Cómo crear una estrategia de marca personal: paso a paso

Construir una marca personal te ayuda a ganar autoridad ante los ojos de tu audiencia y ganar más. Aprende a crear una estrategia de marca personal en este artículo.

Cuando escuché por primera vez sobre la construcción de una marca personal hace años, pensé que significaba adquirir una cierta cantidad de tráfico en el sitio web, suscriptores de correo electrónico y alcanzar una meta de ingresos.

Lo lograré cuando tenga un millón de seguidores en Twitter o cree una lista de correo electrónico de cien mil suscriptores, ¿verdad?

No sabía lo equivocado que estaba hasta que trabajé con una agencia de redes sociales. Nos encargaron construir los perfiles de algunos influencers B2B. Rastreé el conteo de seguidores cada semana en una hoja de cálculo y pensé que estábamos progresando.

Un administrador de cuentas me dijo: “Bryan, es bueno tener muchos seguidores en Twitter, pero estas estadísticas son métricas de vanidad. El compromiso es lo que importa”.

Ejemplos de métricas de vanidad de marketing digital comunes incluyen:

• Seguidores totales de la cuenta de Twitter
• fans de la pagina de facebook
• Visitantes del sitio web la última semana, mes o año
• Suscriptores a una lista de correo electrónico
• Me gusta o corazones para una publicación reciente de Facebook o Instagram
• vídeos de vídeo
• Adquirir el estatus de “influencer”

Las métricas de vanidad son superficiales. Construir una marca personal es clave para generar un compromiso de audiencia significativo e ingresos para su negocio. Como creador de contenido, servir a su audiencia y recibir pagos es el objetivo final ideal.

Puede hacerlo construyendo una marca en torno a su experiencia o visión del mundo. O puede construir una marca comercial dentro de su industria.

Construyendo una marca personal

Los nuevos creadores de contenido a veces son reacios a presentarse como líderes de opinión sobre un tema en particular, y mucho menos a compartir sus historias de vida. Pamela Wilson es la fundadora de Big Brand System y vicepresidenta de educación de Copyblogger. Ella dijo:

“Tienes que compartir un poco más sobre ti con las personas a las que intentas llegar”.

Un nuevo creador de contenido reacio podría curar y crear contenido en torno a un puñado de temas que respaldan su mensaje general, en lugar de compartir todo lo que hacen en línea.

Wilson usa el ejemplo de un cliente de la industria de la salud que es un experto en sueño. Ella sugiere que este creador de contenido use encontrar la cama adecuada como uno de sus temas.

“Cada vez que viaja, puede hablar sobre la cama en este hotel o dormir en una aerolínea”, dijo.

Wilson recomienda crear contenido en torno a cuatro o cinco temas clave relevantes para su experiencia y los intereses de su audiencia. Estos temas informan el contenido de su blog o podcast, lo que envía a su lista de correo electrónico y los temas que aborda en los podcasts de otras personas. Ella dijo:

“Puede comenzar con solo tres o cuatro categorías de las que sabe con certeza que desea hablar en su contenido. A medida que su negocio crezca y conozca mejor a su audiencia, es posible que vea que se desarrolla otra categoría”.

Un creador de contenido que quiere construir una marca personal no necesita invertir miles de dólares en un sitio web elegante o premium.

“Si está tratando de mostrarse como usted mismo, en realidad podría estar perjudicándose a sí mismo si crea un logotipo porque el logotipo está más asociado con una marca comercial”, dijo Wilson.

“Encuentre una fuente y escriba su nombre en esa fuente. Eso es todo lo que tienes que hacer para empezar”.

Un buen ejemplo de una marca personal exitosa es Darius Faroux. Ha construido una marca popular basada en su nombre y área de especialización.

Faroux se describe a sí mismo como un "empresario, autor e inversor" que ayuda a sus lectores con la productividad, la creación de riqueza y las carreras.

Los méritos de una estrategia de marca personal

Construir un personal puede ayudarlo a conseguir un contrato de libros, participar en presentaciones públicas o hacerse conocido como un experto en su industria. Es más probable que las personas confíen más rápido en una marca personal que en una marca comercial o corporativa.

