Creación de listas de correo electrónico para autores: cómo vender libros por correo electrónico

¡Felicidades! Has comenzado el camino de tu carrera como escritor. Estás enviando trabajo a revistas, editores y agentes. O tal vez te estás volviendo totalmente indie y haciendo la publicación por ti mismo. De cualquier manera, si espera que su trabajo se venda, el marketing depende de usted. Tienes que aprender a vender libros.

Alfiler

Ya sabes que el marketing por correo electrónico es el camino número uno a seguir. La semana pasada, presentamos un excelente artículo de Sarah Gribble, que explica la importancia del marketing por correo electrónico y brinda ejemplos de qué tipo de correos electrónicos enviar y cuándo enviarlos.

Al principio de mi propia carrera como escritor, acepté la sabiduría de esto. Creé mi sitio web y lo cubrí con invitaciones para unirse a mi lista de correo electrónico. Puse a mi familia, amigos y todas las personas en las que pude pensar en mi lista de correo electrónico y envié mis campañas obedientemente.

No pasó mucho.

Mil verdaderos fans

Mira, aquí está la cosa: mi familia y mis amigos estaban en mi lista porque se preocupan por mí y quieren apoyar lo que estoy haciendo. Pero escribo ficción de suspenso (thriller, misterio, historias de viajes mentales psicológicos) y las personas que pongo en mi lista pueden leer novelas románticas, ficción literaria, historias de deportes o nada en absoluto.

Lo que necesitaba en mi lista de correo electrónico eran lectores que compartiesen mi pasión por la ficción de suspenso.

¿Has escuchado el concepto de los mil verdaderos fans? Es más o menos así: cultiva mil lectores, fanáticos que aman tu trabajo, se comen todo lo que publicas y claman por más, y puedes ganarte la vida apoyando a esa base de fanáticos. ¡Qué cosa maravillosa ganar/ganar!

¿Cómo consigo eso?

Ah, ahí está el problema. ¿Dónde encuentras a estas personas? O mejor aún, ¿cómo pueden encontrarte ? Tengo tres pasos para ayudarte a despegar con eso.

1. Incentivo

Si sus preguntas se parecen a las que me hacía a mí mismo, le recomiendo que tome una copia de Your First 1000 Copies de Tim Grahl y la estudie como un libro de texto. Su consejo fue invaluable para mí, ya que aprendí cómo hacer crecer mi lista de correo electrónico (¡y cómo vender libros!).

Un concepto clave que presenta Tim es su definición de marketing, lo que realmente es. No es en absoluto el tipo de vendedor de autos usados ​​turbio que a menudo pensamos y evitamos. Esto es lo que dice:

El marketing se trata de. . .

1. crear conexiones duraderas con las personas a través de
2. un enfoque en ser implacablemente útil.

Así que me pregunté: "¿Cómo puedo crear conexiones duraderas con la gente?"

La respuesta fue clara. Construyendo una relación con las personas en mi lista de correo electrónico. Y puedo concentrarme en ser incansablemente útil al trabajar para brindar algo de valor a mis lectores y mostrarles los beneficios.

Para establecer una relación con mis lectores, tenía que ofrecerles algo, y ese regalo tenía que (1) tener valor y (2) ofrecerse libremente.

Piensa en tu propio comportamiento en Internet. ¿Eres cauteloso al entregar tu dirección de correo electrónico? Estoy seguro. Las personas dudan en registrarse por muchas razones: falta de confianza, miedo a la venta agresiva, demasiados correos electrónicos entrantes y más.

Para superar esas objeciones, me comprometí a tratar a mis lectores con respeto, brindar valor y ser honesto. Cuando invito a las personas a registrarse en mi grupo de lectores, les digo que se trata de un simple correo electrónico dos veces al mes que les da acceso a bonos y actualizaciones. Para que sepan, por adelantado, qué esperar de nuestra relación.

¿Qué puedo ofrecer?

Me preguntaba qué podría ofrecer como incentivo para atraer al tipo de audiencia que lee en mi género. Tendría que valer algo, pero ofrecido gratis a cambio de confiar en mí lo suficiente como para comenzar nuestra relación.

Para mí, la respuesta fue la historia. Escribo un blog en mi sitio web sobre el poder y los muchos beneficios de la historia. Entonces, después de convencer a los visitantes de la importancia de la historia, les ofrezco formas de obtener más historias en sus vidas. Gratis.

Aquí es donde tienes que ser creativo, pensar realmente en quién eres, como escritor, y qué tienes para ofrecer. No te subestimes.

Si te comportas como un profesional, trabajas para perfeccionar tu oficio y encuentras el coraje para expresar tu imaginación e ideas, tienes algo valioso que ofrecer al mundo. O, al menos, una parte del mundo: tu público objetivo.

