Técnicas de escritura persuasiva: la clave para una carrera de escritura estelar

Apuesto a que cuando piensas en la palabra persuasión tienes todo tipo de pensamientos y sentimientos negativos recorriendo tu cerebro.

Equiparas la persuasión con empujar, manipular, tal vez incluso mentir.

Puede hacer todo lo posible para evitar realizar cualquier acción que pueda considerarse persuasiva, solo para que nadie piense mal de usted.

¿Qué pasaría si te dijera que pensar de esa manera literalmente podría paralizar tu carrera como escritor y atrofiar dramáticamente tu potencial para tener éxito?

Como escritor que busca una audiencia, debe persuadir, y eso significa volverse hábil en la escritura persuasiva. Tu carrera depende de ello.

La amarga verdad es que si desea tener una posibilidad realista de hacerse notar y tener éxito, debe aprender a persuadir de manera efectiva, sin disculpas y éticamente.

Cómo las técnicas de escritura persuasiva ponen de relieve su trabajo

Me doy cuenta de que la idea de convertirte en un maestro persuasor puede no sentarte muy bien como escritor. Tal vez sea un poco ofensivo para ti. Puede sentir que tener que persuadir a otros abarata el oficio de escribir. Lo suficientemente justo.

Pero cuando consideras el hecho de que cuando necesitas a alguien, a cualquiera , para...

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…entonces tener un dominio de la persuasión ética comienza a tener mucho sentido.

La persuasión es el foco que ilumina tu trabajo.

Con decenas de escritores gritando para llamar la atención al mismo tiempo, necesita todas las ventajas que pueda obtener para sobresalir entre la multitud. Y la forma de lograrlo es persuadiendo a las personas para que te elijan a ti sobre los demás.

La persuasión no abarata tu arte... lo exhibe.

(¡Tuitea esto!)

Es hora de reducir la persuasión un poco de holgura

Entiendo de dónde vienes. Cuando piensas en tener que persuadir y convencer a otros para que hagan cosas, se te eriza un poco la piel.

¿Y por qué no?

Toda su vida, la televisión, las películas y la literatura han hecho un trabajo espectacular al enseñarle que las personas que persuaden a otros para ganarse la vida son tipos malos en los que no se puede confiar.

Por ejemplo, ¿qué le han enseñado los medios sobre el grupo más obvio de persuasores: los vendedores?

Son una pandilla de ladrones. Todos son estafadores poco confiables que están al acecho para engañar y robar a cualquiera que baje la guardia. ¿Derecha?

Bueno, no, en realidad. Eso no está bien. De hecho, la mayoría de las veces es completamente falso.

El hecho es que la mayoría de los persuasores (al menos los que tienen éxito a largo plazo) se encuentran en un terreno ético bastante elevado.

Y ese es exactamente el tipo de persuasor en el que tendrás que convertirte para tener éxito como escritor. Es hora de dejar de lado sus nociones preconcebidas negativas sobre la persuasión y comenzar a ponerla a trabajar para usted.

Ya sea que esté escribiendo una publicación de blog, una carta de consulta, una carta de presentación o su currículum, su capacidad para persuadir a otros para que lo noten y luego tomen las medidas que desea que tomen es fundamental.

Hay dos pasos principales que debe tomar para utilizar el increíble poder de la escritura persuasiva a su favor.

1. Debe reconocer que, como escritor, ha juzgado injustamente la persuasión y necesita hacerse amigo de ella.
2. Necesita hacerse amigo de la persuasión, dominarla e incorporarla a su vida.

Cómo puede ser ético y poderosamente persuasivo al mismo tiempo

¿Alguna vez has comenzado con el pie izquierdo con alguien, y luego descubres que en realidad es una persona genial que termina siendo un amigo?

Te voy a sugerir que esto es lo que está pasando entre tú y la persuasión. Has tenido algunas experiencias menos halagadoras que te llevaron a etiquetarlo como algo negativo.

Pero considere que, literalmente, todas las organizaciones o entidades exitosas que se le ocurran dominan la persuasión, incluso las más altruistas.

• ¿Su organización benéfica favorita persuade?
• ¿Qué pasa con una iglesia?
• ¿Organizaciones sin ánimo de lucro?
• ¿Misioneras como la Madre Teresa?

¿Persuaden a las personas para que tomen medidas específicas por ellos o les dan dinero? ¿Persuaden para obtener sus oraciones, donaciones, trabajo o tiempo?

