Cómo hacer un discurso de ascensor, con ejemplos

Cuando alguien te pregunta: "¿A qué te dedicas?" o "¿En qué estás trabajando?" ¿Te conviertes en una frase larga y continua? Está bien, puede resultar difícil dar una respuesta concisa y reveladora cuando no estás preparado. Ahí es donde entra el discurso del ascensor.

Esta presentación breve y preparada le permitirá explicar su trabajo o proyecto con confianza en poco tiempo. Cuando está bien escrito, un discurso de ascensor puede ayudarle a tener éxito en una entrevista, establecer contactos con profesionales clave en su industria o compartir su proyecto apasionante sin divagar.

En este artículo, cubrimos cómo escribir un discurso de ascensor, consejos para entrevistas de trabajo y ejemplos de discursos de ascensor estelares.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor, a veces llamado discurso de ascensor, es un resumen sucinto y memorable de quién es usted, qué hace, qué quiere hacer o qué vende. Las presentaciones de ascensor pueden ser sobre usted o su negocio.

El término discurso de ascensor surgió de la idea de que deberías poder explicar tu trabajo o proyecto en 30 a 60 segundos, aproximadamente la cantidad de tiempo que estarías viajando en un ascensor teórico con un posible inversionista, editor, legislador o contratista. gerente de camino al trabajo o a una reunión.

Un discurso de ascensor puede iniciar una conversación, una introducción a una entrevista o un argumento de venta. El objetivo del discurso de ascensor es actuar como una presentación profesional y una forma de entablar una segunda conversación con personas que pueden ayudarle en su misión.

Puede utilizar un discurso de ascensor durante entrevistas de trabajo, ferias comerciales, llamadas de ventas o campañas de recaudación de fondos. Un discurso de ascensor no es una forma de conseguir que te contraten o vender tu producto. Los discursos de ascensor son una forma de presentarse a sí mismo o a su producto que es lo suficientemente convincente como para generar una conversación más persuasiva más adelante.

¿Cuándo debería utilizar un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor se puede utilizar en persona o en línea. En eventos y reuniones de networking, es una forma de iniciar rápidamente una conversación de forma profesional. Puede utilizar un discurso de ascensor en convenciones de la industria o ferias comerciales para atraer a posibles clientes o socios.

Durante las entrevistas de trabajo, su discurso de ascensor es su respuesta cuando le piden que "cuéntenos un poco sobre usted". Para las campañas de recaudación de fondos, el discurso de ascensor puede servir como una declaración de misión sucinta para llamar la atención de los donantes antes de colgar.

En línea, su discurso de ascensor puede ser una forma útil de iniciar cartas de presentación o discursos fríos. Otro gran lugar para ello es en su perfil de LinkedIn, Twitter, Instagram u otras redes sociales como una presentación refinada sobre usted o su marca.

¿Cuándo no deberías utilizar un discurso de ascensor?

Venderse en un discurso de ascensor no es adecuado para todas las situaciones. Es posible que descubra que algunos escenarios requerirán que la información que comparta tenga más matices. Si se encuentra en un entorno en el que presentarse formalmente es demasiado incómodo o inapropiado, es posible que descubra que hacer preguntas y presentarse casualmente tendrá más sentido.

Tampoco es necesario utilizar un discurso de ascensor en una entrevista informal o en una comida. Si alguien en estas situaciones quiere tu propuesta, te la pedirá. Por lo general, se trata de situaciones informales para llegar a conocerse.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar un discurso de ascensor?

Si alguna vez ha estado nervioso en alguno de los eventos que mencionamos anteriormente, preparar un discurso de ascensor puede brindarle tranquilidad y confianza. Cuando escribes un discurso de ascensor sólido y lo practicas, no tendrás que preocuparte por divagar ni por asegurarte de que te perciban de la manera que deseas.

Un discurso de ascensor puede eliminar los sentimientos de timidez porque sabes que has preparado exactamente la información que tu audiencia quiere. Además, ¡un excelente discurso de ascensor puede abrirle nuevas oportunidades!

Qué incluir en un discurso de ascensor

Su discurso de ascensor debe contener cuatro datos críticos: una introducción, sus objetivos, su valor y un gancho. Con estos cuatro elementos, podrá crear un discurso de ascensor convincente y memorable.

Aquí hay un breve resumen del discurso de ascensor.

• Introducción:Quién eres y qué haces.
• Metas:Tu misión u objetivos.
• Valor:¿Qué te diferencia? ¿Dónde aportas valor?
• Gancho:un dato divertido, estadística, resultado o pepita valiosa para despertar el interés de su audiencia.

Cómo elaborar un discurso de ascensor en 6 pasos

La forma más sencilla de redactar un discurso de ascensor es escribir libremente tus ideas primero y editarlas después. Puedes condensar tus conceptos y eliminar palabras innecesarias una vez que tengas un buen comienzo.

Cada parte de su discurso de ascensor debe constar de una o dos frases. Su discurso debería poder leerse en voz alta en solo 60 segundos o menos. Aquí está nuestro proceso de seis pasos para escribir un discurso de ascensor.

1lluvia de ideas

Primero, plasma todas tus ideas para tu discurso de ascensor en papel. Escriba algunas oraciones o ideas para cada uno de los cuatro elementos enumerados anteriormente: introducción, objetivos, valor y gancho. Identifique sus objetivos o misión y escriba lo que hace en forma detallada.