Aquí hay algunas ideas para encender su creatividad:

• libro o historia
• audiolibro o historia
• Pódcast
• Extracto o transcripción de la entrevista
• Material adicional, como en un DVD, con escenas eliminadas, finales alternativos, información privilegiada sobre tus personajes, etc.
• Recorrido virtual por el escenario de su libro: tome una cámara de video por la ciudad y haga una voz en off para acompañarla, señalando lugares de importancia
• Juego o rompecabezas que creas alrededor del mundo de tu historia
• Material exclusivo o avanzado que nadie más obtiene (¡al público le encanta!)
• Posibilidad de participar en un concurso
• Lista de recursos: por ejemplo, una lista de recursos de investigación que utilizó para el libro, llena de material fascinante que tuvo que dejar fuera del libro, pero que vale la pena leer
• Una lista de orden de lectura sugerido para sus libros
• Una lista de "lo mejor de" para su género: Para mí, podría compilar una lista, con resúmenes, de las mejores novelas de suspenso del siglo XX.
• Un cuestionario: sobre tu configuración, personajes, curiosidades del mundo que creaste
• Una hoja de trucos para ahorrar tiempo: por ejemplo, si escribe libros de cocina, una lista de sustitutos para los ingredientes que faltan
• Una plantilla relativa a su audiencia: si escribe libros sobre cómo realizar una recaudación de fondos, proporcione una plantilla para una carta de compromiso o una llamada telefónica.
• Estudio de caso, digital o de audio, sobre un tema relevante para su audiencia
• Crea una infografía: si aún no has descubierto Canva, échale un vistazo. Otra opción que encontré recientemente es Visme. Todavía no he tenido la oportunidad de usarlo, pero parece bastante prometedor.
• Otorgar acceso a un seminario web o clase especial
• Ofrezca una sesión de entrenamiento individual o un curso de video

Puede sonar extraño que para descubrir cómo vender libros, primero debes regalar tus escritos. Pero este contenido gratuito es realmente una inversión a largo plazo: regale algo ahora y reunirá lectores que lo seguirán, compartirán sus escritos e incluso comprarán sus libros.

2. Línea de asunto del correo electrónico

¡Genial! Así que la gente se está registrando en su lista de correo electrónico. ¿Ahora que?

Les envías correos electrónicos.

Sarah compartió consejos y técnicas sobre cómo hacer esto en su artículo sobre marketing por correo electrónico. Pero me gustaría centrarme en la línea de asunto de su correo electrónico por un momento.

Tienes muchas barreras que superar para que tu correo electrónico sea efectivo. Quiere que su lector:

1. Abre el correo electrónico
2. Lee el email
3. Haga clic en uno o más de sus enlaces
4. Responda a su CTA (llamado a la acción) siguiendo el objetivo deseado (compre un libro, complete una encuesta, comente, comparta, deje una reseña, etc.)

Por lo tanto, es importante hacerlos pasar por la puerta. Si no abren el correo electrónico, no seguirá ninguno de los otros pasos.

Una buena línea de asunto contribuye en gran medida a que eso suceda. Por lo general, solo tendrá una oportunidad para esto cuando su lector potencial hojee su bandeja de entrada, presionando la tecla Eliminar como un niño jugando Whack-a-Mole.

Este es mi plan de cinco pasos:

1. Hazlo corto. Este suele ser el más efectivo, pero es posible que desee realizar una prueba dividida con una versión corta y una versión larga. Algunas audiencias responden bien a algo más extenso. En caso de duda, sin embargo, sea conciso.
2. Manténgalo en el tema. No engañes a tu audiencia. No cebo y cambie. No te pongas demasiado lindo, a expensas de la claridad.
3. Despertar curiosidad. Me gusta usar preguntas a menudo en mis líneas de asunto, o hacer una declaración intrigante que invita fuertemente a una mayor investigación.
4. Mostrar el beneficio. Todos queremos saber: ¿qué hay para mí? Señálalo.
5. Crear un sentido de urgencia. Es demasiado fácil pasar por alto y decir que lo abordaremos más tarde. Dé a los lectores una razón para abrirlo ahora.

Cava un poco. No te conformes con lo primero que se te ocurra. Idea genial. Ser creativo.

Aprecia a tu audiencia, expresa tu gratitud. No tengas miedo de ser personal. Considere usar etiquetas de combinación para personalizar con el nombre de pila de su lector.

Y usa emojis juiciosamente.

3. Contenido de calidad

Y ahí es donde Sarah realmente me tiene cubierto. Si aún no has leído su artículo, ¡hazlo ahora!

Si ha puesto todo lo que se necesita para llevar a sus lectores hasta aquí, ciertamente no quiere decepcionarlos ahora.

Aquí es donde construyes esa relación, la compenetración que conduce al lector regular. Así es como consigues esos mil fans verdaderos.

Crecimiento constante

Crear su lista de correo electrónico es un proceso lento. No llegará a sus miles de verdaderos fans, ni siquiera a los miles de visitantes del sitio web vagamente interesados, durante semanas o meses.

La clave es ser implacablemente útil. Comparta su escritura generosamente, de forma gratuita.

Cuando los lectores vean el valor de lo que les das gratuitamente, estarán encantados de unirse a tu lista de correo electrónico, compartir tus escritos con sus amigos y mantenerse en contacto y, en última instancia, comprarte. Así se venden libros.

¿Y usted? ¿Tiene alguna idea para un incentivo de registro que no mencioné? Compártelo con nosotros en la sección de comentarios.