Comment écrire des e-mails froids aux investisseurs - leçons de 30 VC

Fait : envoyer des e-mails froids aux investisseurs peut fonctionner.

La preuve? Factmata a levé un investissement de 500 000 $ auprès de Mark Cuban par le biais d'un e-mail froid. Mapistry a transformé une campagne de sensibilisation à froid en un cycle de financement de 2,5 millions de dollars. Talkdesk, une entreprise valorisée à 3 milliards de dollars, a été initialement financée par un e-mail froid bien conçu.

Mais comment écrire un cold email à un investisseur ? Nous avons plongé en profondeur sur Twitter pour savoir ce qui fera ouvrir et lire votre e-mail par les investisseurs en capital-risque.

Nous avons fait surface et analysé 30 tweets de certains des meilleurs VC partageant leurs conseils pour les fondateurs en leur envoyant un e-mail à froid. Dans cet article de blog, nous partagerons 10 conseils sur les e-mails froids basés sur ces informations.

1. Soyez bref

Cette astuce occupe la première place sur notre liste car elle est souvent revenue dans nos recherches.

Alors, gardez la longueur de votre e-mail froid à un investisseur autour de 50 à 200 mots.

Vous n'avez que quelques secondes pour faire la première impression - et la lecture complète de l'e-mail ne devrait prendre qu'environ 45 à 90 secondes.

La ligne d'ouverture a la plus grande probabilité d'être lue, alors faites en sorte qu'elle compte.

2. Restez simple

Un bon e-mail froid a une structure simple. Bien que les préférences exactes des investisseurs varient, vous ne pouvez pas vous tromper avec ce qui suit.

1-2 phrases expliquant pourquoi vous avez contacté cette société de capital-risque en particulier.

5-8 puces pour les informations essentielles :

• Présentation des fondateurs
• Le problème que vous essayez de résoudre
• Comment vous résolvez ce problème
• Chiffres de traction
• Informations sur le cycle de financement
• Possibles autres éléments importants qui établissent la crédibilité (nom de l'investisseur principal, propriété intellectuelle, bons de commande signés, partenariats clés)
  

L'un des conseils typiques était de faire attention au formatage lorsqu'il s'agit de le garder simple. Vous devez éviter les murs de texte. Divisez le texte en paragraphes courts ou utilisez des interlignes, des puces et des numéros. La brièveté est reine.

‍ N'oubliez pas : vous pouvez toujours élaborer dans le pitch deck si nécessaire.

3. Faites vos recherches

Passez du temps à essayer de comprendre les objectifs et les préférences de chaque investisseur que vous approchez. Cela vous aidera à déterminer s'ils conviendraient ou non à votre entreprise et à vous connecter avec eux à un niveau personnel.

Quel est leur parcours ? Quelles sont leurs valeurs ? Dans quelle étape investissent-ils ? Se concentrent-ils sur des industries, des zones géographiques ou des modèles commerciaux spécifiques ?

Bientôt, vous remarquerez que chaque VC est différent. Assurez-vous donc de personnaliser votre approche.

4. Attachez un pitch deck à l'avance

Lorsque vous envoyez un e-mail froid à un investisseur, votre travail consiste à réduire les frictions et à lui permettre de dire oui aussi facilement que possible.

S'ils trouvent votre argumentaire intéressant, ils veulent en savoir plus tout de suite. Facilitez-leur la vie et joignez un pitch deck. Utilisez un format commun afin qu'il soit rapide à lire et à parcourir. Étudiez les pitch decks de startups à succès pour perfectionner le vôtre.

Cependant, il y a une exception pour chaque règle : tous les VC ne s'attendent pas à recevoir un pitch deck dans l'e-mail initial - ou pas du tout. Surtout dans les cas à un stade précoce où il y a beaucoup d'entrées d'investisseurs, les fondateurs peuvent ne pas avoir le temps de créer un deck et s'appuyer plutôt sur les documents Notion ou les premières démonstrations de produits pour présenter leur idée. Cela nous est arrivé chez Flowrite.

5. Incluez un CTA fort

Lorsque vous écrivez un e-mail froid aux investisseurs, précisez toujours votre demande.

Levez-vous des fonds ? Proposez ensuite un court appel ou rendez-vous de présentation.

De plus, demander plus d'une chose dans votre sensibilisation initiale rend plus difficile l'obtention d'une réponse. Vous pouvez demander des commentaires ou des conseils plus tard, même si l'investisseur a refusé votre proposition.

6. N'hésitez pas

La plupart des gens n'envoient jamais d'e-mails froids. Ils ont peur que cela apparaisse comme du spam et qu'ils soient une nuisance. Cela vous donne un avantage.

Le simple fait de surmonter vos hésitations et d'appuyer sur "envoyer" après avoir écrit cet e-mail froid et réfléchi peut vous faire avancer.

Sur la base des tweets que nous avons trouvés, cela semble clair : les VC lisent - et répondent - aux e-mails froids. L'envoi d'un a un avantage illimité, avec un inconvénient proche de zéro.

7. Soyez précis

Ce conseil s'applique à tous.

Faites savoir à l'investisseur que vous vouliez le contacter spécifiquement et pas n'importe quel VC. Affichez des chiffres réels et précis dès le départ. Présentez un problème spécifique et expliquez brièvement comment vous le résolvez. Évitez les mots à la mode et le jargon comme "perturbation" et "Uber pour X".

Et enfin, écrivez votre argumentaire comme vous l'expliqueriez à un ami - écrivez comme vous parlez.

8. Relisez

Relire. Relire. Relire. Et relisez une fois de plus.

Éliminez les erreurs faciles : fautes de frappe, de ponctuation et de grammaire. Il n'y a rien de pire que d'envoyer un e-mail avec un nom mal orthographié.

Demandez aux autres de lire votre texte. Après avoir écrit pendant des heures, vous serez presque certainement aveugle à vos propres erreurs. Alors, prenez votre temps. N'appuyez pas sur envoyer avant d'avoir peaufiné votre présentation à la perfection.

9. Ne perdez pas de temps

Respectez le temps des autres. Expliquez la valeur que vous créez, et si le VC est intéressé, il vous répondra.

Ne demandez pas une heure de leur journée ou de la lune au ciel à ce stade – vous y arriverez éventuellement s'il y a une correspondance potentielle.

D'autres choses à éviter selon nos recherches:

• Ne vous lancez pas dans une longue diatribe sur l'histoire de la façon dont vous avez eu l'idée d'entreprise.
• Ne demandez pas de NDA.
• Ne vous excusez pas de leur avoir envoyé un e-mail à froid.

10. Essayez aussi d'autres canaux

Il existe tellement de canaux autres que le courrier électronique pour contacter les gens de nos jours.

Il existe littéralement des dizaines de listes Twitter sur les investisseurs en capital-risque. Certains VC utilisent les salles du Clubhouse pour écouter les pitchs et découvrir de nouvelles opportunités. Que diriez-vous de LinkedIn? Groupes Slack, communautés Discord, et la liste s'allonge encore et encore… Donc, il y a des tonnes de façons de suivre votre e-mail. Ne les laissez pas se perdre.

‍ Si vous souhaitez faire vos propres recherches, vous pouvez trouver la liste complète des 30 tweets que nous avons découverts ici . Nous espérons que vous trouverez ces conseils et Flowrite utiles la prochaine fois que vous écrivez un e-mail froid aux investisseurs.