13 errores que debe evitar en su próximo evento de networking

¿Qué tan buenas son tus habilidades para establecer contactos, en realidad? ¿Estás obteniendo conexiones increíbles en cada evento, o te vas con un puñado de tarjetas para contactos que nunca funcionan?

Como habrás adivinado, hay más en el ajetreo de la creación de redes que presentarse en un evento y golpear la barra. La creación de redes tiene su propio conjunto de habilidades, y podría estar arruinando sus posibilidades de hacer conexiones (y asegurar su próximo trabajo) sin siquiera saberlo.

Para ayudarlo a perfeccionar su ajetreo, hemos elaborado una lista de trece errores clásicos de novato que debe evitar. Para obtener los mejores resultados, le recomendamos que no diga ni haga lo siguiente en su próximo evento de networking:

1 "¿Estás contratando?" / "¿Puedes conseguirme un trabajo?"

Estas frases son como clavos en una pizarra. Pedir algo de inmediato (especialmente algo grande) es increíblemente desagradable. La creación de redes se trata de convertir clientes potenciales fríos en clientes potenciales cálidos. ¡Espera hasta que hayas establecido una relación con alguien antes de sacar estos sondeos!

2 "¿Me puede presentar a X persona en su empresa?"

Tan grosero. Básicamente, le estás diciendo al humano con el que estás hablando que es simplemente un trampolín hacia la persona con la que realmente quieres hablar. Construya la relación primero. En el futuro, pedir presentaciones será apropiado.

3 "¿Puedo elegir tu cerebro?"

La gente odia esta pregunta. Es vago, unilateral y necesitado. Comience a invertir en la relación y esté al servicio antes de pedir nada. Ser un dador, no un tomador, alentará a otros a dar también. Si pide reunirse para tomar un café, sea específico sobre lo que le gustaría discutir y triplique los puntos de bonificación si puede beneficiar a la otra persona.

4 El tono de diez minutos

Tu explicación de lo que haces debe durar unos treinta segundos. Si no puedes decir de manera concisa lo que haces, parecerás aburrido o incompetente. Vaya al grano, para que pueda continuar con la creación de redes. Puntos de bonificación: ¡utilice su perorata para intrigar a su audiencia para que le pidan más!

5 Hacer preguntas sin salida / Dar respuestas sin salida

Pregunta sin salida: "¿Cuánto tiempo ha vivido aquí?" Iniciador de conversación: "¿Qué te trajo aquí?"

Respuesta sin salida: "Soy escritor". Iniciador de conversación: “Soy escritor; Me encanta trabajar con creativos para definir su marca”.

Otros excelentes iniciadores de conversación:

• "Me encantaría saber más sobre lo que haces".
• "¿En qué estás trabajando ahora mismo?"
• “¿Cómo son tus clientes ideales?”
• "¿De dónde eres?"

6 Hacer Cero Tareas

¡Conoce a tu audiencia! Nunca te presentes en un evento sin saber qué tipo de personas habrá y qué temas de conversación serán bien recibidos.

7 Sin tarjeta de visita

Estás creando redes; debe darle a la gente algo (tarjeta o de otro modo) para mantenerse en contacto. Consejo profesional: guarde sus tarjetas en un lugar de fácil acceso para que no tarde una eternidad en pescarlas.

8 Haga zoom para ver su tarjeta de presentación . . . luego rebote

Si tiene conversaciones superficiales de dos minutos con la gente, no lo recordarán cuando los contacte más tarde. Concéntrese en tener una conversación real y crear una conexión antes de pedirle a alguien su tarjeta.

9 Espera a que se te acerquen

Gran estrategia para trolls de puente, mala estrategia para eventos de networking. ¡Deja de estar al acecho y sé proactivo! Acércate a un grupo y preséntate. Habla con los networkers sedientos en la fila del bar. Hazte amigo del introvertido en la esquina que no leyó este artículo.

10 Ir al modo de ventas

¿Hay algo más molesto? No debe programar llamadas de ventas ni vender sus productos en un evento de networking. Estás aquí para hacer conexiones, no para ponerte en la lista negra de alguien.

11 "Esa es una mala idea". / "Eso nunca funcionará".

Si alguien describe su producto o negocio y cree que es una locura, guárdese esa opinión. En lugar de dar retroalimentación negativa, intente hacer más preguntas. Estás aquí para hacer amigos, no para ser un idiota.

12 Bebe demasiados tragos

Las bebidas gratis pueden ser agradables en un evento de networking, pero nadie quiere charlar con alguien que se da demasiado. Bebe mucho menos de lo que beberías en una fiesta para prepararte realmente para hacer una conexión duradera.

13 Vístete de manera inapropiada

La vestimenta poco profesional es una invitación para que la gente te descarte. Aumente su confianza luciendo profesional y organizado.