Ellas hacen. Así es como sobreviven y prosperan. ¿Significa eso que son codiciosos o malvados? ¿Están tratando de engañarte y engañarte?

Por supuesto que no.

Ese tipo de organizaciones tratan sinceramente de hacer del mundo un lugar mejor para todos nosotros.

Y son persuasores magistrales y sin complejos .

La persuasión en sí misma es una herramienta inocente y poderosa... como un martillo. En sí mismo, es solo una herramienta.

Su bondad o maldad depende completamente de la intención de la persona que usa la herramienta.

Una persona puede usar un martillo para construir casas para personas sin hogar, o puede optar por usarlo como arma para lastimar o incluso asesinar a otros.

El martillo en sí es poderoso e inocente al mismo tiempo. Y también lo son las leyes de la persuasión.

Usadas éticamente, las leyes de la persuasión pueden ser el catalizador de innumerables escenarios en los que todos ganan.

Miremos más de cerca algunas de las leyes de la persuasión y cómo tienen la capacidad de impactar inmediatamente su escritura persuasiva.

Su manual de técnicas de escritura persuasiva

Si bien los psicólogos sociales han identificado más de 200 leyes de persuasión, a continuación compartiré contigo las tres más simples y poderosas. Se sorprenderá de cuánto más responde la gente a su escritura.

(Además, al final de este artículo, ¡te mostraré cómo tener en tus manos otro recurso útil de escritura persuasiva!)

*Una precaución

Estas leyes son poderosas, así que recuerda que un gran poder conlleva una gran responsabilidad. Cualquiera de estas leyes podría utilizarse con fines éticos o no éticos. Solo recuerda que la manipulación poco ética nunca funciona a largo plazo, la verdad siempre sale a la luz y el Karma es real. Siempre persuadir éticamente.

1: La Ley de la Reciprocidad

En el centro de esta ley está el hecho de que cuando alguien hace algo bueno por nosotros, tenemos un intenso impulso de hacer algo bueno por ellos a cambio. Ya sea consciente o subconsciente, es un fenómeno muy real y observable.

Cuando sales a almorzar con un amigo y paga la cuenta de $15, algo se activa automáticamente dentro de tu cerebro creando una necesidad de hacer algo por él a cambio. Y cuando corresponde, puede incluso ser desproporcionado. Puede pagar el almuerzo de $ 15 con una cena de $ 100 y no pensarlo dos veces. Eso es poderoso.

La lección de la Ley de Reciprocidad es que si vamos a convertirnos en persuasores magistrales, primero debemos convertirnos en donantes en serie, y el regalo que damos no tiene que ser grande, sustancial o costoso. Solo necesita ser sincero y apreciado.

Como persuasor, puede usar esta ley de manera ética y efectiva para ayudar en su carrera como escritor al...

• Ofreciendo descargas gratuitas a suscriptores nuevos o existentes
• Ofrecer su ayuda como voluntario a un editor cuya atención está buscando
• Rutinariamente enviar correos electrónicos a sus seguidores con información útil
• hacerle un favor a alguien
• Ofrecer constantemente a su audiencia contenido verdaderamente de alto valor

Con el tiempo, estas acciones y comportamientos dejan en los destinatarios la impresión de que usted es un donante.

La ley de la reciprocidad dicta que cuando esas personas aprecian sinceramente tu regalo, te corresponderán en algún momento, ya sea por su cuenta o porque tú se lo pidas.

Escriba a la propia Mary Jaksch de Done tiene una gran historia sobre cómo se benefició de esta ley. Debido a su sincera oferta de ayudar al súper blogger Leo Babauta, se lanzó su propia carrera en la lista A.

2: La ley de la prueba social

Esta ley nos dice que cuando las personas no están seguras de qué hacer, tienden a mirar a otras personas con las que se identifican para guiar sus pensamientos y acciones. En otras palabras, los humanos tienen un impulso muy fuerte para hacer lo que sus pares consideran socialmente aceptable. Es la mentalidad de "si todo el mundo lo está haciendo, entonces debe ser algo bueno".

Para aprovechar esta ley para su escritura persuasiva, incorpore intencionalmente los siguientes tipos de prueba social en su trabajo y comunicaciones...

• Testimonios

El tipo de prueba social más común y más obvio, un gran testimonio presenta una fuente creíble que sabe que usted le presta parte de su credibilidad al dejar constancia de un respaldo directo de su trabajo.

