Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente de livres et pourquoi en avez-vous besoin ?

Un entonnoir de vente de livres suit le même principe que tous les autres entonnoirs de vente commerciaux.

Lorsqu'un lecteur potentiel tombe sur votre livre, vous avez réussi à attirer l'attention.

Mais très peu sauteront immédiatement à l'action d'acheter votre livre.

Pour les nouveaux auteurs, en particulier, vous devez combler cette lacune avec des éléments d'intérêt et de désir.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente de livres ?

Lorsque vous commencerez à promouvoir votre nouveau livre, vous utiliserez de nombreux outils standard.

Les réseaux sociaux sont toujours un bon point de départ. Mais vous pouvez également utiliser des services de promotion de livres ou acheter des publicités sur Facebook ou peut-être Twitter.

La plupart des auteurs ont maintenant un site Web ou un blog. Vous pouvez susciter plus d'intérêt sur les réseaux sociaux en écrivant et en partageant un nouveau billet de blog sur votre livre.

Pour un lancement de livre, vous pouvez utiliser un livre gratuit pour attirer des lecteurs potentiels.

Tous ces éléments de promotion du livre peuvent aider, mais ils sont disjoints.

Un entonnoir de vente de livres peut vous aider à utiliser chaque partie de votre campagne de promotion de livres dans le bon ordre.

Pour vendre avec succès un produit, un service ou un livre, vous devez guider vos clients potentiels à travers un chemin d'achat logique.

Vous n'avez pas besoin d'utiliser un entonnoir de vente sophistiqué au niveau de l'entreprise.

Mais en réfléchissant au fonctionnement d'un type d'entonnoir de base, vous pouvez améliorer la promotion de votre livre et les ventes de livres qui en résultent.

Attirer l'attention est facile

Lorsque vous faites la promotion de votre livre en utilisant tous les outils et services à votre disposition, vous attirerez l'attention.

Les gens remarqueront votre livre ou votre couverture de livre sur les réseaux sociaux et peut-être un élément de contenu que vous avez écrit et partagé.

Si vous utilisez un service de promotion de livres, vous pouvez augmenter le nombre de lecteurs potentiels qui voient votre livre.

Mais ce n'est que le point de départ.

Vous pourriez facilement obtenir 2 000 vues de votre livre en une semaine ou moins.

Mais combien de ventes obtiendrez-vous ?

Susciter l'intérêt est un facteur critique dans la vente de livres.

Imaginez si un lecteur tombe sur votre livre sur Facebook ou Twitter et clique sur votre publication.

Où les envoyez-vous ? Vers Amazon ?

Votre livre pourrait être de la science-fiction ou de la romance.

Mais que se passe-t-il si le lecteur n'aime que les romans policiers ou la fantasy médiévale ?

Envoyer vos acheteurs potentiels de livres directement à Amazon est acceptable avec modération.

Mais si tous vos outils de promotion de livres mènent à Amazon ou à un lien universel d'achat de livres, vous ne créerez jamais d'intérêt ou de désir.

Pour créer plus d'intérêt pour vous, l'auteur et vos livres, il est bien préférable de "canaliser" vos lecteurs vers quelque chose de plus intéressant qu'un bouton d'achat de livre.

Comment construire un entonnoir de livre simple

Vous n'avez pas besoin de créer un entonnoir de vente compliqué et coûteux qu'une grande entreprise utiliserait.

Celles-ci impliquent généralement des techniques de marketing par e-mail agressives.

Ils utilisent souvent un lead magnet et des systèmes de messagerie automatisés pour démarrer une séquence d'e-mails afin d'augmenter les conversions de ventes.

Cela ne vaut pas le temps pour les nouveaux auteurs auto-édités, ni l'investissement dans des systèmes aussi complexes.

Mais vous pouvez utiliser de nombreux outils gratuits, votre capacité d'écriture et votre imagination pour créer des éléments d'un entonnoir de vente afin de vous aider à vendre plus de livres à long terme.

1. Créez des pages de destination

Il est très facile de concevoir et de publier des pages de destination sur votre blog ou votre site Web.

Vous pouvez les créer sur presque toutes les plateformes de blogs.

Si vous en avez quelques-uns, vous pouvez créer un lien vers eux pour créer plus d'intérêt.

Vous pourriez avoir des pages sur vous en tant qu'auteur ou différentes pages donnant plus de détails sur votre livre ou vos personnages.

2. Créez une liste de diffusion

Lorsque vous commencez à créer une liste d'abonnés d'adresses e-mail, vous disposez d'un itinéraire direct vers vos lecteurs potentiels.

Mais oui, certains services de messagerie peuvent s'avérer assez coûteux.

L'une des meilleures solutions consiste à utiliser Mailchimp. Vous pouvez l'utiliser gratuitement jusqu'à 2 000 abonnés. C'est généralement suffisant pour un nouvel auteur.

Vous pouvez intégrer des boutons et des formulaires d'inscription aux e-mails sur votre site et vérifier le taux d'ouverture de vos campagnes d'e-mails.

3. Envoyez une newsletter

Une fois que vous avez commencé à créer une liste de diffusion, ne bombardez pas vos abonnés.

Vous vous retrouverez très rapidement dans leurs courriers indésirables.

Un peu va un long chemin dans le marketing par e-mail.

Vous pouvez envoyer une mise à jour mensuelle sur votre écriture et votre publication.

4. Livres électroniques gratuits

Si vous avez publié quelques titres, vous pouvez promouvoir un cadeau sur votre site.

C'est un excellent outil de marketing qui est souvent utilisé pour le premier d'une série.

Vous pouvez offrir votre livre en téléchargement gratuit d'ebook.

Mais si vous le pouvez, il est toujours préférable de demander aux lecteurs d'entrer leurs adresses e-mail pour obtenir leur copie gratuite afin de vous aider à créer votre liste de diffusion.

5. Offrez un cadeau spécial uniquement à vos abonnés

Une autre idée est d'écrire une histoire courte et de l'offrir sous forme d'ebook gratuit spécial à vos abonnés.

Vous n'avez pas besoin de le publier. Utilisez simplement Calibre pour créer un ebook à partir de Word aux formats mobi et epub.

C'est une excellente technique car elle ne vous coûte rien.

Mais vous créez beaucoup d'intérêt pour votre écriture, ce qui conduira à de meilleures ventes de livres.

6. Sortez des sentiers battus

Chaque fois que vous faites la promotion de votre livre, réfléchissez bien au lien que vous y attachez.

Demandez-vous où vous voulez envoyer un lecteur potentiel. Pouvez-vous trouver un lien plus intéressant que votre page de vente de livres Amazon ?

Qu'est-ce qui vous a amené au dernier livre que vous avez acheté ? Comment pouvez-vous recréer ce processus ?

Avez-vous pensé à vendre vos ebooks directement aux lecteurs de votre blog et aux abonnés de votre messagerie ?

Vous n'avez pas besoin d'un entonnoir complexe. Mais en réfléchissant à toutes les options dont vous disposez, vous pouvez contribuer à améliorer les ventes et le classement de vos livres.

Conclusion

Écrire un livre est facile. Vendre un livre ne l'est pas.

Mais vous pouvez le rendre un peu plus facile en comprenant le processus suivi par un acheteur potentiel de livres avant de décider d'acheter.

Vos chances de succès augmenteront considérablement lorsque vous comblerez l'écart entre l'attention et les ventes avec des éléments d'intérêt et de désir.

Continue d'écrire. Mais continuez aussi à réfléchir.

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