19 formas sencillas de encontrar todos los clientes de pago que deseas

"¿Cómo encuentro a todos los clientes de pago que quiero?"

Si eres un nuevo escritor independiente o si eres alguien con un ajetreo secundario, es probable que la misma pregunta esté rondando por tu mente. Los clientes, después de todo, son el alma de su negocio. Le permiten generar ingresos para pagar las facturas, ayudan a construir su cartera y, en muchos casos, también allanan el camino para nuevos clientes.

Pero, ¿cómo puede encontrar exactamente todos los clientes de pago que desea?

Respuesta: hay muchas maneras. Y en esta publicación, analizaremos 19 consejos para la búsqueda de clientes que puede probar. Hay algo aquí para todos. Ya sea que sea una "persona sociable" a la que le gusta salir y hablar con los demás, o que sea más reservado y prefiera interactuar con la gente en línea, podrá poner en práctica varias de estas tácticas.

Échales un vistazo.

1. Hable con sus amigos y familiares : este es el fruto más fácil de la creación de redes. Tus amigos y familiares pueden ser una gran fuente de trabajos y clientes potenciales, así que habla con ellos y ve si pueden enviarte proyectos.

Por ejemplo, cuando comencé como escritor independiente, uno de mis primeros “clientes” fue mi entonces novio (ahora esposo). Desarrolló una aplicación móvil y yo me ofrecí a escribir la descripción de la aplicación para iTunes. También escribí comunicados de prensa para impulsar la publicidad de la aplicación y usé esos artículos como piezas de cartera cuando me acerqué a otros clientes.

2. Ponte en contacto con los negocios que frecuentas : ¿dónde te arreglas el cabello? ¿Eres amigo del dueño de tu cafetería local o lavadero de autos? Tenga una conversación informal y mencione que es un escritor independiente.

No tienes que ir por la venta dura aquí. A veces, mencionarlo casualmente puede abrir puertas. Por ejemplo, cuando estaba planeando mi boda, mi DJ terminó siendo cliente. Estaba en medio de la actualización de su sitio web, y cuando descubrió que yo era escritor, me contrató para reescribir el contenido de su sitio.

3. Comunícate con los sitios web que te encantan : ¿alguna vez has intentado acceder a tus sitios web favoritos para un posible trabajo independiente? Debería. Así es como la freelancer Ashley Hawley consiguió un cliente de escritura cuando acababa de salir de la universidad.

“Había estado siguiendo este sitio web llamado Dear English Major durante aproximadamente un año cuando todavía estaba en la escuela. Después de graduarme, estaba buscando trabajo en áreas que me interesaban, así que contacté a Alyssa Christensen, la propietaria del sitio”, compartió Ashley.

Resulta que Alyssa necesitaba ayuda con el sitio web. Así que le pidió a Ashley que le enviara su currículum, se pusieron a hablar y Ashley terminó trabajando como freelance para Dear English Major poco después.

4. Diríjase a sus colegas (incluidos los antiguos colegas) : si tiene un trabajo diario, mencione su trabajo paralelo con las personas con las que trabaja para ver si pueden enviarle trabajo independiente. ¿No te sientes cómodo hablando de tu negocio de escritura en el trabajo? En su lugar, contacta a tus antiguos colegas.

Caso en cuestión: como escritor independiente, me mantuve en contacto con mis colegas y jefes anteriores. Los agregué en LinkedIn y entablé conversaciones de vez en cuando. Hacer todo eso valió la pena. Cuando mi antiguo jefe se mudó a una nueva empresa y necesitaba un escritor, fui la primera persona a la que recurrió.

¿Por qué? Por un lado, hemos trabajado juntos en el pasado, por lo que estaba familiarizado con mi estilo y ética de trabajo. Además, mantenerme en contacto con él me mantuvo en su mente, así que cuando surgió la necesidad de un escritor, pensó en mí.

5. Conéctese con otros trabajadores independientes : se sorprenderá de lo útiles que pueden ser sus compañeros trabajadores independientes. Regularmente envío trabajos y referencias a mis amigos escritores y, a menudo, recibo referencias de otros trabajadores independientes.

6. Escriba un blog sobre su industria : escriba artículos útiles y de alto valor dirigidos a su cliente objetivo y envíelos a los sitios web que frecuentan. Por ejemplo, si se dirige a los agentes inmobiliarios, puede escribir un artículo sobre las mejores prácticas de organización de viviendas y publicarlo en un sitio web de bienes raíces popular.

¿Cómo te ayudará esto a conseguir clientes? Además de mostrar tus habilidades de escritura, publicar en sitios web de la industria aumenta tu credibilidad. Los clientes potenciales se encontrarán con su excelente publicación, lo verán como un experto y es posible que se pongan en contacto con usted.

