Estrategia de contenido SEO que nos llevó de 0 a 100k visitas mensuales en 6 meses
Publicado: 2022-03-22Seis meses después del viaje de Flowrite, comenzamos nuestros esfuerzos de marketing de contenido para hacer crecer nuestra lista de espera que constaba de unos pocos miles de usuarios pioneros en ese entonces. Otros seis meses después, el trabajo está comenzando a dar sus frutos, ya que la cantidad de personas en la lista aumentó a +25,000 personas, y el contenido impulsado por SEO generó más del 30% de todas las nuevas suscripciones.
Desde el primer momento, el contenido se sintió intuitivamente como una opción natural para nuestro carril de crecimiento, pero no fue hasta que logramos concretar una estrategia de contenido de SEO enfocada en resolver los puntos débiles de los clientes que comenzamos a ver los primeros signos de éxito temprano. Hoy, el contenido de SEO genera cerca de 100 000 visitas mensuales a nuestro sitio web, y la publicación de blog con mejor rendimiento convierte más del 5 % de las visitas, y apenas estamos comenzando.
En los últimos meses, aquellos que han seguido de cerca nuestro trabajo generalmente han preguntado cómo decidimos qué contenido producir. La respuesta es SEO de punto de dolor . Con la esperanza de ayudar a otras nuevas empresas en etapa inicial a abordar la creación de su estrategia de contenido de SEO, esta publicación de blog tiene como objetivo arrojar luz sobre de qué se trata.
A continuación, le presentaré el SEO de puntos débiles, le explicaré por qué genera más conversiones que el enfoque típico basado en palabras clave, especialmente en el negocio de SaaS, y cómo puede aplicar la estrategia para su inicio a través de ejemplos de nuestro viaje.
¿Qué es el SEO de punto de dolor?
El término 'SEO de punto de dolor' fue acuñado inicialmente por la agencia de marketing de contenido Grow and Convert. Descubrieron que el contenido de mejor rendimiento que crearon para sus clientes, principalmente en SaaS, no se dirigía a las palabras clave de mayor tráfico potencial con la competencia más baja. En cambio, era contenido que apuntaba a palabras clave de cola larga que las personas buscan cuando intentan resolver un problema específico.
El SEO de punto de dolor es una estrategia para generar tráfico de alta conversión a su sitio web al identificar los problemas que enfrentan sus clientes potenciales y luego crear contenido que los ayude a resolver ese problema. Se trata de priorizar el contenido en torno a palabras clave de alta intención sobre palabras clave de alto volumen y usar conversiones en lugar de tráfico como medida del éxito. Se basa en la información de que sus mejores clientes a menudo ya han sido educados por otra persona, creando la parte superior del contenido del embudo, y ya se han movido a la parte media e inferior del embudo.
Para decir lo obvio, esto no es nada revolucionario, por supuesto. Sin embargo, comparar el SEO de punto de dolor con el enfoque típico basado en palabras clave revela la brillantez de esta estrategia. Puede servir como una revelación para los fundadores y los vendedores por igual.
¿Por qué su estrategia de contenido SEO debe centrarse en los puntos débiles de su cliente?
Al comenzar con el marketing de contenido centrado en SEO, las personas tienden a investigar palabras clave y temas que creen que les interesarían a sus clientes objetivo.
El resultado final es una hoja de palabras clave priorizadas en función de qué palabras clave tienen el mayor volumen de búsqueda, y terminan eligiendo las más fáciles de clasificar. Esta priorización del potencial de tráfico y la dificultad para la clasificación está impulsada por una métrica de éxito defectuosa de aumentar el tráfico, no las conversiones.
El tiempo pasa, se produce contenido y, después de un tiempo, el tráfico de búsqueda orgánica comienza a crecer, como debería. Después de todo, todo el enfoque se centra en aumentarlo. Pero, ¿qué pasa con las conversiones? La mayoría de las veces, no habrá un crecimiento medible en términos de conversiones porque el método no tiene en cuenta la intención de búsqueda.
Si sientes una sensación desagradable en el pecho al leer la última parte, no te preocupes. Todos hemos estado allí. Incluyéndonos a nosotros en Flowrite.
Lo que hace que el SEO de punto de dolor sea una estrategia de contenido tan brillante (pero simple) es que inherentemente comienza con la intención de búsqueda en lugar de la palabra clave. Al identificar primero los puntos débiles de los clientes y solo luego encontrar las palabras clave que los clientes usan cuando intentan encontrar soluciones al problema, puede predecir mejor qué palabras clave generarán conversiones en lugar de solo tráfico.
