7 errores que bloquean las ventas que cometen la mayoría de los autores primerizos (y cómo solucionarlos)

¡Advertencia! Autores primerizos: ¿Estás cometiendo estos errores que obstaculizan las ventas incluso antes de publicar?

Lo he visto suceder más veces de las que puedo contar.

Un autor novel publica su primer libro.

No esperan que se convierta en un éxito de ventas del New York Times, pero esperan ver algunas ventas.

Publican el libro y esperan ansiosamente a que lleguen las ventas, presionando actualizar en su tablero de ventas cada diez minutos.

¿Ven nuevas ventas rodando? No. De hecho, después de unos días, sus ventas de libros son escasas o nulas.

¿El pateador? Están realmente sorprendidos por los resultados.

Por qué fracasan los autores primerizos

Como seres humanos, todos somos un poco egocéntricos. Esperamos que nos sucedan cosas buenas porque somos buenas personas, nos esforzamos mucho y sentimos que merecemos tener éxito.

Aquí está el problema: la forma en que te sientes no significa nada en términos de éxito en el mundo real.

Todo el mundo siente que merece más por su vida y su carrera.

No eres especial.

Pero crees que lo eres. Tienes grandes sueños de convertirte en un autor de best-sellers, una persona influyente o un líder intelectual, pero tus sueños no valen ni un centavo.

En su lugar, necesita un plan . Debe evitar los costosos errores que cometen la mayoría de los autores primerizos.

Tuve que aprender esto de la manera difícil. Mi primer libro vendió una cantidad decente de copias, pero cometí muchos errores costosos en el camino. Mi segundo libro ha vendido diez veces más copias que el primero porque corregí los errores la segunda vez.

No lo descubras por las malas. Evite estos errores que obstaculizan las ventas la primera vez y conviértase en un autor primerizo que triunfa.

Error # 1 – Gritar en una habitación vacía

Esto es lo que hacen la mayoría de los autores primerizos. Escriben su libro en completa oscuridad, lo ponen en Amazon, presionan publicar y esperan. Incluso un autor publicado tradicionalmente puede cometer el error de confiar en su editor para la comercialización.

Dicho autor aún no tiene una audiencia real propia. Él o ella espera que la gente encuentre mágicamente su libro.

No funciona de esa manera.

Los autores exitosos construyen su audiencia primero y luego escriben su libro.

Antes de publicar mi primer libro, no tenía suscriptores de correo electrónico. Esta vez, tenía una lista de miles.

Puedes imaginar la diferencia en mis resultados.

Tan tentador como es lanzar su libro sin una lista de correo electrónico, no lo haga.

Sea paciente y use las siguientes técnicas para construir su base de fans primero:

1. Vuelva a publicar su trabajo en plataformas de blogs como Medium: el mejor escritor de Medium, Benjamin Hardy, creó una lista de correo electrónico de 50,000 personas que solo usan Medium. Cree una cuenta de Medium, encuentre publicaciones dentro de Medium para escribir, haga clic en publicar con frecuencia y vea crecer su número de lectores.
2. Publicación de invitado en blogs populares: la publicación de invitado aún proporciona un gran retorno de la inversión en términos de suscriptores de correo electrónico. La receta es simple: encuentre blogs de invitados en su nicho, preséntelos con respeto y cortesía y, por supuesto, escriba publicaciones de invitados increíbles.
3. Cree incentivos y obsequios para que los lectores se unan a su lista. Ofrezca a las personas una muestra de lo que pueden esperar de usted en el futuro y se morirán por leer su libro. Puede crear un tentador obsequio de suscripción en cinco horas o menos. Una vez que haya creado su regalo, tendrá algo de valor para intercambiar con los lectores y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Una vez que tenga una base de seguidores decente (1000 suscriptores o más), puede comenzar a pensar en escribir y publicar su libro.

Error n.º 2: tratar de escribir una memoria superventas del New York Times

Por cada Eat, Pray, Love hay miles de historias de vidas de personas que nadie realmente quiere escuchar.

No estoy diciendo que no escriba una memoria o un libro sobre la Guerra de 1812 o un libro de instrucciones sobre cómo doblar servilletas de origami, pero sepa en lo que se está metiendo cuando escribe sobre un tema más oscuro o reflexiones aleatorias de su la vida.

Tanto en la ficción como en la no ficción, existen mercados comprobados que funcionan. Puede investigar, escribir al mercado y publicar algo que le interese y, al mismo tiempo, atraer lectores.

Con demasiada frecuencia veo escritores que piensan que otras personas están tan interesadas en ciertos temas como ellos.

Los autores exitosos mezclan negocios y arte. Puedes intentar ser Elizabeth Gilbert si quieres, pero probablemente fracasarás.

