Qu'est-ce que la formule du pont avant et après ? Avec des exemples

Vous pouvez montrer à votre public comment il peut bénéficier de votre produit ou service lorsque vous utilisez le pont avant et après.

La rédaction d'e-mails à froid est l'une des formes de rédaction les plus difficiles à exceller. Aujourd'hui, les boîtes de réception des gens sont bombardées d'e-mails essayant d'attirer leur attention. Désormais, en raison du nombre massif d'e-mails marketing envoyés, les fournisseurs de messagerie tels que Gmail ont créé un dossier spécial destiné à ces e-mails marketing - le dossier des promotions. Avant même que votre public ne regarde votre e-mail, il sait que vous essayez de lui vendre quelque chose.

Le pont avant et après est une formule ou un modèle de rédaction que vous pouvez utiliser pour comprendre pourquoi le public devrait exécuter votre CTA (appel à l'action). La formule BAB aidera votre public à lire au lieu d'être envoyé à la poubelle comme les autres e-mails marketing.

La partie avant montre l'état problématique actuel du public. La partie après montre l'état souhaité que le public aimerait avoir. Et la partie passerelle explique comment le public peut atteindre l'état souhaité en utilisant le produit ou le service de l'entreprise.

BAB

Lors de la rédaction d'un e-mail froid, il est essentiel d'attirer l'attention du lecteur et d'aller droit au but. S'ils ne vous connaissent pas, ils chercheront toutes les raisons d'arrêter de lire votre offre. La technique publicitaire BAB est un excellent moyen d'attirer l'attention du lecteur et de la conserver.

Selon plusieurs des meilleurs livres de rédaction, cette technique est puissante car elle se concentre sur les avantages d'une offre. Il donne la priorité à ces avantages pour les prospects plutôt qu'aux fonctionnalités.

Les prospects peuvent ne pas comprendre la raison pour laquelle certaines fonctionnalités sont importantes. Si le lecteur ne comprend pas la raison des fonctionnalités, vous perdrez son attention. Ensuite, ils ne se soucient pas des fonctionnalités, ils ne se soucient que de la façon dont cela peut leur être bénéfique.

BAB signifie avant après pont. Il comporte trois parties : Avant, Après et Bridge. Un endroit commun où vous verrez avant après la publicité de pont est avec des produits de perte de poids. Les entreprises présenteront des photos avant et après de leurs clients amaigrissants. C'est la partie avant et après de la formule. Ensuite, ils présentent le pont de la façon dont leurs clients ont obtenu des résultats étonnants. Et ils positionnent leur produit comme la raison (pont) de leur incroyable perte de poids.

Avant de

La première partie est la partie avant. Ici, vous vous concentrez sur le problème, la difficulté et tous les problèmes auxquels votre public peut être confronté.

Si je devais écrire un e-mail froid aux rédacteurs qui souhaitent améliorer leurs e-mails froids, je pourrais parler de leurs faibles taux de conversion. Mais je ne peux pas dire que vous avez de faibles taux de conversion parce que vos e-mails sont nuls. Critiquer le public ne ferait que les faire arrêter de lire.

J'ai besoin de brosser le tableau des problèmes auxquels ils sont confrontés sans les offenser. Plus je peux creuser profondément dans les émotions négatives qu'ils ressentent, plus ce sera efficace. Trouvez les points douloureux auxquels le public est confronté.

Je pourrais dire quelque chose comme l'exemple suivant.

"La rédaction d'e-mails à froid est l'une des formes les plus difficiles d'écriture d'e-mails. Ne pas avoir de relation préalable avec le lecteur comme vous l'obtenez avec la rédaction d'e-mails chaleureux est la raison pour laquelle de nombreuses personnes qui essaient des e-mails froids ont des taux de conversion très faibles. Si un écrivain ne peut pas fournir de bons taux de conversion, il aura du mal à garder ses clients et passera plus de temps à trouver des clients qu'à écrire pour eux. La frustration de ne pas pouvoir maintenir un travail stable avec l'écriture d'e-mails à froid est la raison pour laquelle beaucoup arrêtent d'écrire des e-mails à froid.