• Pida credibilidad

Esto significa usar una cita o un hecho histórico real de una persona o entidad ampliamente conocida sin su respaldo directo. Por ejemplo, si su escrito señala que el sistema de atención médica estadounidense está a punto de colapsar, puede incluir una cita o incluso una imagen de un titular de la portada del New York Times que respalde su punto.

O bien, puede usar una historia o una cita de Albert Einstein, Oprah, Edison o Michael Jordan para demostrar que alguien con gran credibilidad apoya lo que está escribiendo. A diferencia de un testimonio, puede pedir prestada credibilidad a una figura famosa, incluso si esa persona es un extraño... o incluso fallecida.

Solo mantenlo ético. No hagas que parezca falsamente un testimonio directo real de Michael Jordan si no lo es.

• A otros les encanta

Por último, simplemente señalar que a muchas otras personas les gusta su trabajo es una poderosa técnica de persuasión. Justo aquí en Write to Done, en algún lugar en la parte superior derecha de esta misma publicación hay una breve oración que dice: "¡Únete a más de 2.5 millones de lectores anuales!"

Eso dice mucho con muy pocas palabras, ¿no? ¿Qué te dice eso inmediatamente sobre Mary y este sitio? Cualquier cosa que puedas hacer para mostrar o insinuar (sinceramente) que tu trabajo tiene mucha demanda o tráfico muestra a todos que eres alguien a quien prestar atención.

3: La ley de la escasez

Esta ley ilustra el hecho de que cuando algo se vuelve más escaso, nuestro deseo de poseerlo, usarlo o experimentarlo naturalmente se vuelve mucho más fuerte. Esta ley está relacionada con otros dos conceptos bien conocidos: Oferta y demanda; y el hecho de que el miedo a la pérdida es un motivador mucho más poderoso que el deseo de ganar.

Esta ley es extremadamente poderosa si se usa correcta y éticamente.

Por ejemplo, “¡Date prisa! ¡Sólo quedan 3!" es un gran motivador si se trata de entradas para un concierto popular. Pero sería incompleto y engañoso si está hablando de algo con un suministro casi ilimitado, como la descarga gratuita de su libro electrónico.

Perder la oportunidad de aprovechar una oferta también es un gran ejemplo de escasez, incluso si la oportunidad no está vinculada a la compra real de un producto o servicio.

Por ejemplo, “Si se une a mi lista de correo electrónico ahora, inmediatamente comenzará a recibir contenido valioso que puede cambiar el curso de su carrera. ”

Si bien la oferta realmente nunca caduca, el lenguaje implica que si no lo hace ahora, es posible que nunca lo haga. Esa sugerencia simple y precisa de pérdida potencial es también una forma de escasez.

¿Cómo puede esta ley beneficiar su carrera como escritor? ¡Dramáticamente! Y de tantas formas como te puedas imaginar...

• Los libros se están vendiendo rápido: ordene ahora mientras duren las cantidades.
• Todavía tengo tres franjas horarias disponibles.
• No dejes pasar la oportunidad.
• A partir de esta mañana, todavía puedo aceptar dos clientes más.

Nuevamente, solo asegúrese de estar usando escasez real . La falsa escasez, además de estar equivocada, se destaca como un pulgar dolorido.

Llevando tu escritura persuasiva al siguiente nivel

Cuando decida adoptar y aprovechar las leyes de la persuasión en su escritura, inmediatamente notará una diferencia en la forma en que las personas interactúan y responden a su trabajo.

Implemente estas tres leyes para sobresalir entre la multitud, atraer a un público más amplio, vender su trabajo o conseguir nuevos clientes.

Cuando comprenda y utilice eficazmente las leyes de la persuasión, abrirá nuevas oportunidades, hará crecer su negocio y creará escenarios en los que todos ganan para sus seguidores y clientes.

Como beneficio adicional, he creado una hoja de trucos de escritura persuasiva especialmente para los lectores de Write to Done llamada 9 Laws of Power Persuasion, una guía de inicio rápido para el aspirante a persuasor.

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Sobre el Autor:

Gary Korisko escribe sobre persuasión ética en su blog, Reboot Authentic . Obtenga GRATIS la guía de inicio rápido de Gary y libros electrónicos de bonificación para aprender a cobrar sin vender.