrar por qué el alcance de los bloggers es una mejor fuente de tráfico que Facebook, y debe invitar a los lectores a comenzar su primera campaña de alcance.

Ejemplo 2: blogueros serios

Los bloggers serios a menudo son culpables de trabajar en las cosas equivocadas en el momento equivocado, y lo último que necesitan es otra publicación de blog que se agregará a su creciente lista de tareas pendientes.

Usemos la Secuencia Motivadora para agarrarlos por las orejas:

[Captar la atención de su lector]

“¿Te gustaría encontrar una hora extra cada día?”

Ahora, avance al problema que va a abordar en su artículo:

[Identificar un problema o necesidad]

"¿Cuántas horas pasas respondiendo las mismas preguntas para los nuevos suscriptores, arreglando las partes técnicas de tu blog y administrando múltiples cuentas de correo electrónico?"

A continuación, revela tu respuesta:

[Coloca tu respuesta]

“Si su respuesta es 'demasiados', quiero compartir un estudio reciente con usted. Muestra que el blogger promedio pasa de 10 a 20 horas a la semana en tareas que podría subcontratar fácilmente.

Contratar un asistente virtual hará que tu semana laboral sea más fácil. Liberará tu calendario y te dará el tiempo libre que anhelas desesperadamente”.

“Estos cinco sencillos consejos te ayudarán a encontrar el VA perfecto”

Su publicación debe demostrar por qué los asistentes virtuales funcionan y alentar a los lectores a contratar uno usando sus recomendaciones.

Ejemplo 3: Nuevos escritores

Finalmente, los nuevos escritores a menudo dicen que quieren escribir todos los días, pero tienen problemas para encontrar el tiempo. Para superar este obstáculo, puede comenzar su artículo de esta manera:

[Captar la atención de su lector]

“¿Estás luchando por encontrar tiempo para escribir todos los días?”

Ahora, escribe sobre los problemas de tus lectores:

[Identificar un problema o necesidad]

“Quizás llegas a casa después de un largo día en la oficina, te sientas en el sofá y descubres que estás demasiado cansado y agotado para escribir. ¿O tal vez tiene hijos que alimentar, una casa que administrar y una esposa o esposo con quien pasar el tiempo antes de escribir? “

A continuación, hable sobre cómo su publicación puede ayudar:

[Coloca tu respuesta]

“Levantarte temprano en la mañana antes de ir a trabajar te ayudará a reclamar el tiempo que necesitas para escribir. En esta publicación, explicaré cómo creé el hábito de levantarme temprano todos los días para escribir tres mil palabras y cómo puedes hacer lo mismo”.

Su publicación debe demostrar por qué tiene sentido escribir a primera hora de la mañana y pedir a los lectores que creen este importante hábito.

2. La fórmula AIDA

AIDA significa Atención, Interés, Deseo y Acción, y es una fórmula comprobada de redacción publicitaria de la industria publicitaria.

En primer lugar, capte la atención de sus lectores de forma rápida y directa, con una primera línea en negrita o mediante una declaración dramática.

Despierta su interés explicándoles lo que vas a ofrecer.

Luego, cree deseo explicando su oferta o los beneficios medibles de su producto a través de estadísticas, pruebas o un estudio de caso de un cliente.

Finalmente, anime al lector a tomar acción .

Esta fórmula se presta bien a páginas de ventas y cartas de ventas, ya que puede escribir párrafos de texto para cada uno de los cuatro elementos de AIDA. También funciona bien para titulares y publicaciones en redes sociales.

Ejemplo de fórmula AIDA

Usemos los primeros tres elementos de la fórmula AIDA para crear una copia efectiva para una introducción.

Aquí está el punto de dolor que abordaremos:

Muchos especialistas en marketing de contenido quieren ganar más dinero con su trabajo. Sin embargo, muchos nuevos especialistas en marketing de contenido luchan por equilibrar la escritura con la revisión del rendimiento de su trabajo.

Escribamos una entrada de blog para esta audiencia:

[Atención]

Si solo escribe contenido para clientes, prepárese para sorprenderse. Estás perdiendo tu tiempo.

[Interés]

Sí, es importante escribir regularmente y crear contenido. Sin embargo, si realmente desea ganar más dinero con el marketing de contenido, debe priorizar el análisis de aprendizaje.

[Deseo]

El año pasado, completé un curso en Google Analytics. Como resultado, puedo identificar los artículos de mayor rendimiento en los sitios web de mis clientes y hacer recomendaciones sobre qué crear más o menos. Como resultado, me han duplicado el sueldo.

En esta guía, voy a revelar los tipos de análisis que todo vendedor de contenido inteligente debe saber.

