Cómo hacer un discurso de ascensor, con ejemplos

Cuando alguien te pregunta: "¿A qué te dedicas?" o "¿En qué estás trabajando?" ¿Te conviertes en una oración larga? Está bien, puede ser difícil encontrar una respuesta concisa y perspicaz cuando no estás preparado. Ahí es donde entra el discurso del ascensor.

Este discurso corto y preparado te permitirá explicar tu trabajo o tu proyecto con confianza en un abrir y cerrar de ojos. Cuando está bien escrito, un discurso de ascensor puede ayudarlo a obtener una entrevista exitosa, conectarse con profesionales clave en su industria o compartir su proyecto de pasión sin divagar.

En este artículo, cubrimos cómo escribir un discurso de ascensor, consejos para entrevistas de trabajo y ejemplos de discursos de ascensor estelares.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor, a veces llamado discurso de ascensor, es un resumen sucinto y memorable de quién es usted, qué hace, qué quiere hacer o qué vende. Los discursos de ascensor pueden ser sobre usted o sobre su negocio.

El término discurso de ascensor surgió de la idea de que debería poder explicar su trabajo o proyecto en 30 a 60 segundos, aproximadamente la cantidad de tiempo que estaría viajando en un ascensor teórico con un inversionista potencial, editor, legislador o contratación. gerente de camino al trabajo o a una reunión.

Un discurso de ascensor puede ser un tema de conversación, una introducción a una entrevista o un argumento de venta. El objetivo del discurso de ascensor es actuar como una introducción profesional y una forma de entablar una segunda conversación con personas que pueden ayudar en su misión.

Puede usar un discurso de ascensor durante entrevistas de trabajo, ferias comerciales, llamadas de ventas o campañas de recaudación de fondos. Un discurso de ascensor no es una forma de ser contratado o vender su producto. Los discursos de ascensor son una forma de presentarse a sí mismo oa su producto que es lo suficientemente convincente como para lograr una conversación más persuasiva más adelante.

¿Cuándo debería usar un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor se puede utilizar en persona o en línea. En eventos de networking y mezcladores, es una manera de iniciar rápidamente una conversación profesional. Puede usar un discurso de ascensor en convenciones de la industria o ferias comerciales para atraer a posibles clientes o socios.

Durante las entrevistas de trabajo, su discurso de ascensor es su respuesta cuando se le pide que "cuéntenos un poco sobre usted". Para las campañas de recaudación de fondos, el discurso de ascensor puede servir como una declaración de misión sucinta para llamar la atención de los donantes antes de que cuelguen.

En línea, su discurso de ascensor puede ser una forma útil de comenzar cartas de presentación o lanzamientos fríos. Otro gran lugar para ello es en su perfil en LinkedIn, Twitter, Instagram u otras redes sociales como una introducción pulida para usted o su marca.

¿Cuándo no deberías usar un discurso de ascensor?

Venderte a ti mismo en un discurso de ascensor no es adecuado para todas las situaciones. Puede encontrar que algunos escenarios requerirán que la información que comparte sea más matizada. Si te encuentras en un entorno en el que presentarte formalmente es demasiado incómodo o inapropiado, quizás descubras que hacer preguntas y presentarte de manera informal tendrá más sentido.

Tampoco necesita usar un discurso de ascensor en una entrevista informal o en una comida. Si alguien en estas situaciones quiere tu propuesta, te la pedirá. Por lo general, se trata de situaciones informales para conocerte.

¿Cuáles son los beneficios de usar un discurso de ascensor?

Si alguna vez ha estado nervioso en alguno de los eventos que mencionamos anteriormente, preparar un discurso de ascensor puede brindarle tranquilidad y confianza. Cuando escribes un discurso de ascensor fuerte y lo practicas, no tendrás que preocuparte por divagar o asegurarte de que te perciban de la manera que pretendes.