Por lo general, estas palabras clave son términos que apuntan a la mitad o la parte inferior del embudo y tienen volúmenes más bajos. Tienen menos personas buscándolos, pero esas personas tienen una mayor intención de compra, lo que hace que su potencial de conversión sea mucho más significativo que el de las palabras clave de gran volumen. El santo grial sería encontrar palabras clave que tengan un alto volumen y una alta intención de compra; desafortunadamente, por lo general, no hay demasiadas.
El SEO de punto de dolor también es accesible para aquellos que recién comienzan porque las palabras clave de menor volumen y alta intención suelen ser mucho más fáciles de clasificar. Esto se debe a que la mayoría de sus competidores se enfocan en palabras clave de alto volumen, lo que abre la posibilidad de superarlos al llevar el juego a un campo diferente.
¿Cómo comenzar con el SEO de punto de dolor?
La identificación de palabras clave de alta conversión comienza con descubrir los puntos débiles más apremiantes que su producto puede resolver para sus clientes más adecuados. Cuando sabe qué problemas tienen más probabilidades de conducir a la compra de su producto, puede asignar la intención a las palabras clave que los clientes potenciales utilizan para encontrar soluciones para aliviar su dolor. Finalmente, debe determinar los mejores formatos de contenido para que coincidan con la intención de búsqueda de una manera que posicione su producto como un analgésico.
1. Identifique los puntos débiles de sus clientes
El proceso de SEO de punto de dolor comienza con la investigación del cliente para descubrir quiénes son sus clientes ideales y qué puntos de dolor puede resolver su producto para ellos. Si está trabajando en una empresa establecida, lo más probable es que tenga esta parte cubierta. Sin embargo, si está construyendo una startup en etapa inicial, probablemente todavía esté trabajando en el descubrimiento de clientes al iniciar los esfuerzos de marketing de contenido, lo que hace que este primer paso sea aún más importante.
Existen varios métodos de investigación de clientes, pero en Flowrite seguimos el legendario consejo de Steve Blank: "Sal del edificio". Al menos digitalmente. Programamos llamadas con nuestros primeros usuarios de la versión beta para comprender qué problemas les resuelve el producto, de qué características obtienen el mayor valor, cómo describen el producto y el valor que obtienen de él. Y a quienes ven como nuestros competidores.
Además de hablar con nuestros usuarios, constantemente acumulamos datos cuantitativos sobre las personas que se unen a nuestra lista de espera a través de encuestas que completan al registrarse. A medida que crecía la lista de espera y el número de usuarios beta, pudimos comenzar a identificar a nuestros clientes más adecuados. A través de este trabajo, pudimos determinar los puntos débiles que tenían diferentes segmentos de clientes hasta el tipo de correos electrónicos que les causaban más canas.
Entonces, no importa lo que haga, no sea uno de los fundadores o comercializadores que no tienen contacto directo con sus clientes. Hable con ellos una y otra vez y aplique métodos cuantitativos para descubrir los puntos débiles más destacados que su producto puede resolver para sus clientes más adecuados, no para cualquier cliente.
2. Asigna la intención a las palabras clave
Cuando tenga claro los puntos débiles de sus clientes más adecuados, es hora de realizar una investigación de palabras clave para encontrar palabras clave de alta conversión y temas que indiquen que el cliente potencial ya está buscando una solución a su problema.
Estas palabras clave y temas a menudo son palabras clave de cola larga que se enfocan en la mitad y la parte inferior del embudo y temas que capturan a las personas que tienen alguna intención de compra, están listas para probar soluciones potenciales o están listas para tomar una decisión de compra. Su volumen es menor que el de las palabras clave principales que son importantes para generar conciencia pero que no tienen intención de compra. Centrarse en estas palabras clave de alta intención conducirá a mejores tasas de conversión y un mayor volumen de conversión que la parte superior del tráfico del embudo. En otras palabras, estas palabras clave y temas del contenido son específicos. De hecho, cuanto más específica sea la palabra clave o el tema, más efectivo será para filtrar a los clientes con el problema exacto que resuelve su producto.
Para ilustrar este punto, eche un vistazo a los siguientes ejemplos:
- cómo enviar correos electrónicos fríos a los inversores frente a correos electrónicos fríos
- ejemplo de correo electrónico de alcance de influencers frente a marketing de influencers
- mejores generadores de correo electrónico ai vs escritura ai
En el caso de Flowrite, nuestra investigación de clientes mostró que las personas generalmente tienen tres puntos débiles específicos relacionados con la redacción de correos electrónicos. Además, aprendimos que detrás de estos puntos débiles hay tipos particulares de correos electrónicos que necesitan escribir. A medida que avanzábamos, empezamos a ver que, además de sufrir al menos uno de estos dolores, nuestros mejores clientes necesitaban escribir estos correos electrónicos a diario. Equipados con esta información, pudimos identificar las palabras clave correctas y determinar el tipo de contenido a crear para ayudarlos a resolver el problema.
