Cómo escribir correos electrónicos de alcance de personas influyentes, con ejemplos

Cuando desea enviar su primer correo electrónico a una persona influyente, puede sentirse abrumado y generar algunas preocupaciones: ¿Cómo las abordo? ¿Qué pasa si nunca responden? Y: ¿Qué pasa si odian el producto? Pero no hay necesidad de angustiarse por un correo electrónico de divulgación.

Si sigue nuestras mejores prácticas y ejemplos de correos electrónicos de alcance de personas influyentes, escribirá un correo electrónico de colaboración inspirador que convencerá al destinatario de trabajar con su empresa.

¿Por qué colaborar con un influencer?

Según Mediakix, el 89% de los especialistas en marketing dicen que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que otros canales de marketing.

Deja que eso se hunda por un momento. La gran mayoría de los especialistas en marketing dicen que trabajar con un influencer genera un retorno de la inversión similar o incluso mejor que otros canales de marketing. El riesgo que corre al probar el marketing de influencers para su negocio es relativamente bajo, y la recompensa puede ser alta si sabe cómo hacerlo bien.

Es una de las razones por las que el marketing de influencers está en auge. La industria del marketing de influencers está en camino de tener un valor de hasta $ 15 mil millones para 2022, frente a los $ 8 mil millones en 2019. Para unirse a esa tendencia, puede comenzar trabajando con el influencer adecuado para su negocio.

Cómo escribir un correo electrónico a un influencer: las mejores prácticas

1. Encuentra el influencer adecuado para tus objetivos de marketing

No todos los influencers son iguales. Hay personas influyentes en la belleza, la moda o los viajes, y personas influyentes en el marketing, la crianza de los hijos o incluso la agricultura. Desea encontrar un influencer que sea adecuado para su empresa.

En primer lugar, tienes que decidir qué objetivo quieres conseguir con esta colaboración . ¿Está destinado a aumentar el alcance y la participación, aumentar la exposición y el conocimiento de la marca o impulsar las ventas?

Como segundo paso, desea elegir la plataforma que se ajuste a su perfil de cliente ideal. Cada plataforma social atrae a personas influyentes hasta cierto punto, pero Instagram es, con mucho, la más popular. Casi cuatro de cada cinco (79 %) marcas utilizan predominantemente Instagram para campañas de influencers, en comparación con Facebook (46 %), YouTube (36 %), Twitter (24 %) y LinkedIn (12 %).

En última instancia, está buscando un influencer que trabaje en las plataformas en las que se encuentra su audiencia. No tiene sentido anunciarse en Instagram si tu audiencia ideal consume principalmente Youtube.

En tercer lugar, debe tener claro por qué desea asociarse con este influenciador en particular. Para decidir qué persona es perfecta para ti, piensa en lo siguiente.

Relevancia

¿Son relevantes para tu audiencia? Un influencer puede tener millones de seguidores, pero si los seguidores no son tu audiencia ideal, no obtendrás el ROI que deseas. Del mismo modo, si una persona tiene tarifas bajas por sus servicios, pero sus clientes ideales no los siguen, no tiene sentido invertir en una opción más económica.

Tamaño del seguidor

Qué tamaño de seguidor es "suficiente" puede variar de una marca a otra. Los influencers de las redes sociales se pueden dividir en cinco niveles diferentes: nano, micro, mid-tier, macro y mega-influencers (de menor a mayor). Si bien el tamaño de los seguidores es el factor decisivo para estos grupos, también existe una diferencia en el compromiso y el alcance.

Los nano-influencers pueden ser una opción interesante para las empresas. A pesar del bajo número de seguidores, a menudo tienen altos niveles de compromiso, especialmente dentro de su comunidad local. Conocen a la mayoría, si no a todos, de sus seguidores, lo que conduce a altos niveles de confianza. Si los seguidores confían en el influencer, también confiarán en su recomendación de tu producto.

Experiencia

Idealmente, quieres un influencer que no sea verde. Ahórrese las constantes idas y venidas y los términos de colaboración poco claros, asóciese con alguien que sepa lo que está haciendo.

Por último, desea decidir qué tipo de colaboración desea ofrecer. ¿Debe el influencer publicar una foto de su producto, dar una reseña detallada del producto o está interesado en un obsequio para sus seguidores? Una vez que conozca los términos, puede escribir su correo electrónico de alcance de personas influyentes con claridad y facilidad.

2. Comience con una línea de asunto pegadiza

El 47% de los destinatarios de correo electrónico abren un correo electrónico según la línea de asunto. Hay una gran competencia en la bandeja de entrada cuando le escribes a un influencer, por lo que tu línea de asunto hará o deshará tu alcance. Una persona ocupada que recibe más correos electrónicos de los que puede leer solo abre mensajes que son realmente importantes o que vienen con una línea de asunto tentadora.