Sugiero ingresar a nichos probados y verdaderos, validando su idea e inyectando su personalidad en temas probados.

Algunas guías excelentes sobre investigación de mercado para libros y validación de su idea son:

• Dominio de la validación de ideas de libros – por Dave Chesson de Kindlepreneur
  Escriba al mercado: entregue un libro que venda - Chris Fox

Error n.º 3: intentar convertirse en Ernest Hemingway

Odio decírtelo, pero las probabilidades de que te conviertas en el próximo Hemingway, Kafka, Plath, Bukowski o Tolkien son esencialmente cero.

Eso no significa que no puedas ser un escritor increíble.

Demasiados escritores tienen problemas con el perfeccionismo. Están tratando de escribir la próxima gran novela estadounidense en su primer intento.

Piensan que su libro tiene que ser una obra maestra literaria antes de poder enviarlo al mundo.

¿Estás realmente tratando de hacer que tu libro sea lo mejor posible al esforzarte durante años o simplemente te estás escondiendo?

El problema de tratar de ser el próximo Hemingway es doble.

• Primero, no puedes hacer ninguna venta si nunca publicas tu libro.
• En segundo lugar, si publica su libro con estándares tan altos en mente, tendrá un duro despertar cuando no obtenga una reseña de Kirkus y un premio literario.

Hay muchos escritores técnicamente dotados que escriben palabras bonitas que no generan dinero.

¿Es eso lo que quieres?

Sospecho que quiere que la gente, ya sabe, compre su libro.

Para hacer eso, enfócate en convertirte en el mejor escritor que puedas ser y publica el mejor libro que puedas escribir sin paralizarte con el análisis.

Error # 4 – Intentar hacerlo tú mismo

Nadie tiene éxito solo.

Es cierto que debe usar muchos sombreros como autor primerizo: escritor, jefe de marketing, jefe de relaciones públicas, etc. Pero aún así, necesita personas de su lado para ayudar a que su libro sea un éxito.

Eso significa encontrar personas que lo ayuden a promocionar su libro cuando lo lance.

Cuando vea al autor importante con el lanzamiento de un libro de seis cifras, tenga en cuenta que probablemente hubo docenas o incluso cientos de personas involucradas en hacer que eso sucediera.

Hablo desde la perspectiva de un autoeditor, pero para lanzar un libro con éxito necesitas:

• Un equipo de calle: un equipo de calle es un grupo de personas que leerán una copia de lectura anticipada de su libro, lo revisarán cuando salga y ayudarán a promocionarlo durante el lanzamiento del libro.
• Ayuda independiente: a menos que sea un experto en diseño y formato, deberá subcontratar ese trabajo. También necesitarás un editor. Incluso puedes considerar contratar a una empresa de marketing para que te ayude con tu libro.
• Menciones de personas influyentes: no es necesario que obtenga una reseña de una persona influyente importante para tener éxito, pero tener personas conocidas que mencionen su libro definitivamente le da credibilidad a su libro.

Si actualmente está trabajando en aislamiento, es hora de repensar la forma en que trabaja para avanzar. Gana amigos, encuentra fans que te ayuden y ofrece una mano cuando puedas ayudar a otros. Verás que el karma te llega cuando lo necesites.

Algunas guías excelentes para ganar amigos en línea y construir una comunidad son:

• 1 estrategia simple de alcance de Blogger – por Michael Pdoznev
• 6 formas a prueba de balas de construir una comunidad (y convertir seguidores ocasionales en fanáticos entusiastas) – por Sarah Peterson

Algunas guías excelentes sobre la creación de equipos callejeros para el lanzamiento de su libro son:

• Cómo construir un equipo de autor de la calle – por Kevin Kruse
• Jesús Marketing - por Taylor Pearson

Error #5 – Publicar y Orar

Imagina que estás iniciando un negocio.

Has hecho todo el trabajo duro de crear un plan de negocios, comprar inventario, registrarte como empresa, etc.

Cuando esté a punto de lanzar su negocio, ¿se lo contaría a un puñado de personas?

¿Dejarías de comercializar activamente tu negocio después de una semana?

No. Tendrías un plan para los próximos 6 meses, el próximo año y los próximos cinco años. Usaría anuncios pagados junto con hacer sus mejores esfuerzos para construir una campaña de boca en boca.

Ningún dueño de negocio inteligente dejaría su éxito en manos de la "azar", pero muchos autores lo hacen. Yo hice.
Con mi primer libro, presioné publicar, publiqué un poco en las redes sociales y esperé.

Escuché que Amazon ayuda a las personas a promocionar sus libros, lo cual es cierto en cierto sentido, pero no lo hace por ti.

En el espacio editorial, especialmente en el espacio de autoedición, parece existir la creencia en un algoritmo malévolo de Amazon empeñado en ayudar a todos los autores a tener éxito.

