11 palabras y frases para usar en las negociaciones salariales si quieres tener éxito

¿No sería genial si hubiera una palabra mágica que pudieras decir para que la gente estuviera de acuerdo contigo? Si, por ejemplo, una simple expresión de "abracadabra" pudiera convencer instantáneamente a su empleador de ver las cosas a su manera, las negociaciones salariales serían mucho más fáciles.

Desafortunadamente, vivimos en el mundo real, y esas palabras mágicas que garantizan el éxito instantáneo no existen, pero la buena noticia es que tenemos la siguiente mejor opción. Las siguientes palabras y frases son formas de nivel experto para demostrar la confianza, la simpatía y el conocimiento necesarios para asegurar un salario más alto.

Úselos en su próxima negociación, y es posible que vea un aumento en su cheque de pago antes de que pueda decir "alakazam".

1 “Estoy emocionado por la oportunidad de trabajar juntos.”

Con demasiada frecuencia, la gente piensa en la negociación salarial como una batalla: usted, tratando de obtener lo más que pueda, contra su empleador, tratando de mantenerse dentro del presupuesto. Sin embargo, este tipo de pensamiento puede ser contraproducente, explica Roy Cohen, asesor profesional y autor de The Wall Street Professional's Survival Guide .

“Nunca se involucre en la negociación como un ultimátum, como un ultimátum, sino como un proceso de colaboración y una oportunidad única para crear un paquete de compensación que tenga sentido tanto para usted como para ellos. Establezca prioridades en cuanto a lo que es más importante para usted y qué artículos está dispuesto a intercambiar”, aconseja Cohen.

“A menos que esté seguro de que es indispensable, y pocos de nosotros lo somos, una negociación exitosa nunca debe volverse contradictoria. Esa es una mala señal de que el proceso se ha roto o se romperá”, continúa Cohen.

2 “Basado en mi investigación…”

Es natural ver si puede obtener un salario más alto que el que le ofrecieron, pero debe basarse en la realidad. En lugar de simplemente arrojar un número que cree que suena bien, debe hacer su tarea sobre el valor de sus habilidades para proporcionar un caso convincente para que su empleador lo compense en consecuencia.

“Una frase para usar es algo como 'basado en mi investigación'. Eso le muestra a la otra persona que ha hecho su tarea y sabe de lo que está hablando cuando negocia”, dice David Bakke, escritor/colaborador de Money Crashers .

Un consejo para llegar preparado a la mesa de negociaciones: obtenga un cálculo salarial personalizado y gratuito de la calculadora Know Your Worth de Glassdoor.

3 “Mercado”

Como parte de su investigación, asegúrese de saber cuál es el mercado para su trabajo, dice el Abogado de Trabajo y Empleo Alex Granovsky de Granovsky & Sundaresh PLLC. “El mercado se refiere a lo que el empleado puede ganar si sale al mercado laboral y encuentra un nuevo puesto similar”, dice Granovsky. “Si estás ganando $80,000, pero podrías conseguir un trabajo a la vuelta de la esquina ganando $100,000, el 'mercado' sugiere que estás mal pagado”. Y dado que las empresas presumiblemente no quieren perderlo frente a la competencia, toman ese número en serio.

4 “Valor” El valor, por otro lado, “se refiere a lo que usted aporta a su empleador”, dice Granovsky. “Desde la perspectiva de un empleador, cada empleado tiene que (1) aumentar los ingresos o (2) aumentar el margen (idealmente ambos). Si bien probablemente no sea tan convincente como el mercado laboral, si puede mostrarle a su empleador cómo está aportando "valor" a la empresa (en forma de mayores ingresos y/o mayor margen), puede presentar un caso convincente para un aumento .”

Entonces, si, por ejemplo, puede demostrar que una nueva iniciativa que implementó le valió a la empresa $100,000, pedir un aumento de $5,000 suena mucho más aceptable para su empleador.

5 “Empleados en situación similar”

Olvídese de cualquier consejo que haya recibido sobre no husmear en los salarios de sus compañeros de trabajo; puede ser un punto de datos poderoso en las negociaciones.

“Los 'empleados en situaciones similares' son personas que hacen lo mismo que usted dentro de la empresa”, dice Granovsky. "Si su puesto es 'gerente de cuentas sénior' y todos los demás 'gerentes de cuentas sénior' ganan más dinero que usted, esto es algo que también debe explorar".

Si bien no desea obligar a ninguno de sus colegas a revelar información que no se sienten cómodos compartiendo, puede usar herramientas como Glassdoor para averiguar lo que están ganando y, por lo tanto, si está recibiendo una compensación justa o no. .