Si bien es clave dedicar algo de tiempo a elaborar el cuerpo del correo electrónico, debería dedicar aún más tiempo a pensar en la línea de asunto. La línea de asunto es lo que decide si estás dentro o fuera.

No escribas algo tan aburrido como los siguientes ejemplos

• Hola
• oferta de colaboración
• Posibilidad de asociación!
• ¿Quieres cooperar con nosotros?
  

Estas líneas de asunto indican que este es un correo electrónico masivo enviado a muchas personas influyentes, y solo se molestó en cambiar su nombre en el saludo. En su lugar, desea alentar a la persona influyente a verificar qué hay dentro del correo electrónico. Por favor, no mencione recompensas monetarias en la línea de asunto. Hará que su correo electrónico se vea más como correo no deseado y probablemente terminará en la promoción, si no en la carpeta de correo no deseado. Para asegurarse de que su correo electrónico no se marque como correo no deseado, puede probar su mensaje en varios programas.

Intenta personalizar la línea de asunto mostrando que los conoces.

• Lauren, ¡adoro tus videos de baile!
• A tus seguidores les encantará esta funda para iPhone.
• Bambú o plástico reciclado: ¿qué cepillo de dientes preferiría tu audiencia?
• Peter, en busca de su consejo sobre las parrillas de carbón

3. Hablar su idioma

Si quieres colaborar con un influencer, asegúrate de hablar su idioma.

No convierta su mensaje en un ensayo universitario para convencer al destinatario ni utilice saludos demasiado formales. Habla el idioma que el influencer también usa en su contenido. Sin embargo, debes tomar este consejo con cautela porque tus palabras aún deben sonar auténticas y adaptarse a la voz general de tu marca. Si está vendiendo relojes de alta gama, es posible que no desee comunicarse diciendo "tus videos están encendidos".

Trate de usar el lenguaje en broma. Si le resulta difícil, siga con un enfoque más profesional antes de que se vuelva vergonzoso. A pesar de tratar de hablar su idioma, asegúrese de tomar en serio al influencer en su alcance. Son, después de todo, su socio comercial potencial y deben ser tratados con el mismo respeto que cualquier otro socio.

4. Personaliza tu email al influencer

Los influencers te ayudan a generar confianza en tu producto porque su audiencia confía en su opinión. Pero para lograr que trabajen contigo, también tienes que generarles confianza. Los influencers de las redes sociales quieren sentirse apreciados y quieren ver que hiciste tu investigación (ver #1).

Tu correo electrónico debe mostrar que está diseñado para un influencer en particular. Eso comienza con una línea de asunto y un saludo personalizados, pero te expones al fracaso si no personalizas todo el mensaje. Tendrá mucho más éxito si se enfoca en enviar algunos correos electrónicos personalizados en lugar de enviar el mismo mensaje en masa.

Después de un saludo personalizado, tu primera línea debe mostrarle al influencer que lo conoces. Puede consultar el contenido que crearon recientemente, las colaboraciones que tienen en curso o incluso los productos o regalos que ha utilizado. Si los conoció en una conferencia o se unió a uno de sus talleres, aún mejor: mencione a qué evento asistió y qué aprendió de ellos. Exprese que le gusta su contenido, estilo y enfoque. Después de todo, es por eso que quieres trabajar con ellos.

5. Cree un lanzamiento único y no use plantillas de correo electrónico de alcance de personas influyentes

Hay muchas plantillas de correo electrónico de alcance de personas influyentes en línea, y la mayoría son de uso gratuito. Pero dado que están disponibles y son fáciles de encontrar, utilizará la misma plantilla que otras marcas.

Tan tentador como puede ser, es más beneficioso llamar la atención de su empresa con un discurso único. Los influencers pueden ver cuando eres un imitador, y no se ve bien. Si bien parece más fácil usar un enfoque único para todos que supuestamente funciona para otros, es posible que no funcione para usted. Desea explorar qué tipo de tono se adapta a la voz de su marca, empresa y producto.

6. Sea conciso y vaya al grano

Asume siempre que tu target está ocupado: al igual que cualquier otro emprendedor, los influencers tienen una agenda llena y priorizan su tiempo para lo que tiene sentido para su negocio. No quieren buscar en un correo electrónico para encontrar la información más crítica. Quieren un mensaje que sea fácil de escanear para ver qué es relevante para ellos.

