Cómo hacer networking: 5 formas sencillas de sobresalir

¿Quieres avanzar en tu carrera? La expansión de su red puede desempeñar un papel muy importante en su éxito, pero para muchos de nosotros, los eventos de networking pueden resultar intimidantes, inducir al pánico o simplemente incómodos.

Entonces, ¿cómo se distingue de las hordas de personas que buscan trabajo y aún conserva su dignidad?

Ya sea que no tenga idea de cómo conectarse en red o simplemente quiera algunos consejos para mejorar su juego, aquí hay cinco formas simples en las que puede destacarse de la competencia.

1 Crear una conexión personal

Cuando se dirige a una situación de networking, es posible que tenga algunos objetivos profesionales importantes que desea lograr, como conseguir un nuevo trabajo, encontrar un mentor o recaudar fondos para su empresa actual. Si se siente tentado (o presionado) para entrar en el modo de ventas completo con todos en su camino, es hora de reducir la velocidad.

La creación de redes efectivas se trata de encender nuevas relaciones, no de intercambiar frenéticamente tarjetas de presentación con veinte personas que no lo recordarán.

Si quiere sobresalir entre la multitud, tómese el tiempo para conectarse con dos o tres personas clave a nivel personal. Entre con la mentalidad de que está allí para hacer amigos, no para obtener una entrevista de trabajo o vender sus productos. Si tratas a otros seres humanos como trampolines o cajeros automáticos, captarán esa vibra.

Entonces, en lugar de hablar con una larga lista de por qué eres increíble, trata de tener una conversación genuina. Mantén el tono de ascensor de lo que haces en unos treinta segundos y asegúrate de hacer preguntas y escuchar a la otra persona.

Conéctese con ellos sobre cualquier interés y experiencia que tengan en común. Tal vez a ambos les encanta viajar, crecieron en la misma área o tienen hijos. Si sabe que se reunirá con personas específicas, haga algunos deberes con anticipación para tener una idea de los temas clave que les interesan.

2 Invierte en la relación

Una vez que haya establecido una conexión personal con alguien, es importante continuar fomentando la relación. Haga un seguimiento con ellos por correo electrónico dentro de las veinticuatro horas.

Muéstrales que eres un contacto valioso con mucho que ofrecer. Esto puede ser tan simple como:

• Compartir un artículo útil que sea relevante para su conversación.
• Dar una referencia para un servicio que necesitan (como un gran diseñador gráfico o planificador financiero).
• Ofreciendo ayudar con su proyecto de pasión.

Sea un dador generoso y no espere ni insinúe que quiere algo a cambio. Posicionarte como un activo te diferenciará del coro de voces que constantemente les piden cosas.

Asegúrese de mantenerse en contacto y sugiera reunirse para tomar un café o almorzar si lo considera apropiado.

Cuando llegue el momento en que tengas una pregunta, estarán encantados de ayudarte, ya que te conocen personalmente y aprecian las formas en que los has ayudado.

Cuando surja esa vacante codiciada, serás la primera persona en la que piensen.

3 Promover su trabajo

¿Qué sucede si sus prospectos de redes son principalmente en línea en lugar de en persona? Llegar a crear una conexión personal "virtualmente" puede resultar abrumador. Claro, podría arriesgarse con el envío de correos electrónicos en frío, pero siempre es inteligente comenzar a establecer una relación antes de hacer una pregunta.

Una excelente manera de crear conexiones con las personas es comprometerse con el trabajo que están haciendo.

¿Tiene un líder de pensamiento favorito al que le encantaría entrevistar para su podcast? Lea las publicaciones de su blog, deje comentarios inteligentes, comparta sus publicaciones favoritas y recuerde etiquetarlos.

¿Quieres ser publicado en un sitio en particular? Comience a seguir al periodista que escribe sobre su tema de nicho. Participe y comparta su trabajo. Tuitea una cita de su último artículo y menciona al autor; es probable que lo retuiteen.

Las personas están mucho más felices de interactuar con usted cuando ven que está realmente interesado y que se preocupa por el trabajo que están haciendo.

4 Conectar a través del lenguaje corporal

Si llegas a conocer gente en persona en un evento de networking, asegúrate de generar conexión y confianza a través de tu lenguaje corporal.

Guarda tu teléfono y deja de esconderte en ese rincón oscuro. Sea amable y sonría (esto aumenta su confianza percibida). Haz un buen contacto visual, muéstrales que son el centro de tu atención y que no solo estás buscando a alguien mejor con quien hablar.

Párese con confianza con los pies apuntando hacia la persona con la que está conversando. Mantenga los brazos abiertos (los brazos cruzados comunican que está bloqueando la entrada de personas).

Si se sirven alimentos y bebidas, consígalos uno a la vez para que siempre tenga una mano libre para dar un apretón de manos firme. Un apretón de manos es una excelente manera de iniciar y finalizar una conversación.

5 Juega con tus fortalezas

No todas las situaciones de networking serán ideales para ti. Obtendrá el máximo provecho de sus esfuerzos de creación de redes si asiste a eventos en los que sabe que podrá brillar.

¿Te sientes más alerta por las mañanas? Regístrese para el desayuno de las 7:00 am. ¿Ave nocturna confirmada? Disfruta de la velada después del horario de trabajo. ¿Te encanta mezclarte con la multitud? Dirígete a esa cena para 500 personas.

Practica tus habilidades de conversación y lenguaje corporal en situaciones en las que te sientas cómodo para que tengas más confianza cuando asistas a eventos que superen tus límites.

Y cuando haga un seguimiento de sus nuevos contactos, puede sugerir actividades que aprovechen sus puntos fuertes, ya sea una cita para tomar un café uno a uno o bebidas con un grupo de amigos en su industria.