7. Comuníquese con antiguos clientes : tal vez uno de sus antiguos clientes necesite un trabajo de redacción de contenido. Hago un punto para estar al tanto de las personas que me contratan agregándolos en LinkedIn y siguiéndolos en Twitter. Esto me facilita el seguimiento de lo que están haciendo, por lo que puedo conectarme si surge una oportunidad. Por ejemplo, si descubro que un antiguo cliente creó una nueva empresa o está trabajando en otro lugar, me comunico con él y le hago una presentación.

8. Obtenga referencias de clientes existentes : envíe un correo electrónico a sus clientes existentes para ver si pueden recomendarlo a otros negocios. Si tiene una excelente relación de trabajo con ellos, estarán más que felices de enviar a otros a su manera.

9. Diríjase a un espacio de coworking: los espacios de coworking le brindan muchas oportunidades para conocer a otros trabajadores independientes y dueños de negocios, algunos de los cuales podrían beneficiarse de sus ofertas.

10. Ayuda a alguien más : nunca subestimes el poder de ser realmente útil. ¿Conoces a un emprendedor que necesita asesoramiento? ¿Un compañero proveedor de servicios necesita un reconocimiento en las redes sociales? Dáselo a ellos. Causarás una impresión fantástica e incluso podrías conseguir un concierto pagado. (E incluso si no lo hace, puede ayudar a alguien en el camino).

Caso en cuestión: una vez, el fundador de una startup se acercó a mí en busca de consejos sobre cómo involucrar a los medios, así que le di algunos consejos sin cargo. Él estaba muy agradecido y siguió su camino, y pensé que era el final de eso. Pero luego se puso en contacto unos meses después cuando necesitaba contenido y terminó contratándome para varios proyectos.

11. Refuerce su perfil de LinkedIn : facilite que los prospectos de LinkedIn lo encuentren. Actualice su perfil, elija un buen título e incorpore palabras clave relevantes. Si lo hace, aumentará las posibilidades de que aparezca su perfil cuando alguien realice una búsqueda.

12. Use grupos de LinkedIn : únase a los grupos de LinkedIn en su nicho e interactúe con sus miembros. Supongamos que es un escritor independiente que se enfoca en empresas de SaaS. Únase a grupos relacionados con SaaS en LinkedIn y participe en los debates.

Solo evita ser abiertamente promocional. La clave aquí es compartir ideas y ayudar a las personas. Esto le permitirá estar frente a su público objetivo y, si proporciona valor en sus publicaciones y debates, es posible que capte la atención de un posible cliente.

13. Encuentre prospectos utilizando la búsqueda de LinkedIn : también puede adoptar un enfoque más directo en LinkedIn. Ejecute una búsqueda de empresas en su industria, luego envíe un mensaje presentándose y ofreciendo sus servicios.

14. Echa un vistazo a Reddit : echa un vistazo a los subreddits centrados en el trabajo para conocer las oportunidades de contratación. Puede visitar subreddits como r/forhire y r/hiring, así como r/HireaWriter, un subreddit específicamente para trabajos de escritura independiente.

15. Extraiga directorios comerciales para clientes potenciales : elija una industria o nicho y luego intente encontrar directorios específicos para ese campo. Por ejemplo, si está buscando nuevas empresas tecnológicas, AngelList sería un buen lugar para comenzar. ¿Dirigirse a las pequeñas empresas? Echa un vistazo a Manta. Revise estos directorios, encuentre los detalles de contacto de los clientes potenciales y luego comuníquese con ellos.

16. Sitios web de exposiciones comerciales mineras para clientes potenciales : los sitios web para exposiciones y eventos de la industria pueden ser otra mina de oro para clientes potenciales. Estos eventos no son baratos, por lo que las empresas que asisten a menudo tienen el presupuesto para contratar trabajadores independientes. Encuentre un evento de la industria en su nicho y vea si tienen una lista de asistentes disponible. Cree su lista de prospectos a partir de ahí.

17. Use sitios web de clientes potenciales: ¿Necesita ayuda para crear su lista de clientes potenciales? Varios servicios de generación de leads pueden ayudar. LimeLeads, por ejemplo, ofrece un software que le permite crear listas. Simplemente ingrese sus parámetros y LimeLeads le proporcionará una lista de contactos. También está Get Prospects, un servicio que puede seleccionar prospectos manualmente según sus necesidades.

18. Use SimilarWeb : ¿Disfruta trabajando para un cliente en particular y desea poder encontrar otros como ellos? Ingrese la URL de su sitio web en el cuadro de búsqueda de SimilarWeb, desplácese hacia abajo hasta la sección "Sitios similares" y encontrará sitios similares al que ingresó.

19. Publique en LinkedIn : use la plataforma de publicación de LinkedIn para escribir un artículo dirigido a sus clientes objetivo (asegúrese de que sea algo relevante y de alto valor). Sin embargo, no te detengas ahí. Comparta la publicación en grupos de la industria para asegurarse de que llega a las personas adecuadas.

Entonces, hay 19 formas simples de encontrar todos los clientes que pagan que desea.

Tu turno. ¿Conoce alguna excelente estrategia de búsqueda de clientes que no se mencione aquí? Póngase en contacto y háganos saber.