Ejemplo de titular de AIDA

Como se señaló anteriormente, muchos escritores de titulares usan esta fórmula. Aquí hay algunos ejemplos de esta técnica de redacción:

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• 3 maneras poderosas de duplicar su conteo de palabras RÁPIDAMENTE

3. Fórmula PAS

Problema-Agitación-Solución es una fórmula de la vieja escuela que los redactores todavía usan hoy en día. Se descompone en tres partes:

Problema : presenta un problema que el lector está experimentando.

Agitar : use un lenguaje emocional para intensificar el problema.

Solución : ofrezca una solución creíble al problema.

Puede usar la fórmula Problema-Agitación-Solución para crear una apertura poderosa para sus artículos.

Utilizo mucho esta fórmula cuando escribo texto para páginas de destino, ya que se presta bien a las viñetas.

Ejemplo de fórmula PAS

Los nuevos escritores a menudo se quejan de no tener muchas buenas ideas en las que trabajar. Como resultado, se sienten frustrados y ansiosos acerca de cómo pasan su tiempo. Abordemos este problema por ellos.

[Problema]

"¿Estás harto y cansado de no tener nada bueno sobre lo que escribir?"

Ahora vamos a avivar sus emociones:

[Agitar]

“Millones de aspirantes a escritores como tú escriben historias todos los días. Trabajan durante horas y horas y no hacen nada con su escritura. Nunca encuentran lectores ni ganan dinero”.

“A menos que dedique tiempo a algunas prácticas creativas simples, nunca alcanzará el número de palabras objetivo ni publicará su libro”.

Ahora ofrecemos una línea de vida:

[Solución]

“¿Qué pasaría si te dijera que hay una mejor manera? ¿Qué pasaría si te dijera que algunas prácticas simples asegurarían que nunca más te quedes sin ideas sobre las que escribir?

¿Ves cómo esta fórmula usa un problema para atraer al lector?

4. Fórmula del puente antes y después

La fórmula de redacción publicitaria de Before and After Bridge (BAB) es similar a los ejemplos anteriores de esta guía.

Esta vez, su trabajo es pintar un cuadro de la vida antes de una solución... y la vida después de ella. Escriba primero sobre los deseos y frustraciones de la audiencia.

Luego, explique cómo un producto, servicio u oferta los ayudará a llegar allí. Básicamente, el lector debe actuar (leer, hacer clic, comprar) para cruzar el puente.

Esta fórmula de redacción funciona particularmente bien en campañas de correo electrónico. Presentar un beneficio o un estado final ideal es mucho más probable que capte la atención del destinatario que una característica aburrida.

Ejemplo de fórmula de puente

Volvamos a nuestro asediado vendedor de contenido.

[Antes]

“Para un vendedor de contenido ocupado, a menudo es difícil encontrar tiempo para crear una audiencia en plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram. Y eso es incluso antes de considerar reutilizar el contenido para YouTube y optimizarlo para los motores de búsqueda".

[Después]

“¿Qué pasaría si te dijera que hay una manera de compartir todo tu contenido más reciente en las redes sociales? Un método que puede ayudarlo a construir su presencia en estas redes sociales sin pasar horas usándolas. Este método te dará más tiempo para escribir una gran copia para los clientes... o incluso tomarte el día libre".

[Puente]

“Hoy voy a revelar cómo trabajo con un administrador de redes sociales que se ocupa de la presencia de mi negocio en todos estos canales. Y no me cuesta mucho más de cien dólares al mes. Le proporcionaré los procedimientos exactos y las herramientas que usamos”.

Fórmula de redacción publicitaria: la palabra final

Esta fórmula de redacción debería ahorrar mucho tiempo al escribir su próxima página de ventas, correo electrónico o artículo.

Dicho esto, juegue con la fórmula para ver cuáles funcionan mejor para su audiencia y mensaje.

Aprender a escribir textos es una de las formas más rápidas de empezar a recibir pagos por escribir: muchas empresas necesitan escritores que puedan escribir de forma clara y concisa sobre sus productos y servicios.

Si desea comenzar, los siguientes libros son recursos útiles:

• La guía de todo para escribir copias por Steve Slaunwhite
• La Carta de Ventas Definitiva por Dan S. Kennedy

Esta publicación en Copyblogger de Demian Farnworth también es una lectura excelente.

Como cualquier cosa, aprender a escribir una gran copia requiere práctica y dedicación. Pero si escribe en línea o para clientes, es tiempo bien invertido.

Recursos para redactores

Escribir una copia efectiva requiere tiempo, práctica y estudio. Si necesitas ayuda, consulta nuestras guías:

• ¿Qué es un redactor?
• ¿Qué hace un redactor?
• Los mejores cursos de redacción publicitaria