8 conseils efficaces pour lancer un produit

Saviez-vous qu'environ quatre-vingt-quinze pour cent de tous les lancements de produits finissent par échouer ?

Si vous essayez de planifier un lancement de produit sans mettre en œuvre les stratégies de lancement les plus efficaces, il est possible que vous ne réussissiez pas. C'est pourquoi il est bon de se préparer le plus tôt possible.

Peu importe si vous vous préparez à lancer quelque chose de petit ou de grand, il sera utile d'avoir un plan détaillé.

Pour vous faciliter la tâche, nous avons rédigé un guide. Continuez à lire si vous voulez en savoir plus sur le lancement d'un produit.

1. Comprendre votre client

Que vous appeliez ce que vous faites « étude de marché » ou « développement de la clientèle », il est essentiel que vous compreniez ce qui motive vos clients. Cela impliquera d'identifier quels sont leurs objectifs et leurs points faibles.

Une fois que vous aurez compris ces choses, il vous sera plus facile de trouver le bon type de solution. Contrairement à ce que beaucoup de gens croient, il n'est pas nécessaire de passer des années à faire cette recherche.

En fait, il peut suffire de tenir des conversations avec dix à quinze de vos clients idéaux. Lorsque vous discutez avec eux, remarquez comment ils commencent leurs phrases.

Essayez de poser des questions de suivi qui les encouragent à approfondir un peu leurs réponses.

En tenant ces conversations, il vous sera plus facile de mieux comprendre quels sont leurs points faibles et quels types de solutions ils recherchent.

2. Créez une déclaration de positionnement

Si vous vous préparez pour un lancement de produit, assurez-vous d'écrire une déclaration de positionnement. Cette déclaration doit identifier à qui s'adresse votre produit, ce qu'il fait et ce qui le rend unique par rapport à d'autres produits.

Si vous souhaitez rédiger une déclaration plus approfondie, expliquez le nom de marque que vous donnerez à votre produit ou service. Vous pouvez également fournir des preuves sur comment et pourquoi votre produit est unique.

Une fois que vous avez écrit cette déclaration, il sera plus facile de préparer un communiqué de presse sur le produit.

3. Présentez votre offre aux parties prenantes

Ensuite, vous devrez présenter votre offre aux parties prenantes de votre organisation. Cela garantira que tout le monde est sur la même page.

Si vous remarquez que certains de vos travailleurs n'achètent pas le produit, il est possible que vos clients aient une réaction similaire. Mais si vos employés l'apprécient, votre lancement de produit pourrait être un succès.

4. Concevoir une stratégie de commercialisation

Vous utiliserez votre stratégie de mise sur le marché pour promouvoir et lancer votre produit ou service. Certains types de produits d'entreprise auront les lancements les plus efficaces s'ils utilisent une stratégie d'entonnoir.

Mais il existe d'autres types de produits qui nécessiteront une approche par volant d'inertie.

Le processus de conception d'une stratégie de mise sur le marché comportera diverses parties mobiles. Si vous souhaitez rester organisé pendant que vous développez cette stratégie, vous devriez envisager d'utiliser un modèle.

Pendant que vous créez votre stratégie, il sera également utile de commencer à développer une stratégie de contenu. Déterminez quels types de contenu seront les plus susceptibles d'attirer l'attention de vos clients potentiels.

Vous devrez également élaborer une stratégie de diffusion de votre communiqué de presse.

5. Créez un objectif pour votre lancement

Vous devrez articuler vos objectifs de lancement avant de mettre en œuvre votre stratégie de lancement. Votre lancement aura plus de chances de réussir si vous écrivez des objectifs clairs et précis.

Une fois que vous savez quels sont vos objectifs de lancement, vous devrez les rappeler de temps en temps. Par exemple, votre objectif pourrait être de générer un certain montant de revenus ou de réaliser un certain nombre de ventes.

Si vous n'êtes pas sûr que les objectifs que vous vous êtes fixés soient réalistes, envisagez de créer des objectifs SMART. Ce sont des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps.

6. Mettre en place du contenu promotionnel

Une fois que vous avez défini vos objectifs de lancement, il sera temps de commencer à concevoir un contenu attrayant qui s'alignera sur vos activités promotionnelles. Envisagez d'écrire des articles de blog, de produire un podcast ou de créer une chaîne YouTube.

Il est également important de concevoir une page de destination.

7. Travaillez avec votre équipe

Vous devrez vous assurer que tous les employés de votre organisation sont prêts à se lancer. Assurez-vous que tout est en place pour commencer à commercialiser votre produit ou service.

Vous pouvez rester en contact avec vos employés en utilisant un système de gestion de contenu tel que Slack ou ClickUp. C'est aussi une bonne idée d'envoyer régulièrement des e-mails pour s'assurer que tout le monde est sur la même longueur d'onde.

8. Lancez votre produit et évaluez les résultats

Après avoir suivi toutes les étapes précédentes, vous serez prêt à lancer votre produit ou service. À la fin de votre période de lancement, vous devrez évaluer les performances de votre stratégie de mise sur le marché.

N'hésitez pas à faire des pivots au besoin si les ventes de vos produits d'affaires ne répondent pas à vos attentes. Vous devrez également réfléchir aux objectifs de lancement que vous avez définis.

Ne vous inquiétez pas si le lancement n'atteint pas vos objectifs. Considérez cette expérience comme une opportunité d'apprentissage. La prochaine fois que vous lancerez un produit ou un service, vous serez mieux préparé.

Lancer un produit : comprendre ce que cela implique

Si vous envisagez de lancer un produit, il est important de connaître les meilleurs conseils et astuces de lancement de produit.

Et rappelez-vous à quel point il est important de rédiger et de diffuser des communiqués de presse. Si vous avez besoin d'aide pour le faire, eReleases est là pour vous. N'hésitez pas à en savoir plus sur nos services.