8 exemples de communiqués de presse pour petites entreprises

Le pouvoir des communiqués de presse pour les petites entreprises

En tant que fondateur d'eReleases, j'ai eu le privilège d'aider d'innombrables startups et petites entreprises à réussir grâce au pouvoir des communiqués de presse. Au cours des 25 dernières années, j'ai pu constater par moi-même comment un communiqué de presse bien rédigé peut attirer l'attention des médias, renforcer la crédibilité et, en fin de compte, générer une croissance des revenus.

Dans cet article, je partagerai huit études de cas inspirantes d'entreprises qui ont prospéré grâce aux médias gagnés générés par le biais de communiqués de presse, soit une fraction seulement des succès que nous voyons les entreprises obtenir chaque mois !

Qu’est-ce que les médias gagnés ?

Les médias gagnés sont la publicité gratuite qu'une entreprise obtient grâce aux actualités, aux mentions sur les réseaux sociaux et au bouche-à-oreille. On l'appelle « gagné » parce qu'il provient d'autres personnes qui parlent de l'entreprise, et non de publicités payantes.

Les communiqués de presse jouent un rôle important à cet égard, car ils peuvent attirer l’attention des journalistes et des médias, conduisant ainsi à des articles sur l’entreprise. Ce type de média est puissant car les gens ont tendance à faire davantage confiance aux informations et aux recommandations qu’aux publicités.

Lorsqu'un communiqué de presse mène à un article d'actualité, il peut se propager rapidement, en particulier sur les réseaux sociaux, aidant ainsi l'entreprise à bâtir un climat de confiance et une solide réputation sans dépenser d'argent en publicité.

La valeur des médias gagnés – Étude de cas n°1 sur les communiqués de presse :

The Dining Bond Initiative – Générer plus de 10 millions de dollars de revenus

Pendant la pandémie, nous avons travaillé sur un communiqué de presse pour la Dining Bond Initiative, un programme éphémère conçu pour aider les restaurants fermés en raison du confinement. L'initiative a permis aux gens de désigner leurs restaurants locaux préférés et de fournir un soutien financier par le biais d'un accord de « caution alimentaire ».

Nous avons envoyé un seul communiqué de presse et la réponse a été massive.

Le communiqué de presse a été repris par plus de 150 publications, dont de grands journaux et publications spécialisées dans le secteur alimentaire. L’initiative a généré plus de 10 millions de dollars de revenus, fournissant ainsi une bouée de sauvetage aux restaurants en difficulté.

Cette étude de cas démontre l'incroyable effet de levier qu'un communiqué de presse peut offrir, en particulier lorsqu'il résonne avec les émotions des gens et propose une solution opportune et exploitable.

Étude de cas n°2 sur les médias gagnés :

Le client golfeur – Transformer un faux pas en un succès de 400 000 $

L'un de nos clients, une entreprise de golf, a d'abord insisté pour cibler son communiqué de presse sur les catégories bancaires et commerciales, estimant que ses clients potentiels étaient principalement des banquiers et des hommes d'affaires. Cependant, cette approche n’a donné aucun résultat. Lorsqu'ils ont été mécontents de la sortie dans la catégorie golf, celle-ci a été reprise par quatre publications de golf, entraînant des ventes de clubs de golf de plus de 400 000 $.

Cette étude de cas souligne l’importance de cibler le bon public et les bonnes publications. En se concentrant sur le créneau du golf, l’entreprise a pu atteindre sa clientèle idéale et générer des revenus importants avec seulement deux communiqués de presse.

Exemple de médias gagnés n°3 :

L'atelier de réparation automobile – Stimuler le référencement et les conversions avec un angle créatif

Un atelier de réparation automobile local en Pennsylvanie est venu nous voir pour obtenir de l'aide concernant le référencement de son nouveau site Web. Nous avons suggéré de mener une enquête dans leur secteur et de nous associer à une association professionnelle pour la diffuser. L'enquête comprenait une question portant sur les choses les plus étranges que les clients avaient laissées dans leur voiture pendant la réparation.

Le communiqué de presse présentant les résultats de l'enquête a été repris par plus de 10 publications spécialisées dans le secteur automobile, le journal local et plusieurs petits journaux à travers les États-Unis. En se concentrant sur un angle créatif et humain, l'atelier de réparation automobile a pu générer une couverture médiatique et des backlinks précieux, améliorant ainsi son référencement et sa visibilité en ligne.

