Cómo escribir un perfil comercial efectivo

Writers Write comparte consejos y recursos de escritura empresarial. En esta publicación, nuestro blogger invitado define un perfil comercial y le brinda pasos para escribir un perfil comercial efectivo.

En publicaciones anteriores, hemos compartido una variedad de guías paso a paso para correspondencia comercial. En esta publicación, analizamos cómo escribir un perfil comercial.

POSTE DE INVITADO

¿Qué es un perfil comercial?

Antes de profundizar en los pasos para escribir un perfil comercial, intentemos definir qué es un perfil comercial. ¿En qué se diferencia de un plan de negocios?

Un perfil de negocio da una idea general de lo que es un negocio y un vistazo al plan de negocios de su organización.

Un perfil empresarial incluye valores y objetivos. Muestra algunos de los principales clientes con los que está trabajando o con los que ha trabajado en el pasado. También da una idea de hacia dónde se dirige su negocio. Muestra tu visión y misión.

Algunos describen un perfil comercial como “un Curriculum Vitae para su empresa”. Muestra las habilidades y fortalezas de su empresa.

Cómo escribir un perfil comercial efectivo

Importante tener en cuenta al escribir un perfil comercial:

1. Mantenlo breve y atractivo. Las personas tienen agendas ocupadas y solo leen si les llama la atención.
2. Estudie otros perfiles comerciales, especialmente los de su industria. Observe el estilo y el tono .
3. Utilice detalles precisos y actualizados.
4. Usa palabras limpias y concisas. No use un lenguaje que requiera un diccionario para entender.
5. Cuida tu formateo. Mantenlo limpio.

Dependiendo de su industria y los objetivos de la empresa, la mayoría de las empresas siguen estos pasos.

8 pasos para escribir un perfil comercial

Paso 1: Pon tu información básica primero. (Sobre nosotros)

1. ¿De qué se trata el negocio? ¿Eres diseñador de ropa? ¿Es una empresa constructora?
2. Explique brevemente su visión y misión y objetivo como empresa.

Paso 2: Quién eres.

1. 5- 10 líneas deberían ser suficientes. No lo hagas demasiado largo.
2. Incluye la historia de tu empresa. ¿Cómo empezaste? ¿Qué lo impulsó a iniciar su empresa? Hazlo personal y cercano. ¿A qué tipo de clientes atiendes?
3. Incluya su experiencia y conocimientos. Por ejemplo, “Tengo más de 15 años en gestión de proyectos. Me apasiona abordar desafíos reales”.

Paso 3 : Muestre la oferta de servicios de su empresa.

1. Enumere todas sus actividades comerciales.
2. ¿Proporciona servicios a un mercado específico o es para el público en general? ¿Cuál es su mercado objetivo? Incluya una oración que explique su elección del mercado objetivo.
3. Incluya las áreas en las que trabaja. ¿Opera a nivel local, regional o internacional?

Paso 4 : ¿Cuáles son sus valores rectores?

1. Esta es la base sobre la que se establece su empresa. Incluye cómo administra su negocio y la política de su empresa.
2. Guían su negocio para que pueda administrar sus operaciones internas y cómo se relaciona con sus clientes. Básicamente, se trata de relaciones tanto internas como externas.
3. Ejemplos de valores incluyen:
   • Trabajo duro.
   • Respeto y coraje.
   • Salud y seguridad.

Paso 5: Fortalezas

Mencione por qué su empresa debe ser la preferida. ¿Por qué los clientes deberían elegirlo a usted sobre otras empresas con la misma oferta de servicios? Vea los ejemplos a continuación para ayudarlo.

1. Oferta de calidad y servicio. Habla de ofrecer un servicio de alta calidad para cumplir con las expectativas del cliente.
2. Políticas de seguridad y salud. Para la seguridad tanto de su personal como de sus clientes.
3. Desarrollo y formación del personal. Hable acerca de cómo equipa a su personal con habilidades y conocimientos. Tus clientes confían en tu empresa si saben que sabes lo que haces.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo puede mostrar las fortalezas de su empresa, como mencioné, cada perfil comercial debe diseñarse de acuerdo con las necesidades de su empresa. Esta es solo una guía para ayudarlo a comenzar.

Paso 6: Su Certificación

¿Por qué certificación?

1. Debe tener algún tipo de certificación relevante para su industria.
2. La certificación genera credibilidad y brinda a sus clientes, líderes de la industria e inversionistas potenciales confianza en su negocio.
3. Muestra tu compromiso con tus clientes.
4. Demuestra su dedicación para mantenerse al día con los estándares de la industria, la innovación y la capacitación/aprendizaje continuo.
5. Proporciona reconocimiento de su conjunto de habilidades único y conocimiento de sus productos y servicios.

Paso 7: Muestre quiénes son sus proyectos/clientes actuales o pasados.

Los clientes muestran lo que eres capaz de entregar.

1. Los clientes pueden dar fe de su integridad, compromiso, fiabilidad, etc.
2. Es más fácil confiar en una empresa con referencias.
3. Si es posible, incluya detalles como el tamaño del proyecto. Da una mejor imagen de su capacidad de entrega.

Paso 8: El equipo

Incluya un organigrama básico de la empresa para mostrar las diferentes habilidades del equipo central.

Adapte esto de acuerdo con su propósito y lo que desea comunicar a su audiencia.

Finalmente

Ingrese los detalles de contacto de su empresa (número de teléfono, direcciones de correo electrónico, identificadores de redes sociales, sitio web, etc.) y la ubicación física del negocio (a menos que tenga un negocio puramente en línea).

por Bridget Ncube. Bridget tiene una Licenciatura en Marketing Bcom de Unisa y un Certificado en Finanzas Corporativas de la Universidad de Melbourne. Tiene experiencia en gestión de proyectos, habiendo trabajado en una empresa de construcción. Su pasión por la edición de textos se reveló cuando trabajaba para el Instituto Pearson de Educación Superior. Actualmente, copia y edita guiones para autores y escribe planes de negocios, entre otras cosas, para clientes privados. Visita su perfil de Linkedin: Bridget Ncube y su perfil de Instagram: @wordyprojects_sa

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