Considere estas preguntas cuando haga una lluvia de ideas.

• ¿Dónde aportas valor a la mesa?
• Si estás promocionando tu negocio o producto, ¿quién es tu cliente ideal? ¿Qué puedes hacer por ellos?
• ¿Qué estadísticas interesantes puedes incluir?
• ¿Qué problema resuelves?
• ¿Qué resultados o beneficios aporta su producto a sus clientes?
• ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Cuál es tu misión?

2Introducción

En tu introducción, explica quién eres y qué haces. Repase su lluvia de ideas y corte este segmento en una o dos oraciones.

3Metas y desafíos

Indique su misión u objetivos. Alternativamente, puede incluir los desafíos que usted o su industria enfrentan. ¿Por qué haces lo que haces? ¿A quién ayudas? ¿Qué quieres hacer si aún no lo estás haciendo?

4Valor

¿Cómo resuelves desafíos o problemas? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo ayudas a tus clientes o empresa? ¿Qué te hace único?

5gancho

Aquí es donde atraerá a su audiencia. Agregue un dato divertido, una estadística o un dato útil de información que despierte el interés del oyente. Ya sea un cliente potencial, un gerente de contratación, un inversionista o un colega, querrás que te pidan más cuando completes tu discurso de presentación.

Puedes utilizar el gancho al principio o al final del lanzamiento. Tu gancho podría interesarle a tu audiencia si lo lanzas en frío y lo usas desde el principio. Si vas a utilizar tu discurso en un evento de networking o en una entrevista de trabajo, poner el gancho al final provocará una conversación más larga.

6Editar

Ahora es el momento de condensar su discurso. Su discurso debe durar 60 segundos o menos. Es preferible treinta segundos. Practica tu discurso en voz alta y continúa eliminando todo lo innecesario o poco convincente.

Cosas que se deben evitar en un discurso de ascensor

Aquí hay cinco cosas que debes evitar al escribir tu discurso de ascensor.

1No utilices demasiada jerga. Algunas personas quedarán impresionadas por la jerga, pero confunde a muchas otras.

2No hables demasiado rápido.

3No te concentres demasiado en recordar las palabras exactas; sonará enlatado. Mantenga su tono conversacional y permanezca presente.

4No le des tu discurso de ascensor a alguien que no quiera escucharlo o que tenga prisa. Guárdalo para situaciones más formales.

5No utilice un enfoque único para todos. Actualice su propuesta si su situación cambia.

Tipos de discursos de ascensor para diferentes escenarios

Probablemente te encontrarás usando tu discurso de ascensor en muchos escenarios diferentes. Puede resultar útil desarrollar un discurso de ascensor adaptado a cada situación que encontrará.

Aquí hay seis tipos comunes de discursos de ascensor que puede utilizar. Algunos se pueden utilizar en muchos escenarios, mientras que otros son específicos de cada situación.

• Entrevista:su discurso de ascensor debe tratarse de usted y sus objetivos para una entrevista de trabajo. Úselo al comienzo de la entrevista, cuando le pidan que se presente.
• Persuasivo:comience haciendo una pregunta que señale un problema, empatice con su problema, presente su solución y muestre el valor de su producto o experiencia.
• Presentación comercial:presente su negocio. Qué haces, por qué lo haces, cómo lo haces.
• Estadística:comience o termine con una estadística destacada para atraer a la audiencia.
• Historia de origen:comparta la historia de su empresa o la suya en unas pocas oraciones, junto con un hecho o estadística que lo distinga.
• Reunión con el cliente:utilice un discurso de ascensor para presentar una nueva idea, cambio de marca o producto en una reunión con el cliente.

Ejemplos de discursos de ascensor

Aquí hay tres ejemplos de discursos de ascensor efectivos.

discurso de ascensor persuasivo

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Discurso de ascensor de la historia del origen

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discurso de ascensor de entrevista de trabajo

Me gradué de la universidad en mayo con una licenciatura en periodismo y siempre me ha apasionado el periodismo como servicio público. Yo era el editor en jefe del periódico de mi universidad y hice crecer nuestro periódico de una publicación mensual a una semanal con la ayuda de donantes, estudiantes reporteros y nuestro supervisor de personal. Estoy buscando un trabajo rápido que utilice mis habilidades periodísticas y me dé la oportunidad de aprender de editores y corresponsales en el campo.

Preguntas frecuentes sobre discursos de ascensor

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es un resumen sucinto y memorable de quién es usted, qué hace, qué quiere hacer o qué vende. Los discursos de ascensor también se denominan discursos de ascensor.

¿Por qué debería utilizar un discurso de ascensor?

Los discursos de ascensor son una forma convincente de presentarse a sí mismo o a su producto. Usar un discurso de ascensor puede brindarle confianza y tranquilidad si se pone nervioso al presentarse a sí mismo o a su empresa.

¿Cuándo debería utilizar un discurso de ascensor?

Debe utilizar un discurso de ascensor durante entrevistas de trabajo, ferias comerciales, llamadas de ventas o campañas de recaudación de fondos. En línea, puedes usar tu discurso de ascensor para iniciar discursos fríos o mostrar quién eres en las redes sociales.