Por qué no llegamos al éxito de ventas número 1 en Amazon (y lecciones aprendidas)

Hace poco tiempo, nuestro objetivo era lograr que la novela debut de Sarah Gribble, Sobrevivir a la muerte , llegara al puesto número 1 en ventas en su categoría en Amazon. Trabajamos duro para lograrlo, estuvimos muy cerca y fallamos por poco. En esta publicación, quiero compartir lo que hicimos para acercarnos tanto y por qué fallamos, y hablar sobre si realmente importa.

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Al final, me encantaría escuchar sus pensamientos sobre lo que hicimos y cualquier idea sobre lo que podríamos haber hecho de manera diferente para llegar mejor al #1.

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¡Tan cerca! 😫

¿Importan las etiquetas de los más vendidos?

Antes de hablar sobre cómo nos acercamos tanto y por qué fallamos, es posible que se pregunte, ¿realmente importa?

¿Qué diferencia hacen realmente las etiquetas de los más vendidos? ¿Y es realmente algo en lo que hay que trabajar tan duro?

Primero, reconozcamos que el hecho de que un libro se convierta en un éxito de ventas no significa que sea bueno. La calidad y las cifras de ventas no son sinónimos, y aunque probablemente haya algún tipo de conexión entre las ventas y la calidad de un libro, todos hemos visto libros malos en la lista de los más vendidos.

En The Write Practice, por supuesto, nos preocupamos profundamente por ayudar a los autores a escribir grandes libros. Pero también nos preocupamos por ayudar a los autores a hacer que esos libros tengan éxito y, en un nivel más amplio, ayudarlos a prosperar en sus carreras como escritores.

Desde esa perspectiva, es innegable que tener una etiqueta de éxito de ventas al lado de un libro le otorga más autoridad, ayuda a las ventas de su libro e impulsa su carrera en general.

Además, la etiqueta de bestseller lo ayuda a vender más libros, actúa como prueba social y también funciona con los algoritmos de Amazon y otros libreros para recomendar su libro a más lectores.

Personalmente, los libros que he escrito o consultado han llegado a la lista de los más vendidos del Wall Street Journal, la lista de los más vendidos de USA Today y la lista de los más vendidos de Amazon. Cada vez, las ventas se han disparado como resultado.

Entonces, ¿importa convertirse en un éxito de ventas? Cualitativamente, no. Pero en términos de ventas y carrera de autor, absolutamente.

Y en este caso, Sarah es una autora en la que creemos, que sabemos que es una muy buena escritora y que ha escrito un gran libro, así que queríamos ayudarla a llegar a la lista.

¿Cuántos libros necesita vender para llegar a la lista de los más vendidos?

La respuesta corta es: depende.

Para ser el mejor vendedor, solo tiene que vender más copias que cualquier otro libro en la categoría.

Para determinar esto, usamos Publisher Rocket, un software para escritores y editores que lo ayuda a obtener datos de ventas y descubrimiento de Amazon.

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La novela de Sarah Gribble juega con la idea de la Divina Comedia de Dante y entreteje dioses tradicionales y seres divinos de varias culturas en la mezcla, incluidos Lucifer, las Valquirias y la Muerte misma.

Dado que el libro trata sobre mitos y leyendas, lo ubicamos en la categoría Mitos y leyendas, tanto en las subcategorías Nórdico y vikingo como en Griego y romano, como puede ver en la captura de pantalla anterior.

Varias de estas categorías eran bastante competitivas, como la categoría Fantasía oscura, que requiere 1591 ventas en un día para alcanzar el primer puesto, pero había algunas que eran más fáciles de ganar.

En la captura de pantalla anterior, puede ver que en la categoría Mitos y leyendas nórdicos y vikingos, el libro principal vendió 113 libros en un día.

Saber esto es extremadamente útil, porque ahora tenemos un objetivo de cuántas ventas necesitamos para llegar al #1.

Vale la pena señalar que algunas de estas categorías son más útiles para futuras ventas que otras. Es poco probable que muchos lectores estén acampando en la lista de los más vendidos de Norse & Viking Myths & and Legends, solo esperando encontrar su próximo libro favorito (¡pero podría estar equivocado al respecto!).

Aun así, convertirse en un éxito de ventas en algunas de estas categorías de nicho puede ayudarlo a ascender en las categorías más lucrativas, como Dark Fantasy.

Lo que hicimos para tratar de llegar a la lista de los más vendidos

Hay dos momentos confiables para llegar a la lista de los más vendidos: durante el lanzamiento de un libro y durante una promoción de descuento.

La mayoría de los libros publicados tradicionalmente y muchos libros independientes llegan a la lista de los más vendidos durante la semana posterior a su lanzamiento. Por eso es tan importante lanzar bien.

Muchos libros independientes, por otro lado, tienen listas de éxitos, incluso listas grandes como la Lista de los más vendidos del NY Times o la Lista de los más vendidos del USA Today, durante las promociones de descuento, a menudo con varios autores diferentes que promocionan sus libros juntos.

Para el libro de Sarah, tenemos planes de hacer promociones más adelante, una vez que el libro haya obtenido más de 100 reseñas. Pero también queríamos tener un lanzamiento fuerte.

