Aprovechar las relaciones públicas para su estrategia de lanzamiento de nuevos productos

El lanzamiento de un nuevo producto es un momento emocionante para cualquier empresa. Es tu oportunidad de mostrarle al mundo en qué has estado trabajando y hacer que la gente se interese por tu última creación. Pero para asegurarse de que su lanzamiento sea un éxito, debe contar con una sólida estrategia de relaciones públicas.

Las relaciones públicas, o relaciones públicas, se tratan de construir relaciones y hacer correr la voz. Cuando se trata de una estrategia de lanzamiento de un nuevo producto, las relaciones públicas pueden ser una herramienta poderosa para crear conciencia, generar entusiasmo e impulsar las ventas.

En esta publicación, profundizaremos en las razones clave por las que las relaciones públicas son tan importantes para los lanzamientos de productos. Al final, tendrá todos los consejos y trucos que necesita para que el lanzamiento de su próximo producto sea un éxito.

Por qué las relaciones públicas son importantes para los lanzamientos de productos

Las relaciones públicas pueden hacer maravillas para generar conciencia, generar expectación y, en última instancia, impulsar las ventas. Piénselo: cuando oye hablar de un producto nuevo e interesante, ¿de dónde suele venir esa información?

Lo más probable es que provenga de un artículo de noticias, una persona influyente en las redes sociales o alguna otra forma de cobertura mediática. Estos “medios ganados” son increíblemente valiosos porque se consideran más creíbles y dignos de confianza que la publicidad tradicional.

Con las relaciones públicas, puede presentar su nuevo producto a su público objetivo de una manera mucho más impactante. En lugar de simplemente contarle a la gente sobre su producto, puede mostrárselo a través de historias y respaldos de terceros que capten su atención.

Las relaciones públicas también trabajan de la mano con otros esfuerzos de marketing. Si bien la publicidad puede ayudar a crear conciencia inicial, las relaciones públicas pueden ir un paso más allá al generar conversaciones y generar entusiasmo genuino en torno a su nueva oferta.

Cuando combinas relaciones públicas con cosas como redes sociales, marketing por correo electrónico y eventos, creas una estrategia de lanzamiento coherente que tiene muchas más probabilidades de tener éxito.

Basta con mirar algunos de los lanzamientos de productos más importantes de la historia reciente. Desde el último iPhone hasta Instant Pot. Estas empresas conocían el poder de las relaciones públicas y las utilizaron para generar revuelo y entusiasmo masivos antes de su gran revelación. Puede hacer lo mismo con su nuevo producto.

Desarrollando su estrategia de relaciones públicas

Ahora que comprende por qué las relaciones públicas son tan importantes para el lanzamiento de su producto, es hora de comenzar a desarrollar su estrategia. Aquí es donde ocurre la verdadera magia.

El primer paso es establecer algunos objetivos claros y mensurables para sus esfuerzos de relaciones públicas. ¿Qué esperas lograr? ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas directas? Cualesquiera que sean sus objetivos, asegúrese de que estén vinculados a su estrategia general de lanzamiento y de tener una forma de realizar un seguimiento de su progreso.

A continuación, deberá identificar los medios de comunicación y las personas influyentes adecuadas a las que dirigirse. Esto significa investigar para comprender de dónde obtienen su información sus clientes objetivo y en quién confían. Busque publicaciones, sitios web y personalidades de las redes sociales que se alineen con su marca y tengan seguidores comprometidos.

Una vez que sepa a quién intenta llegar, puede comenzar a elaborar sus historias y mensajes clave. ¿Cuál es el ángulo o narrativa única que hará que su producto se destaque? ¿Cómo puedes posicionarlo de una manera que sea realmente interesante y valiosa para tu audiencia? Dedique tiempo a perfeccionar sus mensajes para asegurarse de que sean atractivos y acordes con la marca.

Finalmente, es hora de planificar sus tácticas de relaciones públicas. Esto podría incluir cosas como comunicados de prensa, eventos en los medios, asociaciones de personas influyentes y campañas en las redes sociales. Secuencia cuidadosamente estas actividades para crear un plan de lanzamiento coherente que genere impulso y mantenga al público objetivo interesado.

Recuerde, su estrategia de relaciones públicas no debería existir en el vacío. Debe estar estrechamente alineado con su plan general de marketing y lanzamiento para garantizar el máximo impacto. Si se toma el tiempo para desarrollar una estrategia de relaciones públicas integral, preparará su nuevo producto para el éxito desde el principio.

Consejos para elaborar sus historias

Una de las partes más importantes de su estrategia de relaciones públicas es elaborar historias convincentes y mensajes clave que capten la atención de su público objetivo. Después de todo, incluso si tienes el producto más sorprendente del mundo, no importará si no puedes contar una historia que entusiasme a la gente.

Entonces, ¿cómo se crean historias que tengan impacto? Todo comienza con comprender a su audiencia. ¿Cuáles son sus puntos débiles, deseos y aspiraciones? ¿Con qué tipo de contenido interactúan y comparten? Utilice este conocimiento para adaptar sus historias de una manera que les hable directamente.

