¿Qué hace un redactor y cómo gana dinero?

Este artículo responde a la pregunta: qué hace un redactor publicitario y brinda consejos sobre cómo comenzar.

Trabajé como redactor freelance durante varios años. También trabajé como redactor interno para una gran empresa de software.

Un redactor es una excelente manera de ganarse la vida escribiendo, pero es un conjunto de habilidades particular, a diferencia de escribir ficción, publicaciones de blog o artículos independientes.

En este artículo y podcast explicaré qué es un copywriter y en qué trabaja. También entrevisté a otro redactor que dirige su propio negocio, para que puedas descubrir cómo convertirte en redactor.

Qué hace un redactor

Un redactor escribe palabras que venden. Él o ella escribe descripciones de productos, páginas de ventas, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales, etc. que alientan a las personas a actuar de alguna manera.

Por ejemplo, una descripción de producción bien escrita alentará a las personas a comprar o realizar una prueba gratuita. Una buena página de ventas convertirá a los lectores en prospectos. Y los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales deberían generar clics o participación.

Intenta muchos trabajos de redacción publicitaria

Un redactor junior empleado por una agencia puede asumir una variedad de proyectos en todas las industrias con diferentes tipos de clientes.

Mientras construyen su negocio de redacción, probarán muchos formatos, por ejemplo

• Publicaciones en redes sociales
• libros electrónicos y guías
• páginas de ventas
• Correos electrónicos
• páginas de comercio electrónico
• Material de marketing fuera de línea, por ejemplo, folletos y puestos emergentes

Cada formato tiene requisitos diferentes.

se especializa

Un redactor publicitario, un redactor SEO y un redactor de comercio electrónico se enfrentan a diferentes desafíos y limitaciones. También están escribiendo para formatos radicalmente diferentes.

Por ejemplo, el redactor de SEO debe usar ciertas palabras clave en titulares o páginas web que sonarían extrañas en un anuncio de radio.

Probar diferentes formatos está bien si está comenzando y tiene la guía de un gerente más experimentado y un trabajo remunerado. Sin embargo, para tener éxito a largo plazo sin ayuda, es mejor concentrarse en un nicho o industria.

Durante mi carrera como redactor publicitario profesional, me centré en productos de software como servicio B2B. También conocí a otros redactores que se especializaron en áreas como la salud, el fitness y el comercio electrónico.

La mayoría de los redactores senior que entrevisté para varios roles se especializaron en algún momento de sus carreras. Algunos también eran ex periodistas.

A los redactores publicitarios senior se les paga más porque entienden la industria y el formato elegidos.

Convierte características en beneficios

Los desarrolladores de software y los gerentes de productos a menudo se entusiasman mucho con lo que su producto puede hacer. Proporcionan mucha información sobre cuánta memoria tiene su computadora o los tipos de tecnología que utiliza su servicio.

El problema es que la mayoría de los lectores, y los posibles clientes, no están interesados ​​en ese tipo de información. Por lo tanto, un redactor publicitario debe convertir las características y la jerga técnica en beneficios que el lector pueda comprender.

Por ejemplo, la ayuda del iPad contiene un chip biónico A14. La mayoría de la gente no sabe qué es eso. Así que un redactor incluyó esta línea.

“Alimentado por nuestro chip más avanzado hasta la fecha”

Escribe llamadas a la acción convincentes

El salto de una página de producto o de ventas es convencer a los lectores para que den el siguiente paso. Eso podría significar hacer una prueba o comprar el producto o servicio en cuestión. Por lo tanto, un redactor propondrá y probará las llamadas a la acción adecuadas, como:

• Comprar ahora
• Unirse
• Suscribir
• Obtenga una prueba gratuita de 30 días

Funciona con otros creativos

Como redactor publicitario profesional, puede esperar trabajar con muchos tipos diferentes de profesionales, que incluyen:

• Comercializadores y gerentes de productos
• consultores SEO
• directores de arte
• CEOs, dueños de negocios y directores
• Diseñadores de experiencia
• Otros escritores de contenido
• Periodistas
• clientes y clientes

Ediciones para claridad y concisión

Un cliente o gerente de producto a veces escribirá una copia web por sí mismo o insistirá en que ciertos términos y lenguaje aparezcan en una página de ventas. El trabajo de un redactor es revisar estas declaraciones de mensajes y editarlas en consecuencia para que las personas puedan entenderlas.

Él o ella eliminará el lenguaje torpe, explicará los términos técnicos y escribirá titulares que resuman los beneficios clave de un producto o servicio.

Escribe y prueba muchos titulares

Los redactores dedicaron una cantidad excesiva de tiempo a escribir titulares para artículos, páginas de ventas, banners de páginas web, libros electrónicos, folletos, etc.

Ejecutarán opciones de titulares más allá de otros escritores que conocen y también de clientes y vendedores. También evaluarán el rendimiento de estos titulares y si están generando interés entre los lectores.

Por lo general, un redactor utiliza herramientas como Google Analytics o un software de mapas de calor para medir el interés en un titular. Con el tiempo, refinarán los títulos en el sitio para que obtengan más clics.

Utiliza marcos de redacción de textos publicitarios probados

La redacción publicitaria se diferencia de otras formas de escritura en que es en parte científica y en parte creativa.

Las historias y experiencias personales tienen su lugar en la copia web. Sin embargo, un buen redactor también utiliza una fórmula de redacción comprobada para que no tenga que reinventar la rueda cada vez.

La fórmula de redacción de problemas-agitación-solución es un ejemplo.

Entrevistas Clientes

Un redactor entiende lo que impulsa a un cliente potencial. Saben lo que un cliente quiere, necesita, espera y teme.

Para entrar en la cabeza de un cliente, un redactor entrevistará a clientes potenciales y les hará preguntas como:

• ¿Qué es lo que más te frustra de…
• ¿Qué es lo que más te gusta de…
• ¿En qué marcas o productos confía…
• Cuando piensas en [producto], ¿qué emociones te vienen a la mente?

Él o ella realizará estas entrevistas cara a cara, a través de Zoom o mediante encuestas.

Administra a otros escritores

Un redactor senior se adueñará del tono de voz del sitio web de un cliente o de un producto. Si se trata de un gran proyecto, él o ella trabajará con redactores publicitarios junior u otros escritores de contenido y les asignará trabajo.

Por ejemplo, un redactor senior que trabaja puede auditar todas las páginas de productos en un sitio web. Prepararán una lista de páginas que contienen mensajes de productos antiguos. Luego, asignarán reescrituras de cada página web a redactores junior.

Lo que hace un redactor publicitario: la última palabra

El trabajo de un redactor es explicar los productos o servicios de sus clientes de tal manera que las personas puedan entender. Si pueden conectar lo que quiere un cliente potencial con lo que vende un cliente, todos ganan.

[Entrevista] Jack Stafford del Copywriter Collective explica lo que hace un redactor

¿Te gustaría trabajar como redactor o montar un negocio de redacción?

Jack Stafford creó su agencia de redacción, The Copywriter Collective, en 2002.

Su agencia de redacción emplea a redactores y trabaja con clientes de todo el mundo. En la entrevista de esta semana, explica lo que hace un redactor publicitario, cómo encontrar un trabajo como redactor publicitario y cómo se le paga.

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Recursos para redactores

Escribir una copia efectiva requiere tiempo, práctica y estudio. Si necesitas ayuda, consulta nuestras guías:

• ¿Qué hace un redactor?
• Redacción de fórmulas 4 de las mejores
• Los mejores cursos de redacción publicitaria

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