Un discurso de ascensor puede eliminar los sentimientos de timidez porque sabes que has preparado exactamente la información que tu audiencia quiere. Además, ¡un gran discurso de ascensor puede abrirte nuevas oportunidades!

Qué incluir en un discurso de ascensor

Su discurso de ascensor debe contener cuatro piezas críticas de información: una introducción, sus objetivos, su valor y un gancho. Usando estos cuatro elementos, podrá crear un discurso de ascensor convincente y memorable.

Aquí hay un breve resumen del discurso de ascensor.

• Introducción: Quién eres y qué haces.
• Objetivos: Su misión u objetivos.
• Valor: ¿Qué te diferencia? ¿Dónde proporcionas valor?
• Gancho: Un dato divertido, estadística, resultado o pepita valiosa para despertar el interés de su audiencia.

Cómo elaborar un discurso de ascensor en 6 pasos

La forma más fácil de componer un discurso de ascensor es escribir libremente sus ideas primero y editarlas después. Puede condensar sus conceptos y eliminar palabras innecesarias una vez que tenga un buen comienzo.

Cada parte de su discurso de ascensor debe ser de una o dos oraciones. Tu presentación debe poder leerse en voz alta en solo 60 segundos o menos. Este es nuestro proceso de seis pasos para escribir un discurso de ascensor.

1 lluvia de ideas

Primero, ponga todas sus ideas para su discurso de ascensor en papel. Escriba algunas oraciones o ideas para cada uno de los cuatro elementos enumerados anteriormente: introducción, objetivos, valor y gancho. Identifica tus metas o misión y escribe lo que haces en forma larga.

Considere estas preguntas cuando haga una lluvia de ideas.

• ¿Dónde aportas valor a la mesa?
• Si está presentando su negocio o producto, ¿quién es su cliente ideal? ¿Qué puedes hacer por ellos?
• ¿Qué estadísticas interesantes puedes incluir?
• ¿Qué problema resuelves?
• ¿Qué resultados o beneficios trae su producto a sus clientes?
• ¿Cuáles son tus metas? Cuál es tu misión?

2 Introducción

En tu introducción, explica quién eres y qué haces. Repase su lluvia de ideas y corte este segmento en una o dos oraciones.

3 Metas y desafíos

Indique su misión o metas. Alternativamente, puede incluir desafíos que usted o su industria enfrentan. ¿Por qué haces lo que haces? ¿A quién ayudas? ¿Qué quieres hacer si aún no lo estás haciendo?

4 Valor

¿Cómo resuelves los desafíos o problemas? ¿Qué te distingue? ¿Cómo ayudas a tus clientes o empresa? ¿Qué lo hace único?

5 gancho

Aquí es donde atraerá a su audiencia. Agregue un hecho divertido, una estadística o un dato útil que despierte el interés del oyente. Ya sea un cliente potencial, un gerente de contratación, un inversionista o un compañero, querrás que pidan más cuando completes tu discurso de ascensor.

Puede utilizar el gancho al principio o al final del tono. Su gancho podría interesar a su audiencia si está lanzando en frío y lo usa al principio. Si está usando su discurso en un evento de networking o una entrevista de trabajo, poner su gancho al final provocará una conversación más larga.

6 Editar

Ahora es el momento de condensar su discurso. Tu discurso debe durar 60 segundos o menos. Treinta segundos es preferible. Practique su discurso en voz alta y continúe eliminando cualquier cosa innecesaria o poco convincente.

Cosas a evitar en un ascensor pitch

Aquí hay cinco cosas que debe evitar cuando escribe su discurso de ascensor.

1 No utilice demasiada jerga. Algunas personas quedarán impresionadas por la jerga, pero confunden a muchas otras.

2 No hables demasiado rápido.

3 No se concentre demasiado en recordar las palabras exactas; sonará enlatado. Mantenga su tono conversacional y permanezca presente.

