10 formas inteligentes de mejorar sus posibilidades de un aumento

En todo Estados Unidos, es el momento de la revisión del desempeño: el ritual anual de nerviosismo y estremecimiento cuando todos, desde pasantes hasta ejecutivos, se preparan para recibir comentarios críticos sobre su trabajo. Además de la evaluación del desempeño y el éxito, este es el momento en que los gerentes y los profesionales de recursos humanos deciden sobre bonos, promociones y aumentos.

Si bien es probable que los empleados no puedan cambiar el rumbo de una mala racha de desempeño, hay comportamientos que puede practicar que mejorarán sus posibilidades de obtener un aumento en este ciclo de revisión o en el próximo. Para obtener información, recurrimos a Joel Garfinkle, entrenador ejecutivo y autor de Get Paid What You're Worth . “Lo más probable es que su gerente nunca se acerque a usted y simplemente le dé un aumento. Tienes que pedir el aumento de sueldo. No tenga miedo de pedir el aumento”, dice Garfinkle.

Aquí analiza las diez formas simples de mostrarle a su jefe que está listo para un aumento.

1. Practique la buena comunicación desde el principio y con frecuencia.

“Las grandes habilidades de comunicación son fundamentales en todos los aspectos de su carrera. Ya sea comunicándose con sus superiores, compañeros de equipo o aquellos a quienes dirige, la comunicación efectiva y eficiente ayudará a garantizar que se lo vea como un activo valioso”.

2. Muestre su capacidad para motivar e inspirar a las personas con las que trabaja.

“Ser visto como un gran motivador de equipo suele ser clave para ascender en el organigrama de cualquier empresa. Los grandes líderes no le dicen a la gente qué hacer, los inspiran a hacer lo mejor que puedan”.

3. Empuje constantemente los límites de lo que es posible.

Si bien es posible que no pueda inventar la próxima gran aplicación o revolucionar su industria, demostrar que está pensando de manera proactiva en soluciones comerciales y formas de innovar marcará la diferencia cuando llegue el momento de la revisión.

“Ya sea que esté desarrollando innovaciones dentro de su industria, su empresa o simplemente dentro de sus deberes laborales específicos, demostrar que puede pensar fuera de la caja para ayudar a llevar a su organización al siguiente nivel realmente causará una buena impresión en aquellos que determinará el destino de tu promoción.

4. Piense en lo que contribuye al resultado final.

“El trabajo duro siempre es un gran comienzo para asegurar ese aumento, pero definitivamente no es todo lo que se necesita. Su valor como empleado, que se determina tanto en medidas cualitativas como cuantitativas, son áreas en las que su gerente puede poner un número y, a menudo, son más fáciles de usar como palanca cuando se habla de un aumento. Recuerde, mejorar los resultados de una empresa es el objetivo principal de las empresas con fines de lucro. Por esta razón, si un empleado está contribuyendo consistentemente de manera efectiva y eficiente a este objetivo, será más probable que estos esfuerzos se conviertan en un aumento”.

5. Tenga en cuenta el tiempo.

El tiempo es importante por estas dos razones:

“El momento de la salud fiscal de la empresa y los planes futuros. ¿Cómo está la empresa financieramente? ¿Están en una posición en la que pueden darse el lujo de darle un aumento? ¿Cuáles son sus planes de desarrollo y qué tan importante es el trabajo que está haciendo para el éxito de esos planes? Esto puede aumentar su valor significativamente si sienten que 'no pueden darse el lujo de perderlo'”.

“En segundo lugar, el tiempo de su supervisor. La posición de su supervisor en esa oscilación del valor de los empleados puede afectar si él o ella pueden o no aprobar su aumento. Incluso el estado de ánimo en el que se encuentran (tanto por motivos personales como profesionales) puede afectar su eficacia a la hora de negociar un aumento. ”

6. Consiga la aceptación de sus colegas y mentores.

“Los patrocinios y las recomendaciones pueden ser el factor decisivo cuando se trata de obtener un aumento de sueldo. Cuando sus compañeros o supervisores elogien su trabajo, definitivamente haga un seguimiento de eso como material de apoyo para la discusión sobre el aumento de sueldo”.

7. Sea un tomador de riesgos.

“Para negociar hay que estar dispuesto a correr el riesgo de pedir lo que se quiere. Tu actitud intrépida y valiente te ayudará a tomar los riesgos necesarios para tomar la delantera”.

8. Ten confianza en ti mismo y en tu propio valor.

“La razón número 1 por la que la mayoría de las personas obtienen menos en una negociación se debe a la falta de autoestima. Las personas ganan menos porque se subestiman a sí mismas. Ten confianza en ti mismo para que puedas creer que mereces la cantidad que estás pidiendo”.

9. Ten la cantidad adecuada de paciencia.

“La mayoría de las concesiones ocurren en, o incluso después, de la fecha límite. Sea paciente para obtener la cantidad deseada. Tendrá la tentación de ceder y aceptar la oferta, pero aquí es donde comienza la verdadera negociación. Cuanto más paciente sea durante todo el proceso, mayores serán sus posibilidades de obtener lo que desea”.

10. Mantente listo.

“Los empleados nunca deben esperar a su revisión periódica para discutir sus aspiraciones de aumento y/o promoción. En cambio, deberían tener estas conversaciones con sus superiores durante todo el año. A menudo, los aumentos requieren cambios presupuestarios, y esto significa que su supervisor debe planificarlos y presupuestarlos. Informarle a su supervisor sobre sus deseos también le permite darle más responsabilidad para que pueda aprovechar las oportunidades de ganar ese aumento. Cuando asuma responsabilidades adicionales y tenga éxito, definitivamente realice un seguimiento de estos logros para que pueda usarlo como evidencia de respaldo para su solicitud de aumento de sueldo”.

Una versión de esta publicación apareció originalmente en el blog de Glassdoor .