¿Cuál es el propósito de una entrevista? Las empresas los llevan a cabo porque quieren saber sobre su experiencia, educación y carácter. Diferentes entrevistadores hacen diferentes preguntas, pero su consulta subyacente es la misma: ¿Quién es usted? Para responder esa pregunta de manera efectiva y vender sus habilidades, puede usar una herramienta especial llamada discurso de ascensor o discurso de ascensor. Está a punto de aprender cómo se ve un discurso de ascensor bueno y malo, y cómo puede escribir uno sobresaliente.

¿Qué es un discurso de ascensor?

Según la revista Time, un viaje promedio en ascensor en la ciudad de Nueva York dura alrededor de 118 segundos. Imagina que entras en un ascensor al mismo tiempo que un gerente de contratación para el trabajo de tus sueños. Usando el promedio de la ciudad de Nueva York, tiene poco menos de dos minutos para presentarse y conseguir el trabajo de su vida. ¿Qué dirías? ¿Qué harías? ¿Te afectaría la presión? ¿Te congelarías de terror? En 118 segundos, puede suicidarse o persuadir al gerente para que lo incorpore. Será mucho más probable que ganes a la persona si tienes algo preparado. Un discurso de ascensor es una breve declaración de quién eres y cuáles son tus mejores activos. Nunca se sabe cuándo tocará la oportunidad. Es posible que te encuentres con alguien influyente durante tu próximo viaje al supermercado o al gimnasio. Debe estar listo para entregar uno en cualquier momento.

Los tres principios

Antes de escribir su presentación, debe comprender los principios que la sustentan. A veces, las empresas tienen más de un puesto vacante o consideran a más de un candidato para el mismo puesto. Por lo tanto, cada solicitante tendrá una cantidad finita de tiempo para brillar.

• Los discursos de ascensor deben ser breves. Además, los entrevistadores buscan candidatos que beneficien a la empresa y completen las tareas laborales a su entera satisfacción. Si no comunica claramente lo que trae a la mesa, no logrará impresionar. Limite todo su discurso a dos minutos o puede perder la atención del oyente (¡o llegar a su piso!)
• Los argumentos de venta deben indicar claramente sus habilidades y el beneficio potencial para la empresa. Utilice un lenguaje cotidiano porque la jerga varía de una oficina a otra.
• Finalmente, las empresas suelen favorecer a los candidatos ambiciosos que están abiertos al cambio y la innovación. No quieren a alguien que simplemente registre su entrada, realice las tareas del trabajo a medias y se vaya al final del día. Cuando incluyes un objetivo personal en tu discurso, demuestras curiosidad e impulso intelectuales. Indicas que crecerás como lo hace la empresa.

Ahí lo tienes: los discursos de ascensor deben ser breves y mostrar tu motivación personal al incluir una meta. Ahora, ¿cómo se escribe uno?

Siete pasos para un tono de ascensor perfecto

Paso 1: Atrae la atención de la persona.

Si nadie está escuchando, no importa lo que digas. Desde el principio, debe involucrar a su audiencia. Puede comenzar con una pregunta. (Haga que la pregunta sea retórica o de respuesta corta, a menos que quiera pasar todo el viaje escuchando al reclutador hablar sobre su viaje de pesca a Maine). O, algunas personas simplemente hacen una declaración ingeniosa. Puede escribir este abridor primero, o puede omitir este paso hasta que haya completado los demás. En aras de la continuidad, imaginemos que eres una buscadora de trabajo llamada Renee que tiene la suerte de encontrarse con un reclutador en la larga fila de un café concurrido. ¿Conseguirás el trabajo de tus sueños como redactor publicitario? En cada escenario, trate de averiguar lo que está mal y lo que está bien con las declaraciones.

Paso 2: ¿Quién eres?

Escriba una oración que defina quién es usted y qué hace. La mayoría de las personas se definen a sí mismas por sus trabajos con el propósito de establecer contactos. Sin embargo, si cree que otro detalle es relevante y ganador, siéntase libre de comenzar con él. Esta frase es la verdadera respuesta a la pregunta: ¿Quién eres?

Paso 3: hervirlo

Destila lo que haces a diario en una frase o dos. Piense en ello como su declaración de misión.

Paso 4: Distíngase

Distíngase explicando cómo es único. Aquí puede contar cómo superó los desafíos, implementó nuevas ideas o contribuyó al éxito de su empresa. No olvides considerar a tu audiencia. ¿Qué cualidades podría estar buscando el empleador potencial?

Paso 5: Dígales qué hacer

En sus próximas oraciones, identifique lo que quiere que haga el oyente. Sea específico sobre lo que quiere que suceda a continuación. No tienes que limitarte a una entrevista. ¿Por qué no pedir hacer un recorrido por la empresa o asistir al próximo evento social para empleados?

Paso 6: Organizar

Escriba un breve resumen de su discurso, utilizando viñetas o un breve resumen. Ordena tus oraciones lógicamente y revísalas. Léelo para asegurarte de que todo tenga sentido.

Paso 7: Actuarlo

Juego de roles con un amigo honesto. Pídele que critique no solo lo que dices, sino también tu contacto visual y tu lenguaje corporal. ¿Pareces confiado? ¿Hablas demasiado rápido o demasiado lento? Su entrega será un componente clave del éxito o fracaso de su discurso de ascensor. Y no memorices tu guión; lo último que quieres hacer es sonar como un robot.

Un encuentro casual es una oportunidad de oro para presentarte a un empleador potencial. Pero no dejes lo que dices al azar. Practique su presentación de antemano y recuerde sus puntos clave de venta. Podrías conseguir una entrevista o incluso un trabajo. Como mínimo, dejará una buena impresión, se distinguirá del grupo de entrevistados y tal vez registre su currículum.

Un programa de FOX, acertadamente titulado Elevator Pitch, les permite a los empresarios unos minutos de tiempo al aire para presentar su negocio. ¡Inspírese viendo un par de historias de éxito y luego empiece a escribir!