Sin embargo, construir una marca personal es un trabajo duro. Se necesitan muchos meses para ganar impulso y puede volverse limitante. ¿Quizás te aburres de crear contenido sobre el sueño? No puedes ser conocido como un chico criptográfico, la chica que corre, el tipo de salud y fitness, el entusiasta de las bebidas y el loco aficionado a la vida. Demasiadas marcas son confusas para su público y abrumadoras para el público objetivo. Además, ¿quién tiene tiempo para convertirse en un experto en tantos temas diferentes?

También es más difícil vender un sitio web o un negocio en línea creado en torno a una marca personal en el futuro. Si bien su estrategia de contenido puede evolucionar, construir una marca personal suele ser una estrategia a largo plazo.

Construyendo una marca comercial

La segunda opción es construir un negocio en torno a un tema, concepto o nombre de empresa. Wilson explica,

“Una marca comercial es más como una empresa que tiene un nombre, y estás promocionando ese nombre”.

Si sigue este enfoque, puede configurar un sitio web, un podcast o un canal de YouTube sobre el sueño, el entrenamiento con pesas o las criptomonedas y nombrarlo según el tema o los puntos débiles de la audiencia. Puede expandirse más fácilmente con un equipo, producir una gama de productos y servicios e incluso desarrollar una marca que luego venderá.

Un editor de contenido, por ejemplo, puede configurar un sitio web en los nichos de salud y fitness, alimentos y bebidas y marketing en línea. Aunque no son la cara de estos sitios web, pueden asignar recursos entre bastidores, contratar a otros bloggers, escritores e incluso podcasters. El editor del sitio web establece una estrategia de marca, mientras que otros la ejecutan.

Por ejemplo, considere Lifehacker, uno de los sitios web de productividad, tecnología y piratería de vida más grandes del mundo. Es más conocido por el nombre que por el trabajo de un solo creador de contenido.

Lifehacker emplea a muchos escritores diferentes ya que los lectores tienen afinidad con la marca y no solo con un único creador de contenido. Los escritores creadores van y vienen, pero la marca permanece.

Dicho esto, Wilson advierte que aún puede presentarse al frente de una marca comercial. “En mi caso, opté por Big Brand System; Tengo un sitio que no lleva mi nombre; se llama así por lo que quiero ofrecer a la gente”.

Pat Flynn de Smart Passive Income es otro ejemplo de la cara de una marca comercial, con un equipo visible detrás de él.

Los méritos de una estrategia de marca comercial

Una marca comercial es una buena opción si se siente cómodo desarrollando una estrategia de contenido que otros ejecutan, o si su marca puede competir con otras marcas comerciales.

Por ejemplo, el propietario de un sitio web puede trazar una estrategia de contenido para su sitio de salud y fitness y encargar a escritores independientes y otros expertos que creen el contenido. Pueden encontrar el éxito incluso si no son expertos en salud y estado físico.

También es más fácil vender o cambiar la dirección de una marca comercial, ya que la audiencia no tiene una relación directa con el propietario ni los asocia con los temas del sitio web, el canal o la plataforma.

Sin reconocimiento de nombre, necesitará más dinero y tiempo para construir una marca comercial. La gente tiende a asociarse más con nombres y rostros que con una marca. También necesitarás la ayuda de un equipo.

Hace años, quería crear la versión irlandesa de Lifehacker. Eso fue un gran error. Lifehacker es uno de los blogs de tecnología, vida útil y productividad más destacados del sitio web. Lancé un sitio web antiguo llamado WorkReadPlay. Escribí y publiqué artículos sobre trucos, consejos y trucos de Excel. Nerd verdad?

Después de unos meses, algunos de mis artículos se clasificaron y atrajeron tráfico al sitio web. Recibí comentarios de lectores pidiendo más. Pero me enfrenté a un gran problema.

Estaba aburrido con el tema. Excel, por mucho que disfruto de una buena hoja de cálculo, no me enciende a las 09:00. Intenté expandirme a otras tecnologías y consejos de software.

Era casi imposible para un creador de contenido irlandés solitario y en bancarrota competir con los recursos detrás de una gran marca comercial. Cerré mi sitio y pensé en qué hacer a continuación.

Finalmente, me dediqué a construir una marca personal sobre lo único que sabía un poco: escribir. Creé este contenido mucho más fácil y rápido porque me apasiona escribir. Mi estantería está repleta de libros sobre el tema.

Además, este nicho es menos competitivo. E implica la publicación de contenido que no tiene fecha, a diferencia de, por ejemplo, las revisiones de la última tecnología de Apple.

