Ce que j'ai appris en lançant mon premier best-seller
Publié: 2016-04-29Vous souhaitez donc lancer un best-seller. Génial. Chaque écrivain le fait. Mais la vérité est qu'avant de pouvoir lancer un best-seller, vous devez écrire un best-seller. Voici ce que je veux dire.
Lorsque mon récent livre, The Art of Work , est devenu un best-seller instantané, les gens m'ont demandé comment j'avais fait. Ils voulaient connaître la tactique de marketing secrète ou la stratégie promotionnelle que j'utilisais. Et ce n'étaient pas les bonnes questions à poser.
Pendant très longtemps, j'ai voulu être un auteur à succès. J'ai construit ma tribu, appris à commercialiser et constitué des équipes de lancement de livres. Mais ce n'est jamais arrivé. Qu'est-ce que je faisais de mal ?
Après quatre livres, j'ai finalement obtenu un livre sur les listes de best-sellers. Mais cela n'avait rien à voir avec le timing ou la pratique. Avec mon quatrième livre, j'ai appris à écrire un livre auquel je croyais et qui se vendrait bien. Et n'importe quel écrivain peut le faire, s'il comprend le processus.
Juste quelques notes rapides, cependant, avant de commencer:
- Ce processus fonctionne pour l'écriture de non-fiction. Je ne suis pas un auteur de fiction, donc je ne peux pas en parler. Cela fonctionne pour écrire des instructions, des conseils, de l'auto-assistance, des mémoires, des affaires et à peu près toute autre forme de non-fiction.
- Il ne s'agit pas de savoir comment vous frayer un chemin sur une liste de best-sellers. J'ai essayé ça. Cela n'a pas fonctionné. Il s'agit de savoir comment écrire un véritable best-seller, un livre qui continue de se vendre à des dizaines de milliers d'exemplaires chaque année.
3 leçons que j'ai apprises en lançant mon premier livre à succès
Cela dit, je veux partager avec vous mon processus, ce que j'ai appris en regardant d'autres auteurs réussir, puis appliqué à mon propre parcours d'écriture. J'ai perdu des années à essayer de comprendre cela, mais j'espère que vous n'aurez pas à faire la même chose. Voici trois choses que j'ai apprises en lançant mon premier livre à succès :
1. Le meilleur marketing se produit avant la fin du livre.
Ryan Holiday m'a appris celui-là. Ryan a travaillé avec Tim Ferriss, James Altucher, Robert Greene et d'autres, et est chargé d'aider ces auteurs à vendre des millions d'exemplaires de leurs livres. Alors, quand je lui ai demandé son meilleur conseil pour le lancement d'un livre, Ryan m'a dit : « La plupart du travail est fait une fois le livre terminé.
Alors, quand j'ai écrit The Art of Work , j'ai pensé aux conversations que j'aurais, aux interviews et aux messages d'invités que je ferais, et j'ai essayé de me donner du bon matériel de travail dès le début. Comme l'a dit un jour David Ogilvy :
Un bon marketing fait échouer un mauvais produit plus rapidement.
La plupart des auteurs écrivent des livres et pensent ensuite au marketing. Mais ce n'est pas la bonne façon de procéder. Au lieu de cela, vous devez "ancrer" votre marketing dans le livre - pensez aux problèmes que ce livre aidera à résoudre et aux questions auxquelles il répondra et mettez ces choses dans le livre.
À retenir : Commencez à penser au marketing dès que vous commencez à écrire le livre.
2. L'idée derrière le livre est ce qui vend le livre.
Avez-vous déjà remarqué à quel point les livres les plus vendus ne sont pas toujours aussi bien écrits ? Est-ce seulement le marketing qui vend le livre ? Bien sûr que non. C'est l'idée derrière le livre.
Les livres de non-fiction les plus vendus ont tendance à avoir de grandes idées derrière eux qui remettent souvent en question les hypothèses des gens sur le monde qui les entoure. À l'heure actuelle, les livres d'affaires et d'auto-assistance contre-intuitifs sont particulièrement populaires.
