Auteur Marketing Hell : 3 façons d'éviter le burn-out

Il y a l'« ancienne » et la « nouvelle ».

L'un mène à «l'enfer du marketing d'auteur» et l'autre au «paradis du marketing d'auteur».

Vous voyez, je suggère une approche peu commune pour trouver votre lecteur parfait, les attirer vers vous et vos livres, et les convertir en fans à vie.

L'enfer du marketing d'auteur est RÉEL. C'est l'obsession des "tactiques aléatoires" qui n'ont pas de véritable direction ou stratégie - mais il y a un autre moyen. Et c'est ce que je veux vous montrer – ça va tout changer.

Après avoir écrit 6 romans, plusieurs livres de non-fiction, publié plusieurs cours en ligne et lancé une société de logiciels, j'ai appris (à la dure) ce qu'il faut pour créer un lectorat qui achètera réellement de vous.

Il est tentant de suivre la même approche fatiguée que tout le monde utilise (NB : personne ne vous dit les chiffres * réels * après déduction de toutes leurs dépenses et de leur temps) mais en réalité, la « vieille » approche est morte.

Permettez-moi d'expliquer un peu ce que je veux dire:

QU'EST-CE QUE L'ENFER DU MARKETING D'AUTEUR ?

L'expression "Author Marketing Hell" est celle que j'utilise BEAUCOUP. Essentiellement, il décrit le «cauchemar tactique» que traversent tant d'auteurs lorsqu'ils essaient de comprendre comment mener des campagnes de marketing efficaces.

VOUS ÊTES PROBABLEMENT FAMILIER AVEC LE SENTIMENT D'ESSAYER DE MAÎTRISER :

Twitter, Facebook, Instagram, jouer avec votre site Web, concevoir des formulaires d'inscription, essayer d'organiser des séances de dédicaces, répondre aux e-mails des lecteurs, organiser des promotions conjointes, organiser des journées gratuites KDP, des offres de compte à rebours…

Peaufiner votre couverture, analyser votre texte de présentation, essayer d'obtenir des critiques, traiter avec des trolls, organiser des cadeaux, essayer de rendre votre livre indélébile...

Tester vos liens, mesurer vos taux de clics, concevoir des publicités Facebook, des publicités AMS, des publicités Bookbub, surveiller les performances de vos publicités, jouer avec des mots-clés, des catégories, des titres, se demander si Snapchat vaut le coup….

Et puis votre cerveau s'effondre sous sa propre attraction gravitationnelle.

Et vous êtes tous épuisés.

Cela vous semble vaguement familier ?

"Author Marketing Hell" est ce qui se passe lorsque vous n'avez pas de stratégie globale. Souvent, c'est une approche BRUTE-FORCE. C'est une « poussée » au lieu d'une « traction ».

(Nous les couvrirons sous peu).

Vous voyez, chacune de ces "tactiques" énumérées ci-dessus peut être très précieuse en soi. Mais si vous sautez au hasard de l'un à l'autre sans aucune pensée vers OÙ vous essayez d'aller, tout s'effondre rapidement.

Alors ne faisons pas ça, d'accord ?

Au lieu de cela, je veux proposer une approche non conventionnelle du marketing des auteurs. Une approche qui n'implique pas "l'approche du pistolet à dispersion", ou une attaque par force brute, ou le pire conseil de tous les temps pour les auteurs, qui est "il suffit d'écrire plus de livres et le succès arrivera".

Pouah.

Maintenant, le diable est dans les détails. Et avant de vous montrer le processus complet, je veux que vous compreniez la stratégie (rappelez-vous que la stratégie est ce qui vous aide à comprendre sur quelles «tactiques» vous devez vous concentrer pour déplacer l'aiguille).

La stratégie est tout.