Más recientemente, creé varios sitios web con una marca en torno a un tema en lugar de mi nombre. Pero eso es solo porque el sitio web de mi marca personal genera un ingreso mensual y puedo obtener la ayuda de otros expertos dentro de estos nichos. Ahora, veamos cómo desarrollar su estrategia de marca.

Identifique su público objetivo

Después de decidirse por una marca personal o comercial, elabore una declaración de posicionamiento. Este documento identifica a tu público objetivo y enfoca tu estrategia de marca personal en sus necesidades.

Explica quién es usted, dónde se encuentran sus habilidades y cómo ayuda a los demás. También informa lo que dice en su sitio web, plataformas de redes sociales e incluso en videos y artículos. En una sola página, haga y responda estas cuatro preguntas:

• ¿Quién soy/qué representa mi negocio? Elabora tu historia de fondo o los valores de tu negocio.
• ¿A quién sirvo? Hay una gran diferencia entre un aspirante a empresario de poco más de veinte años y alguien en la mitad de su carrera.
• ¿Qué no sirvo? Esta pregunta puede ayudarlo a diferenciar su empresa o marca de la competencia.
• ¿Qué espera, teme, sueña y aspira ser mi audiencia? Entreviste, sondee y hable con sus seguidores y prospectos.
• ¿Qué puedo ofrecer yo o mi empresa a mi audiencia ? Concéntrese en sus fortalezas y en lo que sobresale.

Estas son preguntas difíciles de responder y su documento evolucionará. En última instancia, el objetivo es llegar a una sola declaración: "Yo/nosotros ayudamos a X a lograr Y".

Tampoco necesita vencer a otros creadores de contenido en un nicho en particular. En su lugar, dinamice una declaración de posicionamiento en torno a su visión del mundo o experiencia. Encuentre un nuevo mecanismo o forma de comunicar su valor al mercado.

Por ejemplo, cuando el autor de novelas de suspenso James Patterson estaba a punto de lanzar Along Came a Spider, se enfrentó a una seria competencia de Silence of the Lambs. Entonces, se le ocurrió este eslogan:

“Puedes dejar de esperar el próximo Silence of the Lambs”.

Construye tu marca a través del marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una forma económica y efectiva de aumentar el número de seguidores y atraer a más clientes o consumidores.

Después de identificar a su audiencia ideal, cree y publique contenido regularmente que elabore sus problemas. En este contenido, presente posibles soluciones enmarcadas en su experiencia y visión del mundo. Esto involucra:

• Escribir y bloguear regularmente en su(s) sitio(s) web
• Reutilización de artículos para otros canales relevantes como LinkedIn y Medium
• Publicar contenido nativo regularmente en Twitter, LinkedIn, Facebook o donde sea que su audiencia ideal pase el tiempo
• Lanzar y publicar entrevistas en podcast con otros expertos.
• Desarrollar relaciones con seguidores leales a través del marketing por correo electrónico

Un buen mercadólogo identifica cuatro o cinco temas relacionados con las necesidades de su audiencia. Por lo general, pueden aprovechar una ventaja competitiva al crear contenido relacionado con estos temas debido a sus conocimientos, experiencia laboral, educación o visión del mundo. Wilson usa los ejemplos de un experto en dormir.

Podrían identificar los viajes y las camas de hotel como dos temas sobre los que crear contenido. Al viajar, podrían crear y publicar contenido en su sitio y plataformas de redes sociales sobre estos temas. Wilson dijo:

“Se trata de averiguar cuáles van a ser mis temas y cómo puedo hablar de ellos, tanto en mi marketing de contenido como en mi presencia en las redes sociales. Si soy un invitado en un podcast, por ejemplo, ¿cómo puedo entretejer ese tema y hablar sobre él?

De cuatro a cinco temas sirven como un término medio feliz entre el rango y el enfoque para un nuevo vendedor de contenido mientras evita la confusión para su audiencia. Luego, puede crear un calendario de contenido para el próximo trimestre, decidiendo qué publicar, dónde y cuándo. Los tipos de contenido populares incluyen:

• Cómo
• Razones por las cuales
• Lecciones
• Hábitos
• Puntas
• Maneras
• Instrumentos
• Errores
• Cotizaciones
• Cuentos
• Eventos oportunos

“Si tiene una lista de correo electrónico y está enviando correos electrónicos a su lista, está hablando de esos temas allí. Si eres un invitado, estás hablando de esos temas allí. Cuando se trata del contenido de su sitio, también puede hablar sobre esos temas”, dijo Wilson.

