¿Qué es el Marco de Redacción PAS?

El marco de PAS Copywriting es una fórmula de escritura que cualquiera que escriba copy debería aprender debido a su simplicidad y efectividad.

Muchos escritores tienen problemas para producir copias que se conviertan en ventas.

Está agitado con el bloqueo del escritor mirando un documento de Word en blanco pensando en qué escribir. Finalmente, sus jugos creativos comienzan a fluir y se le ocurre lo que cree que será una gran copia solo para ver resultados miserables.

La solución simple para corregir el bloqueo del escritor es PAS Copywriting Framework. Esta es una de las fórmulas de redacción publicitaria más efectivas que cualquiera puede aprender. Ahorre un tiempo precioso y obtenga resultados con PAS Framework o la fórmula de redacción.

Problema

PAS significa Solución de agitación de problemas. Es una de las fórmulas de escritura más básicas que cualquiera puede usar para escribir una copia. Puede usarlo para casi cualquier tipo de copia, como correos electrónicos, publicaciones en redes sociales o páginas de destino.

Plantea el problema, muestra la agitación que experimenta el lector y luego ofrece la solución. Si vuelve a consultar la introducción de este artículo, utilicé PAS Framework.

En la primera oración, se plantea el problema. En las siguientes dos oraciones, hablo sobre la agitación o frustración que experimenta el lector. Luego, en las últimas tres oraciones, hablo sobre los beneficios del marco PAS.

Profundicemos un poco más en cada parte de la plantilla.

El problema es la parte más fácil del marco. Simplemente está indicando cuál es el problema que está experimentando su audiencia. Esta parte suele ser la parte más corta del marco.

La clave para plantear el problema es tratar de no plantearlo como una pregunta. En lugar de decir "¿Tiene problemas para que su copia se convierta en ventas?" Es mejor decir algo como "Muchas personas tienen problemas para que su copia se convierta en ventas".

¿Puedes averiguar por qué la segunda opción es la mejor oración para tu copia?

La importancia de tu primera frase.

¡No querrás darle a tu lector una razón para no leer tu copia, ESPECIALMENTE EN LA PRIMERA ORACIÓN!

Al hacer una pregunta de sí/no en la primera oración, le das una salida al lector porque si dice que no, entonces no hay razón para continuar leyendo. Hacer la pregunta más adelante en la copia no es una gran idea, pero aun así puede funcionar y es mucho mejor que hacerla inicialmente.

El trabajo de su primera oración es lograr que lean la segunda oración. Y si dicen que no a esa primera oración, entonces la oración no hizo su trabajo.

Agitar

Agitate es donde construyes la emoción. Un problema común que tiene la copia que no convierte es que carece de emoción. La sección de agitación es donde quieres concentrarte en construir esa emoción.

Recuérdele al lector la agitación, la frustración y la ira que experimentan debido al problema que usted planteó. Use sus palabras para pintar una imagen de cómo es su viaje cuando se encuentran con el problema. Desea señalar todas esas emociones negativas que enfrentan cuando experimentan el problema.

Golpear los puntos de dolor.

En mi ejemplo, supero el bloqueo del escritor y, en última instancia, no experimento los resultados que se espera que genere la copia. Ese es el verdadero viaje por el que pasa un escritor cuando escribe algo.

El bloqueo del escritor desperdicia mucho tiempo y frustración. Y después de todo eso, todavía no obtienen los resultados que buscan.

Cuanto más detallada, emotiva y específica pueda hacer la sección Agitar, mejor. Es mucho más fácil vender su copia cuando puede profundizar en los puntos débiles que están experimentando.

Profundiza en el dolor para enganchar tus anzuelos.

Claro, tal vez tengas problemas para que tu copia se convierta en ventas. Pero, ¿eso solo hará que quieras aprender a mejorar tu copia? Tal vez tal vez no.

Pero si profundizamos en la frustración de lidiar con el bloqueo del escritor, el tiempo perdido, etc., es más probable que desee aprender más. Sí, la parte del problema del marco tendrá algunas personas interesadas en aprender cómo mejorar su redacción. Pero es la parte de Agitate la que va a interesar a la mayor parte de tu audiencia.

Y para los que ya están interesados ​​después de leer la sección de problemas, esta sección los tendrá enganchados y rogando por su solución.

Solución

La solución es la parte final de esta fórmula de redacción de PAS. La parte de la solución suele ser la parte más larga de la fórmula.

A estas alturas, su audiencia se da cuenta de que tiene un problema y está lo suficientemente frustrado como para estar abierto a una solución para solucionar su problema. Aquí es donde empiezas a acercarte a los beneficios de lo que tienes para ofrecer.

Vende el chisporroteo, no el bistec.

El error que cometen los escritores cuando escriben la sección Solución de la plantilla es hablar de las características. Desea centrarse en el resultado que obtendrán de su solución, no en cómo la solución soluciona su problema.

Si se refiere al ejemplo en la introducción, nunca mencioné las partes del marco PAS, cómo hacer el marco PAS o cualquier cosa que implique el marco PAS. Todo lo que hablo son los beneficios de usar el marco PAS.

¿Y qué?

Una forma sencilla de asegurarse de concentrarse en los beneficios es comenzar a preguntarse "¿y qué?" a medida que avanza en la sección de solución. Digamos que le estoy vendiendo un libro sobre el marco PAS.

Te digo que el libro te revelará la fórmula PAS de redacción publicitaria simple. Vale… pero ¿y qué?

PAS significa Problema, Agitación, Solución y lo ayudará a escribir una mejor copia. ¿Y qué?

Escribir una mejor copia ayudará a su empresa a generar más ventas. Finalmente, ¡está el beneficio!

Podría profundizar aún más y seguir preguntando "y qué", pero con suerte eso le dará una mejor idea de cómo concentrarse en los beneficios, no en las características.

El trabajo de su copia es hacer clic en su CTA Call to Action.

Tal vez desee que hagan clic en su página de destino si se trata de un correo electrónico o un anuncio de redes sociales. Si se trata de una publicación de blog, tal vez desee que hagan clic en su sitio web. Si se trata de un seminario web, tal vez quiera que programen una llamada.

El marco PAS no está destinado a acercar a su audiencia a su oferta, sino a prepararlos para dar el siguiente paso en su ciclo de ventas.

La palabra final sobre el marco de redacción de PAS

La simplicidad del marco de redacción de PAS lo convierte en una de las mejores fórmulas de redacción incluso para el redactor más novato. También se ajusta al Modelo AIDA que muchos mensajes de marketing utilizan para convertir al lector.

Para vender efectivamente cualquier producto o servicio, el cliente debe darse cuenta de que necesita su oferta. Cualquier otra cosa es un error de redacción.

Indicar el problema que enfrentan hace eso y llama su atención. Presionar sus botones emocionales repasando cómo los agita es donde se construye el interés y el deseo. Al compartir los beneficios de su solución, querrá que aprendan más sobre su oferta, llevándolos a su llamado a la acción.

Mire este anuncio de Casio CZ-230s y vea si puede detectar las partes Problema, Agitación y Solución del anuncio. Si puede detectarlos, entonces está listo para escribir una gran copia utilizando la plantilla PAS. Si aún necesita ayuda, también hemos compilado un recurso de los mejores libros de redacción.