Histoire de réussite n°4 du communiqué de presse :

The New Jersey Carpet Company – Augmente les conversions de 177 % avec un livre de vantardise

Une entreprise de tapis du New Jersey a eu du mal à obtenir des relations publiques jusqu'à ce que nous identifiions son plus gros concurrent : les magasins de rénovation domiciliaire à grande surface. Nous avons rédigé un communiqué de presse soulignant les défis auxquels les entreprises locales de tapis sont confrontées lorsqu'elles sont en concurrence avec ces géants. Le communiqué a été repris par plus d'une douzaine de publications commerciales, le journal local et le magazine New Jersey.

L'entreprise a compilé ces mentions dans les médias dans un « livre de vantardises » que son équipe commerciale a utilisé lors des consultations à domicile. En démontrant sa reconnaissance et sa crédibilité dans l'industrie, l'entreprise a augmenté ses taux de conversion de 177 %, même lorsque ses prix étaient plus élevés que ceux de ses concurrents.

Exemple de médias gagnés n°5 :

Les canards en caoutchouc inspirés des célébrités – du petit site de commerce électronique à la télévision nationale

Celebriducks, un petit site de commerce électronique vendant des canards en caoutchouc inspirés des célébrités, nous a demandé de l'aide pour la distribution de communiqués de presse. Leur produit unique a attiré l'attention des producteurs du Tonight Show et ils ont été invités à apparaître dans le programme. Cette exposition télévisée nationale a entraîné une forte augmentation des commandes, générant des dizaines de milliers de dollars de revenus en quelques semaines seulement.

Cette étude de cas illustre comment un communiqué de presse présentant un produit original et accrocheur peut ouvrir la porte à des opportunités médiatiques majeures, même pour les petites entreprises de niche.

Exemple de communiqué de presse n°6 :

La solution logistique innovante – Tirer parti des données pour mettre en évidence les défis de l’industrie

Un client proposant une solution logistique inédite souhaitait générer du buzz autour du lancement de son produit. Pour rendre leur communiqué de presse plus percutant, nous avons suggéré d'incorporer des données de l'industrie pour mettre en évidence les défis auxquels leur public cible est confronté. En incluant des statistiques telles que « 67 % des entreprises de ce secteur échouent au cours des cinq premières années en raison de solutions logistiques inadéquates », le communiqué de presse dresse un tableau clair du problème et positionne le produit du client comme un produit révolutionnaire.
Le communiqué de presse a été repris par plusieurs publications de l'industrie, générant une visibilité précieuse et faisant du client un innovateur dans son domaine.

Histoire de réussite des médias gagnés n°7 :

Le livre de l'auteur – Raviver l'intérêt et stimuler les ventes un an plus tard

Un auteur est venu nous voir un an après la sortie de son livre, dans l'espoir de raviver l'intérêt et de booster les ventes. Nous avons rédigé un communiqué de presse qui relie les thèmes du livre aux événements actuels et aux tendances de l'industrie, le rendant ainsi pertinent et digne d'intérêt. Bien que le livre soit sorti depuis un an, le communiqué de presse a suscité un intérêt médiatique important, entraînant une augmentation des ventes et un regain de buzz autour du travail de l'auteur.

Cette étude de cas démontre qu'il n'est jamais trop tard pour promouvoir un produit ou un service avec un communiqué de presse, à condition de trouver un angle nouveau et pertinent.

Résultat du communiqué de presse n°8 :

Le cabinet de conseil en ressources humaines – Établir un leadership éclairé grâce à des enquêtes et des données

Une société de conseil en ressources humaines souhaitait s'imposer comme un leader d'opinion dans le secteur. Nous avons suggéré de mener une enquête sur les tendances et les défis actuels en matière de travail, tels que le travail à distance, l'engagement des employés et la rétention des talents. Les résultats de l'enquête ont fourni des informations et des données précieuses que nous avons intégrées dans un communiqué de presse.

Le communiqué de presse a été repris par plusieurs publications et blogs du secteur RH, positionnant le cabinet de conseil comme une autorité en matière de questions liées au travail. La couverture médiatique a aidé le cabinet à attirer de nouveaux clients et à consolider sa réputation de ressource incontournable pour les professionnels des ressources humaines.

En fin de compte : les communiqués de presse sont un outil puissant pour les petites entreprises

Qu'il s'agisse de générer des revenus massifs ou d'établir un leadership éclairé, ces études de cas démontrent la polyvalence et l'efficacité des communiqués de presse pour les startups et les petites entreprises de divers secteurs.

En travaillant avec un service de distribution de communiqués de presse fiable comme eReleases, les startups peuvent tirer parti de la puissance de la couverture médiatique pour accélérer leur croissance et atteindre leurs objectifs commerciaux.