Amplíe su presencia en línea

Sea cual sea su canal o medio de elección, cree un sitio web que represente su base de operaciones. Para una marca personal, usa tu nombre y un .com, si es posible. Para una marca comercial, busque un nombre de dominio relevante específico para su nicho o industria.

Configure una lista de correo electrónico y cree una página de suscripción para su lista. Regala algo gratis para que tu público ideal tenga un motivo para dar sus datos de contacto. Puede ser un informe gratuito, un minicurso o un video.

Puede atraer tráfico a una página de destino o sitio web escribiendo publicaciones de invitado para otros sitios, blogueando en Medium, participando en entrevistas de podcast o a través de las redes sociales, todas estrategias comprobadas de marketing de contenido. Después de atraer clientes o seguidores, adquiera testimonios y publíquelos en su sitio para aumentar la credibilidad.

Recuerde, un comercializador de contenido efectivo se concentra en uno o dos canales de distribución (podcasting, blogs, etc.). Este enfoque ayuda a evitar el agobio. La creación de artículos optimizados para SEO requiere un conjunto de habilidades diferente al de grabar un podcast o aumentar el número de seguidores en Instagram.

Aunque los seguidores de las redes sociales son agradables, usted no posee una página de redes sociales, un perfil o incluso esa relación. Pregúntele a cualquier negocio que vio caer en picado el alcance de la página de Facebook desde 2014 en adelante. La mayoría de los líderes de opinión inteligentes crean una marca en las plataformas de redes sociales, pero les piden a los lectores, seguidores y fanáticos que visiten su sitio web o se unan a una lista de correo electrónico.

Revisa tu desempeño

Si bien está bien demostrar credibilidad, cien corazones de Instagram no siempre se traducen en ingresos. Y los visitantes del sitio web pueden aterrizar en un sitio y salir inmediatamente. Cuando le pregunté a ese administrador de cuentas qué significaba compromiso, me explicó:

“¿Comentan un video o artículo después de verlo? ¿Cuántos de ellos se unirán a una lista de correo electrónico? ¿Y sacarán su tarjeta de crédito para comprar un producto o servicio?”.

Entonces, cuando revise sus esfuerzos de marca, considere:

• Cuántos seguidores de Twitter, Instagram o Facebook respondieron o comentaron tus publicaciones
• ¿Qué porcentaje de nuevos visitantes del sitio web se inscribieron en su lista de correo electrónico?
• Cuántos suscriptores de correo electrónico abrieron un correo electrónico en los últimos 90 días e hicieron clic en un enlace
• ¿Qué porcentaje de fans, seguidores y suscriptores se convirtieron al comprar un producto o servicio?

Una vez que su estrategia de marketing de contenido gane fuerza, pruebe otros canales de distribución, como lanzar un canal de YouTube. También puede expandirse a otros temas y llegar a diferentes audiencias, todo bajo el paraguas de su marca personal.

¿Necesitas más consejos? Echa un vistazo a mi artículo sobre marketing en redes sociales para principiantes.

Comida para llevar de marca personal

Muchos de los llamados influencers y líderes de opinión elogian el número de suscriptores, el tráfico del sitio web o las ganancias. Se jactan de sus logros en sus perfiles de redes sociales o sitio web. Pero todos los gustos y corazones del mundo no pagarán el alquiler. Los líderes de opinión más grandes y exitosos anteponen las necesidades de su audiencia como parte de su estrategia de marca personal.

Consejos de marca personal

• Evite gastar cientos de dólares en un logotipo elegante al buscar uno en Fiverr o usar un servicio como Logomaker. Te costará menos de $50. Es mejor gastar su tiempo y recursos en la creación de contenido que en técnicas de marca sofisticadas del mundo corporativo.
• Si está construyendo una marca personal sólida, separe los datos de contacto personales y comerciales. Use un apartado postal o una dirección virtual para el software y para los detalles de contacto en sus sitios web o propiedades digitales. Protegerá su privacidad y lo ayudará si vende parte de su negocio más adelante.

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de marca personal