Estas son algunas de las cosas que hicimos para que eso sucediera:

1. Equipo de lanzamiento. En los meses previos a la fecha de publicación, creamos un equipo de lanzamiento de más de 200 lectores (la mayoría de esta comunidad, ¡gracias por su ayuda!). Estos lectores acordaron compartir el libro en la semana del lanzamiento y dejar una reseña.
2. Borradores testimoniales. Pedimos a autores destacados de nuestra comunidad que leyeran el libro y escribieran una reseña de una o dos frases del libro, que colocamos en la sección editorial. Se muestra que estos testimonios mejoran la tasa de conversión en la página (lo que significa que más personas que llegan a la página compran).
3. Asociaciones. Les pedimos a los socios en nuestro espacio, como Stephanie Ellis en Horror Tree, que compartieran sobre el libro durante el lanzamiento.
4. Precio con descuento durante la ventana de lanzamiento. Durante la semana del lanzamiento, bajamos el precio de la versión del libro electrónico de Sobrevivir a la muerte a $2.99 ​​para facilitar que las personas compren el libro de inmediato . Cuando terminara la ventana de lanzamiento, el precio volvería a $ 5,99, lo que creó un nivel adicional de urgencia para alentar a las personas a comprar el libro rápidamente.
5. Incentivos de ventana de lanzamiento. Además del descuento, ofrecimos varios “premios” por comprar el libro durante la ventana de lanzamiento. Los lectores podían enviar su recibo a una dirección de correo electrónico especial que les daría acceso a una novela corta gratuita de Sarah, además de la oportunidad de ganar premios como llaveros, marcadores, calcomanías y una copia del audiolibro, más de $600 en premios en total.
6. Promoción personal. Sarah y yo, junto con el resto de nuestro equipo, promocionamos el libro en nuestros canales personales de redes sociales. Incluso regalamos el libro a varios amigos que pensamos que podrían disfrutarlo.
7. Promoción de autor. Sarah había construido una comunidad de cientos de lectores al publicar cuentos en revistas literarias y publicar artículos aquí en The Write Practice. Durante la semana del lanzamiento, envió varios correos electrónicos a su lista para informarles sobre el libro, hablar sobre los premios y pedirles que compraran durante la ventana de lanzamiento.
8. Promoción de la plataforma. También enviamos tres correos electrónicos a nuestra lista en The Write Practice pidiendo a los lectores que vieran el libro.

¿Funcionaron estas promociones?

Después de solo unos días, Surviving Death se convirtió en el lanzamiento número 1 en Amazon. Esto le dio un lugar destacado en varias categorías, ¡lo cual fue útil!

Durante la ventana de lanzamiento, vendimos más de 500 copias de Surviving Death . 307 de esas ventas llegaron el último día.

Así es, 307, que según Publisher Rocket debería haber sido suficiente para alcanzar el número 1 en varias categorías.

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¿Entonces qué pasó? ¿No deberíamos habernos convertido en el éxito de ventas número 1?

Eso es exactamente lo que estábamos preguntando el miércoles por la noche. Pero incluso mientras subíamos en las clasificaciones de Amazon, nunca llegamos al puesto número 1. Estuvimos muy cerca, pero categoría tras categoría, parecía que siempre había un libro por delante.

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De hecho, en la categoría Mitos y leyendas nórdicas y vikingas, un libro que ni siquiera había estado entre los diez primeros nos adelantó, alcanzando el puesto número 1 con una clasificación de los más vendidos de Amazon del puesto n.º 250, más de 400 lugares más que nosotros.

Aparentemente, este libro, que salió unos días después que nosotros, era parte de una serie de nueve libros de un autor más establecido que pudo llegar a la lista mucho más fácilmente que Sarah, un autor comparativamente más nuevo.

Y esta es la parte difícil de perseguir la lista de los más vendidos: es un objetivo móvil, uno que puede cambiar diariamente según los otros libros que se publican al mismo tiempo.

¿Que sigue?

Ahora que la ventana de lanzamiento ha terminado, todavía hay cosas que podemos hacer para convertirnos en un éxito de ventas número uno.

Como mencioné, hay dos formas principales de convertirse en un éxito de ventas. La primera es durante la ventana de lanzamiento, pero la otra es a través de una promoción de descuento en asociación con un sitio de promoción de libros, como Bookbub.

Sin embargo, para ser seleccionado por Bookbub, su libro debe tener muchas reseñas. Así que nuestro siguiente paso es obtener más reseñas de libros. Actualmente Surviving Death tiene 31 reseñas. Durante los próximos meses, nuestro objetivo es obtener más de 100 reseñas.

¿Como hacemos eso?

¡Pide ayuda!

Entonces, si compraste Surviving Death , ¿nos harías un gran favor y dejarías un comentario? ¡Necesitamos tu ayuda! ¡Las reseñas marcan la diferencia!

Puedes dejar una reseña aquí.

La gran lección después de no llegar a la lista de los más vendidos

Solo puedes controlar lo que puedes controlar.

Puede elegir cuándo publica su libro, cómo comunica su lanzamiento, cuánto trabajo hace, con cuántas personas habla, qué tan generoso es y qué tan temprano comienza a construir relaciones para que cuando esté listo para lanzar quieren ayudar.

No puedes elegir si otro autor en tu espacio decide publicar su libro durante la misma ventana. No puedes controlar cuántos libros venden y si venden más copias que tú.

Así que la lección es esta: concéntrate en lo que puedes controlar.

Y no dejes de escribir, porque si bien lanzar bien tu libro es importante, lo más importante es lanzar tu próximo libro.

Después de que terminamos de informar sobre su lanzamiento, Sarah se tomó el resto del día libre para editar su próximo libro. Esa es la mentalidad de un escritor que va a llegar a muchas listas de libros más vendidos.

¿Qué preguntas tienes sobre nuestra experiencia de lanzamiento? ¿Tiene algún comentario sobre lo que deberíamos haber hecho de manera diferente? Háganos saber en los comentarios.