Se ha escrito tanto sobre la investigación de palabras clave que no profundizaremos mucho en el nivel táctico aquí. Siempre que recuerde que su trabajo es identificar palabras clave y temas que indiquen que el buscador está buscando una solución a un problema que tienen sus clientes más adecuados, está en el camino correcto. Hay toneladas de herramientas disponibles que lo ayudarán con la investigación de palabras clave. Estas herramientas vienen en varios puntos de precio, desde soluciones gratuitas como Google Keyword Planner hasta Ahrefs, Moz y SEMrush. No importa dónde se encuentre en el viaje de su empresa, hay una opción que lo ayudará a comenzar.
3. Elige el tipo de contenido adecuado
Ahora que sabes qué problemas tienen tus clientes más adecuados y qué palabras clave utilizan para buscar una solución a este dolor que están experimentando, es hora de idear y crear contenido SEO que convierta. A través de su trabajo con varios clientes, Grow and Convert, los creadores del término SEO de punto de dolor, han identificado cinco tipos diferentes de artículos que funcionan bien con búsquedas típicas de palabras clave al encontrar soluciones para un punto de dolor.
1. Publicaciones de comparación
Compare objetivamente su producto con el de sus principales competidores.
2. Mejores listas de productos
Ayuda a los buscadores a descubrir los mejores productos en la categoría que están buscando.
3. Alternativas a X
Ayude a los buscadores a descubrir alternativas a los productos de sus competidores.
4. Artículos que hablan de precios
Escriba sobre el precio de su producto si no lo divulga públicamente, o haga lo mismo con sus competidores.
5. Casos de uso del producto
Ayude a los buscadores a descubrir cómo resolver un problema y presente su producto como una posible solución.
Lo bueno de estos tipos de contenido de SEO es que son universales en la medida en que se pueden aplicar cerca de cualquier industria y categoría de producto. También puede hacer su propia investigación revisando las principales SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) para sus palabras clave y buscar inspiración en palabras clave similares para diferentes categorías.
¿Recuerdas cuando mencioné el tipo específico de correos electrónicos detrás de los puntos débiles de nuestros clientes más adecuados en la última sección? La piedra angular de nuestra estrategia de contenido SEO han sido estos casos de uso de productos. Nuestro enfoque ha sido ayudar a los usuarios a escribir estos correos electrónicos manualmente sin Flowrite y mostrar cómo la nueva forma de escribir que hemos creado resuelve el antiguo problema de manera mucho más efectiva en el día a día.
Como estos casos de uso son básicamente tan antiguos como el correo electrónico como medio de comunicación, los volúmenes de las palabras clave son decentes, por lo menos, lo cual es bueno en la superficie. Sin embargo, eso ha significado que hemos tenido que boxear fuera de nuestra categoría de peso desde el principio. Solo unos meses después, los resultados ya muestran que fue una pelea que valió la pena elegir. A pesar de comenzar desde cero, hemos logrado que algunos de los artículos se clasifiquen para palabras clave competitivas, y ya generan un flujo constante de suscripciones que mueven la aguja para un inicio en etapa inicial como nosotros.
Como estamos construyendo una categoría emergente de escritura de IA, los otros tipos de contenido destacados aquí han sido más desafiantes. Hemos experimentado con las mejores listas de productos, que muestran potencial en términos de buenas tasas de conversión, pero ganar esos SERP superiores ha sido más difícil. Según Grow and Convert, el error típico que cometen las empresas es pasar por alto precisamente el tipo de oportunidades en el embudo medio e inferior. Por lo tanto, si se enfrenta a una situación similar, le recomiendo que eche un vistazo más de cerca a más palabras clave relacionadas con productos y categorías: las tenemos y logró sorprendernos.
¿Qué debes sacar de esto?
Es bueno tener en cuenta que el SEO de punto de dolor es, ante todo, priorizar sus esfuerzos de marketing de contenido.
A pesar de que su tesis es que el enfoque típico de palabra clave primero produce peores resultados en términos de conversiones, no significa que el contenido de la parte superior del embudo no sea esencial. Si desea impulsar el crecimiento a través del contenido, eventualmente debe crear un enfoque de embudo completo y, en algunos casos, piense en las ventas de anuncios y en la creación genuina de una nueva categoría, tiene sentido comenzar con un enfoque en el potencial de tráfico. Pero especialmente para las empresas que viven y mueren por la adquisición de usuarios, esta estrategia propone un caso sólido para agotar el potencial de las palabras clave de cola larga con la intención de compra primero.
Pongámoslo de esta manera: después de leer esta publicación de blog, ¿cuál es su razonamiento para priorizar la producción de contenido de la parte superior del embudo para palabras clave de alto volumen que no tienen intención de compra antes de buscar las palabras clave de alta intención pero de menor volumen más profundo en el embudo? ¡Me encantaría oírlo!
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