6 "¿Es ese número flexible en absoluto?"

Si un empleador ofrece un número que está por debajo de su rango deseado, es esencial retroceder, pero debe asegurarse de manejarlo con tacto. Decir "¿ese número es flexible en absoluto?" es una forma elegante de "[dar] al empleador la oportunidad de ofrecer más, o incluso mencionar otros beneficios que podría obtener si un salario más alto no está en la imagen", Bakke dice.

7 "Me sentiría más cómodo si..."

Las frases contundentes como "Necesito" o "Quiero" pueden desanimar a los empleadores. Pero expresar el salario deseado con esta frase "es una forma colaborativa de que el reclutador o el gerente de contratación sepan específicamente lo que está buscando para que puedan concentrarse en esa dimensión de su oferta de trabajo", dice Josh Doody, autor de Negociación de salario sin miedo . .

“El resto de esta oración debe ser una pregunta específica. Por ejemplo, el resto de esta oración podría ser '...podemos establecer un salario base de $60,000'. o '...podemos aumentar la asignación de unidades de acciones restringidas a 100 unidades'. Compare esto con algo como, '¿Tiene algún margen de maniobra?', que es vago y les permite decir 'No' y cortocircuitar la negociación”, continúa Doody.

8 "Si puedes hacer eso, estoy a bordo".

Le contaremos un pequeño secreto: muchas veces, los reclutadores están tan ansiosos como usted por que las negociaciones salariales lleguen a su fin. Por lo tanto, si puede explicar específicamente lo que se necesitaría para aceptar una oferta, les estará haciendo un favor a los reclutadores y gerentes de contratación.

“Cuando llegue a esta fase de la negociación, querrá dejar en claro al reclutador o al gerente de contratación que decir 'Sí' terminará la negociación para que se sientan más cómodos aceptando”, dice Doody. Por ejemplo, es posible que desee decir: “Entiendo que no puede llegar hasta los $60,000. Sería genial agregar una semana adicional de vacaciones pagadas junto con los $55,000 que sugirió. Si puedes hacer eso, estoy a bordo”, sugiere.

9 “Preferiría no irme”.

Este es bueno para los empleados que están negociando aumentos para mantener en su bolsillo trasero. ¿Por qué? Todo se reduce al hecho de que es parte de una estrategia defendible, dice Cohen.

“Una estrategia defendible explica lo que quiere, por qué lo quiere y cómo es beneficioso tanto para su jefe como para usted. El objetivo es mostrar valor y beneficio”, dice Cohen. Si un salario bajo en el trabajo es realmente un factor decisivo para usted, "obtenga una oferta que estaría dispuesto a aceptar, pero preferiría no hacerlo", aconseja Cohen. “Dile a tu jefe que recibiste una oferta, que es atractiva, [pero] que prefieres no irte… Es mucho más barato darte un aumento que reclutar y capacitar a un nuevo candidato”.

Pero cuidado: esta frase no debe tomarse a la ligera. “Sepa que esta es una propuesta arriesgada: podría resultar contraproducente. Así que no lo use si realmente no quiere irse o no tiene una oferta de buena fe sobre la mesa”, advierte Cohen.

10 "¿Te importa si me tomo un par de días para considerar tu oferta?"

Incluso si una oferta de trabajo supera sus expectativas, intente actuar con tranquilidad. “Lo primero que debe hacer cuando recibe una oferta de trabajo es pedir tiempo para considerarla”, dice Doody. “Esta pequeña frase logra varias cosas. Principalmente, le da tiempo para considerar la oferta, determinar la contraoferta adecuada y comenzar a construir su caso para respaldar su contraoferta. [Pero] también le permite mover la negociación al correo electrónico si aún no está allí”, dice Doody. Esto, dice, es la clave para lograr una contraoferta con éxito.

“Desea contrarrestar la oferta por correo electrónico siempre que sea posible porque puede ser muy deliberado con exactamente lo que dice. Tu negociación salarial será más exitosa si eliges cuidadosamente el monto de tu contraoferta y expresas claramente por qué lo vales”, explica.

11 “Gracias.”

Tus "por favor" y "gracias" no dejaron de ser importantes después de que los aprendiste en el preescolar; en el ámbito empresarial, los modales pueden significar todo.

“Al final de la discusión sobre el salario, asegúrese de agradecer a la persona por tomarse el tiempo de sentarse con usted, solo para mantener su profesionalismo”, dice Bakke.

No solo es simplemente lo correcto: es mucho más probable que un empleador se adapte a los deseos y necesidades de alguien que les muestra respeto.

Una versión de esta publicación apareció originalmente en el blog de Glassdoor.