4 No le des tu discurso de ascensor a alguien que no quiera escucharlo o que tenga prisa. Guárdelo para situaciones más formales.

5 No utilice un enfoque único para todos. Actualiza tu presentación si tu situación cambia.

Tipos de discursos de ascensor para diferentes escenarios

Es probable que te encuentres usando tu discurso de ascensor en muchos escenarios diferentes. Puede ser útil desarrollar un discurso de ascensor adaptado a cada situación que encuentre.

Aquí hay seis tipos comunes de discursos de ascensor que podría usar. Algunos se pueden usar en muchos escenarios, mientras que otros son específicos de la situación.

• Entrevista: su discurso de ascensor debe ser sobre usted y sus objetivos para una entrevista de trabajo. Úselo al principio de la entrevista, cuando le pidan que se presente.
• Persuasivo: Comience haciendo una pregunta que señale un problema, empatice con su problema, presente su solución y muestre el valor de su producto o experiencia.
• Presentación comercial: presente su negocio. Qué haces, por qué lo haces, cómo lo haces.
• Estadística: Comience o termine con una estadística destacada para atraer a la audiencia.
• Historia de origen: comparta la historia de su empresa o su historia en unas pocas oraciones, junto con un hecho o estadística que lo diferencie.
• Reunión con el cliente: use un discurso de ascensor para presentar una nueva idea, un cambio de marca o un producto en una reunión con el cliente.

Ejemplos de discurso de ascensor

Aquí hay tres ejemplos de discursos de ascensor efectivos.

Discurso de ascensor persuasivo

¿Sabías que el trabajador de oficina promedio dedica un promedio de una hora y media cada semana solo a programar reuniones? En los EE. UU., eso es $ 1.8 mil millones por semana en productividad desperdiciada. Es por eso que One Meet cambia las reglas del juego. Solo pasará 3 minutos sincronizando nuestra aplicación de programación con su aplicación de calendario preferida. ¡Entonces, las personas pueden programar una reunión con usted por su cuenta!

Elevator pitch de la historia de origen

Anna y yo hicimos un viaje de mochileros en 1979. En ese entonces, los viajes ultraligeros con mochila, especialmente para las mujeres, eran algo inaudito. Queríamos una forma de sacar a las mujeres sin romperles la espalda ni sus cuentas bancarias. Es por eso que desarrollamos Weightless Gear. Hemos diseñado mochilas cómodas y livianas específicamente para mujeres mochileras. Nada nos hace más felices que ver a las mujeres salir al aire libre de forma cómoda y asequible.

Discurso de elevador de entrevista de trabajo

Me gradué de la universidad en mayo con una licenciatura en periodismo y siempre me ha apasionado el periodismo como servicio público. Yo era el editor en jefe del periódico de mi universidad, e hice crecer nuestro periódico de una publicación mensual a una semanal con la ayuda de donantes, estudiantes reporteros y nuestro supervisor de personal. Estoy en la búsqueda de un trabajo acelerado que utilice mis habilidades periodísticas y me dé la oportunidad de aprender de los editores y corresponsales en el campo.

Preguntas frecuentes sobre discursos de ascensor

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es un resumen sucinto y memorable de quién eres, qué haces, qué quieres hacer o qué vendes. Los discursos de ascensor también se denominan discursos de ascensor.

¿Por qué debería usar un discurso de ascensor?

Los discursos de ascensor son una forma convincente de presentarse a sí mismo o a su producto. Usar un discurso de ascensor puede brindarle confianza y tranquilidad si se pone nervioso al presentarse a sí mismo o a su empresa.

¿Cuándo debería usar un discurso de ascensor?

Debe utilizar un discurso de ascensor durante entrevistas de trabajo, ferias comerciales, llamadas de ventas o campañas de recaudación de fondos. En línea, puede usar su discurso de ascensor para iniciar lanzamientos fríos o mostrar quién es usted en las redes sociales.