AINSI, VOICI VOS OBJECTIFS PRINCIPAUX - TROIS «PILIERS» OU «ÉTAPES» PRINCIPAUX ET UN SUPPLÉMENTAIRE, LORSQUE TOUT LE RESTE EST EN PLACE :

VOTRE STRATÉGIE (PRENEZ-EN NOTE)

1. EXPOSEZ-VOUS

Rien de tout cela ne fait la différence la plus aveugle si personne ne sait que vous existez. Votre objectif est de présenter votre travail au plus grand nombre de personnes possible. Ensuite, lorsque vous aurez configuré les étapes (2) et (3), vous convertirez ces "navigateurs aléatoires" en fans et en lecteurs payants. Le but ici est toute la publicité - s'inquiéter des "ventes" plus tard.

2. TRANSFORMEZ LES NAVIGATEURS EN FANS

Toute l'exposition dans le monde ne signifiera rien si vous ne pouvez pas FAIRE quelque chose avec tout ce trafic. Votre objectif est donc d'encourager les "micro-engagements" de vos meilleurs lecteurs pour filtrer les mauvaises pistes et vous concentrer sur les lecteurs les plus susceptibles d'acheter. C'est là que nous rétrécissons la piscine…

3. CONSTRUISEZ VOTRE MARQUE ET VENDEZ

Vous avez cloué l'exposition et l'engagement - et votre public est en croissance. Félicitations! C'est là que la plupart des auteurs tombent. Maintenant, vous devrez établir la confiance et l'engagement avec votre public et les «mener sur le chemin» vers la vente, sans être insistant ou spammer.

EXTRA : ÉCHELLE ET AUTOMATISATION

Une fois que vous avez installé ce système, vous pouvez l'automatiser. Cela signifie que vous pouvez faire évoluer vos résultats indéfiniment et suivre et mesurer correctement votre budget marketing pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Plus besoin d'« espérer le meilleur » - je veux que vous vous concentriez à 100 % sur les mesures qui feront bouger l'aiguille pour vous.

Comprendre votre stratégie et l'utiliser pour éclairer vos efforts de marketing et de croissance vous distinguera instantanément de 99,99% du peloton.

Là où d'autres auteurs jettent aveuglément de l'argent sur les publicités Facebook et se plaignent que "les publicités Facebook ne fonctionnent plus", vous saurez mieux.

Lorsque vous lisez le "dernier piratage Kindle secret" qui vous garantira en quelque sorte le succès du jour au lendemain (et fera probablement bannir votre compte), vous sourirez et passerez à côté.

Lorsque d'autres auteurs se dépêchent d'essayer d'accomplir 5 654 567 tâches aléatoires sans comprendre POURQUOI ils font l'une d'entre elles, vous aurez une feuille de route claire pour atteindre vos objectifs de vente et vous travaillerez calmement et régulièrement pour les atteindre.

C'est ce que vous donne une stratégie. Mais le problème est que la plupart des auteurs n'en ont pas. Pour la plupart, essayer de développer une entreprise d'écriture et d'édition est devenu une obsession de "réaliser autant de ventes qu'il est humainement possible MAINTENANT".

Ce qui, évidemment, n'est pas très utile.

Je veux donc vous donner une approche non conventionnelle. Un qui ne vous fera pas vous précipiter avec un cas chronique de syndrome de la tête explosive.

Tout se résume à comprendre ces trois piliers de la stratégie que j'ai décrits ci-dessus (et le "quatrième pilier" supplémentaire une fois que vous avez tous les autres en place).

TRAFIC ET EXPOSITION

Fait : le trafic sur Internet ne manque pas. Pour obtenir plus de trafic, vous allez soit au "Traffic Store" et en achetez, soit vous consacrez des heures à le développer de manière organique. De préférence, vous ferez les deux.

Mais l'exposition et le trafic en soi ne sont pas la solution. Il y a plus dans le puzzle (rappelez-vous les 4 piliers ci-dessus ?).