Malcolm Gladwell en est le roi. Chaque livre qu'il écrit suit une formule facilement partageable. Exemples:
- The Tipping Point : Nous pensons que de grandes choses mènent à de grands changements, mais en réalité, ce sont souvent de petites choses.
- Valeurs aberrantes : Nous pensons que les personnes qui réussissent travaillent très dur et que tout le monde peut le faire, mais la vérité est que le succès n'est pas juste.
- David et Goliath : Nous pensons que la force vaut mieux que la faiblesse, mais parfois ce n'est pas le cas.
Pour être juste, Gladwell écrit des livres fascinants avec une excellente narration. Il ne s'agit donc pas seulement de coller une idée géniale sur un mauvais livre. Mais il y a beaucoup d'écrivains talentueux qui sont loin d'avoir autant de succès que lui. La raison en est, au moins en partie, à cause de la façon dont ses livres sont positionnés. Ce sont des réponses surprenantes aux questions que les gens se posent déjà.
À emporter : identifiez une conversation qui a déjà lieu dans le monde, puis faites-en l'idée principale de votre livre. Utilisez la contre-intuition ("vous pensez cela, mais c'est en fait vrai") pour faire des remarques qui surprennent le lecteur.
3. Donnez au lecteur les mots que vous voulez qu'il partage.
Lorsqu'il s'agit d'écrire réellement le livre, l'une des meilleures choses que vous puissiez faire est de commencer par la grande idée (l'argument ou l'objectif du livre), puis de la décomposer en idées de soutien plus petites (les chapitres), puis en points encore plus petits. (les sections, les paragraphes et les phrases).
Chaque fois que vous faites cela, assurez-vous que chaque idée est convaincante et partageable.
Considérez chaque chapitre comme un article pour un magazine, une grande idée qui pourrait se suffire à elle-même. Incluez des histoires, des faits ou des idées que les gens peuvent facilement comprendre et auxquels s'identifier. Faites-en quelque chose dont les gens peuvent facilement parler.
Mon amie Lysa Terkeurst appelle ces «déclarations collantes». Ce sont des phrases que vous injectez intentionnellement dans le livre dont les gens se souviendront et partageront inévitablement. Il peut s'agir de tweetables ou de sujets de conversation pour le dîner. Mais le but est d'encourager le marketing de bouche à oreille en rendant le livre facile à parler.
Lorsque je faisais cela pour The Art of Work , j'ai étudié le livre de Bob Goff, Love Does, qui s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires. Au début de chaque chapitre, il partage un argument contre-intuitif qui suit cette formule : "J'avais l'habitude de penser X, mais maintenant je pense Y."
Alors j'ai copié ça. J'ai travaillé pour Bob, donc j'ai pensé que ça ne ferait pas de mal d'essayer pour moi. Chaque chapitre de mon livre commence par un résumé rapide du chapitre, mais il est forgé par les mots afin que ce soit quelque chose que les gens puissent facilement saisir et ensuite partager.
À emporter : Lorsque vous écrivez le livre, transformez chaque idée en quelque chose de partageable. Utilisez la contre-intuition pour surprendre le lecteur et l'amener à partager votre travail avec d'autres. Pour en savoir plus, lisez cet article.
C'est l'écriture, idiot
Alors voilà. Vous souhaitez lancer un best-seller ? Oubliez tout ce que vous pensez savoir sur les tactiques de marketing et de promotion et concentrez-vous plutôt sur l'acte même d'écrire.
Mais pendant que vous écrivez, pensez à votre public. Donnez-leur les mots que vous voulez qu'ils partagent. Et assurez-vous de commencer par une idée intéressante dont le monde parle déjà.
Voilà, en un mot. Cette approche devrait vous faire gagner beaucoup de temps et vous rapporter gros. Pour en savoir plus sur le côté marketing des choses une fois le livre écrit, consultez cet article.
Quelles sont les techniques de lancement de livre qui ont fonctionné pour vous ? Faites le nous savoir dans les commentaires.