4 trucos mentales esenciales para escribir para persuadir

¿Alguna vez ha tenido un punto que necesita desesperadamente para hacer, o una diatriba que tiene que escribir o podría explotar, o un problema que cree que es tan importante que debe entrar en el campo de batalla de las ideas y luchar por su lado? Ya sea que escribamos ficción, poesía o ensayos persuasivos narrativos, esto es cierto para todos los escritores.

Alfiler

En algún momento, surgirá un tema sobre el que no podrás quedarte callado. Pero cuando llegue ese momento, ¿estarás listo para hablar? ¿Conoces las herramientas de persuasión?

4 Fundamentos del Arte de la Persuasión

En las últimas semanas, he notado un aumento en la cantidad de personas que escriben lo que yo llamo "documentos de posición". Estos son ensayos persuasivos que pretenden declarar una posición sobre un tema en particular con la esperanza de convencer a otros del lado del escritor. Si bien esta práctica no es nueva, de hecho es tan antigua como la escritura, parece haber un interés renovado en ella con la reciente comprensión de la división en los Estados Unidos.

Antes de convertirme en escritor, fui pastor durante quince años. Durante ese tiempo, aprendí mucho sobre el arte de la persuasión. La mayoría de las veces, fallaba en eso. De vez en cuando, lo haría bien.

Esos tiempos se sintieron increíbles. Cuando logras un jonrón con un ensayo persuasivo, puedes sentirlo en tus huesos. Todo tu cuerpo se vuelve eléctrico de emoción.

Durante esos años trabajando en el clero, desarrollé algunas mejores prácticas. Aquí hay cuatro que espero ayuden a su escritura persuasiva.

1. Antes de escribir, empatiza

A menudo, cuando estoy planeando un artículo de posición, me emociono porque creo que he descubierto el único punto que atraerá a todos los lectores a mi lado. Creo que he descubierto la bala de plata que ganará el debate, venderá el producto o convencerá a la población de que soy un genio. Con la emoción surgiendo de mis dedos, exprimo mi argumento, orgulloso de mí mismo porque nadie podrá estar en desacuerdo con el posicionamiento estratégico de mis palabras.

Pero luego, cuando presento mi argumento, me sorprende descubrir que no funciona.

La razón por la que falla es porque mi argumento fue diseñado para mí. Pensé que era genial y otras personas que ya están en mi lado de la línea también piensan que es genial, pero las personas a las que trato de llegar no se conmueven.

El problema es que no he satisfecho su necesidad, o no he podido encontrar su punto de dolor, o he tratado de discutir algo que no les importa porque no entendí cuáles eran sus necesidades en primer lugar. lugar. En lugar de acercar a la gente a mi lado, termino creando una cámara de eco donde yo y otros como yo nos turnamos para darnos palmaditas en la espalda.

La clave para escribir un argumento verdaderamente persuasivo es la empatía. Si no comprende a las personas a las que intenta convencer, entonces no podrá presentarles un argumento convincente. Antes de escribirles, trata de ver el mundo a través de sus ojos.

Hay varias formas de hacerlo: Puede entrevistar a alguien que conozca y que sea parte del grupo con el que está tratando de hablar. Puede pasar algunos temas de ensayos de prueba que presentarán diferentes ideas para ver cómo se aceptan. O bien, puede leer posiciones opuestas y tratar de deconstruir su línea de pensamiento con la esperanza de descubrir suposiciones fundamentales en su comprensión.

A menudo haré lo que llamo un pre-ensayo. Si hay un tema sobre el que quiero escribir, escribiré sobre algo adyacente al tema que sé que involucrará a las personas del otro lado de mi opinión en la conversación.

A medida que se involucran, en lugar de debatirlos, los escucharé y haré preguntas. Este enfoque me ayuda a entender el mundo desde su punto de vista. A menudo, después de llegar a comprender su perspectiva, mi ensayo original cambiará radicalmente.

2. Concéntrese en la audiencia, no en el oponente

Si alguien está versado y/o apasionado por el tema que está discutiendo hasta el punto en que esa persona está dispuesta a debatirlo, entonces hay pocas posibilidades de que cambie de opinión. Pero no te preocupes; esto no significa que su argumento sea una pérdida de tiempo.

