9 cosas que nunca debes decir en una negociación salarial

Estás 96 por ciento seguro de que estás listo para programar una reunión con tu jefe para pedirle un aumento. O tal vez se está acercando al final del proceso de entrevista de trabajo y hay una oferta a la vista. Sin embargo, si eres como yo, definitivamente te has metido el pie en la boca una o dos veces diciendo algo incorrecto en el peor momento. ¡Do!

No te equivoques.

No te equivoques.

No importa cuántas veces ensayes lo que vas a decir, siempre existe el riesgo de perder la cabeza justo en la yarda cinco. En lugar de entrar en pánico, prepárate.

Para asesorarnos en el proceso de negociación salarial, recurrimos a Josh Doody, autor de Negociación salarial sin miedo. “Una negociación salarial es una colaboración, y un ingrediente clave de una colaboración exitosa es una buena comunicación”, dice Doody. “Es importante ser muy claro con lo que se comunica para evitar la ambigüedad, que podría complicar las cosas y ralentizar el proceso de negociación”.

En lugar de que Doody simplemente comparta las cosas que debe decir, él está aquí para advertirle sobre las posibles minas terrestres de negociación que debe evitar cuando busca el salario que se merece. Aquí hay 9 cosas que nunca debe decir en una negociación salarial:

1. "Actualmente" como en "Actualmente estoy haciendo..."

La pregunta más común que los reclutadores le hacen a un candidato es algo como: "¿Dónde estás ahora en términos de salario y qué estás buscando si haces este movimiento?" No se deje engañar.

“A esto lo llamo la temida pregunta sobre el salario y es engañoso porque generalmente surge temprano en el proceso de la entrevista, y la mayoría de los candidatos no lo consideran parte de una negociación salarial, aunque lo sea”, dice Doody. “Responder a esta pregunta revelando números puede hacer que sea muy difícil negociar de manera efectiva más adelante porque puede encerrar al candidato. Una vez que revelan el salario actual o deseado, es muy probable que las ofertas que reciban estén vinculadas a esos números. Eso puede ser muy costoso si la empresa les hubiera ofrecido un salario mucho más alto de lo que revelaron”.

2. “Deseado” como en “Mi salario deseado es…”

¡No revele su salario actual o deseado! “Recuperarse de este error puede ser complicado y cada situación es única. Pero una forma de desvincularse de esos números originales es revisar el paquete de beneficios en busca de deficiencias”, dice Doody. “Si la oferta de seguro médico, las vacaciones pagadas, la bonificación objetivo u otros aspectos del paquete de beneficios son decepcionantes, el candidato puede usarlos como razones para pedir un salario más alto para compensar”.

En su lugar, intente algo como:

No me siento cómodo compartiendo mi salario actual. Preferiría centrarme en el valor que puedo agregar a esta empresa en lugar de lo que me pagan en mi trabajo actual. No tengo un número específico en mente para un salario deseado, y usted sabe mejor que yo qué valor podría aportar mi conjunto de habilidades y experiencia a su empresa. Quiero que este cambio sea un gran paso adelante para mí, tanto en términos de responsabilidad como de compensación.

3. “Lo siento”

Según Doody, “negociar es incómodo y nuestra tendencia natural es tratar de suavizar los bordes de una conversación difícil. Pedir perdón podría indicarle al reclutador o al gerente de contratación que podría estar dispuesto a dar marcha atrás, y eso podría ser costoso. No te disculpes por negociar”.

4. “No” y otras palabras negativas

Desea mejorar continuamente su situación a lo largo de la negociación y lo hace evitando el lenguaje negativo y centrándose en el lenguaje positivo. En lugar de "No, eso no funciona para mí". (dos palabras negativas) puedes decir: “Me sentiría más cómodo con…” (palabras positivas). Las palabras negativas ralentizan las cosas y pueden levantar muros que dificulten la colaboración. Usar solo palabras positivas es difícil al principio, pero mejorarás con la práctica”.

5. “Sí”

Si bien esto puede sonar como la palabra exacta para usar cuando se habla con un reclutador de recursos humanos, Doody insiste en que debe usarse con precaución. “Con frecuencia recibirá una oferta de trabajo que parece realmente atractiva y puede ser mucho más de lo que esperaba. Tu instinto en ese caso podría ser simplemente aceptar la oferta porque es muy buena”.

¿Pero es demasiado bueno?

“Es posible que hayas subestimado tu valor en esta situación. En lugar de “Sí”, formule una contraoferta para ver cuánto puede mejorarla. La negociación debe terminar con la empresa diciendo "Sí" a usted. Una vez que te digan “Sí”, o te quedes sin cosas que pedir, habrás terminado de negociar”.

6. "Más tarde" como en "Puedo lidiar con eso después de comenzar".

Procrastinadores, este es para ustedes. “A veces es más fácil evitar las partes incómodas de una negociación postergando esas partes de la conversación hasta después de que te contraten. Eso puede ser un error muy costoso porque no tendrá la misma libertad para negociar y mejorar su posición una vez que esté en la puerta. Supere la incomodidad y obtenga el mejor resultado posible ahora”.

7. Intente como en "¿Podemos intentar...?"

“Intentar es una palabra pasiva que deja mucho margen de maniobra, y no quieres eso”, insiste Doody. “Es fácil para alguien decir, honestamente o no, 'Lo intentaremos...' y responder con 'Lo intentamos y simplemente no funcionó'. No les pida que “traten” de hacer algo. En su lugar, usa un lenguaje más positivo como “Me sentiría más cómodo con…”.

8. Más

Si bien esta palabra parece contraria a la intuición porque está negociando para obtener más, es una palabra demasiado general para una negociación exitosa. En lugar de pedir “más” salario o “más” vacaciones, este es el momento de ser específico.

“No deje las cosas a la imaginación una vez que esté negociando. En lugar de "¿Podrías cambiar el salario?", Di: "Me sentiría más cómodo con un salario base de $ 105,000".

9. Quiero

Por último, la palabra "querer" puede arruinar las negociaciones. Usarlo puede socavar toda la premisa de su argumento de que merece que le paguen más y merece un salario más competitivo. Inicie una negociación con hechos y cifras, presentando un caso convincente. Comience imprimiendo los resultados de su calculadora personal de salarios, Know Your Worth. Vea cuál debería ser su salario base y vea cuáles son las normas de la industria.

“Podrías hablar de lo que quieras, lo cual no es tan importante. O se puede hablar de lo que quiere la empresa, que no es tan potente como hablar de lo que necesita la empresa, que es lo más importante”, añade Doody. “Concéntrese en las necesidades de la empresa y en cómo puede ayudar a satisfacer esas necesidades para que puedan ver fácilmente su valor y trabajar para compensarlo”.

Una versión de esta publicación apareció originalmente en el blog de Glassdoor .