Lorsque 85 % à 95 % des personnes qui atterrissent sur la page de votre livre à partir d'une annonce n'achètent pas, vous laissez beaucoup de potentiel sur la table.

Et si vous pouviez convertir ces 95 % de "vaguement curieux" en "fans fidèles" ?

Nous y viendrons. Mais d'abord, tout ce que vous allez faire dépend de votre exposition. En termes simples, le nombre de personnes qui connaissent votre existence, qui cliquent sur vos liens, qui atterrissent sur les pages de votre livre…

En bref, le nombre total de globes oculaires sur vous et votre travail.

Obtenir l'exposition n'est pas très difficile. Il n'y a pas de pénurie de trafic sur Internet. C'est ce que vous FAITES avec le trafic qui compte (essayer d'amener un public froid à ACHETER ACHETER ACHETER est un raccourci vers l'épuisement financier et un cas chronique de syndrome de la tête qui explose).

Et ce que vous faites avec le trafic apparaît dans les parties suivantes. Mais pour l'instant, regardons quelques moyens simples d'obtenir une exposition.

LA « NOUVELLE » VOIE

Essentiellement, ce dont je parle est une approche « poussée » contre « attraction ».

L'ancienne façon de faire les choses vous pousse à « pousser » les gens vers quelque chose que VOUS voulez (par exemple, une vente).

La nouvelle méthode vise à "attirer" les gens vers vous en leur fournissant quelque chose qu'ils veulent.

Cela signifie fournir quelque chose de valeur qui attire les lecteurs vers VOUS. Ensuite, assurez-vous que le plus de personnes possible le savent.

C'est là qu'interviennent des tactiques telles que les livres sans perma, les promotions gratuites KDP, les aimants de lecteur, les cadeaux, les promotions conjointes, les événements multi-auteurs et, oui, vos publicités Facebook, AMS et Bookbub.

Ce sont tous des moyens fantastiques de vous mettre devant les gens. Mais le but n'est pas la vente. Pas encore. L'objectif est d'exposer la VALEUR que vous fournissez aux BONNES personnes.

C'EST LE CHANGEMENT D'ESPRIT DONT VOUS AVEZ BESOIN.

Abandonnez l'idée de la "vente instantanée" et travaillez à construire quelque chose de durable et significatif. Cela signifie peaufiner vos objectifs.

Il n'y a pas de problème d'exposition. Ou, du moins, c'est facilement réparable (par exemple, ces exemples ci-dessus). Le plus grand défi est "que faire de toute cette exposition".

Et c'est là que la plupart des gens tombent. Dur.

Je ne sais pas pour vous, mais je ne suis pas particulièrement enthousiasmé par la perspective de travailler d'arrache-pied pour attirer l'attention sur mon travail, seulement pour perdre jusqu'à 95 % (ou plus) de ces personnes pour toujours.

Donc, je veux vous montrer "que faire ensuite" pour éviter cela, fidéliser votre public et le transformer en acheteurs.

En bref, pour que cela fonctionne, nous devons :

Générez plus de trafic BON - les bons lecteurs pour vos livres
Convertissez davantage de BONNES personnes en abonnés (sur votre liste de diffusion)
Nourrissez, excitez et ravissez vos abonnés - et vendez-leur (le moment venu)
Automatiser et mettre à l'échelle : mettez votre "système" sur pilote automatique afin que tout le travail lourd soit pris en charge - ce qui signifie que vous pouvez vous concentrer sur d'autres choses (comme écrire le prochain livre).

Comprendre cela a tout changé pour moi - et je pense que cela peut tout changer pour vous aussi.

J'aimerais vous montrer comment faire fonctionner tout cela.

Si vous êtes prêt à "essayer quelque chose de nouveau", rejoignez-moi et Mary pour un atelier en ligne exclusif le mardi 31 juillet - je vous emmènerai au plus profond des coulisses et vous montrerai comment construire ce système et commencer à voir des résultats en aussi peu de temps comme 7 jours.

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