A continuación, busque ángulos o ganchos únicos que hagan que su producto se destaque. Quizás resuelva un problema común de una manera nueva e innovadora. O tal vez tenga una historia interesante que le dé una conexión emocional. Sea lo que sea, asegúrese de que sea algo que despierte la curiosidad de las personas y les haga querer aprender más.

También es importante pensar en cómo se desarrollarán sus historias en los diferentes canales de medios. Adapte sus mensajes para que se ajusten a la plataforma y a la audiencia, pero manténgase siempre fiel a su identidad de marca principal.

No tengas miedo de ser creativo con tu narración. Utilice imágenes, videos y elementos interactivos para darle vida a su producto y hacer que sus historias sean más atractivas. Y no olvide incorporar contenido generado por el usuario. Los testimonios de clientes y las publicaciones en las redes sociales añaden autenticidad y prueba social.

Tácticas de relaciones públicas para su estrategia de lanzamiento de nuevos productos

Ahora que ya tienes tu estrategia de relaciones públicas y tus argumentos trazados, es hora de empezar a pensar en las tácticas específicas que utilizarás para darle vida a todo. Aquí es donde las ruedas encuentran el camino.

Una de las tácticas de relaciones públicas más clásicas es el comunicado de prensa a la antigua usanza. Esta es su oportunidad de compartir los detalles clave y los aspectos más destacados de su nuevo producto de una manera concisa y de interés periodístico. Asegúrese de incluir un gancho convincente, mensajes claros y un llamado a la acción que anime a los medios de comunicación a buscar más información.

Otra táctica poderosa es la demostración del producto o el evento de lanzamiento. Esto le brinda la oportunidad de exhibir su producto y permitir que la gente lo experimente de primera mano. Invite a medios clave, personas influyentes y clientes a asistir, y utilícelo como plataforma para compartir su historia y generar un gran revuelo.

Ejecutando su estrategia de relaciones públicas

Ahora que tiene su estrategia y tácticas de relaciones públicas definidas, es hora de poner su plan en acción. Una de las cosas más importantes en las que debe centrarse durante la fase de ejecución es el evento de lanzamiento.

Empiece por planificar cuidadosamente la agenda y el formato de su evento digital. ¿Será una transmisión en vivo, una presentación pregrabada o una combinación de ambas? ¿Qué tipo de elementos interactivos puedes incorporar para mantener a tu audiencia interesada?

Considere cosas como:

• Sesiones de preguntas y respuestas
• Salas de descanso
• Demostraciones virtuales de productos

A continuación, asegúrese de promocionar al máximo el evento de lanzamiento de su producto. Utilice su lista de correo electrónico, canales de redes sociales y otros canales de marketing para correr la voz y generar anticipación.

El día del evento, asegúrese de contar con un plan técnico sólido. Pruebe su plataforma, asegúrese de que sus oradores y presentadores se sientan cómodos con la tecnología y tenga un plan de respaldo en caso de cualquier problema técnico. Lo último que desea es que su gran lanzamiento se descarrile debido a una transmisión en vivo con fallas o una caída de la conexión.

¡No olvides hacer un seguimiento después del evento! Envíe un correo electrónico con un resumen, comparta lo más destacado en las redes sociales y comuníquese con los asistentes para recibir sus comentarios. Esto no sólo le ayudará a mejorar su próximo lanzamiento digital, sino que también mantendrá el impulso y seguirá generando interés en su nuevo producto.

Medir y mejorar

Medir el éxito de sus esfuerzos le ayudará a comprender qué funcionó bien y dónde puede mejorar para futuros lanzamientos. Una de las cosas clave a seguir es la cobertura de los medios. ¿Cuántos artículos de noticias, publicaciones de blog y menciones en redes sociales generó su lanzamiento?

Preste atención a la calidad y el alcance de estas ubicaciones, así como a cualquier aumento en el tráfico del sitio web o en la participación social que resulte de ellas.

También querrás vigilar de cerca el desempeño de tu evento de lanzamiento:

• ¿Cuántas personas se registraron y asistieron?
• ¿Cómo fue la participación de la audiencia durante el evento?
• ¿Viste un aumento en los clientes potenciales o las ventas después?

Estas métricas le darán una buena idea de la eficacia con la que pudo captar la atención de su audiencia. No te olvides tampoco de las redes sociales. Realice un seguimiento de aspectos como el alcance y la participación de sus publicaciones relacionadas con el lanzamiento, así como de cualquier contenido de influencia que se haya creado.

Asociación con una agencia de relaciones públicas para lograr el máximo impacto

Bueno, ahí lo tienes. Todos los consejos y trucos que necesita para aprovechar las relaciones públicas para un lanzamiento de producto exitoso. Con una estrategia sólida, estará bien encaminado para generar el interés y el entusiasmo que necesita para que su nuevo producto sea un éxito.

Por supuesto, poner todo esto en práctica puede suponer mucho trabajo. En eReleases, nuestro equipo de profesionales experimentados en relaciones públicas puede ayudarlo a redactar y distribuir el contenido de relaciones públicas perfecto para su estrategia de lanzamiento de nuevos productos.

Por lo tanto, si se está preparando para un gran lanzamiento y quiere asegurarse de que sus esfuerzos de relaciones públicas sean los adecuados, no dude en comunicarse con nosotros.