Cuando estaba en el seminario, conocí una técnica persuasiva utilizada por muchas organizaciones a la que me refiero como "debatir para la multitud silenciosa".

La idea detrás de esta técnica es ingresar a un espacio público (puede ser un espacio físico como una terminal de metro o un espacio digital como Facebook) donde puedas reunir a una multitud. La clave es seleccionar un espacio donde sepa que habrá espectadores.

Una vez en el espacio, comience a debatir con alguien apasionado por el tema.

El objetivo de la pelea no es convencer a tu oponente, sino ganarse a algunos de los espectadores silenciosos. Si bien es probable que su oponente sea inamovible, habrá personas en la multitud que ya están debatiendo el tema internamente.

Entonces, ganar el debate no se trata de vencer a tu oponente. Se trata de ganar tantos miembros de la multitud para tu lado como puedas.

3. Menos es más

Cuando nos apasiona un tema, elaborar cincuenta razones por las que todos deberían ver el problema como lo vemos nosotros es fácil y nos hace sentir bien. Pensamos mientras escribimos: “No hay forma de que no se pongan de mi lado. Mira todos estos argumentos asombrosos”. Después de recortar un poco, publicamos un ensayo persuasivo titulado “25 razones por las que deberías pensar como yo”.

Hay dos problemas con este enfoque:

Primero, la capacidad de atención moderna es pequeña e incapaz de digerir un aluvión de información. Después de algunos puntos, todo lo demás se convierte en desorden. Leemos los primeros párrafos y luego hojeamos el resto, o nos detenemos en el punto tres y ni siquiera miramos el resto del argumento. Como perros en un parque lleno de ardillas, nos distraemos fácilmente y nunca nos quedamos en un lugar por mucho tiempo.

Esto significa que de mis 25 razones, las razones 4 a 25 fueron una completa pérdida de tiempo.

Además, si tuviera que tomar cada uno de mis 25 puntos y dividirlos en su propio ensayo más corto, piense cuánto más contenido podría generar. Podría publicar un artículo al día sobre mi tema durante veinticinco días en lugar de ese artículo más masivo que casi nadie leerá.

En su libro Comunicar para un cambio , Andy Stanley alienta a los predicadores a tener solo un punto por sermón. Afirma que menos es más cuando se trata del arte de la persuasión. Una vez que haya decidido cuál es el punto que desea transmitir a su audiencia, trabaje para que sea pegajoso creando una sola frase que las personas recordarán mucho después de haber leído su ensayo.

Stanley es un maestro en esto. Lo vi dar un discurso hace más de una década sobre el liderazgo a través de valores fundamentales y todavía recuerdo la frase que usó como si fuera ayer: "No es lo que está colgado en la pared, es lo que está sucediendo en el pasillo lo que importa".

Escuché el sermón solo una vez, pero su charla sobre liderazgo fue transformadora para mí porque me dio un punto que podía recordar y procesar mucho después de que terminara su charla.

4. Terminar con esperanza

Mi profesor de predicación en el seminario solía decir que si tu gente se va triste, no volverán la próxima semana. En una discusión, nuestro objetivo debe ser presentar el problema y luego terminar con la esperanza de que si trabajan juntos, usted y la audiencia pueden cambiar las cosas.

Si su audiencia se va con un desafío lleno de esperanza, es más probable que tomen medidas que si se van tristes y desesperanzados por el problema.

El eslogan “Sí, podemos” del presidente Obama fue un ejemplo magistral de esto. Asumió un problema que debe solucionarse mientras comunica la esperanza de que el problema se solucionará si "nosotros" trabajamos juntos.

Escribir para persuadir

Tienes una opinión que el mundo necesita escuchar, pero no puedes simplemente vomitarla y esperar que todos presten atención. Debe diseñarse de una manera convincente que resuene en las personas, las ayude a recordar sus puntos y las inspire a tomar medidas.

¿Hay otros trucos que usas en la escritura persuasiva? Háganos saber aquellos en los comentarios también.