Algunos libros simplemente despegan, pero son la excepción, no la regla. El algoritmo de Amazon ayuda a promocionar a los autores a los que parece que les está yendo bien por su cuenta. Si tiene un flujo constante de ventas, le permite al algoritmo saber que vale la pena ayudarlo.

Desea configurar su libro para el éxito a largo plazo. Para hacerlo, considere hacer lo siguiente:

Lanzamiento con una explosión

Puede ganar mucho impulso durante la semana de lanzamiento. Cuando salga su libro, debe promocionar su libro a su audiencia de manera agresiva. Acabas de derramar tu sangre, sudor y lágrimas en ese libro, entonces, ¿por qué no harías todo lo posible para venderlo? Además, considere formas adicionales de aumentar la conciencia sobre su libro.

Para mi último libro, realicé una campaña de marketing de contenido de 30 días en la que publiqué una nueva publicación de blog todos los días con extractos del libro, capítulos que no pasaron el corte y publicaciones originales basadas en las ideas de mis libros.

Además, me asocié con amigos blogueros que ayudaron a correr la voz sobre el libro. Ofrecí bonificaciones a las personas que compraron el libro durante los primeros 30 días y publiqué anuncios en múltiples sitios web de promoción de libros. Debe ganar tracción durante su semana de lanzamiento para tener éxito, pero no debe detenerse allí.

Comprometerse con las ventas a largo plazo

Sin un sistema para mantener las ventas a largo plazo, su libro fracasará. Cuando lance su libro, comprométase a comercializarlo durante un año completo.

Sigo publicando 1 o 2 publicaciones de blog por semana mencionando el libro con una oferta de incentivo en la que los nuevos lectores reciben los dos primeros capítulos gratis junto con un curso de 5 días con ideas del libro. Uso anuncios pagados en Amazon para obtener nuevas ventas en piloto automático.
Una vez que su libro esté disponible, piense en 1 o 2 cosas que puede hacer cada semana para continuar promocionándolo.

Mantener la mentalidad de propietario de un negocio

Muchos autores no logran comprender la importancia del marketing porque creen que “el arte debe hablar por sí mismo”. Estamos en 2017. Tu escritura compite con una miríada de otros medios. Te guste o no, como autor eres dueño de un negocio o un fracaso.

Error n.º 6: pellizcar un centavo

El producto que pones en el mundo representa el valor que le das a tu arte.

¿Por qué pasar meses o años escribiendo un libro, solo para pagar $50 por la portada? ¿Por qué tomarse el tiempo de escribir 80.000 palabras y ser reacio a pagar por la publicidad?

Creo en impulsar su camino hacia el éxito y no creo que deba exagerar financiando su libro, pero no tiene que ir más allá del trabajo realizado en sitios como fiverr.com

Debe pensar en gastar dinero en su libro como una inversión, no como un costo. Si piensa que gastar en su libro es un costo, está operando desde una mentalidad basada en el miedo. Si gasta con la intención de hacer de su libro un producto más vendible, empaquetará sus palabras de la mejor manera posible.

Aquí hay un par de elementos clave en los que vale la pena gastar algo de dinero:

• Tapa del libro
• Edición
• Publicidad
• Una empresa SEO y un equipo de diseño web o su sitio web de autor

El exitoso autoeditor James Altucher gastó $33,000 en uno de sus libros.

Llegó a vender 500.000 copias, dándole un gran retorno de su inversión.

Esto se remonta a la mentalidad del dueño del negocio que mencioné antes. No solo estás escribiendo y publicando un libro, estás creando un producto para la venta. El embalaje y la presentación importan para cualquier producto.

Establezca un presupuesto con el que se sienta cómodo y al mismo tiempo estire su inversión.

Algunas guías excelentes para armar un presupuesto para un libro son:

• ¿Cuánto cuesta autoeditar un libro? – Chandler Bolt de Self-Publishing School
• ¿Cuánto cuesta autoeditar un libro? 4 autores comparten sus números – Dana Stair

Error # 7 – Robar

Sufro del síndrome del impostor. A veces, siento que estoy "robando" cuando alguien compra mi libro porque no saben que no soy un verdadero autor.

Tal vez te sientes de la misma manera.

Piensas que la gente que disfruta de tu trabajo es el resultado de lástima o de no entender lo pobre que es tu escritura.

Está bien tener este sentimiento molesto, pero no está bien dejar que te supere.

Debes cultivar el sentimiento de que la transacción entre tú y el lector es mutua. Te están dando dinero y tú les estás dando una gran historia, información útil, inspiración, valor.

Tal vez nunca seas un escritor legendario, pero con práctica y paciencia, puedes escribir palabras valiosas que la gente se muere por leer.

Siga haciendo el trabajo, expóngalo al mundo y será recompensado por ello.