Donc, ici, je passe en revue les frustrations auxquelles de nombreux rédacteurs sont confrontés lorsqu'ils écrivent des e-mails froids et cela devient tellement écrasant qu'ils finissent par abandonner.

Après

La 2ème partie de la formule est l'après. Que serait l'après s'ils corrigeaient le problème présenté dans le "avant" de la formule ? Dans la première partie de la formule, nous nous concentrons sur la peinture d'une image sombre et sombre des luttes auxquelles le public est confronté. Nous voulons peindre une image positive et heureuse pour la perspective.

Pour y parvenir, concentrez-vous sur les avantages. Un élément clé de toute bonne rédaction consiste à se concentrer sur les avantages et non sur les fonctionnalités. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit d'un public froid. De nombreux rédacteurs n'ont pas une compréhension complète de ce concept.

Une façon simple de comprendre cela est de poser la question « et alors ? » Si vous regardez les produits de perte de poids, vous pourriez dire « John a perdu 87 livres ». D'accord, mais et alors ? "Maintenant, John peut bouger sans perdre son souffle" Ok, mais et alors ? "Eh bien, maintenant, John peut enfin jouer avec ses petits-enfants". Et vous pouvez continuer. Mais vous pouvez voir que vous voulez continuer à creuser pour trouver le véritable avantage que le public en retirera.

Dans mon exemple, je passerais en revue les avantages de trouver un processus simple d'écriture d'e-mails à froid.

"Lorsque vous savez écrire des e-mails froids, vous pouvez gagner beaucoup de temps dans votre écriture car vous savez quoi écrire. Vous augmenterez vos taux de conversion. Et lorsque vous augmentez vos taux de conversion, vous serez un rédacteur très demandé et vous n'aurez pas toujours à vous soucier de l'origine de votre prochain client. La faiblesse de la plupart des rédacteurs est d'écrire à un public froid. Si vous pouvez écrire des e-mails froids efficaces, vous serez dans le palier supérieur des revenus en tant que rédacteur. Vous passerez la plupart de votre temps à faire ce que vous êtes censé faire en étant payé pour écrire pour des clients qui ne recherchent pas de clients.

L'avantage que je conduis dans cet exemple est monétaire. Vous passerez la plupart de votre temps à écrire là où vous serez payé et vous augmenterez vos revenus. Vous pouvez choisir n'importe quel avantage, mais il est important d'en choisir un sur lequel vous concentrer et de ne pas parler des fonctionnalités. Vous pouvez commencer par les fonctionnalités pour savoir quoi écrire, mais ensuite demander le "et alors?" question pour comprendre les avantages que vous écrivez dans votre copie.

Pont

La dernière partie de la formule est le pont. C'est là que la solution est présentée, reliant le lecteur de l'avant à l'après. Le pont est le chaînon manquant qui manque à votre public pour le faire passer de l'avant à l'après.

C'est là que je présenterais mon produit comme le pont pour les emmener de leur présent sombre et lugubre aux verts pâturages de la terre promise. C'est la partie la plus simple de la formule. Si la partie avant et après de la formule est bien écrite, vous pouvez présenter quel que soit votre produit. Et cela peut facilement mener à votre CTA.

Je pourrais conclure mon exemple en disant

"La formule BAS est ce qui peut améliorer vos e-mails froids. Répondez-moi dans les prochaines 48 heures et je vous enverrai mon livre gratuit Montez en flèche vos taux de conversion avec le pont avant après. Ici, vous pouvez voir que j'ai présenté mon produit, puis ajouté une certaine urgence avec mon CTA et étant une offre gratuite, mon public n'a aucun risque financier à accepter mon offre.

Si vous aimez cet article, consultez notre guide des erreurs courantes de rédaction.