Así que no les hagas perder el tiempo con fórmulas o metáforas complicadas: sé conciso y ve directo al grano con lo que quieres de ellos. Si bien es excelente comenzar su correo electrónico con un cumplido personalizado (consulte el n. ° 4), no pase todo el correo electrónico diciéndoles lo increíbles que son. Es frustrante y no tiene el efecto positivo que esperabas.

Estos son los elementos más importantes que debe incluir en un correo electrónico de alcance de personas influyentes

Preséntate a tu empresa y a ti mismo

Los especialistas en marketing tienden a compartir demasiados detalles sobre la marca. Solo mencione las necesidades absolutas para iniciar una conversación: la industria en la que trabaja, (potencialmente) el producto que vende y su misión.

Conecta los valores de tu marca con los valores del influencer

Quieres trabajar con este influencer por una razón. Es bueno compartir cómo esta persona encaja perfectamente con su marca y cómo se alinean sus valores. Puede usar parte de su contenido que resuena con su marca como ejemplo.

Sea claro en su oferta

Explique lo que les está ofreciendo rápidamente. ¿Es una colaboración, productos gratuitos o un programa de afiliados? No menciones la compensación monetaria porque los influencers saben que serán compensados. Si están interesados, pasa a hablar de sus tarifas.

7. Crea valor para el influencer

Pregúntese: ¿Qué hay para ellos? Si bien el influencer necesita conocer sus objetivos comerciales para que la colaboración pueda dar lo mejor de sí cuando trabaje con usted, debe atraerlo con una oferta de colaboración única que se destaque entre las masas.

Cuanto más grande es el influencer, más ofertas recibe de las marcas diariamente. Desea presentar una propuesta inusual que haga un esfuerzo adicional. Puedes ofrecerles algo que otras marcas no pueden o no quieren brindar, como apoyo para la creación de contenido mediante la contratación de un fotógrafo local o una invitación exclusiva a un evento o concierto.

Algunos de los ejemplos más comunes de oportunidades que van más allá de la compensación monetaria son:

• Regalos para seguidores
• estatus de embajador
• Membresía exclusiva
• Acceso a nuevos productos que aún no están en el mercado
• Promocionarlos en tus canales
  

Por supuesto, los beneficios dependen del tamaño de su presupuesto de marketing, el número de seguidores del influencer y el tipo de asociación que busca tener con ellos.

8. Proporcionar libertad para crear

Los influencers quieren crear contenido de la forma que les gusta. Después de todo, eligieron administrar su propio negocio en torno a la creación de contenido, y lo han logrado con éxito. No limite su creatividad dando requisitos previos demasiado estrictos sobre cómo debe ser el contenido.

Asegúrele al influencer que confía completamente en él y que no intervendrá en la producción de contenido. Los influencers de las redes sociales conocen a su audiencia mejor que tú: son los expertos en qué contenido prefiere la audiencia y qué tipo de colaboraciones de marca funcionan. Si eliges al influencer adecuado (ver n.° 1) para contactar, puedes confiar en que obtendrás contenido de calidad que se ajuste a tu marca.

9. Formatea tu correo electrónico a la perfección

Incluso con un correo electrónico clásico, hay muchas formas de utilizar el formato para su beneficio. Puede utilizar los espacios en blanco, la negrita y los párrafos para que su correo electrónico sea fácil de leer.

Desea que su diseño sea claro y establezca una jerarquía visual que facilite escanear el texto y encontrar la información esencial. Una firma profesional es una excelente manera de finalizar el correo electrónico y explicar rápidamente quién es usted y qué hace su empresa en pocas palabras.

10. Envía un correo electrónico de seguimiento al influencer

Uno de los mayores errores que cometen muchos especialistas en marketing es no hacer un seguimiento. Según Propellercrm, enviar más correos electrónicos de seguimiento puede triplicar su tasa de respuesta. A menudo, el influencer no leerá tu primer correo electrónico en ningún caso.

Si no han respondido dentro de las 24 horas, desea hacer un seguimiento con otro correo electrónico al menos 3-7 días después de su correo electrónico inicial. Puede enviar un recordatorio o incluso preguntar si recibieron su correo electrónico anterior. Dependiendo de las plataformas de redes sociales en las que se encuentren, también puede enviar un DM con la misma oferta. Después de todo, su correo electrónico podría haber terminado en spam o promociones. Si bien desea estar ansioso y registrarse de vez en cuando, nunca desea enviarles spam o acosarlos.

Cuando envía un correo electrónico de divulgación, es muy importante, y es por eso que debe probar el momento en que está enviando correos electrónicos de seguimiento. El mejor día para el seguimiento a menudo se considera el martes, mientras que no se recomiendan los fines de semana.

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